Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 126

Автор ΠŸΠΈΡ‚Π΅Ρ€ Диксон

8. Π€ΠΈΡ€ΠΌΠ°-поставщик ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ двухслойного освинцованного искривлСнного худоТСствСнного стСкла Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ассортимСнт стСкол для Π²Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π²Π΅Ρ€Π΅ΠΉ ΠΆΠΈΠ»Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠΌΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΎΡ‚ 150000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅. Π’ Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π»Π΅Ρ‚ ΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π»Π° стСкло ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ изготовитСлям комплСксного оборудования ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ зависСла ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, насколько ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈ свои Π΄Π²Π΅Ρ€ΠΈ. ΠŸΡ‹Ρ‚Π°ΡΡΡŒ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ больший ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π½Π°Π΄ своСй ΡΡƒΠ΄ΡŒΠ±ΠΎΠΉ, компания Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»Π° Π°Π³Ρ€Π΅ΡΡΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ. Одним ΠΈΠ· ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… прСдпринятых шагов Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° распрСдСлСния. На рис. 1 ΠΎΠ± ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ ΠΊΠ°Π½Π°Π» сбыта с ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½, Π½ΠΎΡ€ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ стоимости Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ части ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° ΠΏΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ популярному Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ ассортимСнта. НуТно Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ свою систСму распрСдСлСния?

9. Компания Frecom выпускаСт Π½Π΅Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Ρ„Π°ΠΊΡΠΈΠΌΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ для ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ². ΠŸΡ‹Ρ‚Π°ΡΡΡŒ максимально ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ число своих ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Frecom ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ нСсколько ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ². Компания Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ свою Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π² ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π°Ρ…, посвящСнных ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π°ΠΌ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π»Π° для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ линию с Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ 800. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Frecom Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ услугами нСзависимых Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ². Одним ΠΈΠ· способов поиска Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… посрСдников для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ являСтся выяснСниС Ρƒ звонящих ΠΏΠΎ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ 800 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½Π°Ρ‚ блиТайшСго ΠΊ Π½ΠΈΠΌ Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ этому Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€Ρƒ высылаСтся ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° с Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΅Π΅ установки ΠΈ получСния ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π·Π° услугу. ПослС этого Frecom Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ вСсти ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ с этим Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Frecom осущСствляСт Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ посрСдника, помогая Π΅ΠΌΡƒ Π½Π°Π»Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ систСму обслуТивания, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ Frecom Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ усилий ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈ Π½Π΅ Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Каким ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ удаСтся Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π»ΠΈΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅? ΠšΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ нСдостатки Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π° Frecom? Π§Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ»ΠΈ для устранСния нСдостатков?

10. Достоинства ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ для систСмы логистики Π½Π΅ всСгда ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ создаСт прСпятствия Π½Π° ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ ΠΈΡ… внСдрСния Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅. Π’ Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ Federal Express ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π»Π° свои систСмы элСктронного контроля Π·Π° Ρ‚Ρ€Π°Π½Π·ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠ·Π°ΠΌΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ 70-Ρ… - Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ 80-Ρ… П., инвСстиции ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ United Parcel Service (UPS) Π²ΠΎ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ. Π•ΠΉ понадобилось 10 Π»Π΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ систСмы, ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π΅Π΅ усилия Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹. К 1992 Π³. UPS Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ»Π° созданиС глобальной систСмы контроля Π·Π° Ρ‚Ρ€Π°Π½Π·ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠ·Π°ΠΌΠΈ, которая Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ устройства для Π²Π²ΠΎΠ΄Π° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ для Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠ²ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ систСму ярлыковыx ΠΊΠΎΠ΄ΠΎΠ², Π½Π΅ΡΡƒΡ‰ΡƒΡŽ больший объСм ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΡˆΡ‚Ρ€ΠΈΡ…ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ΄Ρ‹. К этому Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ UPS ΡƒΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³Π»Π° ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ Federal Express Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ своСврСмСнной доставки Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈ информирования ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π§Π΅ΠΌ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π½Ρ‹ трудности UPS ΠΏΡ€ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΈ систСм ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ Π΄ΠΎ 1983 Π³., ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΈ, Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ†, ΡƒΠ²Π΅Π½Ρ‡Π°Π»ΠΈΡΡŒ успСхом? Если Π±Ρ‹ Π²Ρ‹ занимались Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… систСм, ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹ Π²Ρ‹ сСйчас дСйствовали для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… компаниям, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ обоТглись Π½Π° использовании систСм, ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ Π½Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ?

11. Π’ 1987 Π³. открылся ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ «ДиснСй», Ρ‡Ρ‚ΠΎ оказалось ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π£ΠΎΠ»Ρ‚Π° ДиснСя Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ†Ρƒ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ³Ρ€ΡƒΡˆΠΊΠΈ, созданныС ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°ΠΌ извСстных Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΠΌΠΎΠ². ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ 140 ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π½Ρ‹Π½Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΈ атмосфСру. Основной Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅Ρ€ΠΎΠ² Π±Ρ‹Π»ΠΎ созданиС Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ощущСния Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ находятся Π² тСматичСском ДиснСй ΠΏΠ°Ρ€ΠΊΠ΅. ΠžΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ пСрсонал Π΄Ρ€ΡƒΠΆΠ΅Π»ΡŽΠ±Π΅Π½ ΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅Π½. Π’Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅Π΅ убранство создаСт Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΠΌΠΎΠ². Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ понадобилось Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ свою ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ самой, вмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹, зарСгистрировав имя ΠΈ Π»ΠΎΠ³ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ свои Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΈΠ·Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… посрСдников? ΠšΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹, ΠΏΠΎ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ мнСнию, условия, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ успСху этого начинания? КакиС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ риска ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для сСти ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² «ДиснСй» Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ? Как Π² этом случаС Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ?

