Читать онлайн «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете». Страница 21

Выделив небольшую сумму на кампанию в контекстной рекламе, вы можете получить бесплатную настройку этой кампании.

В системе контекстной рекламы Яндекс. Директ есть тариф «Беззаботный», по условиям которого вы можете, выделяя ежемесячно определенную сумму на рекламу, получить в помощь персонального менеджера по управлению вашей рекламной кампанией.

Что делать, если вашего рекламного бюджета недостаточно для работы с персональным менеджером Yandex

Конечно, не каждый сможет позволить выделять ежемесячно бюджет только на контекстную рекламу – примерно 20 тыс. руб. Поэтому для людей со скромным бюджетом у меня есть ЧИТ-КОД № 2: заходите на сайт www.free-lance.ru и публикуйте предложение о поиске менеджера для своей рекламной кампании.

Для удобства вы можете воспользоваться нашим шаблоном для поиска специалиста:

Требуется специалист для ведения рекламной кампании в Яндекс. Директ и Google Adwords.

Адрес сайта: www.site.ru.

Варианты ключевых слов: (запишите свои ключевые слова).

Географический таргетинг (в каких городах показывать рекламу): вся Россия и СНГ.

Временной таргетинг: режим работы вашей компании, когда вы готовы принимать звонки.

Максимальная цена конверсии: 15 руб.

Жду ваших предложений по рекомендуемому ежемесячному бюджету, прогнозу переходов, а также примерный перечень рекламируемых слов.

Просьба проверить, есть ли возможность генерировать достаточное количество дешевых кликов на низкочастотных запросах.

Прошу также написать, какие работы будут проводиться регулярно и с какой периодичностью, после того как кампания будет настроена.

Плюсом будет:

* Гостевой доступ к аккаунтам контекстной рекламы.

* Маркировка ссылок utm-метками для аналитики Google.

* Наличие регулярных отчетов о ходе рекламной кампании (пример отчета).

P. S. Самостоятельно вести рекламную кампанию не хватает времени, нужен надежный подрядчик, нацеленный на результат.

В чем минусы делегирования контекстной рекламы

Скорее всего, подрядчик не будет тратить много времени на ведение рекламной кампании, после того как все настроит в первый раз.

Чтобы сократить бюджет и повысить эффективность рекламы, необходимо регулярно:

✓ тестировать новые объявления и работать над их конверсией;

✓ оптимизировать приземляющие страницы;

✓ добавлять новые слова;

✓ исключать слова, по которым нет продаж.

Еще один момент: при работе с вами подрядчик получает процент от вашего рекламного бюджета, а это может приводить к завышенной стоимости 1 перехода и неэффективному расходованию ваших денег.

В чем плюсы этого подхода

В рекламной сети Яндекс. Директ эта услуга предоставляется бесплатно для клиента, так как сам Yandex платит посреднику или своему внутреннему менеджеру проценты от ведения рекламной кампании.

Для рекламной сети Google Adwords вам придется поделиться частью бюджета на рекламу с подрядчиком, так как поисковая система Google не предлагает вознаграждение для рекламных агентств.

Это одна из причин, почему до сих пор во многих нишах конкуренция в контекстной сети Яндекс. Директ гораздо выше, чем в Google Adwords. Все потому, что в Yandex больше профессиональных игроков, которые требуют проценты с рекламного бюд жета.

Если вам нужны посетители уже сегодня и у вас нет времени разбираться во всех тонкостях контекстной рекламы, то это ваш вариант.

В дальнейшем вы сможете взять управление рекламной кампанией в свои руки, когда будете готовы и наберетесь достаточно опыта в этой сфере.

Это можно сделать с помощью простых шагов:

1. Зарегистрируйтесь в системе Google Adwords. Если ваш сайт уже подключен к системе Google Analytics, то вы сможете получить бесплатный купон номиналом от 1000 руб. для старта своей первой рекламной кампании. Помимо этого, такие стартовые купоны можно найти в книгах, связанных с интернет-рекламой, а также получить при оплате различных сервисов.

2. Зарегистрируйтесь в системе Яндекс. Директ.

3. Выберите группы слов, по которым вы планируете запустить рекламную кампанию.

4. Создайте для каждой группы приземляющую страницу на вашем сайте, которая будет отражать суть рекламного объявления. Важно, чтобы при переходе на ваш сайт пользователь находил на нем именно то, что его заинтересовало в контекстном объявлении.

5. Создайте свою первую рекламную кампанию и настройте для рекламной кампании временной (время показа) и географический таргетинг (регион показа).

6. Укажите максимальную стоимость переходов на сайт с контекстной рекламы. Начните с рекомендуемых ставок.

7. Под каждую группу слов создайте эффективное рекламное объявление. Не используйте одно объявление под все ключевые запросы, так как это сильно повлияет на количество переходов и в результате на стоимость каждого посетителя.

8. Добавьте минус-слова, по которым вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались пользователю.

9. Для каждой группы добавьте несколько вариантов объявлений и запустите режим равномерного показа объявлений по запросам пользователей. Так вы определите самые эффективные объявления, по которым происходит больше всего переходов на ваш сайт.

10. Разделите рекламную кампанию на две части:

• Реклама в поисковой выдаче.

• Реклама на сайтах партнеров.

Так вы сможете раздельно настраивать стоимость посетителей, а также десятки других параметров вашей рекламной кампании.

Помимо этого, тексты объявлений для поисковой выдачи и на партнерских сайтах будут отличаться, так как во втором случае ваше объявление должно быть больше похожим на новость, чем на коммерческое предложение.

11. По результатам тестирования:

• отключите неэффективные объявления;

• удалите неэффективные ключевые слова;

• добавьте новые минус-слова;

• добавьте новые варианты объявлений и запустите новый круг тестирования;

• внесите правки на приземляющих страницах.

При составлении заголовка необходимо помнить, что в самых популярных системах контекстной рекламы Яндекс. Директ и Goog le Adwords существует ограничение на длину заголовка. Поэтому необходимо быть максимально лаконичным и конкретным.

Разберем различные варианты составления заголовков для объявлений в контекстной рекламе:

1. Пообещайте конкретную выгоду:

«Окна с климат-контролем».

«Похудей на 15 кг без голодания».

«Белые зубы за 10 дней».

2. Обратитесь к целевой аудитории:

«Оконщики!»

«Хотите похудеть?»

3. Подайте заголовок в виде новости:

«Новая формула удваивает продажи».

«Найдены 7 утраченных секретов».

«IPAD 3 уже в продаже».

4. Предложите что-нибудь бесплатно:

Бесплатный видеокурс «5 шагов к свободе в бизнесе».[2]

5. Задайте интригующий вопрос:

«Хотите стать хакером оконных продаж?»

«Нужны окна, которые сами проветриваются?»

6. Используйте слова «эти» и «почему»:

«Почему наши окна стоят дороже».

7. Дайте гарантию:

«Пицца за 40 минут или вернем деньги».

8. Предостерегите свою аудиторию:

«Доктора, будьте бдительны».

9. Используйте нечетные числительные:

«7 способов обмана при покупке квартиры».

10. Используйте проверенные слова-клише:

Бесплатный, новинка, новый, как (сделать), неожиданно, сейчас, представляем, уже здесь, только что появился, сравните, революционный, чудо, волшебный, быстро, легко, требуется, совет, правда о, последний шанс.

11. Используйте подстановку ключевых слов в заголовке:

При настройке объявления вы можете использовать специальные конструкции, которые будут подставлять запрос пользователя в заголовок. Данный прием позволяет повысить кликабельность объявлений.

Мы разобрали одну из важнейших частей рекламного объявления – заголовок. Далее мы рассмотрим несколько рекомендаций, которых необходимо придерживаться при составлении объявления:

1. Будьте конкретны.

Будет лучше, если вы вместо слов «недорого», «выгодно» укажите конкретные цифры.

2. Создавайте текст, который будет выделяться на фоне объявлений ваших конкурентов.

Когда будете составлять текст, обязательно посмотрите объявления, которые используют в контекстной рекламе ваши конкуренты.