Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 142

Автор ΠŸΠΈΡ‚Π΅Ρ€ Диксон

9. Как ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎ сбыту Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ дисбаланс Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΊ ΠΏΠΎ тСрриториям сбыта Π² краткосрочной пСрспСктивС?

10. Π’ ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΈΠΊΠ΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ провСдСния ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ². НазовитС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π²Ρ‹ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ всСго Π½Π΅ согласны. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ?

11. ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² с иностранными покупатСлями часто Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ ΡΡ‹Π³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ простачка β€” Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ вСсти сСбя Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ вашСго ΠΎΠΏΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚Π° Π½Π΅Π΄ΠΎΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ваши способности. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ?

12. НСкоторыС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ для достиТСния Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Π°Π»Π»Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ слоТныС систСмы вознаграТдСния ΠΈ часто ΠΈΡ… ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚. КакиС ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΈΠ·-Π·Π° этого?

13. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° комиссионных Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ построСна ΠΏΠΎ прогрСссивному (Ρ‡Π΅ΠΌ большС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ΠΎ, Ρ‚Π΅ΠΌ большС Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΎ), Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎ рСгрСссивному ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡƒ? Π˜Π½Ρ‹ΠΌΠΈ словами, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ вмСсто Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ самого ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° комиссионных Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ комиссионных с 8% Π΄ΠΎ 10% ΠΏΡ€ΠΈ достиТСнии ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ?

14. КакиС Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… прСимущСства Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅, Ссли Π²Π°ΠΌ удаСтся ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· Π΅Π³ΠΎ супСр-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²?

15. Каким ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌΠΈ идСями ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ срСди сотрудников своСй слуТбы сбыта?

16. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΡΡŠΠ΅Π·Π΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² часто ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽ (ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ) Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² ΡΡƒΠ΄ΡŒΠ±Π΅ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Ρ‹Ρ…, стрСмящихся ΠΊ успСху сотрудников слуТбы сбыта?

17. Анализируя ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈ обслуТивании Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² с Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΎΠΌ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅ элСктронной Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ OWNVREP, ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚Π΅ нСдостатки ΠΈ прСимущСства использования Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠΎΠΉ своСй собствСнной слуТбы сбыта ΠΈ нСзависимых прСдставитСлСй.

18. БчитаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½Π΅Π΅ распространСниС ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π»ΠΎ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΡΡ‰ΡƒΡŽ Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΡŽ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ слуТб сбыта. ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ мобильная связь ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌΠΈ для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ эффСктивности своСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

19. Как Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ эффСктивности слуТбы сбыта?

20. Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ утвСрТдСния ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ лоббистов, Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‰Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… интСрСсы нСзависимых прСдставитСлСй. ΠŸΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡΡΡŒ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠΌ Π³Π».10 ΠΈ 11, ΠΈΠ·Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ прСдставитСлСй, ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²-монополистов ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ поставщика, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ находится ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΎΠ³Π½Π΅ΠΉ.

Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ-монополисты β€” это ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ свою ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для нСзаслуТСнного достиТСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ прСимущСства. НСдавний опрос ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² БША имССтся 101 такая компания.

ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°: Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ-монополисты ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ свою ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для принуТдСния поставщиков ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ, лишая поставщиков услуг нСзависимых прСдставитСлСй, для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ†Π΅Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π·Π° счСт посрСдников.

Π’Ρ€Π΅Π΄ для ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ: ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ±Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ свои Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ нСзависимых прСдставитСлСй, ΠΏΠΎΠ΄Π²Π΅Ρ€Π³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ давлСнию Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²-монополистов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ случаС грозят ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²-монополистов, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π² ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ² Ρ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ пСрсонала, Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ-монополисты дискриминационным ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ скидки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ нСдоступны для Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, ΠΈ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ поставщиков ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹.

Π’Ρ€Π΅Π΄ для экономики БША: ДСйствия Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²-монополистов приносят Π²Ρ€Π΅Π΄ экономикС БША. ΠœΠ°Π»Ρ‹ΠΉ ΠΈ срСдний бизнСс, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ с Π½ΠΈΠΌΠΈ, Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ большС ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ расходы поставщиков Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ растут. ΠœΠ°Π»ΠΎΠΌΡƒ бизнСсу становится Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ-монополистами, ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, растут Ρ†Π΅Π½Ρ‹. ПослС вытСснСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² эти Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ часто ΠΏΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ свои Ρ†Π΅Π½Ρ‹. НаконСц, нСзависимыС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹-прСдставитСли Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ своих самых ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ часто Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° сокращСниС пСрсонала ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ²ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅Π»ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

Π—Π»ΠΎΡƒΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅: Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ-монополисты Π·Π»ΠΎΡƒΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»ΡΡŽΡ‚ своим влияниСм Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ нСсколькими способами. НапримСр, крупная ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ², Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ со скидкой, отказываСтся ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ услугами нСзависимых прСдставитСлСй ΠΈ Π² одностороннСм порядкС ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ скидку Π² своих ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… с 5 Π΄ΠΎ 10%. Она Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ пытаСтся Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ поставщиков увСличСния скидки Π½Π° Ρ†Π΅Π½Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² июнС ΠΈ июлС, с 2 Π΄ΠΎ 3%, давая ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ нСсогласныС поставщики большС Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… супСрмаркСтов Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ поставщик отказался ΠΎΡ‚ услуг нСзависимых прСдставитСлСй ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ снизил Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° свои Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π° 10%, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ комиссионных, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ якобы ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ прСдставитСли. Π’ случаС ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π° поставщику грозят ΠΏΡ€Π΅Ρ€Π²Π°Ρ‚ΡŒ с Π½ΠΈΠΌ сотрудничСство.

21. ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π½ΠΈΠΆΠ΅ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Ρƒ. Как Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π±Ρ‹ ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅?


КОРПОРАЦИЯ FARNMISER

АнкСта ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹-прСдставитСля

I. НазваниС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹, адрСс, Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½, факс, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡ†ΠΎ, Π΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

II. НаличиС Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚.

III. БвСдСния ΠΎ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅.

1. Π€ΠΎΡ€ΠΌΠ° собствСнности_______________________________________________________________

2. Как Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅_________________________________________________________

3. ОбъСм Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Ρ‹ΠΉ Π³ΠΎΠ΄__________________________________________

4. Π‘Ρ‹Π»ΠΈ Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚Ρ‹ с поставщиками Ρ€Π°Π½Π΅Π΅? Π‘ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ?___________________________________

5. ЯвляСтся Π»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ…-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… объСдинСний?____________________

6. На ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚Π΅Ρ€Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚?_________________________________________________

7. Π“ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π° Π»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΊ измСнСниям этой Ρ‚Π΅Ρ€Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ?________________________________________

8. ΠšΡ‚ΠΎ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹?_______________________________________________________

9. ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΎ своСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²?_______________

10. Часы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹________________________________________________________________

11. ΠšΡ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅Π΅ врСмя (Π² %) β€” сотрудники слуТбы сбыта, ΡΠ΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π°Ρ€ΡŒ, Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‡ΠΈΠΊ, Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π΅Π΅?__________________________________________________

Π“ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Π»ΠΈ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ этот порядок Π² случаС сотрудничСства с FARNMISER?________________

12. НаличиС факса, Ссли Π½Π΅Ρ‚, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ____________________________________

13.Π§ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ пСрсонала_____________________________________________________________

14. ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ FARNMISER ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ своСго пСрсонала?

15. Какова систСма вознаграТдСния пСрсонала Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹?____________________________________

ΠŸΠΎΡ€ΡΠ΄ΠΎΠΊ ΠΈ частота Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ комиссионных_______________________________________________

16. НаличиС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ вознаграТдСния.___________________________________

17. Бписок Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΡ… поставщиков ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ с ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ сотрудничСства с поставщиками________________________________________________________________________

18. Насколько Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠ° с Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ FARNMISER?____________________________

Какая Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ информация ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½Π°Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ?_______________________

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ сбыт

1. Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… отраслях Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅?______________________________________________________

2. Насколько Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ Π²Ρ‹ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ FARNMISER?_____________________

3. БоотвСтствуСт Π»ΠΈ спСциализация FARNMISER вашСй основной спСциализации?

4. Какой, ΠΏΠΎ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ срСдняя ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π° с Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠΌ для получСния Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° FARNMISER?__________________________________________

5. ΠšΡ‚ΠΎ ΠΈΠ· Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ·Π²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ ΠΎΡ‚ сотрудничСства с FARNMISER?

6. Какая ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° Π²Π°ΠΌ трСбуСтся ΠΎΡ‚ FARNMISER?_________________________

7. Каков ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ объСм Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ для FARNMISER (ΠΏΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π°ΠΌ, Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 5 Π»Π΅Ρ‚)?

8. Как планируСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ наши Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²?

9. Какого уровня Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 5 Π»Π΅Ρ‚?__________________________________________

10. Как Π²Ρ‹ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΎ вСроятных ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…, прСдоставляСмой FARNMISER?_________________________________________________________________________

11. Π“ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Π»ΠΈ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ FARNMISER СТСмСсячный ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΎ вашСй Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ?____________________________________________________________________________

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅

12. ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈ Π²Ρ‹ рассылку Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅?_________________________________________

13. Бколько Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π² вашСм ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΌ спискС?_____________________________________________

14. УчастиС Π² мСстных Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… выставках_________________________________________________

15. НаличиС собствСнного ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π°._______________________________________________________

ΠžΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅

16. ΠŸΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΎΠ΅ обслуТиваниС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²?________________________

Π”ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ информация

1. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π»ΡŽΠ±ΡƒΡŽ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, которая ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠΉ


2. Π’ΠΊΡ€Π°Ρ‚Ρ†Π΅ ΠΎΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅ ваш бизнСс-ΠΏΠ»Π°Π½______________________________________________________

3. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π² ΠΎΡ‚ вашСго Π±Π°Π½ΠΊΠ° (ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹Π΅ банковскиС Ρ€Π΅ΠΊΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡ‚Ρ‹)