ΠΠ°ΠΆΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Ρ Π² ΡΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ΅ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΏΠ° ΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΌ ΡΡΠ³ΡΠ°Π»Π° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΡ Β«Π΅ΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎΒ» Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ² Π’. ΠΠ°ΡΡΠΎΠ½ΡΠ° ΠΈ Π . ΠΠ΅ΠΉΠ»ΡΠ°, ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π²ΡΠΈΡ Π΄ΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°ΡΠΈΡ ΠΌΡΠΆΡΠΊΠΈΡ ΠΈ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΊΠΈΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ Π² ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΠ½ΠΎ-ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ (ΡΠΌ. ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π» 1.4).
ΠΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΉ. ΠΠ°ΠΆΠ΄Π°Ρ ΠΈΠ· ΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΉ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΡΠ°Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ°Π²Π° ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ, Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΡΡΠ°ΡΡΡΠΎΠΌ. Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠ°ΡΡΡΠΎΠ², Π½ΠΎ ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅Ρ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅. ΠΡΠΎΡ ΡΡΠ°ΡΡΡ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠΌ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ. Π Π°Π·Π»ΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΡΡΡΡ. ΠΡΠ΅Π΄ΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½ΡΠΉ β Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, Π½Π°Π²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ Π²Π½Π΅ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΠΉ ΠΈ Π·Π°ΡΠ»ΡΠ³ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. ΠΠ½ ΠΎΠ±ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ ΡΡΠ½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, ΠΌΠ΅ΡΡΠΎΠΌ ΡΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ΠΉ. ΠΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ (Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π½ΡΡΡΠΉ) ΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡΠΌΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. ΠΡΠ΄Π΅Π»ΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π΅ΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ-Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΡΡ. ΠΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠΈΠΌΡΡ ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΡΡΠΎΠΉΡΠΈΠ²ΡΡ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊ (ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Π°, ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½Π°; Π΄Π΅ΡΡΡΠ²ΠΎ, ΡΠ½ΠΎΡΡΡ). ΠΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ-Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ½ΠΎΠΉ β ΡΡΠΎ Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΡ Π΄Π»Ρ Π²Π·ΡΠΎΡΠ»ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ°ΡΡΡΠ°. ΠΠ½ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅Ρ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅, ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° (Π±Π°Π½ΠΊΠΈΡ, ΠΈΠ½ΠΆΠ΅Π½Π΅Ρ, Π°Π΄Π²ΠΎΠΊΠ°Ρ).
Π’. ΠΠ°ΡΡΠΎΠ½Ρ (1996) ΡΡΠΈΡΠ°Π», ΡΡΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΡ ΡΠΎΠ»Ρ ΠΎΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΡ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊ:
β ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½Π°Ρ β ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΡΠΎΠ»ΠΈ ΡΡΠ΅Π±ΡΡΡ ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ, Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ β ΡΠ°ΡΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ;
β ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ β ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΡΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡΡΡ, Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²ΡΠ²Π°ΡΡΡΡ;
β ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π± β ΡΠ°ΡΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ ΡΡΠΎΡΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π° ΠΈ ΡΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½Π°, Π΄ΡΡΠ³Π°Ρ β ΡΠ°Π·ΠΌΡΡΠ°;
β Π½ΠΎΡΠΌΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ β Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ ΡΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ» Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎΠ΅;
β ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ β Π»ΠΈΡΠ½Π°Ρ ΠΊΠΎΡΡΡΡΡ, ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΅ Π±Π»Π°Π³ΠΎ.
Π‘ΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Ρ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°ΡΡ Π² Π΄Π²ΡΡ Π°ΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠ°Ρ : ΡΠΎΠ»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠΎΠ»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ΅ΠΆΠ΄Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ°ΡΠΈ ΡΠΎΠ»ΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡΡΡ ΠΏΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠ΅ΠΌ, ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°ΡΡ ΠΎΡ Π½Π°Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅. ΠΡΠΈ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΡ Π°ΡΡΠΎΡΠΈΠΈΡΡΡΡΡΡ ΡΠΎ ΡΡΠ°ΡΡΡΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΌΡ ΠΈΠΌΠ΅Π΅ΠΌ.
Π Π½ΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΠ΅ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΡΡΡ 4 ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°:
β ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΈΠΏΠ° ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΈ;
β ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ (ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ), ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡΠ΅ Ρ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ;
β ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΈ;
β ΡΠ°Π½ΠΊΡΠΈΠΈ β ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΠ²ΠΈΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ. Π‘ΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°Π½ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΡ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΠΌΠΎΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ, ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΠΌΠΈ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ (ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ, ΠΏΡΠ΅Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅), ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ, ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ, ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ.
Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΈ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠΈΡ Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π»ΡΡΡ Π² ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Π°Ρ ΠΈ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½Π°Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΡΡΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌΠΈ, ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ Π΄Π²ΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ² ΡΠΈΠΏΡ ΠΎΠΏΡΡΠ°, ΠΏΡΠΎΠΈΡΡΠ΅ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ΅ ΠΈΠ· Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ, ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΊ ΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ Π½Π°Π²ΡΠΊΠΈ ΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Ρ ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½ ΠΈ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½ ΠΎΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ, ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° ΡΡΠΎΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠΈΡ Π² ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ (Eagly, Wood, 1991). ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΆΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ΅ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΏΡ (Ρ ΠΎΡΡ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π°, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡ, ΡΡΠ΅ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΏΡ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΊ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ).
Π’Π°ΠΊΠ°Ρ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»Π° ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π² Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡ ΡΡ Π΅ΠΌΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ-Π°Π½ΡΡΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅. Π€Π΅ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΡΡΠΊΠ°Ρ ΠΊΡΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»Π°, ΡΡΠΎ Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ Π΄ΠΈΡ ΠΎΡΠΎΠΌΠΈΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΡΠ΅ΡΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ β ΠΏΡΠΈ Π²ΡΠ΅ΠΉ Π΅Π΅ ΡΠΌΠΏΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΈ ΠΆΠΈΡΠ΅ΠΉΡΠΊΠΎΠΉ ΡΠ±Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ β Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ Π½Π΅ ΡΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΈΡΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠΈΡ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π½ΠΎΡΠΌΡ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΡΠΎΡΠΌΠΎΠ·ΠΈΡ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ²ΡΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½ ΠΈ ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½ (ΠΠΎΠ½, 2001).
ΠΡΠ°ΠΊ, Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½Π°Ρ ΡΠΎΠ»Ρ β ΡΡΠΎ Π΄ΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°ΡΠΈΡ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΡΠ°ΡΡΡΠΎΠ², ΠΏΡΠ°Π² ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Π½Π½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈ β Π²ΠΈΠ΄ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ, ΠΎΠ½ΠΈ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π½Ρ, Π²ΡΡΠ°ΠΆΠ°ΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΡ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡ Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΈΠΌΠ²ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΡΡΠ΅ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΏΠΎΠ² ΠΌΠ°ΡΠΊΡΠ»ΠΈΠ½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΡΠΎ Π²Π½Π΅ΡΠ½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ Π»ΡΠ΄ΡΠΌ ΡΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΎ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-ΡΠΎ ΠΊ ΠΌΡΠΆΡΠΊΠΎΠΌΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΊΠΎΠΌΡ ΠΏΠΎΠ»Ρ (ΠΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΊΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΡΡ, 2001).
ΠΠ½Π°Π½ΠΈΡ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π²Π΅ΡΡΠΈ ΡΠ΅Π±Ρ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»ΡΡ, Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ ΠΈ ΡΡΠ²Π°ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ. ΠΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½Π°Ρ ΡΠΎΠ»Ρ, ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π»ΡΠ±Π°Ρ Π΄ΡΡΠ³Π°Ρ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΡΠΎΠ»Ρ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΡΠ°Π·Π½ΠΎΡΡΠΎΠ²Π½Π΅Π²ΡΡ ΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΡΡΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΠ»Π΅Π²ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ (ΠΠ½Π΄ΡΠ΅Π΅Π²Π° ΠΈ Π΄Ρ., 2001).
