Читать онлайн «Как властвовать над самыми лучшими мужчинами». Страница 29

Как ты, наверное, заметила, под неконкретные описания попадают и трюизмы. Отличие очень незначительное, если в трюизме уже содержится требуемое внушение, то в неконкретном описании оно может отсутствовать. Здесь говорящий как бы толкает собеседника так домыслить сказанное, чтобы тот услышал то, что хотел бы услышать. А это и является целью говорящего. Но говорящий всегда может заявить, что он этого не говорил и не его вина, что его не так поняли.

Итак, внушение является частью банальности, истинность которой неоспорима: «С некоторыми вещами согласиться легко».

Ну, вот мы и подошли к самому важному методу косвенного внушения в арсенале цыганок и других манипуляторов. Помнишь, когда я говорил о трюизмах доверия, я советовал выделять интонацией или паузой слова «доверие» и «доверять». Теперь давай рассмотрим, как и почему это работает.

Итак, этот метод заключается в том, что говорящий выделяет тем или иным способом слова из команды внушения. Как? Согласно утверждению 4, подсознание собеседника способно уловить все невербальные сигналы речи: изменения звука, прикосновения, мимику. Поэтому чаще всего нужные слова выделяются интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой. Используют и другие приемы выделения нужных слов, например, фразы или отдельные слова, которые предназначены для подсознания, можно говорить, повернув голову в одну сторону, остальные слова и фразы — повернув голову в другую сторону. Главное, чтобы говорящий сам четко понимал, что вот эти слова, которые он сейчас произносит, — предназначены для подсознания, а эти — для сознания. Тогда он автоматически начнет их произносить по-другому. Допустим, слова для подсознания — шепотом, или чуть громче, или чуть тише, или делать паузу, или чуть растягивать, или использовать другие способы модуляции голоса, темпа, тембра. Для усиления эффекта при произнесении слов для подсознания можно касаться собеседника или делать какой-то жест рукой, или почти незаметно кивать головой, то есть дополнить воздействие через звуковой ряд еще и тактильным и/или зрительным воздействием.

Обрати внимание, я говорил: «выделять фразы или отдельные слова». Что это значит? Во-первых, внушение можно произнести целиком и сразу, а можно рассеять среди других слов. В первом случае собеседник сразу заметит, что на него пытаются оказать воздействие, во втором — почти никогда. Поясню это на примере. Допустим, ты хочешь, чтобы твой собеседник убрался подальше, например, пошел домой. Конечно, ты можешь сказать ему: «Иди домой». Но если этот прием не сработает, то можно попытаться воздействовать на него косвенным внушением и сказать следующую тираду.

«Когда ты удивлен, какой возглас ты обычно издаешь — „ИДИ ТЫ!“ (здесь ты слова „иди ты“ выделяешь голосом и делаешь прикосновение или жест) или „да ну?!“? Хотя какая разница. Я когда ДОМОЙ (здесь опять, так же, как и в прошлый раз, выделяешь голосом и прикосновением или жестом) хотела позвонить, вспомнила, что мне НАДО ИДТИ (здесь следует скрытое фиксирование) к врачу, но вначале забежать ДОМОЙ (здесь следует скрытое фиксирование), занести вещи. Когда я была у врача, он мне говорит: „ИДИ (здесь следует скрытое фиксирование) на рентген, а то врач скоро уйдет ДОМОЙ“ (здесь следует скрытое фиксирование)».

Чтобы подсознание собеседника наверняка восприняло твою команду, следует повторить скрытое внушение с прикосновением или жестом раза три-четыре, разбросав его в тексте монолога или диалога. Но для легко внушаемых людей бывает достаточно и одного скрытого внушения.

Практика показала, что скрытые по технике рассеивания команды срабатывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова.

Выделяют следующие способы скрытых (фиксированных) сообщений.

Кинестетические (самые эффективные): прикосновение к руке, к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиента в свои обе кисти и др.

Эмоциональные: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.

Речевые: изменение громкости речи (громче, тише); изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); изменение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный).

Визуальные: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.

Письменные: в любой текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.

Определи, какое утверждение скрыто в следующем тексте: «…И тогда она начала уговаривать продавца, чтобы он согласился продать ему эту куртку дешевле, и ему действительно пригодились мои рекомендации, да и погодные условия были соответствующие».

Однако в тексте такая маркировка (рассеивание) слишком заметна, нежели в разговоре (не говоря уж об эффективности), поэтому если есть необходимость, в тексте лучше использовать маркировку паузой, которая и в речи весьма эффективна.

Пример: «Читатель может думать все, что угодно, но в конечном итоге он… согласится с автором».

Что самое удивительное, так это то, что мы с самого детства неосознанно используем эти приемы. Вспомни, как тебе с выражением читали сказки. Потом почему-то эта способность говорить выразительно с возрастом то ли теряется, то ли люди стесняются говорить так. Но даже в самой невыразительной речи взрослые непроизвольно выделяют интонацией, жестами или мимикой те слова, которые для них важны. Если ты научишься замечать их в речи собеседника, ты сможешь узнать, что же на самом деле он думает.

Талейран говорил: «Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Но, тем не менее, чтобы понять собеседника, оказывается, достаточно просто быть наблюдательным.

И ты в своей речи непроизвольно выделяешь слова, которые отражают твои истинные мысли, а не то, что бы ты хотела, чтобы твой собеседник подумал. Поэтому, если ты хочешь кого-либо в чем-либо убедить, тебе в первую очередь надо поверить в это самой. Очень часто после этого и выделять слова внушения не придется.

1. Дополнение.

Этот прием отвлекает внимание от самого внушения на его детали. Например: «Согласиться можно прямо сейчас». Даже если возникнет стремление спорить, то оспариваться будут уже сами детали, а не внушение.

Прием «дополнение вилкой» заставляет сознание собеседника путаться, выбирая между незначительными деталями одного и того же внушения. Например: «Вы можете согласиться со мной, а можете — с фактами».

2. Вопрос.

Для того, чтобы перехватить инициативу в разговоре, Вероника задает вопросы, потому что это позволяет выгадать время, чтобы лучше сориентироваться, и заставляет собеседника думать, то есть задействует его логику. Если же учесть, что мужчины не могут думать одновременно над двумя частями одного и того же вопроса, то становится ясным, что специальным образом построенный вопрос может протащить в подсознание собеседника требуемое внушение.

Итак, в целом вопрос состоит из двух частей: видимой части, или основного вопроса, который начинается с вопросительного слова, и на который будет отвечать мужчина, и скрытого вопроса — подложки, содержащей внушение. Внимание собеседника фиксируется с помощью вопросительного слова в начале предложения.

Например: «Когда вы со мной согласитесь?» Основной вопрос начинается со слова «когда», на него и будет отвечать собеседник, например, «никогда». Но внушение «согласитесь» успеет прошмыгнуть в подсознание. Сравни с другим примером: «Почему невозможно не согласиться?»

Но внимание собеседника можно зафиксировать и другим способом, например, неким процессом или фактом: «Когда вы согласитесь на наши условия, мы можем встретиться еще раз, чтобы обсудить детали?» Здесь смысловое ударение интонацией и жестами делается на «встретиться еще раз» и на «обсудить детали».