Читать онлайн «Маги криминала». Страница 43

Внешние признаки эмоций выглядят по-разному в зависимости от внутренних качеств человека. Эти качества, в соответствии с исследованиями психологов, позволяют определить тип человека и признаки, по которым с большой степенью уверенности можно классифицировать его как визуалиста, аудиалиста или кинестетика.

Визуалист — плечи расправлены, держит достаточно большую дистанцию от партнера, говорит быстро и громко, часто делает в речи паузы, как будто срисовывая с картины ту информацию, которую собирается изложить. В разговоре нередко можно слышать звуки (э… а… м…). Как правило, начинает фразу с местоимений.

Аудиалист — малоподвижен, жестикуляция практически отсутствует, для самоконтроля использует не ощущения, а логику. Не любит контакта глазами, речь монотонная, как будто на одной ноте. Когда говорит, смотрит собеседнику на лоб. Часто использует выражения типа: «те, кто», «тот, кто», никогда не берет на себя ответственность, крайне редко употребляет местоимение «я».

Кинестетик — плечи и шея подаются вперед, дистанция до партнера максимально близкая, текучесть в движениях, любит прикасаться к партнеру руками; когда жмет руку, подолгу не выпускает ее из своей. Всю информацию пропускает через себя, через свои чувства. В речи очень часто звучит «я».

Опытный мошенник (например, шулер) интуитивно познал эту классификацию и ведет себя по-разному с различными людьми. С визуалистом он особенно осторожен, чтобы компенсировать чрезмерную наблюдательность жертвы. Осторожным мошеннику надо быть еще и потому, что в стрессовой ситуации визуалист готов пойти на многое, вплоть до самых крайних решений, обвиняя при этом только противную сторону. Мошенники, берегитесь визуалистов! Но только на первом этапе общения, когда тот еще настороже. Вскоре наступает традиционная для него эйфория, которая отпускает все тормозящие инстинкты, и он начинает любоваться только собой.

Визуалисты редко попадаются жулику на «прием» с первого раза, но часто, обладая завышенным самомнением, считают, что все должны понимать их с полуслова, а им самим ни под кого не нужно подстраиваться. Поэтому мошенник, если обладает достаточной подготовкой и опытом, знает подход к такой личности, прикинувшись, например, простаком. Визуалист, как правило, воспринимает примитивных субъектов свысока, не замечая, по собственной близорукости, «ловушку». Именно эти люди часто оказываются обманутыми, не предполагая с высоты своего самомнения возможность чьего-либо превосходства. Вместе с тем такие люди редко бывают жуликами.

Аудиалист, используя, как правило, для контроля восприятия логику, не берет на себя ответственность принятия решения и, непроизвольно затягивая диалог, может избежать тем самым обмана.

Кинестетик в стрессовой ситуации теряет уверенность, принимает извинительный тон и, следовательно, его легко можно обмануть.

Аудиалисты и кинестетики легко отвлекаются, и в этот момент мошенник может незаметно провернуть намеченную жульническую махинацию.

Можно рассмотреть и противоположную ситуацию, когда аудиалист или кинестетик выступает в роли мошенника. Уверенный тон, напористость, агрессивность действуют на них подавляюще. И им в этой ситуации завидовать не приходится, в большинстве случаев они проигрывают поединок с жертвой. Так происходит селекция на ранней стадии становления криминального специалиста. Он переквалифицируется, осваивает другой «репертуар», например, торговые махинации, где жертве не приходится смотреть в глаза, а доходы не менее высоки.

Естественно, эмоциональное состояние человека вносит коррективы в стандартный стиль поведения. Если, например, кинестетик чем-либо возбужден, то в экстремальной ситуации он наверняка будет действовать нестандартно. Поэтому, зная хотя бы часть из множества признаков, можно уже ориентироваться в море неведомых составляющих души человека.

Эмоции — это средство, с помощью которого осуществляется контакт, т. е. контакт между людьми устанавливается или разрушается, если они проявляют эмоции. Эмоции описывают внутреннее состояние человека и наиболее ярко проявляются в экстремальной ситуации, каковой является, в частности, попытка обмана.

Основные эмоциональные состояния человека описаны в специальной литературе.

