Читать онлайн «Кредиты для малого бизнеса». Страница 21

1) на срок до 2-х лет:

– оригиналы, копии договоров купли-продажи, товарных чеков или накладных, а также кассовых чеков или приходных кассовых ордеров, оформленных в установленном порядке, при покупке материальных ресурсов у организаций, в розничной торговле или у индивидуальных предпринимателей;

– оригиналы, копии договора страхования и платежных документов на уплату страховых взносов.

2) на срок до 5-ти лет:

– оригиналы, копии договоров купли-продажи, накладных или товарных чеков, а также кассовых чеков или приходных кассовых ордеров, оформленных в установленном порядке, при покупке сельскохозяйственных животных, сельскохозяйственной малогабаритной техники и оборудования у организаций, в розничной торговле или у индивидуальных предпринимателей;

– оригиналы, копии договоров купли-продажи и расписок продавцов (поставщиков) о получении денежных средств от заемщика при приобретении сельскохозяйственных животных, сельскохозяйственной малогабаритной техники и оборудования за наличный расчет у физических лиц;

– оригиналы, копии товарных чеков, кассовых чеков или приходных кассовых ордеров (при приобретении у организаций, в розничной торговле или у индивидуальных предпринимателей) или расписок продавцов о получении денежных средств (при покупке у физических лиц), а также копии паспортов транспортных средств с отметкой о постановке на учет в установленном порядке при приобретении транспортных средств;

– справки-выписки из похозяйственных книг о движении сельскохозяйственных животных при их приобретении;

– смета (сводка) затрат, подписанная заемщиком, оригиналы, копии кассовых и/или товарных чеков на приобретенные материалы, оформленных в установленном порядке, согласно смете (сводке) затрат; оригиналы, копии договоров на выполнение работ по реконструкции, модернизации и строительству животноводческих помещений, актов выполненных работ и платежных документов, подтверждающих оплату выполненных работ при реконструкции, модернизации и строительстве животноводческих помещений;

– оригиналы, копии накладных на получение оборудования и платежных документов, подтверждающих оплату газового оборудования, материалов; оригиналы, копии актов выполненных работ и документов, подтверждающих оплату выполненных работ при подключении к газовым сетям.

Утверждено

Советом директоров

(Общим собранием учредителей) ООО

Протокол № ___ от «__»______ 200 _ г.

Председатель заседания ______________

Секретарь заседания _________________

Раздел I. Цели акционерного общества

В данном разделе необходимо показать основные цели в деятельности Общества и их комбинации в различные периоды действия бизнес-плана. Цели ранжируются, конкретизируются, определяются возможные компромиссы между ними. Для облегчения задачи построения цели, те виды деятельности, от которых планируется получение прибыли, можно называть так же, как они приведены в ОКВЭД (общероссийском классификаторе видов экономической деятельности).

Построение этого и всех остальных разделов служит решению двух задач

– внешней и внутренней. Первая состоит в том, чтобы убедить партнеров-кредиторов в успехе дела; вторая служит надежной основой и ориентиром предпринимательской деятельности в течение периода, на который рассчитан план. При этом в часть внутренней задачи можно отнести и ту роль бизнес-плана, что на него будут ориентироваться те должностные лица организации, от которых и зависит успех реализации поставленных целей.

Раздел II. Информация об обществе

Раздел содержит название фирмы, ее юридическую форму, дату регистрации в государственных органах, адрес. Может отражаться история фирмы и ее предшествующая деятельность. Так же не лишними будут и «лирические» отступления от обычного текста, например, можно указать на количество работающего персонала, на его средний возраст, на общее суммарное количество выпущенной продукции или проданного товара и т. д. Здесь же дается характеристика тенденций и перспектив той сферы предпринимательства, к которой относится фирма, возможности выхода на внешний и внутренний рынки. Возможно также и указание на характеристику (состояние) рынка на той территории, на которой работает ваша организация с тем, чтобы отметить потребности этого рынка и косвенно указать на то, что фактически именно ваша фирма и собирается их восполнять в ближайшее время, она имела подобный опыт ранее и успешно справлялась с поставленной задачей.

Раздел III. Организационная структура и персонал общества

В разделе отражаются: принципиальная структура фирмы; потребность в основных работниках по видам деятельности, квалификация, опыт, ответственность за конкретные направления, перспективы изменения в кадрах, способы повышения квалификации, формы правового обслуживания (свой или приглашенный юрист). В отличие от крупного и среднего бизнеса, где организационная структура фирмы определяется функциями и технологией, рынками сбыта и т. п., в малом она формируется «под команду», что позволяет минимизировать риск. Здесь можно отразить и режим рабочего времени, где он ненормированный, а где посменный, если такие виды режима рабочего времени есть в вашей орагнизации.

Раздел IV. Продукт или услуга, производимые акционерным обществом

В разделе показываются назначение продукта и возможные сферы его использования, его основные технические, качественные и т. п. параметры, оригинальные и уникальные черты, причины ценности для потребителя, недостатки, возможные модификации. Можно также указать и на то, что аналогов предлагаемому вами продукту на территории вашего рынка нет, или он представлен незначительно, а спрос на него большой. Дается информация о жизненном цикле продукта, времени, необходимом для его освоения и запуска в производство, возможностях выпуска и реализации, защищенности патентами и лицензиями, о предположительной конкурентоспособности, в том числе и на внешнем рынке.

Раздел V. Рынок сбыта товаров, производимых акционерным обществом

В разделе дается обстоятельная характеристика:

– емкости, степени насыщенности рынка данным продуктом и его аналогами и тенденцией на ближайшие 5 лет, прежде всего в области спроса;

– наиболее перспективных рынков с точки зрения объема продаж и удобства транспортного обслуживания;

– принципов сегментирования рынков и определения перспектив;

– прогнозируемого уровня продаж, доли, цен;

– количества покупателей, в том числе и по годам, величины заказов, наиболее перспективных покупателей;

– возможных посредников в сбыте и фирмы, которые могут обеспечить послепродажное обслуживание, особенности отношений с ними, в том числе и финансовые.

Раздел VI. Внешнеэкономические связи общества

В разделе отражается прежде всего организационное обеспечение внешнеэкономических связей: порядок регистрации предприятия как их участника, сроки открытия валютного счета, процедуры декларирования имущества и товаров, вывозимых за рубеж, а также специфика законодательства страны-импортера. Также можно отразить долю вашего участия в капитале (уставном капитале) иностранной фирмы, вообще есть ли примеры создания совместных предприятий?

Указывается на особенности расчетов с зарубежными партнерами и регулирования бартерных операций. Перечисляются фирмы – предположительные посредники в операциях, а также намечаемые к созданию совместные предприятия.

Раздел VII. Анализ конкурентоспособности общества

В разделе рассматриваются пути поиска Обществом рыночной ниши и дается ее сравнение с конкурентами в таких аспектах, как качество товара, его имидж, реклама, упаковка, дополнительные и послепродажные услуги, возможности снижения цен. За рубежом сравнения принято делать по балльной шкале.

Раздел VIII. Стратегия маркетинга общества

Это один из наиболее важных разделов бизнес-плана. Он включает следующие основные моменты:

– ценовую стратегию (для каждого продукта рассчитывается продажная цена, определяются основные факторы, влияющие на нее, эластичность спроса с учетом ее изменений);

– стратегию качества (отражаются основные характеристики качества продукта и направления их развития, определяются факторы, от которых зависит привлекательность товара, и тенденции их изменения);

– дизайновую стратегию;

– стратегию продвижения продукта на рынки (направления работы в области рекламы и обеспечения каналов сбыта, предполагаемые способы его стимулирования);

– дополнительные требования к продукту, облегчающие его сбыт (возможность ознакомиться перед продажей, наличие специальных знаков, комплектность, обеспеченность запасными частями и т. п.), а также способы его распространения, транспортировку, организацию послепродажного обслуживания;