12. Компания ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с рядом ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ, ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡΡΡŒ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Π° для Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π·Π° Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠΎΠΌ. ΠžΡ‚Π΄Π°Π»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ сама ΠΏΠΎ сСбС Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½ΠΎ услоТняСт Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ поиска Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎ посрСдника. НСрСдко СдинствСнной Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ прямого ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π° с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ для Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ экспортСра являСтся встрСча Π½Π° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ выставкС. Π’ этом случаС экспортСр ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ связанным условиями соглашСния, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π½Π΅ принСсСт Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°, Ρ‚.ΠΊ. Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ ΡΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ. НаконСц, Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Ρ‹ страны посрСдника ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ΠΌΠΈ экспортСру, ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΎΠ½ с ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚ Ρ€Π°ΡΡ‚ΠΎΡ€Π³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ. Какими способами ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ компания, намСрСнная ΡΠΊΡΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свою ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ, ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ риск, связанный с поиском Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ посрСдника Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ странС?

Π“Π»Π°Π²Π° 11: Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ

Если Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Π½Π΅ΠΎΡ‚ΡŠΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ Π΅Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ слуТбы ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ слуТба сбыта ΠΈ стратСгия ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. На Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ химичСской ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Du Pont ΠΈΠ»ΠΈ фармацСвтичСская компания Merck сумСли ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ цСлСустрСмлСнныС ΠΈ дисциплинированныС слуТбы сбыта, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΠ²Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ страх. Но Π΄Π°ΠΆΠ΅ самыС Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠ΅ слуТбы сбыта Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ сСбС ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π»Π°Π²Ρ€Π°Ρ…. По ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ измСнСния условий Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, устарСваСт ΠΊΠ°ΠΊ стратСгия, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° управлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. Компания IBM, слуТба сбыта ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π½ΠΎΠΉ эры Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π»Π° сСбС Ρ€Π°Π²Π½Ρ‹Ρ…, Π·Π° послСдниС 10 Π»Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρ€ΠΈΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° Π΅Π΅ Ρ€Π΅ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ. Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя компания Dell Computer, появившаяся Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½Π΅Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², продСмонстрировала всСй отрасли, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ с большим успСхом ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ силами Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² посрСдством Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ сСйчас всС ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ свои ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· этот ΠΊΠ°Π½Π°Π». ΠŸΡƒΡΡ‚ΡŒ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Π½Π΅ самый популярный ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ Π² бизнСс-ΡˆΠΊΠΎΠ»Π°Ρ…, Ρ‚Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ сСйчас Π² этой области появляСтся Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ, Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΈ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ… инструмСнтах ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. НСкоторыС ΠΈΠ· этих ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Ρ‹ Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅ 11-1.


Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° 11-1. Π­Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΡ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ИзмСнСниС РСакция ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ сбыту

УсилСниС ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ΅ внимания Π½Π° Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ долгосрочных Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, основанных Π½Π° Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠΈ.

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠΉ Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·- Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ΅ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, использованиС пСрСносных Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ², элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹, сотовой связи, факсов, Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°,

систСм ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ).

Π”Ρ€ΠΎΠ±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ПоявлСниС спСциалистов ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ пСрсонала, Π±Π°Π·Ρ‹ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΈΠΏΠ°ΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ². Π’ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅

мноТСствСнных ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΊ сбыту (ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… счСтов, слуТбы сбыта Π½Π° Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… тСрриториях, прСдставитСли ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, сбыт Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³). Глобализация усилий ΠΏΠΎ сбыту.

НовыС трСбования со сто- ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ сбыта Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ. Π’ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²

Ρ€ΠΎΠ½Ρ‹ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΊ стандар- зависимости ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΈ стСпСни удовлСтворСния

Ρ‚Π°ΠΌ качСства ΠΈ условиям Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°, доставки

Бпрос Π½Π° спСциализиро- ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ сбыта Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ. Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ΅ внимания Π½Π°

Π²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ знания, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ пСрсонала с ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π½Π° Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°. Наём Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅

ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ влияния Π½Π° приня- высокообразованных Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ²,

Ρ‚ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅


Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π³Π»Π°Π²Π΅ ΠΌΡ‹ рассмотрим ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. Основная посылка проста. Если Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Π½Π΅ Π½Π°ΠΉΠΌΠ΅Ρ‚ людСй, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π²Ρ‹ΡΠΎΡ‡Π°ΠΉΡˆΠ΅ΠΉ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π² области ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π½Π΅ смоТСт этих людСй Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ смоТСт Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ успСха Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

Какими Π±Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌΠΈ Π½ΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ваши Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ услуги, сами ΠΏΠΎ сСбС ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚. Π‘Ρ‚Ρ€ΠΎΠ³ΠΎ говоря, любой Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга с самого Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ†Π΅ΠΏΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… уровнях. Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Π½Π°Π΄ΠΎ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² нСобходимости производства этого Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ провСсти Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ инвСсторам ΠΈ руководитСлям Π²Ρ‹ΡΡˆΠ΅Π³ΠΎ Π·Π²Π΅Π½Π°. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ β€” производитСлям ΠΈ слуТбС сбыта. И Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ слуТба сбыта ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌ, Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Π°ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ. Π”ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Ρ‹, Π² свою ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ свои собствСнныС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Π² нСобходимости приобрСсти Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Часто Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ самим покупатСлям Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги приходится ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ своСму Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΡΡ‚Π²Ρƒ. Как ΠΌΡ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга ΠΎΡ‚ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ Π΄ΠΎ производства ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСблСния, нСмыслим Π±Π΅Π· Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΉ Ρ†Π΅ΠΏΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.