Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π˜Π³Ρ€Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρƒ. Как стратСгия Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 36

Автор Π ΠΎΠ΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠœΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½

Однако ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Π»ΠΎΡΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ аспСкт слияния. «По Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΌΡƒ счСту, β€“ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Π”Π΅ΠΉΠ»ΠΈ, β€“ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, привнСсСтС Π»ΠΈ Π²Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π΅ Π΄Π΅Π»ΠΎ. БлияниС ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, Ссли Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ† окаТСтся Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Ссли послС слияния Π΄Π΅Π»Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ссли Π±Ρ‹ ΠΎΠ½Π° ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Π»Π°ΡΡŒ нСзависимой. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, это зависит ΠΎΡ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ; Π² Π½Π°ΡˆΠ΅ΠΌ случаС Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ шла ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ…, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, построСниС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ², исслСдования ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, глобальная инфраструктура, Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ подраздСлСния. ΠŸΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡ‚ Π»ΠΈ ваши ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ прСимущСства ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ бизнСс ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ? Ускорят Π»ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ Π΅Π΅ рост ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅?Β» Π’ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌ, стратСгичСскоС соотвСтствиС Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ бизнСса ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ компСтСнциям P&G ΠΈΠΌΠ΅Π»ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Gillette ΠΈ каскад стратСгичСских Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Gillette Π² структуру P&G ΠΊΠ°ΠΊ глобальной бизнСс-Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π§ΠΈΠΏ Π‘Π΅Ρ€Π³ (Π² Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΎΠ½ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π» Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚Π° подраздСлСния P&G ΠΏΠΎ выпуску срСдств ΠΏΠΎ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄Ρƒ Π·Π° собой для ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½), Π‘ΠΎΠ± Макдональд (занимался ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ Gillette Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ подраздСлСния ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° [Market Development Organizations, MDO]) ΠΈ Π€ΠΈΠ»ΠΈΠΏΠΏΠΎ ΠŸΠ°ΡΡΠ΅Ρ€ΠΈΠ½ΠΈ (ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π» процСсс ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Gillette Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ GBS). Π‘Π΅Ρ€Π³ вспоминаСт: Β«Π’ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… слияний, ΠΎΠ± этом нСльзя ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ сдСлки ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Π°Ρ компания ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π»Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ, ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΏΠ΅Π²ΡˆΡƒΡŽ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Ρƒ. На самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Π°Ρ компания ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π»Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΡƒΡŽ компанию»[35]. Π§ΠΈΠΏ Π‘Π΅Ρ€Π³ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ Π½Π°Ρ‡Π°Π» Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Gillette: ΠΎΠ½ отправился Π² Бостон Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ Π΄Π½Π΅ΠΉ послС подписания Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². «На Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ этапС моя Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π»Π°ΡΡŒ Π² основном Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Gillette β€œΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡβ€ ΠΊ P&G, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ, объСдинив всС систСмы, ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚, Π½Π°Π»Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ бизнСс ΠΈ ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с Π‘Π•Πž Gillette Π”ΠΆΠΈΠΌΠΎΠΌ ΠšΠΈΠ»Ρ‚ΡΠΎΠΌ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π½ΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ большС ΠΎ бизнСсС Gillette.

Π”Π΅Π²ΡΡ‚ΡŒ мСсяцСв спустя Π§ΠΈΠΏ Π‘Π΅Ρ€Π³ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π³Π»Π°Π²ΠΈΠ» ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ выпуску Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… принадлСТностСй. Β«Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ ΠΌΡ‹ взялись Π·Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ стратСгии выпуска срСдств ΠΏΠΎ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄Ρƒ Π·Π° собой для ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½. Π’ этом бизнСсС ΡƒΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎ, Π½ΠΎ, ΠΏΠΎ-ΠΌΠΎΠ΅ΠΌΡƒ, Π² Π½Π΅ΠΌ ΠΊΡ€Ρ‹Π»ΠΎΡΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… возмоТностСй. Π― Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π» провСсти Π²Ρ‹Π΅Π·Π΄Π½ΠΎΠ΅ совСщаниС с руководитСлями Gillette, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сначала ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ достиТСния, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ P&G для дальнСйшСго развития. ΠœΡ‹ искали способы ΡƒΡΠΊΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ рост этого вСсьма ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ пСрспСктивного направлСния. НашСй Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ Π±Ρ‹Π»ΠΎ максимально эффСктивноС использованиС ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ Gillette ΠΈ P&G, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ созданиС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ, ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΎΠ±Π΅ΠΈΠΌ компаниям ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Π΅, Ρ‚Π°ΠΌ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎΒ».

Как ΡƒΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ, ΠΏΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ для P&G ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ поля ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ ΠΈ способов Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹: ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ потрСбитСля, построСниС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ², ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈ Π³Π»ΠΎΠ±Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±. Π’ основу слияния Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΎ использованиС пяти ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ P&G Π² бизнСсС Gillette. Π£ΠΆΠ΅ Π½Π° самом ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ совСщании, ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ²ΡˆΠ΅ΠΌΡΡ послС Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ сдСлки, Π§ΠΈΠΏ Π‘Π΅Ρ€Π³ поставил Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ – ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ модСль P&G Π½Π΅ΠΎΡ‚ΡŠΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ элСмСнтом Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Gillette ΠΈ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для Π½Π΅Π΅ каскад стратСгичСских Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ ΠΈ способы Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹, ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Gillette ΠΌΠΎΠ³Π»Π° ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Π΅ΠΉ для Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ этих стратСгичСских Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

ВскорС стратСгичСскиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ для поля ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ ΠΈ способов Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹ для Gillette Π² составС P&G Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Ρ‹. ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π»ΠΎΡΡŒ Π² ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠΈ бСсспорно Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Gillette Π² сСгмСнтС Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… систСм ΠΈ использовании Π² этих цСлях Gillette Fusion – Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ этого ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΡƒΠΌ-класса планировался Π² блиТайшСС врСмя. Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ состояло Π² Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠΈ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° Gillette Π½Π° ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ срСдств Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π³ΠΈΠ³ΠΈΠ΅Π½Ρ‹ для ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π΅Π·ΠΎΠ΄ΠΎΡ€Π°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΡˆΠ°ΠΌΠΏΡƒΠ½ΠΈ, Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ P&G Π² сфСрС производства космСтичСских ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ срСдств Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π³ΠΈΠ³ΠΈΠ΅Π½Ρ‹. И Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅Π³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹ ΠΈ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ТСнских срСдств для удалСния волос, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ принадлСТности для Π²Π»Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΡ, эпиляторы ΠΈ дСпиляторы. И Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹ΠΌ стратСгичСским Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Gillette стало стимулированиС потрСблСния Π·Π° счСт Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ сфСры Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΈ Π½Π° индийский Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π² частности.

Для Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ всСх этих Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ Gillette Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ. Как ΠΈ Π² случаС с ΠΏΠΎΠ΄Π³ΡƒΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² Π² качСствС поля ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ взвСшСнно ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρƒ способов Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹. Gillette Π½ΡƒΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Π»Π° Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π°, ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΠ²ΡˆΠ°Ρ потрСбности ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ стран. Для этого ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Gillette Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Π»Π° Π·Π°Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ P&G, ΠΊΠ°ΠΊ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ лидСрство Π² сфСрС ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ²ΡˆΠΈΠΉΡΡ Π² P&G этнографичСский ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ погруТСния, основанный Π½Π° Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π΅Π½ΠΈΡΡ… Π·Π° потрСбитСлями Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… ΠΈ Π½Π° Π΄ΠΎΠΌΡƒ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π° качСствСнной ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ ΠΈΡ… Π½ΡƒΠΆΠ΄, оказался Π² Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΡƒ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Gillette, которая ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹ΠΊΠ»Π° ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° стандартныС количСствСнныС исслСдования. Π§ΠΈΠΏ Π‘Π΅Ρ€Π³ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π²Π°Π» свою ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρƒ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ пониманию ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ…. Он вспоминаСт, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° совСщании Π² БостонС поставили вопрос ΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ с нуля Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° для Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ², Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС для индийского. По словам Π‘Π΅Ρ€Π³Π°, Π² состав Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ «спСциалисты ΠΈΠ· Reading Technical Centre (нашСй ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Π»Π°Π±ΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, располоТСнной рядом с Π›ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ½ΠΎΠΌ), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π°ΡƒΡ‡Π½Ρ‹Π΅ сотрудники ΠΈΠ· Бостона, спСциалисты ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ исслСдованиям – всС ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π½Π° Ρ‚Ρ€Π΅Ρ…Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠ΅ Π²Ρ‹Π΅Π·Π΄Π½ΠΎΠ΅ совСщаниС, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹Β».

