Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π˜Π³Ρ€Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρƒ. Как стратСгия Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 37

Автор Π ΠΎΠ΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠœΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½

И Π² самом Π΄Π΅Π»Π΅, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ? Но всС ΠΆΠ΅ Π‘Π΅Ρ€Π³ Π±Ρ‹Π» ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ Π² нСобходимости ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΊΠΈ. Π•Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ подсказывал, Ρ‡Ρ‚ΠΎ с индийскими потрСбитСлями Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² самой странС, Π½Π° настоящСм индийском Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ½ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» Ρ‚ΡƒΠ΄Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ своих сотрудников. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΏΠΎΡ€Π°Π΄ΠΎΠ²Π°Π» Π΅Π³ΠΎ: нСсколько мСсяцСв спустя Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ Π½Π°ΡƒΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ сотрудник обратился ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡƒ Π²ΠΎ врСмя совСщания, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ проводился Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. Π‘Π΅Ρ€Π³ вспоминаСт Π΅Π³ΠΎ слова: Β«Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ я понимаю, β€“ сказал Ρ‚ΠΎΡ‚. β€“ МоТно Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠΈ Π² ΠΊΠ½ΠΈΠΆΠΊΠ°Ρ…, ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ истории, Π½ΠΎ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ±Ρ‹Π²Π°Π΅ΡˆΡŒ Ρ‚Π°ΠΌ, всС Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ поймСшь. Π― ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π» Ρ‚Ρ€ΠΈ дня с ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠ°Ρ€Π½Π΅ΠΌ: Π΄Π΅Π»Π°Π» вмСстС с Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ» ΠΊ ΠΏΠ°Ρ€ΠΈΠΊΠΌΠ°Ρ…Π΅Ρ€Ρƒ, наблюдал, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ брССтся. Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ я ΠΏΠΎ-настоящСму понимаю заявлСниС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅Π΅ Ρ†Π΅Π»ΡŒ – ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Тизнь своих клиСнтов… Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ заинтСрСсовало ΠΈ Π²Π΄ΠΎΡ…Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΎ мСня, Ρ‡Ρ‚ΠΎ я набросал эскиз ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Ρ‹ Π½Π° салфСткС, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π»Π΅Ρ‚Π΅Π» Π² Π›ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ½Β». По словам Π‘Π΅Ρ€Π³Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ рассказывал эту ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ, Π½Π° Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ выступили слСзы.

Π’ΠΎΡ‚ Π½Π°ΡƒΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ сотрудник Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ стал ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π½ΡƒΠΆΠ΄Ρ‹ индийского потрСбитСля Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ±Ρ‹Π²Π°Π» Π² Индии. Π’ этой странС ΠΎΠ½ ΡƒΠ·Π½Π°Π» Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Π² стСнах своСй Π»Π°Π±ΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Ρƒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²ΠΎ врСмя тСстирования ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π³Π΄Π΅-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π΅ Π›ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ½Π°. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π² основС создания ΠΈ тСстирования Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π² Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всС Π±Ρ€Π΅ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ, ΠΊΠ°ΠΊ это Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π—Π°ΠΏΠ°Π΄Π°, Π² распоряТСнии ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… всСгда Π΅ΡΡ‚ΡŒ большая Ρ€Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΈΠ½Π° ΠΈ горячая Π²ΠΎΠ΄Π°. Π’ Индии Ρ‡Π»Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹ Gillette ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Π² ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΌ. МногиС ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°Π»ΠΈΡΡŒ, использовали ΠΏΡ€ΠΈ Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΠ΅ всСго ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Ρ‡Π°ΡˆΠΊΡƒ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠ΄Ρ‹. Π‘Π΅Π· очистки Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Ρ‹ горячСй Π²ΠΎΠ΄ΠΎΠΉ, Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ ΠΈΠ· Π²ΠΎΠ΄ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡ€Π°Π½Π°, Π»Π΅Π·Π²ΠΈΠ΅ быстро засоряСтся волосками, Ρ‡Ρ‚ΠΎ затрудняСт процСсс Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΡ. Π’ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅ Gillette Π±Ρ‹Π»Π° ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½Π° эта ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚Π° Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Π±Ρ‹Π»Π° создана с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ΄ индийских ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅ Gillette Guard (ΠΏΠΎ конструкции ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ΅ΠΉ Π½Π° Ρ‚Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ нарисовал ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π° салфСткС) имСлось Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Π»Π΅Π·Π²ΠΈΠ΅, Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π³Ρ€Π΅Π±Π΅Π½ΡŒ для прСдотвращСния ΠΏΠΎΡ€Π΅Π·ΠΎΠ² ΠΈ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΌΠΎΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ€ΠΈΠ΄ΠΆ[36]. Π¦Π΅Π½Π° Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Ρ‹ составляСт 15 Ρ€ΡƒΠΏΠΈΠΉ (ΠΈΠ»ΠΈ 34 Ρ†Π΅Π½Ρ‚Π°), Π° смСнныС ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ€ΠΈΠ΄ΠΆΠΈ ΠΊ Π½Π΅ΠΉ стоят 5 Ρ€ΡƒΠΏΠΈΠΉ (11 Ρ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²)[37]. Для сравнСния, Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΡƒΠΌ-класса Gillette Fusion Pro-Glide продаСтся ΠΏΠΎ 10,99 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€Π° Π² БША, Π° смСнныС ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ€ΠΈΠ΄ΠΆΠΈ ΠΊ Π½Π΅ΠΉ – ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ ΠΏΠΎ 3 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€Π° Π·Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ€ΠΈΠ΄ΠΆ[38]. Π§Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ‚Ρ€ΠΈ мСсяца послС Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Gillette Guard стал самым популярным Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ станком Π² Индии. Π­Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ благодаря Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ компСтСнциям ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ P&G, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, β€“ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Π° Π½Π΅ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅Π»ΠΎ Π½Π° волю случая. ΠŸΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°Π²ΡˆΠΈΡΡŒ нСпосрСдствСнно с индийскими потрСбитСлями, Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΡƒΡΡΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Β«ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π²ΠΎ Π³Π»Π°Π²Π΅Β», ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Gillette смогла ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ прСдставляСт для Π½ΠΈΡ… ΠΈΡΡ‚ΠΈΠ½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π‘ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π° P&G ΠΏΠΎ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΌ тСхнологиям Π€ΠΈΠ»ΠΈΠΏΠΏΠΎ ΠŸΠ°ΡΡΠ΅Ρ€ΠΈΠ½ΠΈ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Π΅ для ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ слияния с Gillette, Π±Ρ‹Π»ΠΈ нСсколько ΠΈΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ. Π’ Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ слияния ΠŸΠ°ΡΡΠ΅Ρ€ΠΈΠ½ΠΈ ΠΈ Ρ‡Π»Π΅Π½Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ систСм управлСния Gillette ΠΈ P&G. Им прСдстояло ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ΅ Ρ†Π΅Π»ΠΎΠ΅ Π΄Π²Π΅ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ систСмами. Β«ΠœΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Gillette Π·Π° ΠΏΡΡ‚Π½Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΡŒ мСсяцСв, Π° Π½Π΅ Π·Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ-Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ Π³ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠ°ΠΊ это ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ происходит»[39]. Для этой Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠŸΠ°ΡΡΠ΅Ρ€ΠΈΠ½ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ P&G ΠΊ собствСнной ИВ-инфраструктурС ΠΈ ΠΏΠΎ-Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π± Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ прСимущСством Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π°, Π° Π½Π΅ ΡƒΠ³ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π΅Π³ΠΎ Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠΊΡƒ, ΠΎΠ½ Π½Π°Ρ‡Π°Π» с внСсСния ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² структуру своСй ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹, Π² модСль партнСрских ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ всСго подраздСлСния. ΠŸΠ°ΡΡΠ΅Ρ€ΠΈΠ½ΠΈ создал модСль ΠΏΠ»Π°Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Π° ΠΎΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ, Π² соотвСтствии с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Π΅Π³ΠΎ сотрудников ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π»ΠΈ задания Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ², Π° Π½Π΅ выполняли постоянно Π·Π°ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π·Π° Π½ΠΈΠΌΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ. Вакая организационная структура сдСлала ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρƒ ИВ-спСциалистов Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ, новаторской, эффСктивной ΠΈ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ. Π•Π΅ Ρ‡Π»Π΅Π½Ρ‹ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π»ΠΈ всСми Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠ°ΠΌΠΈ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΌΠΈ для ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ систСм Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ; Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ структурС ΠΈΠΌ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ свои Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅.

