Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«...ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΡ PR своСго бизнСса». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 16

Автор АндрСй Π’ΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ‡Π΅Π²

ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠΈΡ‚Π°ΠΉΡΠΊΡƒΡŽ пословицу: Β« Бчастлив Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‚, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΠΊ, Π° Ρ‚ΠΎΡ‚, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΠΊ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚Β».

...

ΠŸΠ Π˜ΠœΠ•Π ! Бпособы ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ

Компания Procter & Gamble с 1996 Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² ΡˆΠΊΠΎΠ»Π°Ρ… ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ² России Β«ΡƒΡ€ΠΎΠΊΠΈ Π³ΠΈΠ³ΠΈΠ΅Π½Ρ‹Β». ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΊΠ»Π°ΡΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚

ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ…Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° Π·ΡƒΠ±Π°ΠΌΠΈ, Π²Ρ‹Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π±Ρ€ΠΎΡˆΡŽΡ€Ρ‹ с ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠΉ Blend-a-Med.

β€’ ΠšΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Nestle ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π² ΡˆΠΊΠΎΠ»Π°Ρ… ΠΊΠ°ΠΊΠ°ΠΎ-Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΎΠΊ Nesquikc ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ «ВСсСлый ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊ Квики» (Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΡ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊ Квики – Β«Π»ΠΈΡ†ΠΎΒ» Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°). Β«ΠŸΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊ Квики» – это конкурс для учащихся ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…-Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹Ρ… классов, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ конкурс Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π³ΠΎ рисунка Π½Π° Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ Β«ΠŸΡ€ΠΈΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Квики Π² Ρ‚Π²ΠΎΠ΅ΠΉ школС», Π²ΠΈΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Ρƒ (Π·Π°Π³Π°Π΄ΠΊΠΈ, ΡˆΠ°Ρ€Π°Π΄Ρ‹ ΠΈ нСслоТныС вопросы Π½Π° ΡΡ€ΡƒΠ΄ΠΈΡ†ΠΈΡŽ). ΠŸΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡΠΌ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹, Π° всСх Β«Π±ΠΎΠ»Π΅Π»ΡŒΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ²Β» ΡƒΠ³ΠΎΡ‰Π°ΡŽΡ‚ Nesquik. Компания ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ конкурсы с 1999 Π³ΠΎΠ΄Π°, ΠΈ с Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€ Π² Π½ΠΈΡ… приняли участиС ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π° учащихся ΠΈΠ· 1100 школ ΠœΠΎΡΠΊΠ²Ρ‹ [3] .

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊ компания Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠΈΡ‚ пСрспСктивами ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ со своими потрСбитСлями.

Β«Π•ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½-СдинствСнный способ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ – ΡΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ вашСго покупатСля» (К. Π₯опкинс).

...

ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°. Π’ России ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ часто проводится Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° санитарных условий Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ прСдприятия. Π’ грязном Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ часто ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ дСгустации колбасы, Π²Π΅Ρ‚Ρ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ сыра.

ΠŸΠ Π˜ΠœΠ•Π ! Компания ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, услугу ΠΈΠ»ΠΈ модСль бизнСса ΠΈ благодаря этому создаСт свой собствСнный Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ.

Π’Π°ΠΊ, Starbucks, Dell, CNN ΠΈ Wal-Mart ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π²Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ сначала создали Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡΡΡŒ ΠΊ скрытым потрСбностям людСй, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ постоянно прСдоставляли Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ прСимущСства ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΠΌΠΈ послС Π½ΠΈΡ…. Однако такая стратСгия Π½Π΅ всСгда оказываСтся ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ. На Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π² любой ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΉΡ‚ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с солидными рСсурсами ΠΈ, отбросив ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΈΠΊΠ°-Π½ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π°, Π·Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ΄ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. МногиС ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ. НапримСр, бонусныС Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½Ρ‹ для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ скопированы Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ² Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. ПослС этого бонусы стали Π½Π΅ΠΎΡ‚ΡŠΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΉ услуг.

(Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Π‘Π²ΠΎΠΉ бизнСс. 2006. β„– 11)

БрСдства стимулирования сбыта ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΡƒΡŽ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³Ρƒ для творчСства Ρ‚ΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ², Π±Ρ€Π΅Π½Π΄-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ², ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… стратСгов, рСкламистов, ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅Π½Π΄Π°ΠΉΠ·Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.

ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°. ВворчСство – Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌΠΎΡ†Π΅Π»ΡŒ. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ – ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ это интСрСсно, ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‚. Π΄.

Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅β€¦

АнСкдот. Β«Π“Π°Π»ΠΈΠ½Π° Манка» Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ Π²Π°ΠΌ ΡΡŽΡ€ΠΏΡ€ΠΈΠ·! ΠΠ°ΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°ΠΌ, Π·Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π»ΡŽΠ±ΠΈΡ‚Π΅ Β«Π“Π°Π»ΠΈΠ½Ρƒ ΠœΠ°Π½ΠΊΡƒΒ», Π²Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ Π² ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ ΠΏΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΎΡ‚ Π±ΡƒΠ»ΡŒΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΡƒΠ±ΠΈΠΊΠΎΠ² Β«Π“Π°Π»ΠΈΠ½Π° Манка», ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· мСсяц Π’Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ Π”Π•Π‘Π―Π’Π¬ ΠΎΠ±Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΊ, Π° Π΅Ρ‰Π΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· мСсяц – ДВАДЦАВЬ!

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρƒ потрСбитСля ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ дСньги. Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ качСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠŸΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ, ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ бСсцСнный ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Π² ΠΊΡ€ΡƒΠ³ΠΎΠ²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Ρ‹ Π·Π° свои ΠΏΡ€Π°Π²Π°.

4 ΡΡ‚Π°ΠΏΠ° стимулирования

1. Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ стимулирования сбыта

ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ создания ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ стимулирования ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ связана с комплСксом Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ построСния ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠ΅ с коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚:

1) Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ;

2) ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΈ;

3) ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈ срСдства;

4) ΡΡ€ΠΎΠΊΠΈ;

5) Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚.

2 . ΠŸΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹

Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований: фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°, экспСримСнт ΠΈΠ»ΠΈ HALL-TEST.

1.  ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ «фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΒ» Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ опросов ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΎΠ²ΠΎΠΉ дискуссии, Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ собираСтся ΡΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π°Ρ информация ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ участников ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΡ€ΡƒΠ³Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ.

2.  ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ экспСримСнта , Π³Π΄Π΅ Π² искусствСнно ΠΈΠ·ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ситуации ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠ½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°Ρ… обслСдуСмых Π»ΠΈΡ†.

3.  HALL-TEST – это тСстированиС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ проводится Π² ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠΈ, ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ рСспондСнтов Ρ„ΠΈΠΊΡΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π² Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅. Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡ получаСтся Π½Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ нСбольшой Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΊΠ΅ (ΠΎΡ‚ 100 Π΄ΠΎ 400 Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ) плюс рСспондСнта просят ΠΏΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ (ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ) своС ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅....

НапримСр , прСдлагаСтся дСгустация Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ/ΠΈΠ»ΠΈ просмотр Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Π’ Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° вопросы Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°, частота ΠΈ объСм потрСблСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹. ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ примСняСтся для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… свойств Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°: вкус, Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…, внСшний Π²ΠΈΠ΄; ΠΏΡ€ΠΈ тСстировании элСмСнтов Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π½Π°ΠΊΠ°, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ, аудио– ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ², Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠΉ (ΡƒΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ сообщСния, Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ, слогана ΠΈ Ρ‚. Π΄.) ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.

3. ΠŸΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½Ρ‹Π΅ мСроприятия стимулирования сбыта

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ арсСнала срСдств стимулирования сбыта:

β€’ Π΄Π΅Π³ΡƒΡΡ‚ация – ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Π½Π° вкус;

β€’ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Ρ‹ – ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Ρ‹ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΠΊ;

β€’ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹, дисконтныС ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹ – Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ Π½Π° ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ экономию ΠΏΡ€ΠΈ дальнСйшСй ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ сСти (ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅);

β€’ Β«ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°Β» – ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ для Π΅Π΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ сохранСния послС использования Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°;

β€’ Π±ΠΎΠ½ΡƒΡΡ‹ – Π±Π°Π»Π»Ρ‹, начисляСмыС Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ ΠΈ Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ Π½Π° скидку ΠΈΠ»ΠΈ бСсплатный Π·Π°ΠΊΠ°Π· Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (услуги);

β€’ Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ½Ρ‹ – Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²Π΅ Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ приобрСтСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°;

β€’ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΡ – это Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, добавляСмый ΠΊ основному, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, бСсплатно, Π² качСствС поощрСния Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ НапримСр, прСмия Β«ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅Β» сопровоТдаСт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΡΡΡŒ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ снаруТи ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ. Π’ качСствС ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈ сама ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°, Ссли ΠΎΠ½Π° прСдставляСт собой Π΅ΠΌΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡ€Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ пользования.

4. ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ стимулирования сбыта

Для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ стимулирования сбыта ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ сравнСния ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ сбыта Π΄ΠΎ, Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΈ послС провСдСния ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ стимулирования. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Β«Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΒ» ΠΈ обСспСчСниС роста ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ со стороны ΡƒΠΆΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Если Π±Ρ‹ доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ сущСствовал Π΄ΠΎ провСдСния ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ Π±Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° стимулирования Π½Π΅ сработала. ОТидания ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹ Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π»ΠΈΡΡŒ.

Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ мСроприятий ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ сбыта ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований.