Читать онлайн «Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск». Страница 52

Рамасвами долго молчал, а затем вдруг с улыбкой заявил:

– Я считаю, что ты готов поднять свой первый миллион долларов!

Хотя эти термины взяты из книги Карлоса Кастанеды «Учение дона Хуана», необязательно читать его длинные и местами запутанные произведения, чтобы добраться до основных знаний, необходимых воину успеха. Нас интересуют главным образом три навыка:

• Ви́дение – это восприятие энергии, знание, где и как она течет и каковы ее конфигурации. Начать развивать этот навык можно с восприятия энергии, людей, мест и времени.

• Выслеживание – это перераспределение вашей энергии для использования разных энергетических конфигураций. Выслеживание похоже на актерскую игру. Лучшие актеры выслеживают свои роли так же, как охотник может выслеживать жертву, чтобы ее понять.

• Сновидения – это способ заставить сны работать на себя. Тибетцы назвали бы его использованием искусных средств. Так же как мы применяем на работе медитацию, мы можем использовать свои сны для улучшения восприятия, духовного роста и осознания своего пути.

Когда вы хотите развивать проект и нуждаетесь в инвестициях, важно понять мотивацию ваших потенциальных инвесторов. Чтобы узнать, как заинтересовать венчурных инвесторов, надо понять, как они думают и работают. В тот момент наша компания уже «переросла» любимую бизнес-ангелами стадию развития и была готова к инвестициям венчурных фондов.

Выслеживать компанию, которая поддерживается венчурным капиталом, – значит превратить вашу компанию с ее бизнес-планом в быстрорастущую компанию, в которую венчурные инвесторы захотят вложить средства в надежде, что она станет лидером на новом развивающемся рынке.

Со времени описываемых в этой книге событий принципы венчурного инвестирования мало изменились: компания должна стремиться выйти на большой рынок, подходящий для создания крепкого бизнеса. Во время рыночных подъемов и спадов количество компаний с участием венчурного капитала меняется. Но в любом случае освоить этот вид финансирования дано немногим.

Конечно, венчурные инвесторы предоставят вам много топлива для вашей ракеты, но при этом есть и риск. Многие компании, получающие венчурное финансирование, терпят неудачу из-за оказываемого на них давления. Они разваливаются и сгорают потому, что тратят деньги в ожидании будущего роста, который может и не произойти. Хорошее соотношение для инвестиций – это когда две-три из десяти компаний значительно преумножат вложенные деньги, две-три полностью развалятся и две-три просто вернут деньги венчурных инвесторов.

В нашем случае мы хотели вырасти из небольшой компании с большими планами, но ограниченными средствами, в компанию с годовым объемом продаж в 50 миллионов долларов (сегодня планка для венчурного инвестирования намного выше).

Здесь применяется тот же принцип, который используют лучшие актеры, чтобы войти в роль и «стать» своими персонажами. Некоторые из лучших актеров остаются в роли и в перерывах между дублями.

Как найти энергетическую конфигурацию, которую вы пытаетесь перенять? Надо посмотреть на аналогичные компании на других рынках, внимательно рассмотреть их бизнес-модели и выбрать модели, подходящие для вашего целевого рынка. Недостаточно просто строить из себя компанию, которая может стать по-настоящему большой. Вы должны показать: ваша компания действительно может быть по-настоящему большой и постепенно завоевывает успех на рынке.

Вы также должны быть производителями продукта и иметь бизнес-модель и бизнес, которые, по мнению венчурных инвесторов, смогут быстро масштабироваться и стать очень дорогими. В те дни венчурные инвесторы редко поддерживали консалтинговые компании, но поддерживали производящие. Через несколько лет после описанных здесь событий, во время бума доткомов[116], инвесторы пересмотрели свои взгляды, так как бизнес в интернете стал очень востребованным и возникло много консалтинговых компаний, помогающих клиентам быстро выйти на онлайн-рынок.

В новых условиях венчурные инвесторы обычно не вкладывали деньги в компании по разработке игр, потому что это был труднопредсказуемый бизнес, управляемый хитами рынка. Во время популярности социальных игр и бума мобильных игр венчурные инвесторы время часто инвестировали в компании, разрабатывающие игры, а затем ситуация на рынке изменилась снова. Выслеживание подразумевает понимание текущих тенденций и выбор правильной энергетической конфигурации для их использования.

В этой главе Рамасвами показал мне, в чем, по его мнению, состоит мой уникальный путь воина: он должен быть связан не только с бизнесом, но и с духовным развитием, в том числе с описанием и передачей идей самого Рамасвами.

В процессе жизни мы получаем много подсказок о том, каким должен быть наш жизненный путь. Иногда подсказки могут повести вас в неожиданном направлении. В то время я был разработчиком с дипломом MIT и вызывающим уважение молодым бизнесменом и меня унижала идея разговаривать о медитации, энергии, синхроничности, подсказках и скрытых мирах в той же манере, в которой мы говорили о стартапах, венчурном капитале, плане развития продуктов, циклах продаж и акционерной стоимости.

Иногда двигаться по своему уникальному пути воина бывает немного страшно. Но иначе мы бы не вынесли из него никаких уроков. Однако даже в те дни подсказки указывали мне на более широкое направление, чем я мог тогда охватить. Эта книга возникла во многом благодаря идеям Рамасвами о моем пути воина.

1995, март

Конференция, похожая на те, в которых мы участвовали последние несколько лет, проходила в отеле рядом с аэропортом. Я шел с коллегами по красной ковровой дорожке. Кто-то указал на группу людей, стоявших у камеры временного хранения вместе со своим багажом.

Я подошел поздороваться. Руководителем группы был Марк К. Я не видел и не слышал о Марке по крайней мере шесть месяцев. Его компания Edge Research была единственным реальным конкурентом, когда мы выпускали первый продукт VB/Link. Сначала нас это не сильно беспокоило, так как клиенты, с которыми мы общались, явно предпочитали наш продукт.

Мы встревожились, когда их компанию купила Lotus: имея такую поддержку, они могли получить нашу долю на рынке и, возможно, выкинуть из бизнеса. Но, к нашему большому удивлению, после слияния с Lotus ребята из Edge, казалось, исчезли, поэтому я был очень удивлен, увидев Марка К. на конференции.

– Как дела? – спросил меня Марк после моего приветствия.

– Кажется, неплохо, особенно с нашим новым продуктом DataLink, – ответил я, упомянув наш второй продукт, который вышел несколькими месяцами раньше.

– Да? – сказал он, улыбаясь и указывая на все вокруг. – Все эти конференции кажутся слишком хорошо знакомыми, не так ли?

– Да, – ответил я, – через некоторое время начинаешь постоянно встречать одних и тех же людей.

Мы обменялись еще парой слов, и я ушел. С этим разговором о конференциях было что-то не так, но в тот момент я не мог сообразить что.

Проснувшись утром, я понял, почему наш разговор показался мне таким странным: все это было во сне. Хотя я часто видел сны о работе, обычно они были хаотичной смесью моментов рабочей жизни. По какой-то причине этот сон о Марке К. было особенно ярким и оставался в памяти всю первую половину рабочего дня. Я стал думать о его компании Edge, которая теперь стала дочерней компанией Lotus.

«Как странно, что он сегодня мне приснился», – подумал я, заканчивая обед, и вспомнил, что ничего не слышал о них уже полгода. Затем отмахнулся от этой мысли и вернулся к работе.

Когда я подходил к своему столу, зазвонил телефон. К моему удивлению, это был человек из партнерской программы в Lotus по имени Питер К. Мы знали Питера, потому что он принимал активное участие в работе с такими компаниями, как наша, в частности как раз перед приобретением Edge.

– Поскольку Brainstorm – один из наших основных партнеров, мы хотели, чтобы вы узнали прежде, чем будет сделано официальное объявление.

– Да? – мне не понравился тон его голоса. – И что это за объявление?