ΠΠ³Π»ΠΈ (Eagly, 1987) Π²ΡΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡΠ»Π° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈ, Π² ΡΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΠΌΠΈ. Π‘ΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π½ΠΎΡΠΌΡ β ΡΡΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Π² ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅. ΠΠΎ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ², ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠΈΠΉ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΡ Π½Π΅ Π² Π³ΠΎΡΠΌΠΎΠ½Π°Ρ ΠΈ Ρ ΡΠΎΠΌΠΎΡΠΎΠΌΠ°Ρ , Π° Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π½ΠΎΡΠΌΠ°Ρ , ΠΏΡΠΈΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡΠΈΡ Π½Π°ΠΌ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΈΠΏΡ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ Π±ΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΌ. ΠΠ°Π±ΠΎΡΡ Π½ΠΎΡΠΌ, ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°Ρ , ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ², ΠΈ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°ΡΡΡΡ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠΎΠ»ΡΠΌΠΈ. Π§Π°ΡΡΡ ΡΡΠΈΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π½ΠΎΡΠΌ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΠ΅ΡΡΡ Π² ΡΠΎΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ, ΡΡΠ΄ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΠΌ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΠΈΡΠΏΡΡΡΠ²Π°Ρ Π½Π΅ΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΡΠΈ Π½ΠΎΡΠΌΡ Π½Π°ΡΡΡΠ°Π΅ΠΌ (ΠΠ΅ΡΠ½, 2001).
Π‘ΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π΄Π²Π΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ, ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π»ΡΠ΄ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΠΌ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΡΠΌ, β ΡΡΠΎ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅.
ΠΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ β ΡΡΠΎ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, Π²ΡΠ½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡΠΈΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π³ΡΡΠΏΠΏΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΡ (ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π½ΠΎΡΠΌΡ), ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ³Π»ΠΎ. ΠΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ. Π ΡΠ΄ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π», ΡΡΠΎ Π½Π΅ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π΅ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΅Π΄ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΡΡΠΈΠΊΠΎΠ² (Berndt, Helter, 1986; Huston, 1983; Martin, 1990) ΠΈ ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ Π½Π΅Π³Π°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΡΡΡ Π½Π° ΠΈΠ³ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ Π΄Π΅ΡΠ΅ΠΉ, Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π° (Fagot, 1973; Langlois, Downs, 1980).
ΠΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ Π½Π° ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΡΡΡΠ΅ΠΌΡΡΠΈΠΉΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠΈΡΡ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅ ΠΈ ΠΎ ΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΡΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π·Π°Π½ΡΡΡ Π² ΡΠ΅Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ°Ρ , Π² Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ Π½Π° ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΎΠΏΡΡ, Π° Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎΡ ΠΎΠΊΡΡΠΆΠ°ΡΡΠΈΡ (Smith, 1982). ΠΠ°ΠΊ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ Π§Π°Π»Π΄ΠΈΠ½ΠΈ (Cialdini, 1993), ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ, Π° ΡΡΠΎ Π½Π΅Ρ, ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΡΡΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅, Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠΈΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠΌ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄ΠΎ ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π°Π±Π»ΡΠ΄Π°Π΅Ρ Π΅Π³ΠΎ Ρ ΠΎΠΊΡΡΠΆΠ°ΡΡΠΈΡ (Π§Π°Π»Π΄ΠΈΠ½ΠΈ Π½Π°Π·Π²Π°Π» ΡΡΠΎ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠΊΠΎΠΉ).
ΠΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ ΡΠΈΠ»Ρ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ Π½ΠΎΡΠΌ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΡΠΎΠ½ΡΠΎΠ½ (Aronson, 1992) ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ», ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌΡ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π²ΡΠ·Π²Π°Π½ΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π½ΡΠ°Π²ΠΈΡΡΡΡ ΠΎΠΊΡΡΠΆΠ°ΡΡΠΈΠΌ, Π° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌΡ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ β ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΡΠΌΠΈ.
ΠΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΠΌΠΈ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π² Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈΡ Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅Ρ. ΠΡΠΎΡ ΡΠΈΠΏ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ» Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΡΡΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΡΡΡ (ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°ΡΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°ΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅), Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ Π΅Π³ΠΎ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠΎ Π½Π΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ Π²Π½ΡΡΡΠ΅Π½Π½Π΅ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡΡΡ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ Ρ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΡΡ. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠΈΠΏ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ. Π’ΡΠ΅ΡΠΈΠΉ ΡΠΈΠΏ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ, ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΡΠ΅Ρ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΡΠΎΠ»Π΅Π²ΡΡ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΡ ΠΎΠΆΠΈΠΌ Π½Π° Π½ΠΈΡ .
ΠΠΎΡΠΌΡ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΈ ΡΡΠ²Π°ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡ, Π½Π°Π±Π»ΡΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ Π·Π° ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π° ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ.
ΠΡΠ΄ΠΈ Π² ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΠΆΠ΅Π½Ρ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΡΠΌ ΡΠΎΠ»ΡΠΌ. ΠΠ°Π³Π°Π½ (Kagan, 1964) ΠΈ ΠΠΎΠ»Π±Π΅ΡΠ³ (Kohlberg, 1966) ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π»ΡΠ΄ΠΈ Π² Π²ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡ Π½ΠΎΡΠΌΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΠ»Π° β ΠΏΠΎΠ»ΠΎΡΠΈΠΏΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Ρ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΆΠ΅Π½ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½Ρ ΠΈ ΠΊΡΠ°ΠΉΠ½Π΅ ΠΌΡΠΆΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Ρ). Π£ Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΠ½Π° ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ Π²ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ Π²ΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎ-ΡΠΎΠ»Π΅Π²ΡΡ ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠΎΠ². ΠΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π»ΡΡΡ Π»ΡΠ±ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΡΡΠΆΠ°ΡΡΠΈΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡΡΡ Π½Π΅ΡΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΡΠΌ.
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΈΠ΅ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ Π² ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΠ°Ρ ΠΈ Π² ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΡΠΏΠΎΡ ΠΈ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ Π³ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅Π·Ρ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΡΡΡΡ ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΠΎΠΉ. Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΈ Π₯ΠΎΡΡΡΠ΅Π΄Π° (Hofstede, 1984) ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠΈΡ Π² Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΡΡ ΠΎΡ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°ΡΠΈΠΈ Π² ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΠ°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΡΠ»ΠΈΠ½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π½ΠΎΡΡΠΈ (ΡΠΌ. ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π» 1.7.3.1) ΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΡ. ΠΠ° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΡΠΎΡΡ-ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ Π₯ΠΎΡΡΡΠ΅Π΄ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π», ΡΡΠΎ Π»ΡΠ΄ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΡΠ»ΠΈΠ½Π½ΡΡ ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΡΡ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΡΠΌΡΡΠ» ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Π²ΠΈΠ΄ΡΡ Π² ΡΡΡΠ΄Π΅ ΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π½Π°ΠΏΡΡΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ. Π ΡΡΠ΄Π΅ ΠΊΡΠΎΡΡ-ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅, ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΡ Ρ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡΡΠ°Π½ΡΠΈΠ΅ΠΉ Π²Π»Π°ΡΡΠΈ (ΠΠ°Π½ΠΈΡ, Π€ΠΈΠ½Π»ΡΠ½Π΄ΠΈΡ, ΠΠΎΡΠ²Π΅Π³ΠΈΡ, Π¨Π²Π΅ΡΠΈΡ) ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΠ½ΠΎ-ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΌΡΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΡΡ ΡΡΠ²ΠΎΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π²Π΅Π½ΡΡΠ²Π° Π² Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΡ (ΡΠΌ. Π³Π»Π°Π²Ρ 6). Π ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΡΠ»ΡΡΡΡΡ Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡΡΠ°Π½ΡΠΈΠ΅ΠΉ Π²Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΈ ΡΡΠΊΠΎ Π²ΡΡΠ°ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΡΠ»ΠΈΠ½Π½ΠΎΡΡΡΡ (ΠΡΠ΅ΡΠΈΡ, Π―ΠΏΠΎΠ½ΠΈΡ, ΠΠ΅ΠΊΡΠΈΠΊΠ°) ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΡΠ΅ΠΌΡΠΈ, ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π° ΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠ΅ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»Π΅Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΌΡΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΡΡ Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΈΡΠΎΠ³Π΅ ΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°ΡΠΈΠΈ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Π΅ΠΉ (ΠΠ΅Π±Π΅Π΄Π΅Π²Π°, 1999).