Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «БизнСс ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ: Yahoo! Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Ρ‹ самой популярной Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 16

Автор Π­Π½Ρ‚ΠΎΠ½ΠΈ Вламис

Π’ этой Π³Π»Π°Π²Π΅ ΠΌΡ‹ рассмотрим всС ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ партнСрства ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Yahoo! примСняСт эти ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… сдСлок, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΡ… Π΅Π΅ успСху Π² области ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-рСсурсов Ρ‚ΠΈΠΏΠ° business-to-consumer. ΠœΡ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ прослСдим Π·Π° Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Yahoo! ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»Π° эту ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ партнСрства, вступив ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π² ΠΆΠ΅ΡΡ‚ΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΡƒΡŽ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Ρƒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-рСсурсов business-to-business.

Анатомия ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ партнСрства

УспСшноС партнСрство – это Π½Π΅ просто Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ сдСлок. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ±Π° ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π° ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ Π½Π΅Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅. Π’Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡΡΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Π΅Π΅, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ срСдства ΠΈ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ±Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ.

Π“Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ для партнСрства Ρ‡Ρ€Π΅Π·Π²Ρ‹Ρ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎ прост – ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π΅. Осознав Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ Π² Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ расходы Π½Π° пСрсонал ΠΈ руководство, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ быстро ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ со всСм этим Π½Π΅ ΡΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ. Π‘ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΠΉ успСх Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ зависит ΠΎΡ‚ умСния ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ расцСнки ΠΈ Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ, Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ΠΉ, доступом Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»ΠΎΠΌ (!) с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ.

Однако Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ваТнСйшиС стратСгичСскиС Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ долгосрочныС пСрспСктивы ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ… сторон. Π‘Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡˆΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ. Оба ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΠ΄ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€ ΠΈ свои нСпосрСдствСнныС обязанности. НуТно рСгулярно ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΡƒ тСхничСских характСристик производства; Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ составлСны ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹ Π½Π° случай Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±ΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π², Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ…-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½, Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ситуации Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. Π’ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ случаС сдСлка Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎΠΉ.

ΠŸΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ стратСгичСской Π΄Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ: ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€

Π’ Yahoo! с самого Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° осознавалась Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ сотрудничСства с компаниями, способными ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ срСдствами ΠΈ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ. И Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ большим, Ρ‡Π΅ΠΌ просто поисковая систСма. Π’ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²ΡŒΡŽ ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Ρƒ Time (1 ноября 1997 Π³ΠΎΠ΄Π°) Π―Π½Π³ рассказал ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅ компания пСрСсмотрСла Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π½Π° Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅. Когда Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ 1996 Π³ΠΎΠ΄Π° Π² Yahoo! Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ развития коммСрчСских возмоТностСй, компания Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π²Π°Π»Π°ΡΡŒ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ свой ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΈ для этого Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠ»Π° сдСлку с Visa.

Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π―Π½Π³ ΠΈ компания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π»ΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ быстро осознали, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ сСгмСнты Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ, аудиозаписи ΠΈ Ρ„ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΈΡ‰Π΅ элСктронной ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ†ΠΈΠΈ быстрСС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…. Бтавя интСрСсы ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ всСго ΠΈ ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΡΡΡŒ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ возмоТности Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π° Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ свои ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹.

Β«ΠœΡ‹ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ вмСсто ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π³Π°, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π΅ΡΡ‚ΡŒ всС, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивно ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ, Ссли ΠΌΡ‹ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠΌ ссылки Π½Π° коммСрчСскиС прСдлоТСния нСпосрСдствСнно Π² сайт Yahoo.comΒ», - Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ» ΠΎΠ½.

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ этого ΠΏΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ ΠΈ сСгодня. Yahoo! Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ сдСлки Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… областях, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅, логистику, ΡΠ»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ связь. Руководство ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ СТСмСсячно приходится Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сотни ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΎ сотрудничСствС.

ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ вопросам партнСрства ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ спСциалистов ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠ², скСптичСски относящихся ΠΊ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Yahoo! подсоСдинСния ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π° ΠΊ самым Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ рСсурсам Π‘Π΅Ρ‚ΠΈ (Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π΅Π΅ агностичСской ΠΏΠΎ ΡΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΡŽ). Однако ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠΉ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ этих рСсурсов ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ конкурСнтоспособной, особСнно Π² свСтС ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΡ… Π² послСднСС врСмя многочислСнных слияний ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.

ΠŸΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ партнСрских ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ

Π”Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈ Π½Π° Π±Ρ€Π°ΠΊ. УспСх часто зависит ΠΎΡ‚ способности ΠΎΠ±ΠΎΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ установку Π² сознании с «я» Π½Π° Β«ΠΌΡ‹Β».

Β«Π“ΡƒΡ€Ρƒ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Β» Π ΠΎΠ·Π°Π±Π΅Ρ‚ Мосс ΠšΠ°Π½Ρ‚Π΅Ρ€ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π»Π° бСсчислСнныС Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΡΠΎΡŽΠ·Ρ‹ ΠΈ товарищСства. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ своСго исслСдования ΠΎΠ½Π° Π²Ρ‹Π²Π΅Π»Π° восСмь ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅Π², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΆΠ΅Π»Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ согласия, ΠΈ ΠΎΠ·Π°Π³Π»Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΈΡ… Β«Π’ΠΎΡΠ΅ΠΌΡŒ β€žΡβ€œ для создания ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ β€žΠΌΡ‹β€œΒ» (Harward Business Review, 1 июля 1994 Π³ΠΎΠ΄Π°):

1. Π‘Ρ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ… сторон. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΈ способным привнСсти Π² совмСстноС Π΄Π΅Π»ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π° Π½Π° достиТСниС Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… пСрспСктив, Π° Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠ°Ρ†ΠΈΡŽ Π±Ρ‹Π»Ρ‹Ρ… нСдостатков.

2. ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ. Для ΠΎΠ±ΠΎΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Π°Π·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° стратСгичСских цСлях. Π”Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ союз всСгда способствуСт Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ долгосрочных ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ².

3. Π’Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ. ΠŸΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π΅ ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ возмоТности ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΈΡ… сочСтании позволяли Π±Ρ‹ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² Π½Π΅ смог Π±Ρ‹ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ ΠΏΠΎΠΎΠ΄ΠΈΠ½ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅.

4. Π˜Π½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ†ΠΈΠΈ. ΠŸΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½Ρ‹Π΅ влоТСния срСдств, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ дСмонстрируя Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ своС участиС Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ долгосрочныС ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°.

5. ΠžΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒ. ВсС ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² происходят ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎ, ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ с Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ дСлятся Π΄Ρ€ΡƒΠ³ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ для успСха совмСстного бизнСса.

6. Π˜Π½Ρ‚Сграция. ΠŸΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π½Π°Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ±ΡˆΠΈΡ€Π½Ρ‹Π΅ связи ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ мноТСством людСй Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… уровнях с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ сглаТивания ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΠΉ, Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

7. Π˜Π½ΡΡ‚итуционализация. ΠžΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ статусом; ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ сторон ΠΈ процСсс принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ строго Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹.

8. Π§Π΅ΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. БотрудничСство основано Π½Π° Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠΈ, ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π²Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅Π· с ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°.


ПослС заявлСния руководства AOL Time Warner ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ падСния Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Yahoo! для послСднСй настали нСспокойныС Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π°. Аналитики, спСциалисты ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ самоучки бились ΠΎΠ± Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Yahoo! придСтся ΠΎΡ‚ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Π΄Π΅Π» ΠΈ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡΠΎΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΌΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΡΡ‡Π΅Π·Π½ΡƒΡ‚ΡŒ. Артур Ньюмэн, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ ΠΈΠ· Schroder& Co., Π² своСм сообщСнии ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ», Ρ‡Ρ‚ΠΎ нСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π·Π° послСдний ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π» 1999 Π³ΠΎΠ΄Π° ΡƒΠ΄Π²ΠΎΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ, Π΅Π΅ стрСмлСниС ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ нСзависимой ΠΈ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ слияния с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ Β«ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π°Π²Ρ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅ΠΉ Π² дальнСйшСм, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π·Π° распрСдСлСниСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊΒ» (Reuters, 12 января 2000 Π³ΠΎΠ΄Π°).

НСсмотря Π½ΠΈ Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ, Yahoo! Π½Π΅ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π±ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π»Π° ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² сдСлках Π² Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ посрСдника. «Наша стратСгия всСгда Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π»Π°ΡΡŒ лишь Π² распрСдСлСнии Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°Β», β€“ заявил ΠœΠ°Π»Π»Π΅Ρ‚ Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²ΡŒΡŽ агСнтству Reuters, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ, ΠΏΠΎ Π΅Π³ΠΎ мнСнию, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π΄ΠΎ сих ΠΏΠΎΡ€ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΈΠ· ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ ассортимСнта Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ, Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ. Π’ частности, ΠΎΠ½ вспомнил ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ компания Disney ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Π»Π° Infoseek Π² 1999-ΠΌ. «По мСньшСй ΠΌΠ΅Ρ€Π΅, это Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΊΡ€ΡƒΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π΅ΠΆΠΊΡƒ Π² бСйсболС», β€“ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ» ΠœΠ°Π»Π»Π΅Ρ‚.

Π‘ΠΈΠ»Π° сСтСвого партнСрства

Как Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, список Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… союзов, созданных Yahoo! с 1996 Π³ΠΎΠ΄Π°, нСвСроятно ΠΎΠ±ΡˆΠΈΡ€Π΅Π½. ВмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠΌ, ΠΌΡ‹ попытаСмся Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π»ΠΈ эти ΡΠΎΡŽΠ·Ρ‹ Π½Π° протяТСнии истории Yahoo! особоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΠ² Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ наибольшСго успСха.

Π‘ самого Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ Yahoo! Π±Ρ‹Π»ΠΎ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ спСктра услуг ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ для привлСчСния большСго количСства ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Как сказал ΠšΡƒΠ³Π» Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π·Π° IV ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π» 1996 Π³ΠΎΠ΄Π°, Β«ΠΌΡ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ ΠΈ Π΄Π°Π»Π΅Π΅ ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ ΠΊ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ влоТСниям Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ индустрии Yahoo! ΠΈ распространСниС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Yahoo! Π² глобальном ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π΅, Π° Π½Π΅ ΠΊ быстрой ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈΒ».

Β«Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ популярности Yahoo! ΠΈ спроса Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΠΉ Π³ΠΎΠ΄ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ Π±Π΅Π· ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ²Β», β€“ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ» Π² Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ Π―Π½Π³.

ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ ΠΆΠ΅, Π² 1996 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ρƒ Yahoo! Π±Ρ‹Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ – Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΈΡ… Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ 550, - ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ спСктр Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг. American Express, American Airlines, Avon, Bank of America, Charles Schwab, Coca Cola, Compaq Computers, Disney, Ford Motor Company, General Mills, General Motors, Hilton, 1MB, Intuit, Intel, Nabisco, Publishers Clearing House, Sony, Toyota, Virgin Records, Visa ΠΈ Wal-Mart – Π²ΠΎΡ‚ лишь Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ – ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹.

Π’ 1996 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Yahoo! ΠΈ Procter& Gamble, ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ БША Π² области Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСблСния, Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌΠ΅ΡΡΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ кампанию, Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΡΠ²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ Yahoo! Π² сознании ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с нСсколькими Π»Π΅ΠΉΠ±Π»Π°ΠΌΠΈ P&G. Yahoo! Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ с P&G для создания Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ распространСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, опрСдСлСния Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ, Ρ€ΠΎΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ размСщСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ для творчСского руководства всСми стадиями продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.