Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠœΠ°ΠΊΡ€ΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ Π² бизнСсС. Как ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠ»Π½Ρ‹, создавая эмоции, ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 9

Автор Π‘Ρ€Π°ΠΉΠ°Π½ Болис

Π—Π° Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ Π² бизнСсС Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Ρ‹ стратСгии сбыта, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ прСдоставлСния услуг Π²ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠ³ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ{14}. МодСль информированности, интСрСсов, ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ поступков описываСт шаги, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π² процСссС принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Если Π±Ρ‹ ΠΌΠΈΡ€ Π±Ρ‹Π» Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ прост.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π»ΠΎΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Π²ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŒ, нСсмотря Π½Π° Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ повСдСния. Однако ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Π·ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅, Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈ Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Π΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ ΡƒΠΆ просто проходят, ΠΊ соТалСнию (ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ ΡΡ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ). ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ вовлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Π°. Π‘Π΅Π· Π½Π΅Π³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π±Π΅Π· Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ руководства, Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ провСсти людСй ΠΏΠΎ этому Ρ‚ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ – Π² любой ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, интСрСсы, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΈ поступки потрСбитСля ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠ²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ сторону.

ИмСнно ΠΏΠΎ этой ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ созданиС ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° Π΄ΠΎ, Π²ΠΎ врСмя ΠΈ послС Π΅Π³ΠΎ получСния ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ мнСния потрСбитСля. Если люди Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ внСсти свой Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ Π² ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚.

Взгляд Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ: Π±Π΅Π· ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΠΉ

ΠŸΡƒΡ‚ΡŒ потрСбитСля вовсС Π½Π΅ ограничиваСтся Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Однако ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ модСль Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ опрСдСляСт, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ прСдоставлСния услуг.

Π‘ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ бизнСс с Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π½ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ инвСстируСт Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Однако Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° – это Π½Π΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π²Ρ‹ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Π°ΠΌ вздумаСтся, это состояниС Π²Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ взаимодСйствия. Вся эта ΡˆΡƒΠΌΠΈΡ…Π°, Π² Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ находятся ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ со своим ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ, заставила ΠΈΡ… Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Вторая Π½Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΎΡ‚ шквала ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… посланий ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. ΠžΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π° самом Π²Π΅Ρ€Ρ…Ρƒ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ вСсьма слаба, Π½ΠΎ ставки Π΅Ρ‰Π΅ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ высоки.

Но Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ссли ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ инвСстировали своС врСмя ΠΈ свои рСсурсы Π½Π΅ Ρ‚ΡƒΠ΄Π°? Π§Ρ‚ΠΎ Ссли Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² сконцСнтрировано вовсС Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΌ, Π³Π΄Π΅, ΠΏΠΎ Π½Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ мнСнию, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ нас Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ?

ΠŸΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ вопросы заставят вас ΠΏΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ. ΠŸΡ€Π°Π²Π΄Π° Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ, ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°ΡΡ‚ΡŒ, устранСниС ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΌΠ΅ΡˆΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°.

Π‘ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΉ, Π½ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ чСстной Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ выстроСны ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°Ρ‚ΡΠ³ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ. Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ людСй ΠΊΠ°ΠΊ Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΡ‹ – Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Π½Π΅ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ – ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΠΆΠΈΠ²ΠΊΡƒ. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ слСдуСт Ρ†Π΅Π»Ρ‹ΠΉ ряд Π²Π·Π²Π΅ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… шагов с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ поиска ΠΈ приобрСтСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΈ рСкламирования Π΅Π΅ всСм ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Π² Π²Π°ΡˆΠΈΡ… интСрСсах.

ΠšΠ»Π°ΡΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ°

Π’ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° вовсС Π½Π΅ связана с AIDA [9] (ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, интСрСсом, Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈ дСйствиСм – Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠΌ сюда Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ потрСбитСля, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ сомнСния ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ). На самом Π΄Π΅Π»Π΅ это повСрхностно разработанная модСль, состоящая ΠΈΠ· ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ Ρ€Π°Π·Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΉ.

1. Π£Π±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅. Π‘Ρ‚Ρ€Π΅ΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ потрСбитСля Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ нуТдаСтся Π² вашСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… потрСбностСй, ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ вознаграТдСния. Π­Ρ‚ΠΎ осущСствляСтся с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… стратСгий. Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ конкурсныС ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° распространСниС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π² Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ иллюзию потрСбности.

2. ΠšΡ€ΡŽΡ‡ΠΎΠΊ. АкцСнт Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°Ρ…, ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Π° Π½Π΅ Π½Π° выстраивании долгосрочных Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ². Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°, Ρ†Π΅Π½Π°, скидки, ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΈ стимулированиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ Π²Ρ‹ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π² качСствС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΊΠΈ, ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Π½ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ намСрСния Π² дСйствиС.

3. ОбмСн. ΠŸΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ прСвращаСтся Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΡ‚ самый ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ становится заинтСрСсованным Π»ΠΈΡ†ΠΎΠΌ. ОбмСн Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ просто ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. ЦСнности ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±Π΅ стороны Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

4. Дистанция. Π Π°Π·Ρ€Ρ‹Π², ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π°Ρ€Π°ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ расхоТдСниС ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ обСщаниями Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ. Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ сталкиваСтся с Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ, дистанция измСряСтся количСством шагов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈ компания Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ навстрСчу Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ связь ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²ΡˆΡƒΡŽΡΡ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ.

5. ΠžΡ‡Π°Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π½ΠΈΠ΅. ОсознаниС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π» Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π° осмыслСн, ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ поиску ΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° Π²ΠΎΠ·Ρ€ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ интСрСса ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅. Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ скидки, продвиТСния, ΡΠΊΡΠΊΠ»ΡŽΠ·ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния, ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈ Π±Π΅Ρ‚Π°-тСстированиС.

6. Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅. Как Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½, Π° Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях ΠΈ просто ΠΏΠΎΠΉΠΌΠ°Π½ Π² Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠΊΡƒ, процСсс ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π½Π° ΡΡ‚Π°Π΄ΠΈΡŽ управлСния Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ. ΠžΡ‚Π½Ρ‹Π½Π΅ ΠΈ навсСгда Π²Ρ‹ извСстны Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ порядковым Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ Π½Π° вашСм Ρ„Π°ΠΉΠ»Π΅. ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ выдаСтся ΠΏΠΎ Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ½Π°ΠΌ – строго ΠΏΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ. Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ обслуТивания ΠΈ внимания ΠΊ Π²Π°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ связан с вашим мСстом Π² ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.


Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡΡΡŒ Π½Π° ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Π³Π»Π°Π²Π΅ Β«Π’ΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ всС», ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠ΄ΠΈΠ²ΡˆΠΈΠΉΡΡ ΠΎΡ‚ сна ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΡƒΠΆΠ΅ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ помСнял стадии, Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ. ВСхнологичСский ΠΏΡ€ΠΎΡ€Ρ‹Π² ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΈΠ» Π½Π°ΠΌ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ свободы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ всСм ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΈΠ· нас, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‡ΠΈ стратСгами ΠΈ людьми отвСтствСнными Π·Π° принятиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΌΡ‹ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌΡƒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ.

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ для вас Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΡ€Π²Π°Π½. Π’ Π½Π΅ΡƒΠΌΠΎΠ»ΠΈΠΌΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄Π΅ тСхнологичСских Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΉ эпохи Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… возмоТностСй ваши ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ стали Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ – выросли ΠΈΡ… оТидания. ИзмСнСниС C Π² ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠΊΠΎ ΡƒΠΊΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ срСди взаимосвязанных ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎ-Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΌΡƒ ΡƒΠ·Π½Π°ΡŽΡ‚ ΠΎ вас ΠΈ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ…. Π˜Ρ… процСсс принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π΅Π»ΠΈΠ½Π΅Π΅Π½. ВлияниС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° Π½ΠΈΡ…, ΠΈ влияниС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ.


Π—Π½Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ – ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ истины ΠΈ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚, Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ для достиТСния Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.


Π“Π»Π°Π²Π° 6. НулСвой ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ истины