Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 81

Автор АлСксандр Π›Π΅Π±Π΅Π΄Π΅Π²-Π›ΡŽΠ±ΠΈΠΌΠΎΠ²

БамопрСзСнтация ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π΅ своСй нСспСцифична, ΠΎΠ½Π° осущСствляСтся с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΌΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π²Π΅Ρ‰Π΅ΠΉ, выпускаСмых ΠΏΠΎΠ΄ извСстными брэндами, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π½Π°ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Π² рядС случаСв β€” символами прСстиТа. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° брэнд вовсС Π½Π΅ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π³Π»ΡƒΠΏ ΠΈΠ»ΠΈ слСпо поддался Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΌΡƒ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ, Π½Π°Π²ΡΠ·Π°Π²ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ Π΅ΠΌΡƒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π½Π΅Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠΉ Π²Π΅Ρ‰ΠΈ.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ потрСбитСлям Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Π° ΠΈΡ… ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠΈ ΠΈ брэнды. И это вовсС Π½Π΅ парадокс, Π° Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎΠ΅ проявлСниС сущности психологии соврСмСнного потрСбитСля, ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈ ΡΡƒΡ‰Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ психологии личности Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅.

ΠŸΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ брэнды, Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ часто ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ‚ свой Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ прСимущСствами Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠΈ Β«Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ»ΠΏΡ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠΌ Π½Π° ΠΊΡƒΠΌΠΈΡ€Π°Β» психологичСски ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ слоТно. ΠŸΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ ТСлания, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π½ΠΈ с ΠΊΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΎΠ±ΡΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ, Π½Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ часто Π½Π΅ ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. Они ΠΎΡΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ общСством Π² силу историчСски ΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π½ΠΎΡ€ΠΌ. ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‰Π°ΡΡΡŒ ΠΎΡ‚ Ρ„Ρ€ΡƒΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ воздСйствия общСствСнных санкций, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ стрСмится ΡΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈΡΡ‚ΠΈΠ½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ своСго Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°, поэтому ΠΎΠ½Π° β€” ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° β€” Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… случаях остаСтся Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΈ для исслСдоватСлСй.

ΠŸΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π° нСосознаваСмого Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ психологичСски эффСктивная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΊΠ°ΠΊ нСльзя Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ соотвСтствуСт Π΅Π³ΠΎ Ρ‚Π°ΠΉΠ½Ρ‹ΠΌ ТСланиям. Она ΡƒΠ³Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ потрСбности ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ усиливаСт ΠΈΡ….

Π₯арактСрная ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ брэнда, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, β€” это Π΅Π³ΠΎ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΄Π°Π» Π΅ΠΌΡƒ имя, ΠΈ ΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ любой Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ настоящий брэнд всСгда ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π½Ρƒ. ИмСнно это Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ вопрос, ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π»ΠΈ Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡƒΡŽ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ брэндом.

Если торговая ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ρ‚ΠΎ это скорСС всСго брэнд. ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ это выраТаСтся Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ люди ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡƒΡŽ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ ΠΊΠ°ΠΊ срСдство вступлСния Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ с сСбС ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ срСдство самовыраТСния[29].

Β«Π₯итроумная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ снабТаСт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ психологичСскими цСнностями, Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ цСнности Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, β€” ΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚ О. А. Π€Π΅ΠΎΡ„Π°Π½ΠΎΠ². β€” Π’Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹: цСнности эти ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ Π² процСссС производства Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π° Π² процСссС Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΅Π΅ мастСрами, ΠΈ это Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅. НадСляя Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ «психологичСскими цСнностями», Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° создаСт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ строго ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ». Π’Π°ΠΊ, сигарСты Β«ΠœΠ°Π»ΡŒΠ±ΠΎΡ€ΠΎΒ» β€” Π½Π΅ просто сигарСты, ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· вирдТинского Ρ‚Π°Π±Π°ΠΊΠ°, Π° «сигарСты для настоящих ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½Β», Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒ «олдсмобил» β€” Π½Π΅ просто довольно дорогая Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Π°, Π° Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Π° для Β«ΡŽΠ½Ρ‹Ρ… сСрдцСм» ΠΈ Ρ‚. Π΄.Β» (Π€Π΅ΠΎΡ„Π°Π½ΠΎΠ² О. Π›., 1974. Π‘. 30).

