Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠœΡ‹ΡΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ стратСгичСски. Как Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ повсСднСвной ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 58

Автор Π‘ΠΈΡ€ΡŽΠ»ΠΈΠ½ Бвятослав "sapcons.ru"

ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ вопросы:

β€’ Какой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ?

β€’ ΠšΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ трСбования ΠΊ Π΅Π³ΠΎ качСству? Π¦Π΅Π½Π΅? Π£Ρ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ сСрвиса?

β€’ Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ… сбыта Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ? Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ…?

β€’ ΠšΡ‚ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ вашим ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ? На ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ качСства ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°

ΠΎΠ½ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅?

www.sapcons.ru

ΠœΡ‹ΡΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ стратСгичСски. Как Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ повсСднСвной ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ - _81.jpg

178 Π“Π»Π°Π²Π°

11

β€’ Π—Π° счСт Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Ρ‹?

β€’ Π§Ρ‚ΠΎ станСт вашСм ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ прСимущСством?

Вдумчивая ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° этих вопросов ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² ΠΏΡ€Π΅-

Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… Π³Π»Π°Π²Π°Ρ…, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π²Π°ΠΌ Π²Ρ‹Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ясноС Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ

Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ваша компания Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 3-5 Π»Π΅Ρ‚ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с

ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. И Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° Π²Π°ΠΌ станСт ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ стратСгии Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ-

Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² производствС, Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°Ρ…, логистикС, ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… с пСрсо-

Π½Π°Π»ΠΎΠΌ, финансах ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅. Π’Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ

стратСгии, которая ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ достиТСниС Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΠΈ.

ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΎΠ± этом Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π³Π»Π°Π²Π°Ρ….

Π“Π»Π°Π²Π° 12

ΠŸΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ стратСгии

Как ΠΌΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅, эта ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° β€” Π½Π΅ пошаговая инструк-

ция ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ стратСгии. Π•Π΅ Ρ†Π΅Π»ΡŒ β€” Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΡ‹ΡΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ

стратСгичСски, Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ стратСгичСскиС вопросы, Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ

Π½Π° Π½ΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΈΡ… основС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ.

Однако совсСм ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сам процСсс Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ стратСгии

ΠΌΡ‹ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΌΡ‹ освСтим Π΅Π³ΠΎ здСсь ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎ.

ΠžΡ‚Ρ‡Π°ΡΡ‚ΠΈ ΠΌΡ‹ поступаСм Ρ‚Π°ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π½Π΅-

смотря Π½Π° ΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈΠ΅ прСкрасных ΠΏΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΠΎ стратСгии, всС

Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ Π½Π΅ справляСтся ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ с Π΅Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠΉ. Π’ этом случаС ΠΈΠΌ

трСбуСтся ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ…, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΡ‹. ΠœΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°-

ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ сотрудников ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ°ΠΌ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ стратСгии, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΉ-

Ρ‚ΠΈ этот процСсс Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·.

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ рассмотрим Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΡƒ стратСгичСских рассуТдСний Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, Π²Ρ‹ β€” Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ срСднСго российского

прСдприятия. Π’Π°ΡˆΠ° Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° β€” Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ собствСнни-

ΠΊΠΎΠΌ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ Π½Π° 3 Π³ΠΎΠ΄Π°.

БобствСнник сформулировал (ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹ сдСлали это вмСстС) Π“Π‘Π¦, Π³Π»Π°Π²Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π»ΡŒ, Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ β€” Π·Π° 3 Π³ΠΎΠ΄Π° ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ

ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² 2 Ρ€Π°Π·Π°. ΠŸΡ€ΠΈ этом Π²Ρ‹ согласовали Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ расчСта

стоимости ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ, Ссли Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°-

ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° Π±ΠΈΡ€ΠΆΠ΅. БущСствуСт мноТСство ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ стоимости Π±ΠΈΠ·-

нСса, ΠΈ Π²Π°ΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π²Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.

Из этой Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ финансовыС ΠΏΠΎΠΊΠ°-

Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π²Π°ΠΌ прСдстоит Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 3 Π³ΠΎΠ΄Π°, β€” Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°, валовая

ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, чистая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅. Π’Π°ΡˆΠ° Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° β€”

ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΠΎ ΠΈΡ… Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ.

Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ этап β€” ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° макросрСды ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅-

Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π° блиТайшСС Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅. Π’Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅

ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ измСнСния макросрСды ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ влияниС Π½Π° ваш бизнСс, ваш Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π°ΡˆΡƒ компанию, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π»ΠΈ эти ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅-

ния ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹:

β€’

Как ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° нашСм Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ (отрасли) вступлСниС России

Π² Π’Π’Πž? Как измСнятся Ρ‚Π°ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡˆΠ»ΠΈΠ½Ρ‹? КакиС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΈ

ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° наш Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ? Π‘ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ сюда ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚?

ΠœΡ‹ΡΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ стратСгичСски. Как Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ повсСднСвной ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ - _82.jpg

180 Π“Π»Π°Π²Π°

12

β€’ Как ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° нашСм бизнСсС сущСствСнноС ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²

Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡƒΡŽ сторону ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½ Π½Π° Π½Π΅Ρ„Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π³Π°Π·?

β€’ КакиС Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ½ΠΈΡ†ΠΈΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹, Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ для нашСго бизнСса, приняты ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ приняты Π² блиТайшСС врСмя российскими

властями?

β€’ БкаТутся Π»ΠΈ всС эти измСнСния ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ Π½Π° всСх участниках Ρ€Ρ‹Π½-

ΠΊΠ°, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΠΈΠ·Π²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ· этого Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для сСбя?

β€’ КакиС возмоТности ΠΈ ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠ·Ρ‹ таят Π² сСбС измСнСния макросрСды?

ПослС ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ макросрСды Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ микросрСду ΠΈ спро-

Π³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ измСнСния. Под микросрСдой ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°-

ΡŽΡ‚ ΠΈΠ½Π΄ΡƒΡΡ‚Ρ€ΠΈΡŽ, ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ, Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ. Π’Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΠ±Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ измСнСния Π²

вашСм блиТайшСм ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ это скаТСтся Π½Π° Π²Π°-

шСм бизнСсС ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ возмоТности Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΠ· этого ΠΈΠ·Π²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹:

β€’ Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² блиТайшСС врСмя наши

ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹? На Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ставку, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΡ‹ это ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ис-

ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для сСбя?

β€’ Как Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ наши поставщики? КакиС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ

ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π² блиТайшСС врСмя, ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π°ΠΌ это Π³Ρ€ΠΎΠ·ΠΈΡ‚?

Какой сбытовой ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ?

β€’ Как измСнятся запросы Π½Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²? Π­Ρ‚Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° вопросов β€”

Π²ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠ½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ², ΠΈ, нСсомнСнно, самая ваТная Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°. Если

ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ спрогнозируСм всС, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡƒΠ³Π°Π΄Π°Π΅ΠΌ измСнСния спроса, Π³Ρ€ΠΎΡˆ Ρ†Π΅Π½Π° нашСй стратСгии.

β€’ КакиС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρƒ нас ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ? ΠžΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ-

Π΄ΡƒΡ‚ β€” ΠΈΠ· стана поставщиков? ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²? Дистрибуторов? Из-Π·Π° Ρ€Ρƒ-

Π±Π΅ΠΆΠ°?

Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ, послС ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ микросрСды, Π²Ρ‹ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ

свою компанию β€” Π΅Π΅ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈ слабыС стороны. НСкоторыС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹

стратСгичСских вопросов ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ:

β€’ Π’ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΌΡ‹ сильнСС своих ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²? Какими ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒ-

щСствами ΠΌΡ‹ располагаСм?