Π Π°Π·ΠΌΡ‹ΡˆΠ»ΡΡ Π½Π°Π΄ Ρ†Π΅Π»Π΅ΡΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ слияния, ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π»ΠΈ, Π² Ρ‡Π΅ΠΌ стратСгия Gillette согласуСтся со стратСгиСй P&G, ΠΈ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, смоТСм Π»ΠΈ ΠΌΡ‹ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡΡ‚ΠΈΠ½Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ дСйствий для объСдинСнной ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π‘Ρ‹Π»ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ двумя компаниями сущСствуСт ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Π½Π°Ρ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ: ΠΎΠ½ΠΈ раздСляли ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π΅ стрСмлСниС ΠΊ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Π΅ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ цСнности. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΏΠΎ Π½Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠΌΡƒ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ, P&G ΠΈ Gillette ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ вмСстС, Π° ΠΈΡ… бизнСс ΠΈ внСшниС ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ систСмы Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠΉ срок. Π­Ρ‚ΠΎ слияниС обСспСчивало ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€Π½ΠΎΠΉ стоимости Π·Π° счСт синСргии ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ ΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ роста. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΈ слиянии Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ основноС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ удСляСтся ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΈΠ»ΠΈ синСргии, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ руководства. Но синСргия – это Π½Π΅ стратСгия. Для принятия ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ слиянии стратСгия ΠΈΠΌΠ΅Π»Π° самоС большоС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Богласно Π½Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ мнСнию, ΠΎΠ±Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ прСкрасно ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния стратСгии, Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Gillette Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΡΠΎΡ‡Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ с компСтСнциями P&G. ΠœΡ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания P&G смоТСт максимально эффСктивно ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ эти Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ соприкосновСния ΠΈ Π² случаС нСобходимости ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ. Π˜ΡΡ…ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· всСх этих ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ ΠΊ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΎ цСлСсообразности сдСлки ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Gillette, ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ зависСла ΡΡƒΠ΄ΡŒΠ±Π° ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Нам понадобилось Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ врСмя, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² этом Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€ΠΎΠ². Но всСм Π±Ρ‹Π»ΠΎ ясно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, задСйствовав свои ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, P&G ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, какая попадаСтся Ρ€Π°Π· Π² столСтиС.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ систСмы Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ – это Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈ условии максимальной эффСктивности ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свой Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ поля ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ ΠΈ способов Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ систСмы Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°. Π­Ρ‚Ρƒ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ Π²ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ сформулировал профСссор Гарвардской ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹ бизнСса Майкл ΠŸΠΎΡ€Ρ‚Π΅Ρ€[40]. ΠŸΠΎΡ€Ρ‚Π΅Ρ€ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈ устойчивоС ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ сформировано Π½Π΅ Π½Π° основС ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ – Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ Π² отрасли ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ тСхнология, β€“ Π° Π½Π° основС согласованных (Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡Π°Ρ‰ΠΈΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ) ΠΈ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ (Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ словами, Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° сильнСС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π±Ρ‹Π»Π° Π±Ρ‹ каТдая ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ).