Читать онлайн «Осмельтесь преуспеть». Страница 32

Тем не менее Мо начал небольшими порциями продавать свой травяной чай в магазины здорового питания. Его продукция пользовалась спросом, он начал расширять производство и в скором времени наладил сотрудничество с сетью магазинов по всей стране. Сегодня он являяется владельцем одной из крупнейших компаний — производителей травяного чая в штате Колорадо и одной из самых популярных "чайных" компаний в Соединенных Штатах Америки — "Celestial Seasonings tea". С чего же начинал Мо? Была ли у него крупная сумма денег на открытие собственного дела? Был ли он владельцем крупного завода или фабрики? Стояла ли за его спиной какая-то известная корпорация? И что самое главное, не носила ли его идея негативный характер?

На все эти вопросы мы с уверенностью отвечаем "нет". Он начал свой путь к благосостоянию с простой и позитивной идеи, а добиться поставленной цели ему помогли смелость и вера в успех.

Любая идея, подобно младенцу, рождается беспомощной и нуждается в заботе, ласке и внимании. Поддержите свою идею, и она расцветет, обретет силу и привлечет в ваше сознание бесчисленное множество новых идей, которые помогут вам воплотить в реальность вашу мечту!

Аира Хейс, один из наиболее популярных в США последователей теории позитивного мышления, известный нам как "чрезвычайный и полномочный посол энтузиазма", считает, что абсолютно все в этом мире начинается с идеи: булавка, фотоаппарат "Polaroid", солнечные очки, бактерицидный пластырь, посудомоечная машина, шариковая ручка и даже доска для игры в "Монополию". Он убежден в том, что подобный список идей, воплощенных в реальность, можно продолжать бесконечно. Более того, он предлагает каждому человеку завести собственную записную книжку под названием "Лучшая идея недели". Сам он ежегодно собирает папку, состоящую из пятидесяти двух листов, на каждом из которых красуется его очередная идея. Таким образом, он загпрограммировал свое сознание на разработку одной оригинальной и креативной идеи в неделю и занимается этим на протяжении уже более чем тридцати лет. Благодаря использованию данной методики ему удалось стать непревзойденным духовным наставником, оратором, лектором и одним из самых известных людей в корпорации NCR, являющейся мировым лидером в области банковских торговых и информационно-технологических решений. Мы считаем, что создание индивидуальной "Книги новых идей" — это отличная идея для каждого. Мы советуем вам всегда и везде носить эти книжки с собой, ведь новые идеи исчезают из сознания человека также внезапно, как и появляются, и главное для нас — успеть их записать.

Если из всего вышесказанного вы сделали вывод, что мы предлагаем вам открыть собственное дело, вы поняли нас правильно. Давайте проанализируем. Каждый индивидуальный предприниматель является человеком, который однажды осмелился воплотить свою идею в реальность, в то время как рядовой служащий любой компании работает на того, кто находит идеи и получает прибыль от их реализации. Так почему бы вам не попробовать изменить свою жизнь? Найдите в себе смелость стать человеком с новой идеей!

Традиционно сложилось так, что финансовое благосостояние — это неотъемлемая составляющая предпринимательской деятельности. Без сомнения, основная причина подобного явления заключается в том, что индивидуальный предприниматель не боится идти на риск независимо от того, какую идею он стремится реализовать — открыть маленький магазинчик, крупное совместное предприятие, частный клуб или что-то другое.

Сегодня в нашем лексиконе появился новый термин — "интерпренер". Это человек, который продает свои идеи уже существующим крупным компаниям, впоследствии внедряюшим их на рынок и отдающим автору идеи часть прибыли. Другими словами, интерпренеры представляют собой истинных организаторов любого бизнеса — гениальных поставщиков новых, творческих идей, реализацией которых занимаются сотрудничающие с ними компании.