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ количСство сортов ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ, считаСт Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€, создало Π±Ρ‹ хаос Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π΄Π΅Π·ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎ Π±Ρ‹ покупатСля, Ссли Π±Ρ‹ Π½Π΅ хитроумная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. Она нашла способ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ эти практичСски Π½ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. Если нСльзя Π½Π°Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΉ, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅ΠΌΒ», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ, Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π² подсознании, Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ, ΠΈ Π² сознании покупатСля ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π· ΠΏΡ€ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΌ, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ покупатСля Π² ситуации Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°.

Π¨ΠΈΡ€ΠΎΡ‡Π°ΠΉΡˆΠ΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅ΠΉΒ» ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΠΈΡ€ΠΌ ΠΈΠ· сфСры производства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² сфСру создания Π΅Π³ΠΎ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°Β», считаСт О. Π€Π΅ΠΎΡ„Π°Π½ΠΎΠ². ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Π°Ρ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Π° разворачиваСтся Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΈΡ… Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°ΠΌΠΈΒ». ΠŸΠΎΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ρ‡Π΅ΠΉ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ» оказываСтся Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для массового покупатСля. ΠŸΡ€ΠΈ этом Π² прСдставлСнии покупатСля достоинства Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°Β» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° автоматичСски пСрСносятся Π½Π° Π΅Π³ΠΎ качСства.

ΠŸΡ€ΠΈ этом Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ различия Π² значСниях английского слова Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ» ΠΈ русского слова Β«ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Β», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ пСрСводится ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚. Он считаСт, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ» прСдставляСт собой Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ воспринимаСмого явлСния, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ракурс восприятия ΡƒΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎ смСщаСтся, акцСнтируСтся восприятиС ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… сторон явлСния. Π’ Ρ‚ΠΎΠΌ контСкстС, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ» употрСбляСтся Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-политичСской Π»ΠΈΡ‚Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π΅, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ…, посвящСнных ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Π΅ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, этот Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΈΠ»Π»ΡŽΠ·ΠΎΡ€Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ явлСния.

ΠœΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ самим явлСниСм ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅ΠΌΒ» всСгда сущСствуСт Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ credibility gap β€” Β«Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π² Π² достовСрности». «ИмидТ» сгущаСт краски ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π° Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡƒΠΊΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Ρ явлСниС, Π»ΠΈΠ±ΠΎ очСрняя Π΅Π³ΠΎ. И Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅ дСлаСтся создатСлями Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°Β» ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎ. ΠŸΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ» всСгда соотносится с этичСским ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΠΎΠΌ, ΠΎΠ½ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ обусловлСн, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ обусловлСн ΠΈ сам этичСский ΠΈΠ΄Π΅Π°Π». Π’ условиях Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ общСства Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ» ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Ρ‹ этого общСства, являСтся дСйствСнным срСдством ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Ρ‹ ΠΈ навязывания ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΠΎΠ² капиталистичСского общСства ΠΈ Π΅Π³ΠΎ систСмы цСнностСй, ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° психологичСски эффСктивная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° β€” это Π½Π΅ бСссмыслСнноС ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΆΠ΅ Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π½Π΅ Π²Π½ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π½Π΅ Π³ΠΈΠΏΠ½ΠΎΠ·. Π­Ρ‚ΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΎΠ±Ρ‰Π°ΡΡΡŒ с Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ, Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ потрСбности ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΈΡ… удовлСтворСния, разумССтся, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ Π² качСствС Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ срСдства Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу.

