Читать онлайн «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения». Страница 37

И уж чего не следует делать никогда – говорить явную, заведомую ложь. К великому сожалению, это правило, которое еще совсем недавно было ясно даже дошкольнику, сейчас вовсе не очевидно. А что мы хотим? При таком расцвете лжи в СМИ немудрено и самому стать отъявленным лжецом. Почитайте газетные заголовки (это касается не только «желтой» прессы), посмотрите информационные программы, послушайте различные «беседы» с «авторитетными людьми» – и вы услышите такое, чему бы в трезвом уме и твердой памяти никогда не поверили бы.

Нет ни одного известного человека, на которого не возвели бы самую ужасающую и немыслимую ложь.

Конечно, надо различать ложь и выдумку. Выдумка – это, так сказать, ложь по договоренности. Недаром после каждой сказки пишут «сказка – ложь, да в ней намек». Когда, например, рыболовы хвалятся друг перед другом невероятным уловом – всем ясно, что в этих рассказах есть немалая доля выдумки. Но это закон жанра, который участники рыбацких и охотничьих баек принимают и соблюдают. Если ваша беседа далека от подобного жанра, никогда не лгите.

Если же у вас есть подозрения, что лгут вам, но исходя из смысла сказанного, вы, все-таки не можете с абсолютной уверенностью это утверждать, обратите внимание на то, как ведет себя ваш собеседник, и все сразу станет ясно. Человеческой природе противна ложь, противна не в том значении, что неприятна, а в том, что ложь – против этой самой природы. Поэтому человеческое тело бессознательно будет подавать невербальные сигналы собеседнику «Я вру!». Только очень опытный и искусный лжец может стопроцентно контролировать себя, произнося заведомо лживые слова.

Помните – лжеца легко могут выдать глаза! У человека, если он врет, в первую очередь меняется взгляд. Он может стать застывшим или, напротив, бегающим. Часто человек, говорящий неправду, непроизвольно отводит глаза.

Обращайте внимание на голос и интонации человека. Если он врет, то тембр голоса, пусть едва заметно, но поменяется: станет более монотонным и напряженным, более резким или, напротив, более мягким. Скорее всего, изменится и темп речи – замедлится или, напротив, ускорится.

О многом говорит выражение лица. На лице лгущего человека может появиться неестественная улыбка, или он вдруг может начать часто моргать.

Уличить человека во лжи можно, пристально смотря ему в глаза и переспрашивая его, как бы заставляя повторять лживое утверждение несколько раз. Он, скорее всего, поймет, что его раскусили, и, так или иначе, выдаст себя.

Дорогие мои читатели! Если вы внимательно, с пристрастием изучали рекомендации, тренировались и практиковались, не жалея своих сил и времени, то это безусловно огромный скачок в развитии своего умения добиваться тех целей, которые вы перед собой ставите.

Я желаю вам ни в коем случае не останавливаться на достигнутом, оттачивать свое мастерство, узнавать новые методы, техники и приемы успешного общения, а возможно, и самим открывать что-то новое в «жонглировании словами».

У вас в руках находится сильнейшее оружие, за использование которого вы несете личную ответственность. Помните, как в стихотворении Вадима Шефнера:

Словом можно убить, словом можно спасти,

Словом можно полки за собой повести.

Словом можно продать, и предать, и купить,

Слово можно в разящий свинец перелить.

Не употребляйте свои знания во вред окружающим! Стремитесь всегда соблюдать не только свой интерес, но и интерес собеседника, и тогда вы каждый раз будете удивляться, как легко и свободно вы достигаете результата!

Удачи вам, и спасибо за внимание, проявленное к этой книге.

До новых встреч!

«Как дела?» – «Прекрасно!» (англ.)