Читать онлайн «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете». Страница 13

Но для начала необходимо вспомнить, приходилось ли вам когда-нибудь самому писать тексты, как это было – быстро и легко или же каждое слово давалось с большим трудом?

А может быть, вы просто брали уже готовые тексты с других сайтов, как это сегодня ошибочно делают многие владельцы интернет-ресурсов, далекие от журналистики и не желающие утруждать себя написанием уникальных текстов?

Из этого раздела вы узнаете, как наполнить свой сайт качественной и интересной информацией без финансовых потерь, даже если вы не Пушкин и не чувствуете в себе таланта писателя.

Пользователь ищет в Интернете прежде всего информацию, которая предоставляется ему в ответ на запросы, которые он вводит в поисковых системах.

Если ваш сайт не содержит такой информации, то он не будет интересен пользователям и они будут покидать его в первые 7 секунд просмотра.

Профессиональная деятельность по созданию текстов для сайтов называется копирайтингом. Само слово происходит от английских «copy» и «writing», что, по сути, означает «написание текстов».

Копирайтер пишет статьи рекламного и презентационного характера, направленные на раскрутку компании, товара или услуги.

Существуют 2 основных направления копирайтинга:

✓ Рекламный копирайтинг направлен на продажу товаров и услуг в тексте.

✓ SEO-копирайтинг – написание информационной статьи с учетом предпочтений поисковых систем. Цель: повысить позиции продвигаемой статьи за счет использования ключевых слов в тексте, заголовках и т. д.

Рекламный текст, который создает копирайтер, должен вызывать интерес у потребителя к описываемому товару, привлекать его внимание, убеждать в преимуществах, побуждать к покупке.

Существуют 5 главных принципов рекламного текста, опираясь на которые можно создать успешную продающую статью:

1. Грамотность.

2. Легкость восприятия.

3. Структурированность.

4. Привлечение внимания к преимуществам.

5. Запоминаемость.

Чем материалы для сайтов принципиально отличаются от книжного или газетного текста? Весь секрет заключается в физиологических и психологических особенностях чтения с электронных носителей.

Длинный, не разбитый на абзацы и неструктурированный текст отталкивает пользователя, не позволяет ему оценить информативность предложенного материала.

Главный элемент привлечения внимания – заголовок должен четко соответствовать основной мысли статьи, которая поддерживается в тексте с помощью подзаголовков и выделенных ключевых слов.

Тезисы же, на которые следует обратить внимание, обозначаются жирным или курсивом.

Плюс ко всему не стоит забывать простое правило, которое относится ко всем статьям, публикуемым на сайте, – текст должен быть уникальным!

Уникальность статьи должна быть не менее 80 %, проверить данный параметр можно с помощью бесплатной программы на сайте Advego.ru.

Небольшой процент неуникального текста вполне допустим, это обусловлено тем, что в своем материале вы можете использовать уже известные цитаты, ссылаться на мнения авторитетных специалистов.

Также можно легко избежать обвинений в плагиате, дав ссылку на используемый ресурс.

SEO-копирайтинг предполагает написание текстов с целью оптимизации поиска сайта. Статьи пишутся с использованием ключевых слов и призваны поднимать рейтинг сайта в поисковых системах (Google, Yandex, Rambler и др.).

Естественно, сайт, находящийся в топ-10 выдачи, получает самую высокую посещаемость.

Ключевые фразы не должны составлять более 7 % от всего объема текста, в противном случае велика вероятность, что позиции сайта в выдаче резко понизятся. Это называется «переспам».

Кроме того, статья должна быть написана прежде всего для людей, а переизбыток ключевых слов делает текст не очень приятным для чтения.

Продвижение с помощью SEO-копирайтинга имеет огромное количество нюансов, с которыми должен быть знаком каждый профессиональный копирайтер.

Итак, мы плавно перешли от понятия «копирайтинг» к термину «копирайтер». Как вы уже поняли, копирайтер – это специалист, создающий тексты для сайтов. Помимо текстов он занимается написанием слоганов, которые должны четко отражать деятельность компании.