Π‘Π΅Ρ€Π³ поставил ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ своСй ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄ΠΎΠΉ достаточно ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΡƒΡŽ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ: Β«Π’ΠΎ-ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…, Π²Π°ΠΌ придСтся провСсти Π΄Π²Π΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ Π² Индии. Π― Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ постоянно ΠΎΠ±Ρ‰Π°Π»ΠΈΡΡŒ с потрСбитСлями, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ±Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈ Π² ΠΈΡ… Π΄ΠΎΠΌΠ°Ρ…. Π’Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Π±Ρ€Π΅ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ процСсс Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΡ зависит ΠΎΡ‚ ΠΈΡ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π° ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈΒ». Один ΠΈΠ· ΡΡ‚Π°Ρ€ΡˆΠΈΡ… Π½Π°ΡƒΡ‡Π½Ρ‹Ρ… сотрудников Gillette ΠΈΠ· Π»Π°Π±ΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π² Π Π΅Π΄ΠΈΠ½Π³Π΅ (ΠΏΠΎ словам Π§ΠΈΠΏΠ° Π‘Π΅Ρ€Π³Π°, вСсьма ΡƒΠ²Π°ΠΆΠ°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ, блСстящий спСциалист) Π½Π΅ Π±Ρ‹Π» ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ Π² цСлСсообразности Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ шага: «Он поднял Ρ€ΡƒΠΊΡƒ ΠΈ нСсколько смущСнно сказал: β€œΠ§ΠΈΠΏ, Π° Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π°ΠΌ Π΅Ρ…Π°Ρ‚ΡŒ Π² Индию? Π’ Π Π΅Π΄ΠΈΠ½Π³Π΅, Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ рядом с Π½Π°ΠΌΠΈ, ΠΆΠΈΠ²Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Ρ†Π΅Π² ΠΈΠ· Индии. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π±Ρ‹ Π½Π°ΠΌ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΡ…?”»

И Π² самом Π΄Π΅Π»Π΅, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ? Но всС ΠΆΠ΅ Π‘Π΅Ρ€Π³ Π±Ρ‹Π» ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ Π² нСобходимости ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΊΠΈ. Π•Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ подсказывал, Ρ‡Ρ‚ΠΎ с индийскими потрСбитСлями Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² самой странС, Π½Π° настоящСм индийском Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ½ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» Ρ‚ΡƒΠ΄Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ своих сотрудников. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΏΠΎΡ€Π°Π΄ΠΎΠ²Π°Π» Π΅Π³ΠΎ: нСсколько мСсяцСв спустя Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ Π½Π°ΡƒΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ сотрудник обратился ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡƒ Π²ΠΎ врСмя совСщания, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ проводился Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. Π‘Π΅Ρ€Π³ вспоминаСт Π΅Π³ΠΎ слова: Β«Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ я понимаю, β€“ сказал Ρ‚ΠΎΡ‚. β€“ МоТно Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠΈ Π² ΠΊΠ½ΠΈΠΆΠΊΠ°Ρ…, ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ истории, Π½ΠΎ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ±Ρ‹Π²Π°Π΅ΡˆΡŒ Ρ‚Π°ΠΌ, всС Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ поймСшь. Π― ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π» Ρ‚Ρ€ΠΈ дня с ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠ°Ρ€Π½Π΅ΠΌ: Π΄Π΅Π»Π°Π» вмСстС с Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ» ΠΊ ΠΏΠ°Ρ€ΠΈΠΊΠΌΠ°Ρ…Π΅Ρ€Ρƒ, наблюдал, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ брССтся. Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ я ΠΏΠΎ-настоящСму понимаю заявлСниС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅Π΅ Ρ†Π΅Π»ΡŒ – ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Тизнь своих клиСнтов… Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ заинтСрСсовало ΠΈ Π²Π΄ΠΎΡ…Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΎ мСня, Ρ‡Ρ‚ΠΎ я набросал эскиз ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Ρ‹ Π½Π° салфСткС, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π»Π΅Ρ‚Π΅Π» Π² Π›ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ½Β». По словам Π‘Π΅Ρ€Π³Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ рассказывал эту ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ, Π½Π° Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ выступили слСзы.