Читать онлайн «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни». Страница 12

Вопросы, связанные с местом, где проходит знакомство:

– Можете ли вы назвать место, где так же уютно (просторно, светло, удобно припарковать автомобиль)?

– В вашем городе проводятся подобные мероприятия?

Вопросы, связанные с программой мероприятия:

– Кто из спикеров вам понравился больше?

– Какие мероприятия по этой теме вы уже посещали?

Вопросы, связанные с организацией мероприятия:

– В холле проводится лотерея, а какой приз вы когда-либо выигрывали?

– С кем вам удалось познакомиться с помощью мобильного приложения мероприятия?

Разумеется, это не исчерпывающий перечень вопросов, и вы без труда продолжите это список.

Но все же наиболее эффективными вопросами для начала знакомства являются те, которые непосредственно связаны с вашим собеседником. Людям нравится говорить о себе. Проявите искренний интерес к человеку, и ваша беседа станет прочным фундаментом дальнейших партнерских или приятельских отношений.

В этом случае будет уместно спросить, что привлекает человека в его работе, о направлениях деятельности его компании, обсудить перспективы развития бизнеса.

Вот несколько из таких вопросов:

1. Как вы решили заняться таким сложным (необычным, социальным) бизнесом?

2. Кто ваши клиенты и на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь?

3. Каким образом вы строите отношения с конкурентами?

4. Насколько ваш бизнес поддерживается государством или меценатами?

5. Каковы приоритеты в развитии вашей компании?

Впрочем, вопрос не обязательно должен касаться профессиональной сферы. Вполне уместно спросить человека о его предпочтениях в кино, литературе, спорте, его планах на отпуск или уикенд.

На деловых мероприятиях часто организуют букмаркеты (стенды, где продают книги). Спросите у незнакомца, читал ли он какие-то издания, представленные на стенде, и попросите его порекомендовать вам книгу для прочтения. Уверен, ваша беседа может стать не только интересной, но и полезной. Люди охотно соглашаются помочь другим, особенно, если это не требует от них больших временных и материальных затрат. Попросив совета, вы безоговорочно завладеете вниманием собеседника. Тут важно не перейти тонкую границу. Вы должны просить именно совета, а не помощи. Иначе ваш собеседник решит, что вы хотите его использовать, и ваше знакомство не будет успешным.

Чтобы познакомиться с человеком, воспользуйтесь этим простым способом: начните задавать вопросы и искренне интересоваться окружающими.

В прежние времена писались целые трактаты о том, как люди должны обращаться друг к другу. В наше время все стало гораздо проще, но по-прежнему самым распространенным и приятным для человека обращением служит его имя. Это вполне объяснимо. Человек слышит свое имя с раннего детства. Кроме того, обращение по имени психологически сближает собеседников, смягчает возможный официоз разговора.

Имя человека – самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.

Поэтому при новом знакомстве важно запомнить, как зовут человека, и называть его по имени в течение беседы и при следующей встрече. Это поможет вам расположить к себе собеседника и укрепит отношения между вами в дальнейшем.

Обычно к человеку следует обращаться именно так, как он представился. Если при знакомстве он назвался Михаилом, то, как правило, не следует называть его Миша или Мишаня. Это может быть расценено как панибратство или бестактность.

Как же запомнить имена новых знакомых, особенно когда вы знакомитесь сразу с несколькими людьми?

Вот семь советов о том, как запоминать имена при знакомстве.

1. Хорошо, если есть визитка

При знакомстве на деловых мероприятиях, как правило, люди обмениваются визитными карточками. Если вам вручили визитку, не убирайте ее до конца разговора. При необходимости обратиться к собеседнику вам достаточно лишь взглянуть на визитку и прочитать на ней имя. Если вы общаетесь за столом, то визитки следует положить рядом с собой в том порядке, в каком сидят ваши собеседники.

2. Произнесите вслух названное имя

Обычно человек в первый раз называет свое имя одновременно с рукопожатием. Приближаясь к человеку, с которым вы предполагаете познакомиться, будьте готовы услышать и запомнить его имя.