Существует несколько видов копирайтеров:

✓ фрилансеры;

✓ сотрудники рекламных агентств (продвигают компании заказчиков);

✓ работники отдела рекламы в большой компании (занимаются продвижением только этой компании).

Услуги фрилансера обойдутся существенно дешевле, так как деньги идут непосредственно ему в руки. В рекламных агентствах услуги копирайтера обычно стоят дороже, но это не всегда означает более высокое качество.

Так или иначе, первое, на что следует обратить внимание, – портфолио. Оно содержит уже выполненные и одобренные работы и позволяет оценить профессионализм копирайтера.

Какими знаниями должен обладать копирайтер

Копирайтер помимо безупречной грамотности должен обладать знаниями во множестве смежных областей: реклама, PR, психология и т. д.

Настоящий профессионал умеет проводить исследования с использованием, например, фокус-групп, способен правильно построить диалог с заказчиком, чтобы выявить наиболее важные моменты для будущей статьи.

Даже самый продвинутый гуру копирайтинга никогда не откажется от сборника пословиц и поговорок, словаря афоризмов и фразеологизмов.

По своему опыту скажем, что хорошего копирайтера найти очень сложно. Проблема состоит в том, что за тексты принято платить фиксированную плату за 1000 символов.

Каждый копирайтер хочет увеличить стоимость работы за счет добавления длинных оборотов, которые ухудшают качество материала, и часто главная мысль статьи теряется за неинформативным текстом. Мы называем эту проблему словоблудием.

Из-за того что большинство копирайтеров на фрилансе большую часть времени вынуждены писать на неинтересные темы ради количества текста, со временем их стиль сильно меняется и при появлении заказа на качественный контент они уже не могут перестроиться и продолжают «словоблудить».

Копирайтинг – это не только написание контента на сайт и статей для блогов.

Услуги копирайтера необходимы:

✓ при составлении объявлений для контекстной рекламы;

✓ при написании текстов для баннеров, афиш, буклетов;

✓ при составлении текстов для видеороликов и т. д.

Если ваши финансы ограниченны и вы не можете воспользоваться услугами копирайтера, то можно выбрать альтернативный вариант – рерайтинг.

Рерайтом называется переработка существующих статей, написанных другим автором. Эта услуга, которую оказывают профессиональные журналисты и просто любители эпистолярного жанра.

Причем им прекрасно удается сохранить основную суть повествования и при этом добиться максимальной уникальности текста.

Стоит отметить, что рерайт, как правило, дешевле заказа на написание статьи с нуля в 2–3 раза, но при этом он не считается менее качественным материалом.

Поэтому основную массу контента в Интернете составляют не авторские материалы, а именно рерайт.

Познакомившись с принципами рекламного текста, мы поговорим о его построении. Итак, как же строится продающая статья?

Каждая статья должна состоять из нескольких частей. Во-первых, это начало, завязка истории. Очень полезной при этом окажется для вас так называемая модель AIDA, согласно которой первое, что необходимо сделать, – это вызвать интерес и привлечь внимание аудитории.

Поэтому первоочередная задача любого рекламного материала – вызвать интерес и привлечь внимание.

На профессиональном языке копирайтеров первые 1–2 абзаца называются Pain. Больше писать нет никакого смысла, ведь если читатель не заинтересовался этими несколькими строчками, то он просто покинет сайт.

В рекламных материалах помимо блока Pain также необходимо добавить блок с описанием характеристик и выгод вашего продукта (блок Solution).

Далее необходимо сформировать доверие и продемонстрировать доказательства (блок TrustandProof). На эту роль хорошо подходят отзывы клиентов, портфолио работ, ваша гарантия и другие элементы.

В завершение статьи нужно упомянуть причину действовать прямо сейчас (блок Deadline). Как правило, это ограничения по времени, количеству товаров и т. д.

Плюс ко всему на видное место необходимо поместить четкий и понятный призыв к действию (блок Calltoaction).