19
ΠΡΠ» ΠΠ°ΠΉΡΠΈΠ½Π³Π΅ΠΉΠ» (1924β1989) β Π°ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΊΠ°Π½ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΡΠ°ΡΠΎΡ-ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΎΡ, Π°Π²ΡΠΎΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Β«Π£Π΄ΠΈΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΅ΠΊΡΠ΅ΡΒ», ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π²Π΅Π»ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠΈΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ ΠΎ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΠΈ. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.
20
ΠΡΡ Π Π°ΠΉΠ»ΠΈ β Π±ΡΠ²ΡΠΈΠΉ Π°ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΊΠ°Π½ΡΠΊΠΈΠΉ Π±Π°ΡΠΊΠ΅ΡΠ±ΠΎΠ»ΠΈΡΡ, ΡΡΠ΅Π½Π΅Ρ, ΠΏΡΠ΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ Β«ΠΠ°ΠΉΠ°ΠΌΠΈ Π₯ΠΈΡΒ». ΠΠ·Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΡΠ°ΠΌΡΡ ΡΠ°Π»Π°Π½ΡΠ»ΠΈΠ²ΡΡ ΡΡΠ΅Π½Π΅ΡΠΎΠ² ΠΠΠ Π·Π° Π²ΡΡ Π΅Π΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.
21
PIMS (Profit Impact of Marketing Strategy) β Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.
22
Π€ΠΈΠ»ΠΈΠΏΠΏ ΠΡΠΎΡΠ±ΠΈ β ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°Π½Π½ΡΡ Π² ΠΌΠΈΡΠ΅ Π°ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΊΠ°Π½ΡΠΊΠΈΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ² Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.
23
ΠΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΠ»ΡΡΡΠ΅Π΄ ΠΠΈΡΡΠΈΠ½Π΄ΠΆΠ΅Ρ β Π°ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΊΠ°Π½ΡΠΊΠΈΠΉ Π³ΠΎΡΡΠ΄Π°ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»Ρ, Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌΠ°Ρ ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡΠ½Π°ΡΠΎΠ΄Π½ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π‘ΠΎΠ²Π΅ΡΠ½ΠΈΠΊ ΠΏΠΎ Π½Π°ΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π‘Π¨Π Π² 1969β1975 Π³ΠΎΠ΄Π°Ρ ΠΈ Π³ΠΎΡΡΠ΄Π°ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠ΅ΠΊΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π‘Π¨Π Ρ 1973 ΠΏΠΎ 1977 Π³ΠΎΠ΄. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.
24
ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ-Π³Π°Π»ΡΠ²Π°Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠ΅Π°ΠΊΡΠΈΡ (ΠΠΠ ) β Π±ΠΈΠΎΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ, ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡ Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠΆΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½Π°Ρ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·. Π‘Π»ΡΠΆΠΈΡ Π΄Π»Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, Π΅Π³ΠΎ ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ-Π²ΠΎΠ»Π΅Π²ΡΡ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π»Π»Π΅ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ². Π―Π²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠΊΠ°ΡΠΎΡΠΎΠΌ ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΡ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. ΠΠΠ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΈ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅ΡΡΠ° Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΠ΅. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.
25
CEO (Chief Executive Officer, Π°Π½Π³Π».) β Π²ΡΡΡΠ°Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½Π°Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠ° Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.
26
ΠΠ°ΠΉΠ·Π΅Π½ β Ρ ΡΠΏΠΎΠ½ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎ Β«ΡΠ»ΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅Β» β ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π°, Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°ΡΡΠΈΠΉΡΡ Π² ΠΏΠΎΡΠ°Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°. ΠΡΠΈΠΌ. ΠΏΠ΅Ρ.