Читать онлайн «Как управлять собой и другими с помощью НЛП». Страница 68

Модель — практическое описание того, как что-то действует, конечная цель которого – использование на практике. Обобщенная, искаженная и содержащая упущения копия.

Намерение — цель, желаемый результат действий.

Неконгруэнтность (инконгруэнтность)  – состояние, когда что-то вас сдерживает, вы не полностью уверены в результате, внутренний конфликт будет проявляться в вашем поведении.

Неоднозначность — название опыта, возникающего у людей, когда они имеют дело с предложениями, имеющими более одного значения. Поверхностная структура считается неоднозначной, если ее можно получить из разных глубинных структур.

Неосознаваемое (подсознание, бессознательное)  – все то, что в настоящий момент не представлено в вашем сознании.

Неспецифические глаголы — глаголы, которые ничего не говорят о том, каким образом действие было выполнено. Процесс не определен. Компонент мета-модели.

Неспецифические существительные — существительные, которые не определяют точно, к кому или к чему они относятся. Компонент мета-модели.

НЛП (NLP)  – нейролингвистическое программирование (neurolinguistic programming); самостоятельная область знаний, которая рассматривает структуру субъективного опыта людей, их мыслительные и поведенческие стратегии, моделирование и обучение успешным стратегиям.

Номинализация — лингвистический термин для обозначения процесса превращения глагола в абстрактное существительное и для обозначения самого существительного, образованного таким способом. Компонент мета-модели.

Обобщение (генерализация)  – процесс, посредством которого один специфический опыт становится репрезентацией целого класса опытов.

Обогащение — процесс, посредством которого один специфический опыт начинает представлять целый класс опытов, членом которого он является.

Отражение (отзеркаливание)  – точная подстройка к целой части поведения другого человека. Основа раппорта.

Паттерн (pattern)  – шаблон, стереотип; систематически повторяющийся, устойчивый элемент (фрагмент) или последовательность элементов (фрагментов) поведения.

Первая позиция — восприятие мира только со своей точки зрения, пребывание в полном контакте со своей собственной внутренней реальностью.

Перекрестная подстройка — отражение языка тела человека с использованием движения другого типа, например, подстройка качанием ноги к ритму его речи.

Петля калибровки — бессознательный паттерн коммуникации, при котором в процессе текущего взаимодействия поведенческие признаки одного человека вызывают характерные реакции другого.

Поведенческая гибкость — способность изменять свое поведение для получения иной реакции.

Поверхностная структура — лингвистический термин для обозначения устных и письменных сообщений, приходящих из глубинной структуры посредством упущения, искажения и обобщения. Слова и язык , используемые для описания или замещения хранящихся в памяти фактических первичных сенсорных репрезентаций.

Подстройка — заимствование (отражение и повторение) характерных деталей поведения другого человека с целью усиления раппорта.

Подстройка к будущему — мысленная репетиция результата с целью повышения гарантии того, что желаемое поведение произойдет.

Позитивное намерение — позитивная цель, лежащая в основе любого действия или убеждения .

Предикаты — сенсорно основанные слова, обозначающие процесс (такие как глаголы, наречия, причастия, деепричастия и прилагательные ), указывающие на использование той или иной репрезентативной системы .

Предпочитаемая система — репрезентативная система, которую индивидуум чаще всего использует для сознательного мышления и которая организует его опыт.

Пресуппозиция (presupposition)  – предварительное предположение; идея или утверждение, которое следует считать самим собой разумеющимся для того, чтобы коммуникация имела смысл.

Разбивка (деление)  – организация некоторого опыта в более крупные или более мелкие блоки. Укрупнение/обобщение/индукция/ разбивка вверх (chunking up) подразумевает переход к более масштабным, более отвлеченным уровням информации. Разукрупнение/ дробление/дедукция/разбивка вниз (chunking down) означает переход к более специфичным и конкретным уровням информации. Тродукция/разбивка в сторону (chunking laterally) подразумевает поиск других примеров на том же уровне информации. (То же, но другими словами, см. Деление. )

Разбивка состояния — использование движения или отвлечения внимания для изменения эмоционального состояния.

Разрыв — использование паттернов поведения, отличающихся от паттернов другого человека, разрушение раппорта с целью изменения направления, прерывания или окончания совещания или разговора.

Рамка «как будто» — это те случаи, когда вы притворяетесь, что некоторое событие уже произошло, и тогда, думая, что оно «как будто» случилось, провоцируете творческое решение проблемы путем мысленного преодоления очевидных препятствий в направлении к желаемому решению.

Рамка (фрейм)  – набор контекстов или способов восприятия чего-либо, как, например, рамка результата, рамка раппорта, рамка возврата и т. п.

Раппорт — процесс построения и поддержания отношения взаимного доверия, гармонии и взаимопонимания между двумя и более людьми, возможность вызывать реакции других людей.

Регрессия (возрастная)  – субъективное уменьшение возраста в состоянии транса.

Результаты — цели или желаемые состояния, которых человек или организация стремится достичь.

Релаксация — расслабление.

Репрезентативная система (модальность)  – то, как мы кодируем информацию в своем мозге в одной или нескольких сенсорных системах: визуальной, аудиальной, кинестетической, вкусовой и обонятельной.

Репрезентация — 1) Кодирование и накопление сенсорной информации в мозге. 2) Образ чего-либо, что отличается от самой вещи; карта, модель.

Ресурсное состояние — 1) Неврологическое и физическое состояние человека в целом, когда он чувствует себя обладающим ресурсами. 2) Состояние, дающее больше выборов.

Ресурсы — любые средства, которые могут быть задействованы для достижения результата: физиология, состояния, мысли, стратегии, переживания, люди, события или вещи – техники НЛП тоже.

Рефрейминг (переработка, переформирование)  – изменение рамки (или точки зрения) в отношении утверждения, чтобы придать ему другой смысл. При этом может выйти на первый план вторичная выгода.

Рефрейминг контекста — изменение контекста утверждения с целью придать ему другой смысл: «В каких условиях это было бы более уместно?»

Рефрейминг смысла — придание утверждению другого смысла путем перевода внимания на другую часть содержания: «Что еще это могло бы значить?»

Ригидный — неизменный, стереотипный, неподвижный.

Семантика — исследование значения.

Сенсорная чувствительность — приобретение умений делать более тонкие и более полезные различения в отношении сенсорной информации, которую мы получаем из окружающего мира.

Сенсорно основанное описание — информация, которая является непосредственно наблюдаемой и обнаруживаемой с помощью органов чувств.

Согласование результатов — процесс подгонки различных результатов друг к другу (поиск общих моментов), оптимизация решений. Основа переговоров, в которых обе стороны оказываются в выигрыше.

Сознание — все то, что осознается в данный момент времени.

Соматическая подстройка — обращение внимания на ощущения собственного тела с целью установления внутреннего раппорта.

Состояние — ваши чувства, ваше настроение. Единство неврологических и физических процессов, протекающих в индивидууме в любой момент времени. Состояние, в котором мы находимся, оказывает влияние на наши способности и интерпретации опыта.

Способность — 1) Наличие успешной стратегии выполнения некоторого задания. 2) Умение управлять целым классом поступков – знание и навык, как нужно что-либо делать. Способности проявляются вслед за развитием ментальной карты, позволяющей нам отбирать и организовывать группы самостоятельных поступков. В НЛП эти ментальные карты принимают форму познавательных (когнитивных) стратегий и карт .