Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «Руководство ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ консалтинговых услуг». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 43

Автор ΠœΠΈΡ…Π°ΠΈΠ» Π€Π΅Ρ€Π±Π΅Ρ€

БтратСгия дивСрсификации

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ любой растущСй консалтинговой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ стоит Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒ прСдоставляСмых услуг? Достаточно часто ΠΏΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ² консалтинговых услуг ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Ρ„Π΅Π»ΡŒ консалтинговых ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ содСрТит Π² сСбС услуги ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡŽ сСминаров, ΠΈΠ·Π΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ бизнСс ΠΈ Π΄Ρ€. Компании, ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° успСх, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ содСрТаниС своСго портфСля, добавляя Π² Π½Π΅Π³ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅, приносящиС Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ услуги ΠΈ изымая ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΌ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ консалтинговой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ стоит вопрос, ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ всС Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ консалтинга своими силами ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½Π° субподряд. По этому ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρƒ вСдСтся мноТСство споров, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π² настоящСС врСмя Π² России ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ сущСствуСт тСндСнция ΠΊ созданию ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Ρ‚. ΠΊ. для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТно ΠΈ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ΅ΠΌΠΊΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с нСсколькими ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈΡΡ Π½Π° ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… направлСниях ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, Ρ‡Π΅ΠΌ с компаниями, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ спСктр услуг. Однако ΠΏΡ€ΠΈ этом Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ ΡˆΠΈΡ€Π΅ фокус, Ρ‚Π΅ΠΌ большС конкурСнция.

РоссийскиС Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Π΅ консалтинговыС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΡŽΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒ прСдоставляСмых услуг. Π’Π°ΠΊ, Ernst&Young ΠΈ KPMG Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ для сСбя Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… услуг. Π”Π°ΠΆΠ΅ McKinsey, которая всСгда ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π»Π° расти ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»Π° Π² 2000 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ρ‡ΠΈΠΊΠ°Π³ΡΠΊΡƒΡŽ компанию Envison, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π² области брэндинга, ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ компанию InfoManagement.

Π¦ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ говорят сами Π·Π° сСбя. Π’ 2000 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ PwC ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»Π° лишь 40% Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΎΡ‚ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… для сСбя Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π±Ρ‹Π»Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π° ΠΎΡ‚ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… для PwC Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ. Π’ срСднСм ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ БША Π² 2000 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π½Π° Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚, Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΈΡ… компаниям 2,69 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€Π° Π² качСствС услуг, Π½Π΅ связанных с Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΠΌ[34].

Π’ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌ, сущСствуСт Π΄Π²Π΅ возмоТности для дивСрсификации услуг. Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ€Π°ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ своих спСциалистов, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ΅ΠΌΠΊΠΎ, Π½ΠΎ Π·Π°Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎ. На всСм постсовСтском пространствС ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ². Как ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Price Waterhouse ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ систСмного ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π° LVS, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Deloitte&Touche ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ российской аудиторской ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ БП Β«Π”Π Π’/Π˜Π½Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚Β» ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ KPMG казахской ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Β«Π‘ΡŽΡ€ΠΎ Π–Π°Π½Π°Ρ‚Β». Основная ΠΆΠ΅ Π²ΠΎΠ»Π½Π° ΠΏΠΎΠ³Π»ΠΎΡ‰Π΅Π½ΠΈΠΉ российских ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»Π°ΡΡŒ Π½Π° 1993/94 Π³ΠΎΠ΄ ΠΈ Π±Ρ‹Π»Π° Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π½Π° стрСмлСниСм Β«Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΉ пятСрки» ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ быстрому ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ росту ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΊ российскому Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ. НСсколько Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π° этом Ρ„ΠΎΠ½Π΅ выглядит ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ Ernst&Young своСго консалтингового подраздСлСния французской Gap Gemini ΠΈ концСнтрация Π½Π° услугах ΠΏΠΎ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚Ρƒ.

Данная стратСгия, ΠΏΠΎ мнСнию Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… аудиторско-консалтинговых Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ, ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΡƒΡΡ‚ΠΎΠΉΡ‡ΠΈΠ²ΡƒΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡΠΊΡƒΡŽ Π±Π°Π·Ρƒ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŠΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‰ΡƒΡŽ запросы Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ услуг. Для Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π΄Ρ€Π°Π²ΠΎΠΉ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния долгосрочного развития являСтся концСнтрация Π½Π° своих ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… компСтСнциях Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π²ΠΈΠ΄Π°Ρ… консалтинга. Однако позиция ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ½Π° Π² долгосрочной пСрспСктивС, Π½ΠΎ Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ Π½Π΅ эффСктивна Π² ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. РСшСниСм Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ созданиС сСти партнСрских соглашСний с прСдставитСлями смСТных отраслСй консалтинга. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΎ своСй ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠŸΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ слСдования стратСгии дивСрсификации являСтся Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ слоТнСС ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ качСства ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π‘ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны, ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ нСдостатком слСдования Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ стратСгии являСтся Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠ·Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ростС бизнСса ваши сСгодняшниС ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ собствСнныС отдСлСния, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΆΠ΅ услуги. Π’Π°ΠΊ, компания IBS создала свой ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» консалтинга, хотя Π΄ΠΎ этого сотрудничала с Ρ†Π΅Π»Ρ‹ΠΌ рядом ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ.

Осознавая, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΈ ΠΎΠ΄Π½Π° компания Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ высокоС качСство услуг Π²ΠΎ всСх областях консалтинга, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π½Π΅ всСгда ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ сотрудничСство с ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ консалтинговой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. Однако Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ достаточных рСсурсов ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ для ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€Π° Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… вопросов. Π’ связи с этим Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ открываСтся Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° услуг ΠΏΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ консалтинговыми ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ. Π€ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² схоТи с функциями Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ подрядчика Π² ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅. ΠšΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Ρ‹ здСсь Π²Ρ‹ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ подрядчиками Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² для выполнСния Π·Π°Π΄Π°Ρ‡, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ совмСстно с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, слСдят Π·Π° Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ выполнСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΈ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π·Π° ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚.

Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ дивСрсификации, Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π²Π°ΠΌΠΈ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² консалтинга Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π°ΠΊΠΊΡƒΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Π° Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ Π²Ρ‹Ρ‚Π΅ΡΠ½Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ. Π£Π΄Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ Π½Π°Π±ΠΎΡ€ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сниТСниС ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ, Π° Π½Π΅ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚.

БтратСгия лидСрства ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ

Учитывая ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Ρƒ консалтингового бизнСса, стратСгия лидСрства ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ ΠΈ связанного с Π½ΠΈΠΌ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ лидСрства Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠ°, Ρ‚. ΠΊ. основныС ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ компания нСсСт ΠΏΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ знаниями ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π° ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Ρ‹, способныС ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ качСствСнныС услуги, Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ высокой ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹. МСньшиС ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ компания ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ лишь Π·Π° счСт эффСкта Β«ΠΊΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°Β», связанного с ростом Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΡ… Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ бизнСс-процСссов.

ВслСдствиС спСцифики консалтингового бизнСса, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ доля условно-постоянных расходов достаточно Π½ΠΈΠ·ΠΊΠ°, сокращСниС ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ Π·Π° счСт роста объСмов Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π½Π΅Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ это Π½Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° сниТСнии ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ. Однако, Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² срСднСм ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ, ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ, Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° свою Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ это ΠΊΠ°ΠΊ слСдствиС ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ качСства услуг. ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΎΠ± этом см. Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π» Β«Π¦Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅Β».

БтратСгия Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ

БтратСгия Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ состоит Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ услуги, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ ΠΎΡ†Π΅Π½Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ½ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚ΠΈ прСимущСства Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΠΌΡ‹ΠΌΠΈ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈΡΡ. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ссли ваши услуги смогут Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ· Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ Π½Π° Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π°Π²ΠΊΡƒ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ стратСгии Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ являСтся ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Β«Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΉ пятСрки», ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²ΡˆΠΈΡ… Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π° основС своСй Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠΈ стороны. Π­Ρ‚Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΡƒΡŽ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Ρƒ, Ρ‚. ΠΊ. добивалась Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ полоТСния Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π»Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. Π’ настоящСС врСмя Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Β«Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΉ пятСрки» Π½Π΅Ρ‚ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², способных ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π½Π° Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΎΡ‚ российских прСдприятий, стрСмящихся Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ.