Читать онлайн «77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт». Страница 18

Возможно, это и помогло появиться таким тренингам как этот, чтобы мы начали больше изучать данную сферу, чтобы начать обеспечивать будущее свое, своих окружающих, детей и их будущего и, как следствие, появление данной книги.

Итак, 15 фишек, 15 техник привлечения клиентов в ваш бизнес. После того, как мы их озвучим, на 15-том, вас ждет некий бонус. Он достанется лишь тем, кто окажется максимально усидчивым, кто останется с нами до самого конца этой книги

Будьте честны перед самим собой, не перелистывайте страницы, иначе, вы потеряете тот смысл, который я хочу вам передать и изложить!!

Благодарю за понимание.

Флаеры.

Флаеры – это известный способ проведения рекламной компании с приглашением промоутеров, либо PR. За счет каких-то определенных бумажек, назовём их условна так, на которых вы располагаете ваши тексты, с учетом копирайтинга, обязательно.

Грамотный подход к клиенту и понимание его требований, поможет вам быть для них интересным, компетентным в своей сфере.

Вы должны четко понимать кто ваш клиент. Сейчас мы не будем разбирать о целевой аудитории, о нише, об этом мы с вами поговорим на очередном мастер классе.

Тем не менее, вы должны понимать, в какой именно нише вы себя комфортно чувствуете и чем конкретно будете заниматься. Очень важно испытывать ту или иную радость или эмоцию, получая от выполненной какой – то сферы деятельности.

Может вы продаете поп – корн и это занятие вас вдохновляет или, вы тренер каких – либо коучингов, консалтингов. Это основные моменты, с точки зрения психологии. Это так же может оказаться и психотерапия, а так же психология или другие сферы, либо вы занимаетесь изготовлением каких-либо определенных товаров Hand made, занимаетесь продажей этих замечательных и теплых, навеянных духом вашего внутреннего мира творца, изделий, любое начинание может оказаться началом вашего светлого будущего. То есть флаеры, как один из важных сторон ваших рекламных акций.

Так как это современно, информативно, а если ваши флаеры будут еще очень полезны, к примеру, в виде закладки с магнитиком, либо с несущей, важной информацией – календарем, какими ни будь важными данными, то они еще и сохранятся на долгое время. Будут напоминать вашим клиентам и будущим посетителям о вашем образе и предложениях, они должны обязательно присутствовать.

Это та же визитная карточка компании, определенным образом, вкратце определяющие суть вашей структуры. Безусловно, должен быть цепляющий текст, цепляющий заголовок, может быть это яркий и сочный логотип, может это конкретные призывы к действию. Здесь отмечается принцип ODC (offer, deadline, call to action), работающий везде.

Offer – это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Оно имеет принципиально важное значение в привлечении ваших клиентов и целевой аудитории.

В баннерах, когда идет какая то текстовая реклама, в особенности, это не должно выходить из рамок ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию) или ODC (offer, deadline, call to action). Эти действия направлены на: покупку, звонок, визит, запись. То есть – совершить действие.

Привлечение клиентов через Yandex Direct и Google Adwords.

Этим методом можно повысить уровень количества клиентов и повысить рост продаж и услуг, товаров и др. В данной главе, нам с вами удастся лишь познакомиться с данной техникой, так как это достаточно объемная информация, требующая внимания и усидчивости.

То есть, тема, которая заслуживает отдельного времени для рассмотрения ее и обсуждения. Поэтому, я предупреждаю, что это будет лишь самое малое, что мы рассмотрим.

Yandex Direct и Google Adwords – это контекстная и/или таргетированная реклама, которая так же находится в рамках и принципах ODC. Техника, без которой не обходится ни одна рекламная кампания, которая достаточно широко используется и единственная, куда тратится бюджет впустую.

Чтобы этого не случилось, вам нужно четко замерять ваши тексты, с точки зрения копирайтинга. Все, что вы выкладываете на рекламу, должно как можно ярко охватить внимание тех, кто заинтересовался бы вашей продукцией.

Яркие, сочные слоганы, текстовки, так же и рисунки, картинки могут использоваться. Они должны быть интересны и привлекающие внимание ваших потенциальных клиентов. Яндекс – это своего рода «маркер», который подчеркивает то, что вы отражаете в ваших рекламных текстах. Например, когда мне самому приходило время использовать Яндекс Директ, составление разных кампаний, приводило к разной конверсии.

Если я составляю какой ни будь яркий контекст, с ярко выраженными моментами и заголовками, то конверсия, соответственно была высокой. Если контекст был достаточно сухой, как у всех, то и эффект от этой техники был соответствующий, в пределах 2-3 %.

Поэтому, нужно понимать, что настройка Yandex Direct и Google Adwords, это очень важная составляющая для привлечения новых клиентов. Образами говоря, если крючок маленький – рыбка будет мелкая, которая может и не зацепиться на ваш, еле заметный крючок и проходить целыми косяками, мимо вашей незаметной наживки.

Поэтому, наживка и крючок, должны быть в виде цепляющего заголовка, логотипа, удерживающего внимание ваших потенциальных клиентов. Соответственно, и улов будет и лучше, и жирнее и массивнее.

Не нужно воспринимать это как важнейшим моментом, но тем не менее это будет вероятный клиент, который будет готов купить более дорогостоящий товар, либо более дорогую, предлагаемую вами услугу. Такая вероятность будет выше. В случае, если вы не знаете, как составляется текст, проходите различные курсы копирайтинга, по текстам, по написанию заголовков, оферов. Следующий способ достаточно интересный, способ номер три – холодные звонки.

Холодные звонки.

Звонки, по базе номеров, с заранее разработанным сценарием разговоров, то есть скриптов.

Скрипты – их можно самому придумать, в зависимости от ваших желаний. Холодные звонки – это информирование аудитории, которая еще не имеет представления о вашей компании. Люди, которым вы будете давать информацию впервые, те, кто у вас еще ничего не покупал и те, кто не имеет о вас ни малейшего представления.

Холодные звонки выполнять достаточно сложно, но в то же время они дают некий результат, свою конверсию. Вы можете нанять продвинутого менеджера по продажам, но данная услуга может также варьироваться в цене. Если это опытный менеджер, то его услуга может варьироваться в пределах 40 – 70 тысяч рублей в месяц.