Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство: Как Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ высокого Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΡƒΡΡ‚ΠΎΠΉΡ‡ΠΈΠ²ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 80

Автор Майкл ΠŸΠΎΡ€Ρ‚Π΅Ρ€

Ошибки Π² ΠΎΡ‚Π±ΠΎΡ€Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΎΡ‚Π±ΠΎΡ€Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ всСгда. Π‘Π°ΠΌΡ‹ΠΌΠΈ распространСнными ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ошибки.


НСумСниС Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΡ…Β» ΠΈ Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΡ…Β» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². МногиС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² являСтся Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌΒ», Π° ΠΊΡ‚ΠΎ β€“ Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠΌΒ». Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ Π°Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽΡ‚ всСх подряд ΠΈΠ»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅, Π½Π°ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΡ…Β», Π½Π΅ трогая Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΡ…Β». Π­Ρ‚ΠΈΠΌ наносится ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ‰Π΅Ρ€Π± структурС отрасли. Π’ качСствС Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ привСсти ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π·ΠΈΠ½Ρ‹; эта компания рассматривала Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ производитСля Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ своСго ΡΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π°Π³Π° ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»Π° ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ дСйствия. И это Π½Π΅ΡƒΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π»Π° каТдая компания, Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΌΠΈΠ½ΡƒΠ΅ΠΌΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Π»ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°. На самом Π΄Π΅Π»Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ Π±Ρ‹Π» практичСски ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ β€“ ΠΎΠ½ всСми силами старался ΡƒΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ схватки. Настоящими Π²Ρ€Π°Π³Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ производству ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π·ΠΈΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ подраздСлСния ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β€“ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ шин, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ выпускали Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚: ΠΎΠ½ΠΈ использовали Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π·ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΊ свалку для излишков производства. Нанося Π²Ρ€Π΅Π΄ Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΌΡƒΒ» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρƒ, этот ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π·ΠΈΠ½Ρ‹ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π» Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ производитСлям шин ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² отрасли ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π·ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΡ€Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ распространСнноС ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ руководства: Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, ΠΊΠ°ΠΊ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π°Π³Π°. ИмСнно Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго Π½Π°ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… практичСски Π½Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ внимания. На самом Π΄Π΅Π»Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго являСтся Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌΒ», ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠ·Π° исходит Π½Π΅ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π³ΠΎ.


Π”ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π΄ΠΎ бСзысходности. Руководство часто Π½Π΅ задумываСтся ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ успСхи ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ…. Π”ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π΄ΠΎ бСзысходности ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ послСдствиям, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… я ΡƒΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ». НапримСр, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² производствС ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΠ½Π· компания Bausch & Lomb сама создала сСбС Π½Ρ‹Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹. Π’ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ 1970-Ρ… Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² компания быстро ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Π°Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²Π°Π»Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΠ½Π·, сильно снизив Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ дСйствуя ΠΊΠ°ΠΊ истинный ΠΏΠΎΠ±ΠΎΡ€Π½ΠΈΠΊ эффСкта ΠΊΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠΉ обучСния. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ»ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅: компания добилась ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Π½ΠΎ Π΅Π΅ Π½Π΅Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π»ΠΈΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π·Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ корпорациями, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Revlon, Johnson & Johnson, Schering-Plough, β€“ всС ΠΎΠ½ΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅Π΅ Bausch & Lomb ΠΈ рассматривали ΠΈΠ½Π΄ΡƒΡΡ‚Ρ€ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΠ½Π· ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΡƒ для роста. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Bausch & Lomb прСдстоит ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Π°Ρ Π±ΠΈΡ‚Π²Π° β€“ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π² силу Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½Π° сама ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° своих Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΡ…Β» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΡ…Β».


Π—Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚ слишком большой Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. Когда рост достигаСт ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ, дальнСйшСС ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΠΌ, ΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ, «подСлившись» Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ с Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌΠΈΒ» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, слишком большая доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° часто ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ сниТСнию Π½ΠΎΡ€ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Часто самым Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ дСйствия для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, являСтся поиск возмоТностСй роста Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… областях, Π° Π½Π΅ дальнСйший рост Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π² этой отрасли. Аналогично ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, окаТутся Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ, найдя способы увСличСния объСмов самой отрасли ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ Ссли Π±Ρ‹ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈ дальшС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π»ΠΈ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π°Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свою долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. Они ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ самый большой кусок растущСго ΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ³Π°, ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Π² ΠΏΡ€ΠΈ этом рисков дСстабилизации отрасли. Однако для Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ всС ΠΆΠ΅ слишком ΡΠΎΠ±Π»Π°Π·Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠΌ являСтся Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ стрСмлСниС ΠΊ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ своСй ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² отрасли β€“ особСнно Ссли компания чувствуСт сСбя здСсь сильнСйшСй.


Атака Π½Π° Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎΒ» Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π°. ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ часто ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΡƒ, нападая Π½Π° Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎΒ» Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π°. Π’ этом случаС Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° ТСсткиС ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹, ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ пСрСмСщаСтся, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, со своСй ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ ΠΌΠ°Ρ€Π³ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ. НапримСр, компания Western Company, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π²ΡˆΠ°Ρ Π² сфСрС услуг ΠΏΠΎ интСнсификации Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ нСфтяных скваТин, ΠΏΠΎΠ²Π΅Π»Π° Π°Ρ‚Π°ΠΊΡƒ Π½Π° Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π° β€“ компанию Halliburton Π² Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠ°ΠΌΡƒΡŽ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. ΠŸΡ€ΠΈ этом компания Halliburton ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π° Π² области Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΈ Western Company Π±Ρ‹Π»Π° Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π²Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. ПослС ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Halliburton, которая ΠΏΠΎ понятным ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ Π±Ρ‹Π»Π° вСсьма нСдовольна, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Western Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ. Компания Halliburton, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠΈΠ»Π° свои ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ.


Π’Ρ…ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ, Π³Π΄Π΅ слишком ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΡ…Β» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π’Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ отрасли, Π³Π΄Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ слишком ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΡ…Β» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΎΠ±Ρ€Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ компанию Π½Π° Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ Π²ΠΎΠΉΠ½Ρƒ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли компания Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ прСимущСствами. Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΡ…Β» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅Β» ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ свСдут Π½Π° Π½Π΅Ρ‚ всС ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ. Если ΠΏΡ€ΠΈ блиТайшСм рассмотрСнии оказываСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² отрасли β€“ Β«ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅Β», ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ.


ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ благословСниСм ΠΈ проклятиСм. Если для вас это Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ проклятиС, ваша компания рискуСт Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π»ΠΈΡˆΠΈΡ‚ΡŒΡΡ собствСнных ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… прСимущСств, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€ΡƒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ структуру отрасли Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ. ДСйствия ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΎΠ³ΡƒΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ.

Π§Π°ΡΡ‚ΡŒ II. ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… отрасли

7. Π‘СгмСнтация отрасли ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство

ΠžΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ Π½Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π½Π°. Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ отрасли, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ сами отрасли, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ своСй структурой, Π° дСйствиС пяти Π΄Π²ΠΈΠΆΡƒΡ‰ΠΈΡ… сил ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ часто различаСтся Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ отрасли. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ сСгмСнт отрасли ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚ своСй Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ создания стоимости, ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ для ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обслуТивания Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… сСгмСнтов Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ соотвСтствСнно Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΈ стоимости Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ структуры. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, сСгмСнты отрасли сильно Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈΡ… структуры, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ для получСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… прСимущСств Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ сСгмСнтС. Из этого слСдуСт, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ становятся ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ стратСгичСскиС вопросы: 1) Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… сСгмСнтах отрасли цСлСсообразно ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ? 2) Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… сСгмСнтах ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π±Π°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρ‹, ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ этот сСгмСнт ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, благодаря Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ устойчивыми Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ примСнСния стратСгии спСциализации?

БСгмСнтация отрасли β€“ это Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄Π±Π»ΠΎΠΊΠΈ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ стратСгии. БСгмСнтация отрасли, ориСнтированная Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, β€“ это Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ΅ понятиС, Ρ‡Π΅ΠΌ привычная сСгмСнтация Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, хотя сСгмСнтация отрасли Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. БСгмСнтация Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° β€“ это выявлСниС Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ покупатСлями Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ касаСтся ΠΈΡ… потрСбностСй ΠΈ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π΅ подраздСлСния Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π΅Π΅ возмоТностям, примСняя Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. БСгмСнтация Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π° Π½Π° Ρ‚Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π² Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ стоимости, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ связаны с ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ. Π’ Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ сСгмСнтации отрасли ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ особСнности ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ катСгориями ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π½Π° производство ΠΈ обслуТиваниС Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’ процСссС сСгмСнтации отрасли Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ всС Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π² Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ стоимости. Благодаря Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΈΠΏΡƒ сСгмСнтации Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ отличия структуры Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… сСгмСнтов с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚Ρ‹, Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ обслуТивании Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… сСгмСнтов. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ сСгмСнтации позволяСт Π³Π»ΡƒΠ±ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ взгляды Π½Π° ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ основой получСния ΠΈ удСрТания ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… прСимущСств.

БСгмСнтация отрасли Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° основныС вопросы, ΠΊΠ°ΡΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ сфСры ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π² отрасли: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ сСгмСнты отрасли ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ стоит ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΈΡ… Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ? БСгмСнтация Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π² основС Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° стратСгии фокусирования[87], Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° сформулированныС Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ вопросы Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π΅ сСгмСнты, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ нСдостаточно Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ с ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΉ сфСрой Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π² Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ стратСгия фокусирования ΠΈΠ»ΠΈ спСциализации Π² этих сСгмСнтах ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΈ Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ устойчивыС ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства. ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ с ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΉ сфСрой Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ сСгмСнтации отрасли, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π΅ области, Π³Π΄Π΅ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ уязвимы Π² случаС примСнСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ стратСгии спСциализации; ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, обнаруТатся ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСгмСнты, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Π΅Π· ΡƒΡ‰Π΅Ρ€Π±Π° Β«ΡΠ΄Π°Ρ‚ΡŒΒ» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ. ОсобСнно Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ сСгмСнтации Π² стратСгичСской пСрспСктивС, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ благодаря Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ°ΠΌ Π² области Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° сСгмСнтации, ΠΈ послСдствия этих ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ примСняСт ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ фокусирования, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ для Ρ„ΠΈΡ€ΠΌ с ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.