Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΈ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 57

Автор Уильям Уэллс

Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π΅ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΡƒ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΈ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ присутствия Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ – являСтся Π»ΠΈ ΠΎΠ½ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ, послСдоватСлСм, Π±Ρ€ΠΎΡΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ суббрСндом Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ извСстного Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°? Π’Π°ΠΊΠΎΠ΅ исслСдованиС позволяСт Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ люди Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆ ΠΈ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ характСристики Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°.

Π˜Π·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ спСцифики ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ повСдСния (поиск инсайтов[90])

И творчСская Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° (ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ послания), ΠΈ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ (Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° слСдуСт Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ послания) Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² максимально ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ Π»ΡŽΠ΄ΡΡ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Для описания ΠΈΡ… Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ дСмографичСская ΠΈ психографичСская информация.

ЦСлью Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° исслСдований ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° являСтся выяснСниС основных инсайтов ΠΎ потрСбитСлях, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ смогут ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° посланиС. НапримСр, выяснСниС этих инсайтов ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ количСствСнных ΠΈ качСствСнных исслСдований. АгСнтство ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ LeapFrog ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠΈΠ»ΠΎ ΡΡ‚Ρ€Π°ΡˆΠ½ΡƒΡŽ Β«Π½Π΅Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ…ΡƒΒ» Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅, бСсСдуя с ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Ρ‹ΠΌΠΈ матСрями, ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‰Π°Π²ΡˆΠΈΠΌΠΈ ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ LeapFrog. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ΠΎΠΉ этого Π±Ρ‹Π»ΠΎ быстроС Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°. LeapFrog Π·Π° нСсколько Π»Π΅Ρ‚ сумСла ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ выпуска всСго ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΊ выпуску сСми, Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ возрастныС Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ для потрСбитСля ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Π°, агСнтство Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ систСмный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄, Π½Π°Π·Π²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Β«LeapLevels: ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ этапа для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ возраста». Он ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ» ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Ρ€Π°ΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ Π³Ρ€Π°Π΄Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ всС издСлия Π² ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽ систСму. Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΎΠ± этой ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ΅ распространяСтся с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‰ΠΈΡ‚ΠΎΠ² Π² мСстах ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΠΈ Π±Ρ€ΠΎΡˆΡŽΡ€ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ.

Π—Π° ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ инсайтов ΠΎ потрСбитСлях ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎ стратСгичСскому ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ, ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² этом процСссС Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ описана Π² Π³Π»Π°Π²Π΅, посвящСнной вопросам планирования. НапримСр, Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅Π·ΠΊΠ΅ Β«Π”Π΅Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ°Β» описываСтся исслСдованиС, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ спСциалистами Π°Ρ€ΠΌΠΈΠΈ БША, Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ послуТили основаниСм для ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π° ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ Π»ΠΎΠ·ΡƒΠ½Π³ΠΎΠΌ Β«Π‘Ρ‚Π°Π½ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‚Ρ‹ моТСшь ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ» ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Π° ΠΊ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ Π»ΠΎΠ·ΡƒΠ½Π³ΠΎΠΌ «Армия ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚Π΅ΠΉΒ».

ИсслСдованиС срСдств распространСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹

МСдиа-ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ начинаСтся со сбора ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΠΎ всСх мСдиасрСдствах ΠΈ инструмСнтах ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ для доставки послания. Π˜ΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ мСдиасрСдств ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ эту ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ с Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌ извСстно ΠΎ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. На рис. 6.2 прСдставлСна информация, нСобходимая исслСдоватСлям мСдиасрСдств ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΉ, ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΉ.

ИсслСдованиС Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ послания ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ΅ исслСдованиС

Когда ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈ Ρ‡Π»Π΅Π½Ρ‹ творчСской Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, ΠΎΠ½ΠΈ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ Π½Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… исслСдованиях. Они ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ всю Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½ΡƒΡŽ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ становятся Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ освСдомлСнными ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π΅, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

Рис. 6.2. ИспользованиС исслСдований Π² ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° составитСли тСкстов ΠΈ худоТСствСнныС Ρ€Π΅Π΄Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ творчСским ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСгда проводят собствСнныС Π½Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ исслСдования. НапримСр, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ собствСнныС наблюдСния Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ…. Они ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Ρ‹, Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡƒΡŽ Π»ΠΈΡ‚Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρƒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Ρ‹. Они Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ (особСнно Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²), Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ сдСлано Π΄ΠΎ Π½ΠΈΡ…, ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΊ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΌΡƒ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ Π² своСй способности ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ ΠΈ Π½Π΅ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ΅Π΅ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ создавалось Π² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΌ. Π’Π°ΠΊΠΎΠ΅ собствСнноС Π½Π΅ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ исслСдованиС ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΎΠ΅ влияниС Π½Π° дальнСйший Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ процСсс.

ΠŸΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ стратСгии послания для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ проводятся исслСдования, Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ тСстированиСм ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ, Π° для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ эффСктивности Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΊ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ сбытовых посланий – исслСдования, Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ тСстированиСм тСкстов.

БтратСгичСскиС ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ исслСдования ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ использованиС Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΡ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ процСссов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎ рассмотрим Π² этой Π³Π»Π°Π²Π΅, хотя Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ дискуссия, посвящСнная ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ этой ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ эффСктивности Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, приводится Π² Π³Π». 19.

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ вопросАрмия ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ Π±Π°Ρ€Π°Π±Π°Π½

Один ΠΈΠ· Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠΎΠ² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ свою Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ приступитС ΠΊ измСнСнию ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ стратСгии. Армия БША ΡΡ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΠ»Π°ΡΡŒ с этой ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ извСстной Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹ своСй Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ – Β«Π‘Ρ‚Π°Π½ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‚Ρ‹ моТСшь ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ».

1990-Π΅ Π³Π³. Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈΡΡŒ для Π°Ρ€ΠΌΠΈΠΈ довольно ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ – Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ Π½Π°Π±ΠΎΡ€Ρƒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² постоянно Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ»ΠΈΡΡŒ, Π° ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ Π΄Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΎΠΌ Β«Π‘Ρ‚Π°Π½ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‚Ρ‹ моТСшь ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ» Π±Ρ‹Π»Π° вСсьма высокой. Однако ΠΊ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Ρƒ дСсятилСтия ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π΅Π» измСнилось, ΠΈ число ΠΆΠ΅Π»Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° Π²ΠΎΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ слуТбу стало ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ 1995–1999 Π³Π³. ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ Π½Π°Π±ΠΎΡ€Ρƒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² Ρ‚Ρ€ΠΈΠΆΠ΄Ρ‹ оказались Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ.

ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ прСдставляСтся Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠšΠΎΠ½Π³Ρ€Π΅ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π» ΠΎΡ‚ Π°Ρ€ΠΌΠΈΠΈ провСдСния «эффСктивных ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… экспСримСнтов» для поиска Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ±Ρ€Π°Π½Ρ†Π΅Π². Π’ исслСдовании, ΠΈΠ½ΠΈΡ†ΠΈΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΌ министром ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρ‹ Уильямом Коэном, Π±Ρ‹Π»Π° сдСлана ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠ° Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ сниТСния эффСктивности усилий ΠΏΠΎ Π²Π΅Ρ€Π±ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ солдат. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ для этих Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ агСнтство Leo Burnett осущСствило ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π½ΠΎΠ΅ исслСдованиС прСпятствий ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π½Π° Π²ΠΎΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ слуТбу ΠΈ инсайтов, способных ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π²Ρ‹Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ Π²Π΅Ρ€Π±ΠΎΠ²ΠΊΠΈ. Одним ΠΈΠ· Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² провСдСния этого исслСдования стало Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Π°Ρ€ΠΌΠΈΠΈ Π²ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ создано ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ стала Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΡΡ‚ΡŒΡΡ философия ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π° потрСбитСля.

Π˜ΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ ΠΈΠ· Leo Burnett Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ нСпростоС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅: слСдуСт Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΈ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ²ΡˆΡƒΡŽΡΡ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 20 Π»Π΅Ρ‚ кампанию ΠΏΠΎΠ΄ Π΄Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΎΠΌ Β«Π‘Ρ‚Π°Π½ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‚Ρ‹ моТСшь ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ» ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ кампанию. ИсслСдованиС, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ армСйскими спСциалистами, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΎ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ инсайты, ΠΊΠ°ΡΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Β«Π‘Ρ‚Π°Π½ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‚Ρ‹ моТСшь ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ». Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π΄Π΅Π²ΠΈΠ·, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ ΠΈ вСсьма дСйствСнный Π² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΌ, ΠΏΠΎ-Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΌΡƒ, большС Π½Π΅ соотвСтствовал интСрСсам Ρ‚ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π½Π°Ρ†Π΅Π»ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ армСйскиС Π²Π΅Ρ€Π±ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ.

ИсслСдованиС Leo Burnett

АгСнтство Leo Burnett осущСствило ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ для выявлСния всСго Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ мСшало Π²Π΅Ρ€Π±ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ±Ρ€Π°Π½Ρ†Π΅Π², с использованиСм качСствСнных ΠΈ количСствСнных ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² исслСдования, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· сСгмСнтации. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈ Π½Π° Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ, Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… соотвСтствовала Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°ΠΌ исслСдования, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ армСйскими спСциалистами.

β€’ Π’осприятиС Π°Ρ€ΠΌΠΈΠΈ. Армия Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ идСнтичности Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°; ΠΎΠ½Π° Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ΠΊΠΎΠ΅ Π±Π΅Π·Π»ΠΈΠΊΠΎΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ мСсто для Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΈΠΊΠΎΠ². Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π», Ρ‡Π΅ΠΌ армия отличаСтся ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ.

β€’ Π’Π΅ΠΌΠ° Β«Π‘Ρ‚Π°Π½ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‚Ρ‹ моТСшь ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ». Π’Π΅ΠΌΠ° явно устарСла ΠΈ ΡƒΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° свою ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π», Π² Ρ‡Π΅ΠΌ Π΅Π΅ смысл.

β€’ ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Β«$50 000Β». ВСкущая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ слуТбы, ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Π»Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ дСньги Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹ΡΡˆΠ΅Π³ΠΎ образования ΠΈ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π»Π° интСрСсов ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‡Π»Π΅Π½ΠΎΠ² Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π½Π΅ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Π²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π² унивСрситСты.

Анализ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² исслСдования

И исслСдованиС Leo Burnet, ΠΈ исслСдованиС, Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ армСйскими спСциалистами, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ армия ΠΈ Π΅Π΅ конкурСнтная срСда измСнились ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° новая стратСгия Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ послания. Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ Π² самой Π°Ρ€ΠΌΠΈΠΈ, Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ ΠΎΠ½Π° стала всС большС ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° высокотСхнологичноС ΠΎΡ€ΡƒΠΆΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎ ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΉ спСциализации ΠΊΠ°Π΄Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π²ΠΎΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… профСссионалов высокой ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π° Π½Π΅ просто Π²Π΅Ρ€Π±ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ±Ρ€Π°Π½Ρ†Π΅Π², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ€ΡƒΠΆΠΈΠ΅ ΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ нСслоТныС ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ.

Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π½Π° Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ поступлСнии Π½Π° слуТбу стали Π²Π»ΠΈΡΡ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ умонастроСния. Π₯отя исслСдоватСли ΠΈΠ· Burnett ΠΏΠΎ-ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ считали Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ Β«Π‘Ρ‚Π°Π½ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‚Ρ‹ моТСшь ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ» ΠΏΡ€Π°Π²Π΄ΠΈΠ²ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· стимулов Π²ΠΎΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ слуТбы, всС ΠΆΠ΅ эта Ρ‚Π΅ΠΌΠ° ΡƒΠΆΠ΅ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π»Π° соврСмСнных ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Ρ‹Ρ… людСй, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ опасались ΡƒΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ свою ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ бСзымянными Π²ΠΈΠ½Ρ‚ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ армСйской ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹. Бтарая Ρ‚Π΅ΠΌΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»Π° Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, бСзусловно, прСдставляСт Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Однако исслСдованиС Burnett ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ соврСмСнная молодСТь Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ проявлСниС ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΌΠ° ΠΈ Π΄Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сСбя Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ, способным ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π΅Π»ΠΎ. ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ· Burnett трансформировали эти инсайты Π² Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ Ρ„ΠΈΠ»ΠΎΡΠΎΡ„ΠΈΡŽ Β«Π―. БСйчас». ΠœΠΎΠ»ΠΎΠ΄Ρ‹Π΅ люди хотят ΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ ΠΌΠΈΡ€Π΅, Π³Π΄Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π»ΠΈ Π±Ρ‹ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Β«Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ хотят Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Π° Π½Π΅ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚Β».