Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «БСзопасноС ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΈΠ»ΠΈ Как ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ нСуязвимым!Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 23

Автор Π”ΠΌΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠΉ Ковпак

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ ошибки ΠΏΡ€ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π½ΠΈΠΈ вопросов

Блишком ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ вопросы

Для наглядной ΠΈΠ»Π»ΡŽΡΡ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ошибки ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΌ Π² качСствС мСтафоричСского ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π½Π°ΡˆΠΈΡ… Π»ΡŽΠ±ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… Π°Π½Π΅ΠΊΠ΄ΠΎΡ‚ΠΎΠ².


Π–ΠΈΠ»ΠΈ-Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΌΡ‹ΡˆΠΈ ΠΈ всС ΠΈΡ… ΠΎΠ±ΠΈΠΆΠ°Π»ΠΈ. Как-Ρ‚ΠΎ пошли ΠΎΠ½ΠΈ ΠΊ ΠΌΡƒΠ΄Ρ€ΠΎΠΌΡƒ Ρ„ΠΈΠ»ΠΈΠ½Ρƒ ΠΈ говорят:

β€” ΠœΡƒΠ΄Ρ€Ρ‹ΠΉ Ρ„ΠΈΠ»ΠΈΠ½, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΠΈ совСтом. ВсС нас ΠΎΠ±ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚, ΠΊΠΎΡ‚Ρ‹ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅, совы. Π§Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΌ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ?

Π€ΠΈΠ»ΠΈΠ½ ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π» ΠΈ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚:

β€” Π Π²Ρ‹ ΡΡ‚Π°Π½ΡŒΡ‚Π΅ Π΅ΠΆΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ. Π£ Π΅ΠΆΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈΠ³ΠΎΠ»ΠΊΠΈ, ΠΈΡ… Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ ΠΎΠ±ΠΈΠΆΠ°Π΅Ρ‚.

ΠœΡ‹ΡˆΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π΄ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠ±Π΅ΠΆΠ°Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠΌΠΎΠΉ. Но ΠΏΠΎ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΌΡ‹ΡˆΠΊΠ° сказала:

β€” ΠšΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΌΡ‹ станСм Π΅ΠΆΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ? β€” ΠΈ всС ΠΏΠΎΠ±Π΅ΠΆΠ°Π»ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ этот вопрос ΠΌΡƒΠ΄Ρ€ΠΎΠΌΡƒ Ρ„ΠΈΠ»ΠΈΠ½Ρƒ. ΠŸΡ€ΠΈΠ±Π΅ΠΆΠ°Π², ΠΎΠ½ΠΈ спросили:

β€” ΠœΡƒΠ΄Ρ€Ρ‹ΠΉ Ρ„ΠΈΠ»ΠΈΠ½, Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ Π½Π°ΠΌ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ?

И ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΠ» Ρ„ΠΈΠ»ΠΈΠ½:

β€” Π Π΅Π±ΡΡ‚Π°, Π²Ρ‹ мСня Π΅Ρ€ΡƒΠ½Π΄ΠΎΠΉ Π½Π΅ Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅. Π― стратСгиСй занимаюсь.


Π’ΠΎΡ‡Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ носят ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ вопросы: «РасскаТитС ΠΎ сСбС», Β«Π§Ρ‚ΠΎ новСнького?Β» ΠΈ Ρ‚. ΠΏ. «Как Π΄Π΅Π»Π°?Β» Π·Π²ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ клишС, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ скорСС Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠ°ΡƒΠ·Ρ‹, Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ собСсСдника ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π‘Ρ‚Π°Π½Π΄Π°Ρ€Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ вопросы Π²Π»Π΅ΠΊΡƒΡ‚ Π·Π° собой стандартныС ΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹: Β«ΠΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΒ», «НСплохо» ΠΈΠ»ΠΈ «Как ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΒ». Π“ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ собСсСдник проявит ΠΈΠ½ΠΈΡ†ΠΈΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Ρƒ ΠΈ хотя Π±Ρ‹ ΡΡŠΡΠ·Π²ΠΈΡ‚ Β«Π•Ρ‰Π΅ Π½Π΅ Ρ€ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π°Β».

Блишком слоТныС вопросы для Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° бСсСды

НСкоторыС вопросы Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Π»ΠΈΠ±ΠΎ слишком большого для Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° общСния самораскрытия ΠΎΡ‚ собСсСдника, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π·Π°Π΄Π°Π½Ρ‹ Π±Π΅Π· создания контСкста ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Π½Π²Ρ‹ ΠΈ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡ‡Π²Ρ‹ для общСния.

НаводящиС вопросы

НаводящиС вопросы β€” это Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ закрытая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° вопросов. Они ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ собСсСднику лишь ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с вашСй Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ зрСния. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΌ нСсколько ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ².

Β«Π£ΠΆΠ΅ Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ часов. НС ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π»ΠΈ Π½Π°ΠΌ Π΄ΠΎΠΌΠ°?Β», Β«Π’Ρ‹ вСдь Π½Π΅ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅ΡˆΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΏΡ€Π°Π²?Β», Β«Π”Π²ΡƒΡ… часов ΠΏΡ€ΠΎΠ³ΡƒΠ»ΠΊΠΈ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ достаточно для ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Π΅Ρ‡Π΅Ρ€Π°, Ρ€Π°Π·Π²Π΅ Π½Π΅Ρ‚?Β»

Π£ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ наводящиС вопросы, ΠΏΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это элСгантно, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² случаС нСобходимости самому ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ манипуляции ΠΊΠ°ΠΊ тактичСский инструмСнт с ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ сроком годности. Но Π² повсСднСвной ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΈ Π² Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… ΠΎΠ½ Π½Π΅ принСсСт ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρ‹ вашим ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ с ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ ΠΈΡ… ослоТнСнию.

Π—Π°Π²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠΎΠ΅ нСсогласиС

Когда ΠΊΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ высказываСт ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅, с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π²Ρ‹ Π½Π΅ согласны, ΠΈ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΠ·Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ свою Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ зрСния, ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ свои Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρ‹ лишь послС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ расспроситС собСсСдника, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΠ½ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ, Π½ΠΎ Π½ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ΅ΠΌ случаС Π½Π΅ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅.

НСпродуманная Ρ‚Π΅ΠΌΠ° вопроса

Если Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ вопросы Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Π»Π΅Π³Ρ‡Π΅ вСсти Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠΌΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ…ΠΎΠ΄Ρƒ бСсСды. Π”ΠΎΠΌΠ°ΡˆΠ½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠΈ β€” это ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ полСзная Π²Π΅Ρ‰ΡŒ, вСдь Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ импровизация получаСтся Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠΈ.

ΠžΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Π²Π°ΠΌ людСй Π² Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ стСпСни зависит ΠΎΡ‚ вашСго умСния Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ вопросы ΠΎ ΠΈΡ… любимом ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Π΅ β€” ΠΎ Π½ΠΈΡ… самих. Π’ ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π΅ Π½Π΅ сущСствуСт ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Π΅Π² ΠΈΠ»ΠΈ людСй, Ρ‡ΡŒΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ β€” вСсти ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π΄ΡƒΡˆΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π‘Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡΡΡŒ с людьми, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ это прСкрасно удаСтся, Π²Ρ‹ навСрняка ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ, ΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ нСосознанно, ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π»ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° общСния ΠΈ умСния Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ вопросы.

4. Π˜ΡΠΊΡƒΡΡΡ‚Π²ΠΎ компромисса

Когда люди Π²ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π² тСсноС ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ собой, Ρ‚ΠΎ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΈΠΊΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ², ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΡΠΎΠ³Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΡƒΡŽ зимнюю Π½ΠΎΡ‡ΡŒ. Им Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΠΎ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΆΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ, Π½ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ сильнСС ΠΎΠ½ΠΈ это Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚, Ρ‚Π΅ΠΌ больнСС ΠΎΠ½ΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΡŽΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° своими Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ³Π»Π°ΠΌΠΈ. Π’Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Π±ΠΎΠ»ΠΈ ΡƒΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ² Ρ€Π°Π·ΠΎΠΉΡ‚ΠΈΡΡŒ, ΠΎΠ½ΠΈ вновь ΡΠ±Π»ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π°, ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ β€” всС Π½ΠΎΡ‡ΠΈ Π½Π°ΠΏΡ€ΠΎΠ»Π΅Ρ‚.

