Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΈ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 159

Автор Уильям Уэллс

Π’Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ· засады» описываСт ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ стимулирования, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Π²ΠΎ врСмя Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… мСроприятий, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ ОлимпийскиС ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌΠΏΠΈΠΎΠ½Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΈΡ€Π° ΠΏΠΎ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»Ρƒ, компаниями, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ спонсорами этих сорСвнований. ЀактичСски Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ· засады» осущСствляСтся Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Β«ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ большой Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ пытаСтся β€œΠ²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒβ€ эффСкт присутствия Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°, ΡΠΏΠΎΠ½ΡΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ мСроприятиС, ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ инвСстиций Π² ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ спонсорство».[257] НапримСр, Π² 2002 Π³. Nike ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π»Π° свой собствСнный ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΡƒΡ€Π½ΠΈΡ€ Π² противовСс Ρ‡Π΅ΠΌΠΏΠΈΠΎΠ½Π°Ρ‚Ρƒ ΠΌΠΈΡ€Π° ΠΏΠΎ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»Ρƒ, ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ спонсором ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ‹Π»Π° Adidas. Благодаря использованию Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ паблисити ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ стали Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ спонсором ЧМ 2002 Π±Ρ‹Π»Π° ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Nike.

Π’Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… мСроприятий» ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, которая устанавливаСт связь ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠΌ ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ событиСм, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠšΡƒΠ±ΠΊΠΎΠΌ ΠΌΠΈΡ€Π° ΠΏΠΎ пляТному Π²ΠΎΠ»Π΅ΠΉΠ±ΠΎΠ»Ρƒ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ связанныС ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ воздСйствия, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ дСмонстрация Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π²ΠΎ врСмя сорСвнований ΠΈΠ»ΠΈ появлСниС Π½Π° Π½ΠΈΡ… прСдставитСля ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-спонсора, для привлСчСния внимания Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠ΅ΠΉ Π½Π° стадион. Π’ΠΎ врСмя мСроприятия осущСствляСтся дСмонстрация Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, часто ΡΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π°ΡΡΡ прСдоставлСниСм бСсплатных ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ², ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… стимулов. Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π’2Π’ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ допускаСт использованиС ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… мСроприятий для ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ прСдставитСли, Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Ρ‹ ΠΈ Ρ„Ρ€Π°Π½Ρ‡Π°ΠΉΠ·ΠΈ. Π­Ρ‚ΠΈ посрСдники ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² мСроприятии Π² качСствС Π½Π°Π³Ρ€Π°Π΄Ρ‹ Π·Π° ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹ΠΌ, мСроприятиС Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ соотвСтствиС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŽ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. НапримСр, Johnsonville использовала Β«Π‘Π°ΠΌΡ‹ΠΉ большой Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠ½ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΠΈΠ»ΡŒΒ» для ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π° Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π±ΠΎΠ»Π΅Π»ΡŒΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ², ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΆΠ°Ρ€Π΅Π½Ρ‹Ρ… колбасок. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π³Ρ€ΠΈΠ»ΡŒ вСсом Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 20 Ρ‚ ΠΈ Π΄Π»ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 20 ΠΌ доставлялся Π½Π° ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠ²ΠΈΠΊΠ΅ Π² мСста провСдСния мСроприятий, Π³Π΄Π΅ 12 ΠΏΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΆΠ°Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° этом Π³Ρ€ΠΈΠ»Π΅ 750 колбасок, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ 2500 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ Π² час.[258] Π’ Reebok Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π»Π° Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… мСроприятий.

Гигантская надувная рСкламная Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΠ° Β«Whipper SnappleΒ» ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅.

Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ инструмСнты ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ стимулирования

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈ аэростаты, ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π΄ΡƒΡˆΠ½Ρ‹Π΅ ΡˆΠ°Ρ€Ρ‹ ΠΈ Π½Π°Π΄ΡƒΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ‹, ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ самолСты, Ρ€ΠΈΡΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π² Π½Π΅Π±Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π½Π°ΠΊΠΈ, для привлСчСния внимания ΠΈ придания ΡΠΎΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΈΡŽ особого приподнятого настроя. ГигантскиС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΊ, Π½Π΅ способныС Π»Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° самых Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… мСроприятиях, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ торТСствСнныС открытия, спортивныС сорСвнования ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Π°Π΄Ρ‹, Π³Π΄Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ произвСсти Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠžΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Π°Ρ надувная Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΠ° Β«Whipper SnappleΒ» ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ обСспСчиваСт Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽΡΡ ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ.

Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ стимулированиС ΠΈ стимулированиС Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚

Π˜ΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ΡΡ мноТСство способов использования рСкламодатСлями Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π° Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°Ρ… стимулирования сбыта, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ испытаниС ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ², конкурсы ΠΈ Π»ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΈ, Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ соглашСния ΠΈ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹. ВсС большС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊ инструмСнт стимулирования ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡ… расходы Π½Π° эти Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Π² 2003 Π³. Π½Π° 15,5 %.[259] МногиС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ созданиС Π²Π΅Π±-сайтов, посвящСнных Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ микросайту, Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ для увязки ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Heineken ΠΈ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΠΌΠΎΠ² Β«ΠœΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Β». Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ сайт ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π» Π΅Π³ΠΎ посСтитСлям участиС Π² ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… лотСрСях.[260]

Π˜ΡΠΏΡ‹Ρ‚Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ² являСтся Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ стимулирования с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π°. НСкоторыС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Ρ‹ со своих Π΄ΠΎΠΌΠ°ΡˆΠ½ΠΈΡ… страниц, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ эту Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ компаниям, ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ² ΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². К числу Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π² частности, относятся: freesampleclub.com, startsampling.con, freesamples.com ΠΈ sampleville.com. Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ бСсплатныС ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Π»Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ amazingfreebies.com, nojunkfree.com ΠΈ freesite.com, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹Π΅ списки бСсплатно ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ² Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚ обходится компаниям нСдСшСво. Π’ Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° распространСниС ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ 17 Ρ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π²ΠΎ врСмя ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ мСроприятия – 25 Ρ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ распространСниС ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Π° стоит ΠΎΡ‚ 75 Π΄ΠΎ 90 Ρ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².[261] Высокий ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² послСднСм случаС Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π½Π° ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΠ΅ ΠΈ сохранСниС Π²Π΅Π±-сайта.

Π›ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΈ ΠΈ конкурсы ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ эффСктивными срСдствами привлСчСния людСй Π½Π° Π²Π΅Π±-сайты ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. НапримСр, America Online ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π»Π° мноТСство Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ посСщСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… сайтов, обСщая ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ посСтитСлям. Π’ соотвСтствии с ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌΠΈ послСднСй Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, посСтитСли ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ $1 ΠΌΠ»Π½, Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π΄ΡŽΠΆΠΈΠ½Ρ‹ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ‹Π³Ρ€Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ² Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ с Π»ΠΎΠ³ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΠΎΠΌ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ€Π°. Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π»ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΉ Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΡ€Π°Π·ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ. Π‘Π΅Ρ‚ Π“ΠΎΠ΄ΠΈΠ½, ΠΏΡ€Π΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ ΠΈ ΡƒΡ‡Ρ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Yoyodyne – ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π»ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΉ Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅, β€“ ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚: Β«ΠœΡ‹ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ссли Π²Ρ‹ Π΄Π°Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΡΠ»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠΎ e-mail ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ сайтС, Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ Π΄Π°Π΄ΠΈΠΌ Π²Π°ΠΌ шанс Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΌΒ». Он ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ‚: Β«ΠœΡ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ 36 % ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ рассылкС ΠΏΠΎ e-mail, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Π² 30 Ρ€Π°Π· ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ долю ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈ рассылкС ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Β». Π‘Ρ‚ΠΈΠ²Π΅Π½ ΠšΡ€Π΅ΠΉΠ½, ΠΏΡ€Π΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ ΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Webstakes, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π»ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΉ, заявляСт: Β«Π›ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΈ, Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ прямого ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅, становятся Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎ эффСктивными. Π’Π΅Π΄ΡŒ Π²Π°ΠΌ приходится Π² этом случаС Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° вопросы, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Π² Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅. Π’Π°ΠΌ приходится Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ мноТСство Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… взаимодСйствий, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€ΡΡΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈΒ».[262]

НСкоторыС сайты ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ стимулированиС, доступноС Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ покупатСлям, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ сниТСнныС Ρ†Π΅Π½Ρ‹, возмСщСния ΠΈΠ»ΠΈ бСсплатныС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ услуги. Π–ΡƒΡ€Π½Π°Π» Β«PromoΒ» установил, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ относятся ΠΊ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊ ΠΎΡ„Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ обСщаниям Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° Π΄Π΅Π½Π΅Π³.[263] ΠŸΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ стимулирования Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ компаниями, ΠΊΠ°ΠΊ CyberGold (www.cybergold.com), FreeRide Media (www.freeride.com), Intellipost (www.bonusmail.com), MotivationNet (www.mypoints.com) ΠΈ Netcentives (www.clickrewards.com), ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ скидки потрСбитСлям, Π·Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΠΌΡΡ Π½Π° сайтах ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Ρƒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.

ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚. Для этой Ρ†Π΅Π»ΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΎ создано нСсколько сайтов. Π’Π΅Π±-сайт Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Catalina (www.valupage.com) позволяСт ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² 7000 супСрмаркСтах. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½ пСчатаСтся со ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŠΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ вмСстС с ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ покупатСля ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. Если Π±Ρ‹ для чипсов Β«Corn CrunchiesΒ» ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‚ΠΎ сайт ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ» Π±Ρ‹ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ с ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ, Π½Π°ΠΊΠ°ΠΏΠ»ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ покупатСля, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΎ Π±Ρ‹ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρƒ Β«Corn CrunchiesΒ» ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ стратСгии использования ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ².

ΠŸΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ стимулирования, ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π­Ρ‚ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ рСгулярно ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ услугами Π°Π²ΠΈΠ°ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ) Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ постоянных ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ. Они ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Ρˆ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ большС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°, Ρ‚Π΅ΠΌ большС получаСмая Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π°. Π’ΠΎ Π²Ρ€Π΅Π·ΠΊΠ΅ Β«ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ совСты» ΠΈΠ·Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Ρ‹ основныС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΈ осущСствлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ совСты

Π§Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΈ осущСствлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

1. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

2. Π‘Π²ΡΠΆΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ с вашими Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌΠΈ покупатСлями.

3. Π‘Ρ‚Π°Ρ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, вознаграТдая ΠΈΡ… Π·Π° постоянство.

4. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Β«Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉΒ».

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Vicki Gerson, Β«Marketer’s Best FriendΒ», Integrated Marketing and Promotion (March/April 1998): 35.

БСгодня ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ с частым осущСствлСниСм потрСбитСлями ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… дСйствий. ΠšΠ»ΡƒΠ±Ρ‹ постоянных пассаТиров, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ авиакомпаниями, ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ модСлью для соврСмСнных ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ взаимодСйствия с потрСбитСлями. Они ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ вознаграТдСния, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ мСста Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ классС, бСсплатныС Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠΈ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ количСства миль, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°Π»Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈ пассаТиры. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π² условиях высокой ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ различия ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌΠΈ. НапримСр, Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ TGI Friday’s Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° Β«Frequent Friday’sΒ», Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ участвуСт нСсколько ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ. Участник ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ 10 ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠ² Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² рСсторанах этой сСти. Бонусы Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ 500 зарСгистрированных ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΠ΄Π²ΠΎΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅, ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈ ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΠΈΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ ΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π·Π° ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ стимулированиС. Участники, Π½Π°Π±Ρ€Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ 1250 ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ бСсплатный Π°ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΡ‚ΠΈΠ², Π° Π½Π°Π±Ρ€Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ 5750 ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠ² – ΠΎΠ±Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ сСртификат Π½Π° сумму $15.