Π’ условиях СстСствСнного умирания ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° (ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ интСрСса ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ) ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΡŽΡ‚ производитСлям Π½Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ психологичСскими воздСйствиями, Π° срочно ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, поиску Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… потрСбностСй ΠΈ выпуску Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… людям Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Они Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΡŽΡ‚ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° сущСствСнном ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ старой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ вмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ±ΠΌΠ°Π½Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ людСй ΠΈ Π²Π½ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ ΠΌΡ‹ΡΠ»ΡŒ ΠΎ нСобходимости приобрСтСния Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π² Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ Π½ΠΈΡ… Π½Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Π½ΡƒΠΆΠ΄Ρ‹. Однако это опрСдСляСтся вовсС Π½Π΅ бСскорыстной Π·Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅, Π° Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΈΠΌ экономичСским расчСтом, Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠ² Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ психологии ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

РСзюмС

1. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, услуги, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ всСвозмоТныС свСдСния для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡ‚ΡŒ свои многочислСнныС физиологичСскиС ΠΈ Π΄ΡƒΡ…ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ потрСбности, Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ этого ΡƒΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅, наслаТдСниС. Π§Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π²Π΅Ρ‰ΡŒ прСдставлСна Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Ρ‚Π΅ΠΌ большС ΠΎΠ½Π° доставляСт ΡƒΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΈΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ. Π­Ρ‚Π° простая идСя ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»Π° Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠ΅ обоснованиС ΠΈ Π±Ρ‹Π»Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π° Π² основу Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сСгодня Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ сущСствСнно ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ» взгляды рСкламистов Π½Π° Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² экономикС, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹Π΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΠ» Π² качСствС основного критСрия эффСктивности экономичСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ самого потрСбитСля, Π΅Π³ΠΎ потрСбности ΠΈ ΠΏΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡŽ.

2. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ отСчСствСнныС экономисты ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠ°ΠΊ систСму взглядов, Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… аспСктов коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, комплСкс взаимосвязанных элСмСнтов Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ активности, Ρ„ΠΈΠ»ΠΎΡΠΎΡ„ΠΈΡŽ бизнСса, Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ β€” смягчСниС кризисов пСрСпроизводства, Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ†, процСсс сбалансирования спроса ΠΈ прСдлоТСния.

3. ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°ΠΌΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ систСмы ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ: саморСкламу (БА), Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ (РА), ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Ρƒ (ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ, ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ β€” комплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ (КМК), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ, Π² свою ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡƒΡŽ структуру ΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ряд элСмСнтов: Β«ΠΏΠ°Π±Π»ΠΈΠΊ Ρ€ΠΈΠ»Π΅ΠΉΡˆΠ½Π·Β» (PR), «сСйлз-ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡˆΠ½Β» (SP), Β«Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β» (DM), «пСрсонал сэйлинг» (PS) ΠΈ Π΄Ρ€.

4. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡ сходство ΠΈ различия ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ классичСской психологиСй Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, основанной Π½Π° суггСстии, ΠΈ психологиСй Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅, основанной Π½Π° ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠΈ потрСбностСй потрСбитСля, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ для этих Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ стратСгии ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ исслСдования. БСгодня Π² Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΈ Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎ-ΠΏΡ€ΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΡ‚Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π΅ ΠΏΠΎ практичСской психологии Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π²Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°. Они ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΊ: «суггСстивный» ΠΈ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉΒ».

5. ΠŸΠΎ-Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΌΡƒ, основная идСя ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ слСдуСт Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ лишь Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ спросом ΠΈΠ»ΠΈ Π² Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ сущСствуСт ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ пСрСнСсСна ΠΈ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° сама ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡ‚ΡŒ явныС (осознаваСмыС) ΠΈΠ»ΠΈ скрытыС (нСосознаваСмыС) потрСбности людСй, Ссли Π΅Π΅ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΡƒΡŽ, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π½Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ характСристику. Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС понятиС воздСйствия пСрСстаСт Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ способ пороТдСния потрСбности Β«ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎΒ». Π­Ρ‚ΠΎ понятиС ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ для описания ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° вмСстС с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ, участвуСт Π² процСссС удовлСтворСния многочислСнных чСловСчСских потрСбностСй.