β€’ Какими Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π½Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ²Π»Π°Π΄Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ нарас-

Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π² блиТайшиС Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ спрогно-

Π·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π½Π°ΠΌΠΈ измСнСниям Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… условий? Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Π΅Π΅ ΠΎΡ‚-

Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ измСнившимся трСбованиям Π½Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²?

β€’

КакиС наши прСимущСства, рСсурсы, Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ, знания, Π½ΠΎΡƒ-Ρ…Π°Ρƒ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚

ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΌ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Ρ€Ρ‹Π² ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² блиТайшиС

Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π°?

β€’ Π’ Ρ‡Π΅ΠΌ слабыС стороны нашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ? ΠšΠ°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈ Π½Π°-

Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² Π½Π°ΠΌ Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ стратСгичСскоС прСимущСство?

ΠŸΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ стратСгии

181

Π₯ΠΎΡ‚Π΅Π» Π±Ρ‹ особо ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ рассмотрСния Π½Π° стратСгичСской

сСссии Π·Π°ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚Π΅ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ слабыС стороны, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅

ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, ΠΌΠ΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Ρ‚ΡŒ долгосрочноС стратСги-

чСскоС прСимущСство. ΠžΡ‡Π΅Π½ΡŒ часто Π²ΠΎ врСмя Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ стратСгии Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎ-

Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ слишком Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ³Ρ€ΡƒΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² нСдостатки ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…

Ρƒ любого прСдприятия Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚), Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ вмСсто стратСгии Π½Π° свСт Ρ€ΠΎΠΆΠ΄Π°-

Стся ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΠΎ ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ ошибок Π² Π±Ρƒ-

Ρ…ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π΅. РазумССтся, с Π»ΡŽΠ±Ρ‹ΠΌΠΈ нСдостатками стоит Π±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΡŒΡΡ, Π½ΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ

Π½Π°Π΄ΠΎ с Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

ΠŸΠΈΡ‚Π΅Ρ€ Π”Ρ€ΡƒΠΊΠ΅Ρ€ писал, Ρ‡Ρ‚ΠΎ успСх Π² бизнСсС приносит Π½Π΅ устранСниС

ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ ΠΈ нСдостатков, Π° использованиС благоприятных возмоТностСй.

ВсС извСстныС Π½Π°ΠΌ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅

Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Π½Π°Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ порядок Π² Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π΅, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ создава-

Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΈ вострСбованы ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, выпускали ΠΈΡ…

Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ качСства ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅.

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Ρƒ ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΠ· российской ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ. ΠžΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ‹

Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ сСти ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠΈΠ»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅Π³ΠΎ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ²-

ства (ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²ΠΎΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, Π° сотрудники ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ) достиг 1% ΠΎΡ‚

Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ обСспокоило собствСнника, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ провозгласил

Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Ρƒ с воровством Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ стратСгичСской Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ. ΠŸΠ»Π°Π½Ρ‹ ΠΏΠΎ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Π΅ с

хищСниями появились Ρƒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°, ΠΈΡ… бонусы ΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠΈ

Π±Ρ‹Π»ΠΈ привязаны ΠΊ сниТСнию ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ.

Π§Π΅Ρ€Π΅Π· Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ врСмя число ΠΊΡ€Π°ΠΆ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ снизилось. Но, ΡƒΠ²Π»Π΅ΠΊΡˆΠΈΡΡŒ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±ΠΎΠΉ с мошСнниками, сотрудники сСти потСряли фокус

Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅. ΠœΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹ сСти ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ устарСвали ΠΌΠΎΡ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ассор-

Ρ‚ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚ пСрСстал ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ оТиданиям ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½-

Ρ‚Ρ‹ Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π΅ обслуТивали ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±-

Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ. Как слСдствиС, ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ Π±Ρ‹Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π° (ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ нСдвиТимости) Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