Страх — эмоция, постоянно испытываемая человеком, но часто скрываемая усилием воли. Амплитуда страха колеблется от легкого испуга до ужаса. При этом резко сокращаются мышцы, в движениях появляется скованность, раскоординированность, дрожание пальцев рук, ног, идет активное потоотделение, широко раскрываются глаза и расширяются зрачки. Человек, испытывающий страх, увеличивает дистанцию общения с партнером, громкость голоса снижается, меняется темп речи, она становится медленной, с большими паузами между слогами, словами, фразами. Такое состояние у мошенника бывает в экстремальной ситуации, возникшей при провокационном вопросе, при виде милиционера или ваших друзей и т. д.

Удивление — редко скрываемая эмоция, возникающая как реакция на нечто неожиданное. При этом брови поднимаются вверх, глаза широко раскрываются, но зрачки не расширяются как при испуге. Сильное внезапное удивление вызывает резкое расслабление мышц лица, и рот широко открывается. В таком случае можно сделать вывод, что предъявленная информация была ранее неизвестна. Воспользоваться этим состоянием в общении с мошенником трудно. Они, как правило, достаточно подготовлены к неожиданностям.

Радость — выражается улыбкой, оживлением, усилением громкости и темпа речи. Собеседник сокращает дистанцию общения, как бы подаваясь навстречу вестнику радостного сообщения. У темпераментных людей, когда они испытывают радость, порой бывает трудно понять, о чем они говорят, настолько сбивчива речь. Проявление радости может служить показателем, что напряжение, возникшее при обсуждении неприятной или опасной темы, закончилось, когда вы перешли на нейтральную. Облегчение от минувшей угрозы вызывает радость, которую вы наблюдаете по внешним признакам. Если вы желаете проверить правильность своих выводов в оценке намерений собеседника, вернитесь к первоначальной теме, наблюдая за тем, как изменится его реакция. Эту эмоцию можно достаточно эффективно использовать в диагностике намерений человека. У мошенника она всегда сопряжена с нетерпением.

Главная цель мошенника в диалоге с жертвой — это проникновение в душу, он не может позволить себе проявление сильных эмоций, поэтому приходится отлавливать мельчайшие нюансы, чтобы составить полное впечатление.

Гнев — трудноскрываемая эмоциональная реакция, обычно проявляющаяся в ситуациях, когда возникает противоречие между ожидаемыми и реальными обстоятельствами. Внешне это может выражаться в том, что напрягаются мышцы, когда человек сдерживает свой гнев, можно заметить, как у него «ходят желваки». Пальцы рук сжаты в кулаки, вплоть до побеления кожи на суставах пальцев. Поза приобретает угрожающий характер. Вызвать гнев может какое-либо замечание с вашей стороны, содержанию которого вы, возможно, и не придали значения. Внимательно наблюдая за собеседником, можно вовремя исправить ошибку или, наоборот, усилить психологическое давление, выводя собеседника из себя. Если это выгодно вам, конечно.

Горе (печаль) — реакция на утрату чего-то очень личностно значимого для человека. При горе плечи у человека опущены вниз, походка замедленная, шаркающая, отмашка рук либо вообще отсутствует, либо еле заметна. На лице характерна маска скорби, голос тихий, тусклый. Речь или молчание могут прерываться часто глубокими вздохами. Глаза опущены вниз, человек как бы смотрит внутрь себя. На вопросы отвечает медленно, а иногда и невпопад. Даже если ваш партнер достаточно хорошо владеет собой, все равно можно зафиксировать элементы внешних признаков этой эмоции. Эту эмоцию мошенник часто использует в артистической игре, которую затевает, чтобы достичь цели в общении с жертвой.

Отвращение (раздражение) — реакция на что-то неприятное для человека, выражающаяся характерной мимикой лица. Когда что-то не ладится у мошенника, вы сразу заметите это. Важна фиксация и адекватная оценка перечисленных эмоций.

Страх, возможно, главная эмоциональная сила, обеспечивающая успех действий мошенника. Эта эмоция способствует подъему его «творческого» тонуса, заставляя подавлять все другие мешающие факторы: гнев, горе, печаль, отвращение. Мошенник в диалоге с жертвой должен быть всегда «на подъеме», подавляя жертву своей напористостью, жизненной энергией и другими качествами, которые несет его психологический портрет. Отклонения от правила быть не может. Нельзя выходить «на работу» в подавленном, угнетенном настроении, поскольку это может привести либо к краху, либо к неудаче.