Читать онлайн «Реклама и PR в бизнесе». Страница 101

фестиваль, ярмарка, праздник;

встреча, круглый стол, конференция, семинар;

годовщина, юбилей (пример Михаила Задорнова: пельмени замороженные «Гурман» с надписью: «НАМ 10 ЛЕТ!»);

день открытых дверей, экскурсия по предприятию и т. п.;

специальные программы продвижения товаров и услуг в рамках шоу мероприятий (шоу-маркетинг);

организация обедов, фуршетов и обслуживания во время проведения специальных мероприятий (кетеринг).

Рекламные агентства являются как основными подрядчиками в подготовке выставок, так и их участниками. По экспертным оценкам, в нашей стране в среднем за год проводится более 2000 выставок с количеством участников свыше 100 тысяч. Оборот в сфере выставочно-ярмарочной деятельности составляет в России более $300 млн в год.

Выставки и ярмарки

Выставка представляет собой миниатюрную модель рынка, где на небольшой территории компактно представлены заказчики, партнеры и конкуренты.

Выставки и ярмарки — это многокомпонентные рыночные мероприятия, на которых предприниматели и организации (экспоненты) с использованием образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги, непосредственно осуществляют прямые продажи демонстрируемой продукции, а также проводят конференции, семинары, круглые столы и другие промоакции.

Выставки/ярмарки принято классифицировать по следующим признакам:

по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны/регионы они представляют);

по тематике выставки;

по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны;

по периоду функционирования выставки.

Организация выставки

Различают следующие составляющие организации выставки:

формулирование цели, стратегии и тактики участия;

выбор экспозиции;

аренда выставочных площадей;

энергообеспечение;

обустройство павильона мебелью, профильным оборудованием и декорациями;

полиграфия (включая печать прайс-листов, каталогов и прочих материалов);

определение места, объема и оформление стенда;

обработка полученной информации, сортировка данных и анализ установленных контактов;

заключение сделок.

Организуя выставочно-ярмарочные мероприятия или участие в них своих клиентов, рекламные агентства могут выдвинуть фирму-экспонента на другой уровень взаимоотношений с партнерами и потребителями ее продукции.......

Сотрудники компании «Глория Джинс» рассказали, как им удалось с помощью приемов «партизанского» маркетинга, употребления национальных словесных оборотов приглашать посетителей на свои семинары.

В 2005 году компания «Глория Джинс» участвовала в московской выставке, организованной турецкими конкурентами российской компании. По условиям организаторов реклама стенда для участников была запрещена.

Однако разрешалось использовать разные формы PR-мероприятий, поэтому были устроены сообщения о бесплатных семинарах для френчайзеров по громкоговорителям внутри выставки, где использовались русские пословицы и обороты речи, типа «добрый купец», «деньги счет любят», «на то и цена, на что спрос» и т. д. Семинары пользовались большой популярностью, и «Глория Джинс» увезла с выставки более 100 заказов на франшизу.

Цели участников выставки

Основные цели участников выставки:

формирование, поддержание или улучшение имиджа;

поиск новых партнеров и клиентов;

развитие отношений с уже существующими клиентами;

маркетинговая разведка (сбор сведений о конкурентах);

повышение информированности потребителей;

решение проблем обслуживания клиентов;

стимулирование потребностей клиентов;

демонстрация свойств и возможностей новых товаров;

заключение торговых, дилерских и дистрибьюторских сделок;

установление новых перспективных связей;

изучение конъюнктуры рынка. Например, производители мебели выставляют опытный образец под новой маркой, узнают мнение потребителей о новой продукции компании, выявляют недостатки и устраняют их, не повредив при этом репутации фирмы и ее товаров. Усовершенствованный продукт затем появится на рынке под более известным брендом.

«Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе», – это утверждение Джона Рокфеллера как нельзя лучше характеризует цели участников выставок....