Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΈ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 118

Автор Уильям Уэллс

АппСтитный ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π² ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ€Π΅Ρ…ΠΎΠ²ΠΎ-Ρ„Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±Π°Ρ‚ΠΎΠ½Ρ‡ΠΈΠΊ усиливаСтся Π·Π° счСт ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° этого кондитСрского издСлия Π² ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π΅.

ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠ°Ρ прСдпосылка. Π’ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ индустрии Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½ΠΎ мноТСство ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ², ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΊ рассудку с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ сбытовых посланий. ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠ°Ρ прСдпосылка опрСдСляСт Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΡƒ, Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‰ΡƒΡŽ Π² основС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ прСдлоТСния. ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠ°Ρ прСдпосылка прСдставляСт собой ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ основываСтся Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΈΠ»ΠΈ дСлаСтся Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ ΠΎ сдСлкС. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ являСтся Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Ρ‚. Π΅. Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΡΡ ΠΊ рассудку покупатСля. Π Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ, нацСлСнная Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля коммСрчСская прСдпосылка опрСдСляСт ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΊ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ дСйствиям. НиТС приводится ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΠ΅ описаниС Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… коммСрчСских прСдпосылок, Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° покупатСля.

β€’ ΠŸΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ. Под прСимущСством понимаСтся Ρ‚Π° Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ принСсти ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ характСристиками ΠΈΠ»ΠΈ свойствами. НапримСр, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° элСктромобиля ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ GM ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ тСхничСскиС характСристики ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° (ΡΠ»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŽ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ Π±Π΅Π½Π·ΠΈΠ½) ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΈΡ… Π½Π° язык практичСской Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ – сниТСниС ΡˆΡƒΠΌΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ благодаря ΠΎΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΡ€ΡˆΠ½Π΅ΠΉ, ΠΊΠ»Π°ΠΏΠ°Π½ΠΎΠ² ΠΈ систСмы ΠΎΡ‚Π²ΠΎΠ΄Π° Π²Ρ‹Ρ…Π»ΠΎΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π³Π°Π·ΠΎΠ².

β€’ ΠžΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅. Под ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ понимаСтся заявлСниС, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ, ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. НапримСр, покупатСлям ΠΌΡ‹Π»Π° Β«DialΒ» Β«Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ дСсятилСтий ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ сущСствованиС Π² случаС использования ΠΈΠΌΠΈ этого ΠΌΡ‹Π»Π°.

β€’ ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΈΠΏ заявлСния ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π²Π°ΠΌ слСдуСт ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, хотя такая ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ нСявной ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ. Β«ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎΒ» Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² заявлСнии ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅. НапримСр, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Β«AmtrackΒ» сообщаСт ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Β«AmtrackΒ» ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π° самолСтС, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Β«AmtrackΒ» ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ†ΠΈΠ²ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³ΡƒΠΌΠ°Π½Π½Ρ‹ΠΉ способ пСрСмСщСния.

β€’ Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. УВП прСдставляСт собой заявлСниС ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π΅, которая являСтся ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ для ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ. ЀактичСски УВП – это ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ эту ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ, Ссли ΠΎΠ½ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. НапримСр, Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΊΠ°ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ утвСрТдаСтся: Β«Π­Ρ‚ΠΎ СдинствСнная ΠΊΠ°ΠΌΠ΅Ρ€Π°, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ автоматичСский ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΠΊ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΎΠΌΡƒΒ».

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ элСмСнтом коммСрчСской прСдпосылки являСтся ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, содСрТащССся Π² заявлСнии ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎ прСдоставляСмой Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π΅. Π­Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅ для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ достовСрности коммСрчСской прСдпосылки, называСтся ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ. Π’ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях для Π΅Π³ΠΎ получСния трСбуСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ исслСдований. Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ коммСрчСских прСдпосылок Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ², Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π² ΠΈΠ»ΠΈ объяснСний Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ достовСрности Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обращСния.

Π£Π±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ убСТдСния являСтся Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ убСТдСнности, Ρ‚. Π΅. привСрТСнности Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ, прСдпочтСния ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΈ, вСроятно, намСрСния ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Π£Π±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ часто основываСтся Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…, для получСния ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π· Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄ΠΎ ΠΈ послС испытания, ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ экспСртов ΠΈ дСмонстрации с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΉ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ сказанного ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΡ‚ΡŒ привСдСнная Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ страницС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Kellog. ΠŸΠ°Π±Π»ΠΈΡΠΈΡ‚ΠΈ, ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ появлСниС статСй Π² БМИ, являСтся Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΈ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ большС довСрия.

Π‘Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° знамСнитостСй Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ для усилСния убСТдСнности Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ привлСчСния внимания, подчСркивания ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… свойств Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΈ ΠΈΡ… Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π³ΠΎ запоминания). ЗнамСнитости ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Π½Π΅ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ½ΠΎΡ€Π°Ρ€Ρ‹ Π·Π° появлСниС Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠ°Ρ…. НапримСр, Π·Π²Π΅Π·Π΄Π° NBA Π›Π΅Π±Ρ€ΠΎΠ½ ДТСймс ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» $90 ΠΌΠ»Π½ Π·Π° съСмки Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Nike. ГосударствСнная слуТба Π½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ кампанию с участиСм Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… Π·Π²Π΅Π·Π΄ ΠΊΠ°ΠΊ ΡˆΠΎΡƒΠΌΠ΅Π½ Π”ΠΆΠ΅Ρ€Ρ€ΠΈ Π‘Π΅ΠΉΠ½Ρ„Π΅Π»ΡŒΠ΄, тСлСТурналист Π£ΠΎΠ»Ρ‚Π΅Ρ€ ΠšΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ°ΠΉΡ‚ ΠΈ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Π½ΠΈΠΊ New York Nicks Алан Π₯ΡŒΡŽΡΡ‚ΠΎΠ½, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… занимаСтся распространСниСм сообщСний ΠΎ восстановлСнии ΠΈ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠ². Π’ этой ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ знамСнитости, Π² частности ДТулия Луис-ДрСйфус, Π ΠΈΡ‡Π°Ρ€Π΄ ДрСйфус, ΠœΠΎΡ€Π³Π°Π½ Ѐримэн ΠΈ Π’ΠΎΠΌ Π₯энкс. Бмысл участия этих знамСнитостСй Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ послания благодаря Ρ‚ΠΎΠΉ страстности, с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Π²ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ искрСннС вСрят.[209]

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ‚-плСйсмСнт ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΊ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ использованиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° извСстными людьми Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… ΡΡŽΠΆΠ΅Ρ‚Π° Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΠΌΠ°. ИспользованиС знамСнитостСй, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ‚-плСйсмСнта ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ потрСбитСля Π²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ заявлСнию ΠΈΠ»ΠΈ коммСрчСской прСдпосылкС. Намного ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ людСй ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ убСТдСнности являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· послСдних этапов процСсса убСТдСния ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· самых слоТных Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ, стоящих ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ посланиСм.

Kellog ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ 28 Ρ‡Π°ΡˆΠ΅ΠΊ для дСмонстрации Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ количСства Ρ…Π»ΠΎΠΏΡŒΠ΅Π² для Π·Π°Π²Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΠ° Β«Special KΒ» ΠΈ Β«Smart StartΒ», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ ΡΠ±Ρ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ„ΡƒΠ½Ρ‚ΠΎΠ² вСса Π·Π° Π΄Π²Π΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ.

Послания, ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π² Π±Ρ€Π΅Π½Π΄

ИспользованиС ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ силы Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ характСристики ΠΈ особоС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ, являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ для Ρ€Π΅ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Π² сознании потрСбитСля. ИмидТ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ особый смысл, основанный Π½Π° идСях, чувствах ΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… потрСбитСля ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π΅ взаимодСйствия с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ. Роль Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² прСдоставлСнии подсказок, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ эти значСния ΠΈ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°.

ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ. Когда Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄Π°Π΅Ρ‚ потрСбитСлям Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΠΎΠ½Π° создаСт Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ для Π²Ρ‹Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ убСТдСнности.

Ассоциации. БтратСгия ассоциативного послания прСдусматриваСт доставку ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² символичСском Π²ΠΈΠ΄Π΅, обСспСчивая связь Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° с ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ°ΠΌΠΈ людСй, стилями ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ характСристиками. Π­Ρ‚Π° связь часто создаСтся с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ². Π›ΠΈΠΌΡƒΠ·ΠΈΠ½ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π²ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°ΠΌΠΈ особняка Π±Π΅Π· слов Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Ρ€ΠΎΡΠΊΠΎΡˆΠΈ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Β«SunkistΒ» ассоциируСт дольки апСльсинов с Π»Π΅Π΄Π΅Π½Ρ†Π°ΠΌΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ сладком вкусС этих Ρ„Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ². Gorilla Glue ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡƒΡŽ с Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° этикСткС ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ»Π»Ρ‹, Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‰Π΅ΠΉ Π² Ρ€ΡƒΠΊΠ΅ Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΡƒ с ΠΊΠ»Π΅Π΅ΠΌ. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ этих символичСских Π½Π°ΠΌΠ΅ΠΊΠΎΠ² ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ прСдставлСниС ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅ ΠΈ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚.

ΠœΠ΅Π³Π°ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ SuperTarget использовал Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ дСйствовали Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ пСрсонаТи, ΠΎΠ»ΠΈΡ†Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹: Β«Π’ΠΎΠ½ΠΈ-Π’ΠΈΠ³Ρ€Β», «мистСр Арахис» ΠΈ Π΄Ρ€. РСкламная стратСгия Π±Ρ‹Π»Π° Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π° Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° Π·Π° счСт ассоциаций с Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ извСстными ΠΈ всСнародно Π»ΡŽΠ±ΠΈΠΌΡ‹ΠΌΠΈ пСрсонаТами. Компании Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ спонсорство для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сСбя ΠΈ свои Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ с Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ событиями, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Олимпийскими ΠΈΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΈ.

ЦСль ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π° Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² установлСнии ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠΌ, Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… потрСбитСлям ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ своСй связи с Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ. ΠŸΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ укрСплСния Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ поощрСния частых пассаТиров Π°Π²ΠΈΠ°ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ создания ΠΊΠ»ΡƒΠ±ΠΎΠ² постоянных ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°ΠΌΠΈ использования ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Harley Owners Group (HOG) прСдставляСт собой ΠΊΠ»ΡƒΠ± ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π² своих рядах Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π΅Π² ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ² Β«HarleyΒ». ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ собствСнного ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ обСспСчиваСтся с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ символов ΠΈ ассоциаций. НСкоторыС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ стратСгии Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ ассоциировали сСбя с ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π»ΠΈ сСбя Π² ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ситуации. ΠœΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ вас ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ сСбя Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ заявлСния ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΌΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… издСлиях, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ носитС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅. Если Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ носитС солнцСзащитныС ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Β«OakleyΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΡ‚ΠΈΠ½ΠΊΠΈ Β«Doc MartenΒ», Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚Π΅ заявлСниС ΠΎ своСм вкусС ΠΈ своСм чувствС ΠΌΠΎΠ΄Ρ‹ благодаря Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΡƒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π°ΡŽΡ‚ Π²Π°ΠΌ эти Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹.

Послания, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ дСйствия

Π—Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ своС ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ оказываСтся Π΅Ρ‰Π΅ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½Π΅Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² прСимущСствах ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. Иногда Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ посланиС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ людСй ΠΊ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ дСйствиям Π·Π° счСт прСдлоТСния ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ сниТСнной Ρ†Π΅Π½Π΅. МногиС стратСгии, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ рСкламодатСлями для поощрСния ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ повСдСния, Π·Π°ΠΈΠΌΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠ· Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… областСй ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ прямой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ стимулированиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. НапримСр, ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ совмСстно с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ для мотивирования Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ дСйствия Π·Π° счСт прСдоставлСния бСсплатных ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ², ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΈ этом Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΆΠ½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² распространСнии ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ± этих ΠΌΠ΅Ρ€Π°Ρ… ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ сбыта.