Отличным примером человека, осуществляющего подобный вид предпринимательской деятельности, может служить талантливый химик компании ЗМ Артур Фрай, в 1974 году придумавший знаменитые стикеры. В жизни Фрай отличался забывчивостью и неорганизованностью, поэтому ему приходилось постоянно носить при себе кипу бумажек, служивших ему напоминаниями о том, что и когда предстоит сделать. Однажды он узнал, что компания, в которой он работает, изобрела специальный вид клея, позволяющий не только приклеить бумажный листок к какой-либо поверхности, но и без труда оторвать его. Именно в этот момент в голове Артура Фрая родилась идея, которую уже год спустя, после проведения соответствующих испытаний, компания ЗМ внедрила на мировой рынок. Так и появились отрывные липкие листки-напоминания, известные как стикеры. Ежегодная прибыль компании от реализации этой идеи составляет сто миллионов долларов, из которых на правах автора Фрай каждый год получает один миллион долларов (ему принадлежит один процент от общей прибыли). Поверьте, вы тоже можете совершить нечто подобное, и ваша идея может принести вам еще большую прибыль.

Раньше человеку, выступающему с той или иной идеей, приходилось самостоятельно заниматься ее развитием, производством, реализацией, рекламой и так далее.

Сегодня у каждого из нас есть замечательная возможность выгодно продать свою идею и переложить все эти заботы на плечи компании-покупателя.

Все мы являемся потенциальными авторами новых идей. В среднем мозг человека каждый день производит около сотни оригинальных идей, которые в большинстве случаев игнорируются и впоследствии просто стираются из памяти. Не совершайте эту распространенную ошибку — записывайте все свои идеи. Делайте пометки в ежедневнике или сохраняйте информацию в компьютерных файлах. Проанализируйте каждую идею, выберите самую лучшую и направьте всю свою энергию на ее реализацию. Впоследствии систематически изучайте оставшиеся идеи и выбирайте наиболее выгодные и простые в осуществлении. Прибыль, которую вы получите от продажи первой идеи, наделит вас энтузиазмом, верой в себя и позволит полностью посвятить себя разработке других проектов.

Однажды во время обычной поездки на автомобиле одна женщина почувствовала, что они с ребенком недостаточно защищены от возможной аварии. Она подумала, что если бы другие водители знали о том, что в ее машине находится маленький ребенок, то они были бы предельно осторожны в процессе вождения. Тогда она поместила на заднем стекле табличку с надписью: "Будьте осторожны, в машине ребенок!" — и, к ее великому удивлению, это сработало. Нам хотелось бы отметить, что эта женщина не была предпринимателем — она работала стилистом в парикмахерской. Однако заметив, что ее изобретение приносит пользу, она обратилась в компанию розничной торговли "J. С. Penney", которая с радостью купила эту идею и ежемесячно выплачивает ей часть прибыли от реализации.

Один из постоянных клиентов Марка, который является членом организации "Мирные граждане против преступности", как-то пожаловался ему, что многие люди слишком небрежно относятся к собственным автомобилям. Так, в случае поломки на дороге многие владельцы оставляют свои машины без присмотра, тем самым создавая благоприятные условия для потенциальных преступников. Вследствие его обеспокоенности на свет появились небольшие значки с надписью "Позвоните в полицию!", которые водителям надлежит держать в машине на случай непредвиденной ситуации. Их продают по шесть долларов за штуку, и автор, конечно же, постоянно получает проценты от продаж.

Как мы уже говорили, все начинается с идеи. Идеи повсюду — иногда они появляются вследствие выполняемой человеком работы, иногда на изобретение чего-то нового нас толкает необходимость. Сорок лет назад в городе Ла-Джолла (штат Калифорния) отчаявшаяся мать обратилась к своему тридцатилетнему сыну, который на тот момент был знаменитым исследователем в области медицины, со словами: "Джонас, твой брат умирает от полиомиелита, неужели ты не можешь придумать какое-нибудь лекарство?"

Он взглянул в глаза матери и сказал: "Мама, я никогда не думал об этом как о своей личной ответственности, но теперь понимаю, что это так. Я люблю своего брата и обязательно найду лекарство". Он работал по двадцать четыре часа семь дней в неделю до тех пор, пока не изобрел вакцину против полиомиелита, названную впоследствии его именем (вакцина Солка).

Итак, мы рассмотрели, какие возможности и преимущества предоставляет человеку богатство, а также исследовали связь между повышением благосостояния и новыми идеями. Теперь нам хотелось бы рассказать вам о двенадцати шагах, совершив которые вы сможете обрести финансовую независимость.