После того как человек вам представился, сразу повторите его имя вслух. Например: «Очень приятно познакомиться с вами, Александр». Также называйте человека по имени каждый раз, когда задаете ему вопрос.

3. Придумайте ассоциацию к имени

Чтобы легче запомнить нового знакомого, «привяжите» его имя к какой-нибудь ассоциации. Это может быть предмет, явление, литературный персонаж или какая-нибудь рифма. Что-то, что вызывает у вас ассоциацию с именем нового знакомого.

Например, высокого парня по имени Степан можно запомнить как персонажа Михалкова – Дядя Степа. А Максима, который много или быстро говорит, – мысленно сравнить с «пулеметом Максим». Уверен, почти для каждого человека вы найдете свою ассоциацию.

Возможно, среди ваших хороших знакомых есть кто-то с таким же именем, как у вашего собеседника. Тогда, глядя на него, представьте его тезку. Эта «связка» образов хорошо отложится у вас в памяти.

Я заметил, что лучше запоминаю имена-отчества новых людей, если кого-то из числа моих педагогов звали так же.

4. Запишите

Нет ничего плохого, если вы запишете имена новых знакомых в блокнот, или в приложение «заметки» на смартфоне, или на лист бумаги перед собой, если сидите за столом. Можно это сделать достаточно незаметно, при первом же удобном случае. Рядом с именем можно сделать схематичный рисунок, который будет вам напоминать о внешности человека. Это могут быть очки, усы, галстук, рисунок на одежде, серьги или что-то еще, что выделяет его среди других.

5. Сложное или иностранное имя

Труднее запоминать сложные в произношении имена. Это больше касается иностранных и национальных имен. Есть несколько приемов по их запоминанию:

– Переспросить. Если имя встречается вам впервые, попросите собеседника повторить его еще раз.

– Поделить на части. Сложные имена можно попробовать дробить на слоги. Тогда его легче будет и запомнить, и произнести.

– Узнать краткую форму имени. У некоторых имен есть краткая форма произношения. Например, американское имя Кен – это сокращение всех длинных имен, начинающихся с «Кен-» (Кенжехан, Кентиджерн, Кендрик и др.) Когда я жил на Кавказе, то столкнулся там с тем, что некоторые выходцы Дагестана представлялись либо сокращенным именем, либо схожим русским именем. Например, Ислам вместо Исламбек, Ден вместо Денислам, Федор вместо Фардус…

– Узнать историю имени. Каждое имя что-то означает. Толкование своего имени знает каждый его обладатель. Попросите человека поделиться историей происхождения своего имени. Это прекрасный способ запомнить чье-то необычное имя, кроме того, у вас появится тема для беседы.

– Меня зовут Алиса, а…

– Какое глупое имя! – нетерпеливо прервал её Шалтай. – Что оно значит?

– Спросить, как человека называют друзья. Возможно, имя, которым называют человека в его близком окружении, окажется для вас проще в использовании и запоминании. Разумеется, такое обращение возможно лишь с согласия собеседника.

6. Спросите у знакомых

Если вы забыли, как зовут человека, о можно обратиться к кому-то из присутствующих, кто точно с ним знаком. Не знаете к кому обратиться – направляйтесь прямиком к организатору мероприятия или хозяину дома. Уж они-то знают своих гостей.

7. Спросите, если забыли

Если все варианты вспомнить имя собеседника исчерпаны, то нет ничего постыдного еще раз переспросить, как его зовут. Честно признайтесь в том, что забыли. Всегда лучше уточнить, чем назвать человека другим именем.

Мне плевать, что вы обо мне говорите, но только произносите мое имя без ошибок!

Вы обязательно найдете способ запоминать новые имена, который подходит именно вам. И не переживайте, если это будет получаться не сразу. С каждым новым знакомством ваши навыки будут все увереннее и вскоре дойдут до автоматизма. Используйте любой удобный случай для практики нетворкинга.