А. ШопСнгауэр

НС мСньшС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΡƒΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹ΠΌ Π΄ΠΈΠΊΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π°ΠΌ, людям Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Π΄ΠΈΡΡ‚Π°Π½Ρ†ΠΈΡŽ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ людьми. Π‘ΠΊΠΎΡ€Π΅Π΅ это Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΊΠΈΠΉ Ρ‚Π°Π½Π΅Ρ†, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ приходится всС врСмя Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ½ΠΊΡƒΡŽ Π³Ρ€Π°Π½ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ отдСляСт нас Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ случаС ΠΎΡ‚ Ρ‚Ρ€Π°Π²ΠΌ, Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π° одиночСства.

Π’ психологии Π΅ΡΡ‚ΡŒ цСлая Π½Π°ΡƒΠΊΠ° β€” проксСмика, призванная ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΈΡΡ‚Π°Π½Ρ†ΠΈΡŽ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ людьми, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡƒΡŽ для эффСктивной ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Π°Ρ… взаимодСйствия.

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь всС ΠΌΡ‹ ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ договариваСмся. Подобно ΠΌΠΎΠ»ΡŒΠ΅Ρ€ΠΎΠ²ΡΠΊΠΎΠΌΡƒ господину Π–ΡƒΡ€Π΄Π΅Π½Ρƒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ΅Π» Π² восторг, ΡƒΠ·Π½Π°Π², Ρ‡Ρ‚ΠΎ всю свою Тизнь Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ» ΠΏΡ€ΠΎΠ·ΠΎΠΉ, люди Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ сСбС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ это Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚. ΠšΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ обсуТдаСт со своСй ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ, ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΏΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΎΠ±Π΅Π΄Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΈΠ»ΠΈ со своим Ρ€Π΅Π±Π΅Π½ΠΊΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π³Π°ΡΠΈΡ‚ΡŒ свСт. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ основным срСдством ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… людСй Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅. Π­Ρ‚ΠΎ тонкая взаимосвязь, формируСмая Π² процСссС обсуТдСния ΠΈ прСдназначСнная для достиТСния соглашСния, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ ΠΈ другая сторона ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Ρ‚ΠΎ ΡΠΎΠ²ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ интСрСсы.

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² принятии Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΅Π³ΠΎ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚; всС мСньшС ΠΈ мСньшС людСй ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ с навязанными ΠΊΠ΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ с Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ интСрСсами ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΡƒΠ»Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ свои разногласия. Π‘ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ Π² Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ сфСрС, Π² ΠΊΡ€ΡƒΠ³Ρƒ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ Π² сСмьС, люди Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΈ нахоТдСния Π½Π΅ΠΊΠΈΡ… компромиссов ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ ΠΈ исполнимым.

Π₯отя ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈ происходят практичСски ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь, вСсти ΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ слСдуСт Π½Π΅Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ. Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π½Π°Π΄ΠΎ Π² сСбС ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΡŒ. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½Π°Ρ, спонтанно слоТившаяся пСрСговорная стратСгия ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ часто оставляСт Ρƒ людСй чувство нСудовлСтворСнности, изнурСния ΠΈΠ»ΠΈ отчуТдСния, Π° Π½Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΈ всСго вмСстС.

Π›ΡŽΠ΄ΠΈ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π΄ΠΈΠ»Π΅ΠΌΠΌΠΎΠΉ. Они ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ видят лишь Π΄Π²Π΅ возмоТности вСдСния ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ²: Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π»ΠΈΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ТСсткими.

Мягкий ΠΏΠΎ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Ρƒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚Π° с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ людьми, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π΄ΠΈ достиТСния соглашСния ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ Β«Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ всС Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Β» с Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π° уступки. Однако Π½Π° врСмя забывая ΠΎ сСбС Ρ€Π°Π΄ΠΈ ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…, послС ΠΎΠ½ чувствуСт сСбя ΡƒΡ‰Π΅ΠΌΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈ остаСтся Π² ΠΎΠ±ΠΈΠ΄Π΅ ΠΈ фрустрации. Когда Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ мягкого стиля ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌ обсуТдСнии, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ вас уязвимым для сторонника ТСсткой Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΈ, Π½Π°ΡΡ‚Π°ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π½Π° уступках ΠΈ ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎ закончатся Π² ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΠΆΠ΅Π½Ρ†Π° ТСсткой Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΈ. И Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли достигнутая Π² процСссС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ окаТСтся Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΉ, ΠΎΠ½Π°, бСзусловно, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π° для участника с ТСсткой ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ.

; ЖСсткий участник ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² рассматриваСт Π»ΡŽΠ±ΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊΠ°ΠΊ состязаниС Π²ΠΎΠ»ΠΈ ΠΈ силы, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ сторона, занявшая ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½ΡŽΡŽ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ ΠΈ ΡƒΠΏΠΎΡ€Π½ΠΎ стоящая Π½Π° своСм, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ больший ΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ «кусок ΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ³Π°Β». Он Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ всСгда Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ это часто ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сила дСйствия ΠΏΠΎ извСстному физичСскому Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Ρƒ становится Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠΉ силС противодСйствия. Π•Π³ΠΎ давящСС ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΆΠ΅ ΠΆΠ΅ΡΡ‚ΠΊΡƒΡŽ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… участников. Подобная стратСгия Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ самого стратСга ΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π΅Π³ΠΎ рСсурсы, Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ‚ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΈ социумом.

Π§Π΅Π³ΠΎ Π±Ρ‹ Π½ΠΈ касалось обсуТдСниС β€” ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π°, сСмСйной ссоры ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠΈΡ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ урСгулирования ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ государствами, β€” люди Π²ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π² спор, занимая, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ.

КаТдая ΠΈΠ· сторон, отстаивая свою ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ, Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Π° Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ уступки, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ компромисса. НСТСланиС ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ свою ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ зрСния Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ часто становится ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ΠΎΠΉ, заводящСй ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ Π² Ρ‚ΡƒΠΏΠΈΠΊ ΠΈ Π»ΠΈΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ возмоТности достиТСния Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ компромисса. На ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· своих Π»Π΅ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Ρ„ΠΈΠ·ΠΈΠΊ Π”. Π“ΠΈΠ»ΡŒΠ±Π΅Ρ€Ρ‚ сказал: Β«ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ½Ρ‚. Когда ΠΎΠ½ суТаСтся ΠΈ становится бСсконСчно ΠΌΠ°Π»Ρ‹ΠΌ, ΠΎΠ½ прСвращаСтся Π² Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚: β€žΠ­Ρ‚ΠΎ моя Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° Π·Ρ€Π΅Π½ΠΈΡβ€œΒ».

Π›. Н. Волстой писал: «Как Π½ΠΈ странно, самыС Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄Ρ‹Π΅, Π½Π΅ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π±ΠΈΠΌΡ‹Π΅ убСТдСния β€” самыС повСрхностныС. Π“Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠ΅ убСТдСния всСгда ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ½Ρ‹Β».

Π’. ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΡΠΊΠΈΠΉ раскрываСт эту ΡΠ΅Π½Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ своими словами: Β«Π’Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΉ β€” Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ инСрция мысли, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡΒ».

ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ нСгибкости взглядов ΠΈ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΉ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ продСмонстрировал Π˜Π³ΠΎΡ€ΡŒ Π‘ΠΊΡ€ΠΈΠΏΡŽΠΊ Π² своСй ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ Β«111 Π±Π°Π΅ΠΊ для Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ²Β», Π³Π΄Π΅ ΠΎΠ½ ΠΏΡ€ΠΎΡ†ΠΈΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π» ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ, ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½ΡƒΡŽ Π‘Ρ‚ΠΈΠ²Π΅Π½ΠΎΠΌ Кови:


Π”Π²Π° Π»ΠΈΠ½ΠΊΠΎΡ€Π°, приписанных ΠΊ ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΎΠΉ эскадрС, выйдя Π½Π° ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ€Ρ‹, Π±Ρ‹Π»ΠΈ застигнуты ΡˆΡ‚ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π»ΠΈ нСсколько Π΄Π½Π΅ΠΉ Π² ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΡ€Π΅. Π― слуТил Π½Π° Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΡ€Π°Π±Π»Π΅ ΠΈ с наступлСниСм Ρ‚Π΅ΠΌΠ½ΠΎΡ‚Ρ‹ нСс Π²Π°Ρ…Ρ‚Ρƒ Π½Π° мостикС. Из-Π·Π° ΠΊΠ»ΠΎΡ‡ΡŒΠ΅Π² Ρ‚ΡƒΠΌΠ°Π½Π° Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π±Ρ‹Π»Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΏΠ°Ρ€ΡˆΠΈΠ²ΠΎΠΉ, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π½ Π½Π΅ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ» с мостика, Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ руководя нашСй Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. ВскорС послС наступлСния сумСрСк Π΄ΠΎΠ·ΠΎΡ€Π½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ»: