Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π‘Ρ‚Π°Ρ€Ρ‚Π°ΠΏ. ΠΠ°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° основатСля». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 111

Автор Π‘Ρ‚ΠΈΠ² Π‘Π»Π°Π½ΠΊ

Рассказ β€” Π²Π²ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ΅ пояснСниС, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅ с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ β€” ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅. Π’ Π½Π΅ΠΌ акцСнтируСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π²Ρ‹ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Расходы Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (CPA) β€” Ρ†Π΅Π½Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ платят ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-бизнСсы для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρƒ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-бизнСсов.

Π Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ клиСнтской Π±Π°Π·Ρ‹ β€” Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΉ ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅Ρ… этапов процСсса развития ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ПослС этапа Π²Π΅Ρ€ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ основатСли Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΡŽΡ‚ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ.

«РСализация» бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ β€” ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ этим занимаСтся компания послС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ нашла Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡƒΡŽ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡƒΡŽ бизнСс-модСль. Π’Π°ΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ послС ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈ подтвСрТдСния своСго ΠΏΠ»Π°Π½Π°. Она Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ. Π‘ΠΌ. «Поиск».

Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ опрСдСляСт ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ срСди ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ отличия ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сСгмСнтами, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Β«Π³ΠΎΠ»ΡŒΡ„ΠΈΡΡ‚Ρ‹ ΡΡ‚Π°Ρ€ΡˆΠ΅ 50 Π»Π΅Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ Π² Π³ΠΎΠ»ΡŒΡ„ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π΄Π²ΡƒΡ… Ρ€Π°Π· Π² мСсяц», Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ учитывая ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Ρƒ Π½ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΈΠ»ΠΈ потрСбности. Для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ составляСтся ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ цСнностноС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.

Π‘Π»Π΅ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ взгляда β€” инструмСнт, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π³Π»Π°Π· ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° Π²Π΅Π±-страницС. Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π΅Π½ для устранСния Π΄ΠΎΠ³Π°Π΄ΠΎΠΊ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π° Π²Π΅Π±-страницы. Π‘ΠΌ. Β«Π’Π΅ΠΏΠ»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹Β».

Π‘ΠΊΠ²ΠΎΠ·Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ β€” объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΊΠ°Π½Π°Π» ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ. ΠŸΡ€ΠΈ сквозных ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ практичСски Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Π² компанию. Π‘ΠΌ. Β«ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Β».

Бовокупная Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΎΡ‚ сотрудничСства с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ (LTV) β€” ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ рассчитываСтся Π² Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€Π°Ρ…, ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ½ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΠΌΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ всСго Π΅Π³ΠΎ сотрудничСства с ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. (Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π°.) LTV ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, сколько компания ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ потрСбитСля.

Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ (ARPU β€” Average Revenue Per User) β€” ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠΈ услуг, прСдоставляСмых ΠΏΠΎ подпискС, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ голосовыС Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, для измСрСния срСдних долгосрочных расходов.

Π‘Ρ‚Π°Ρ€Ρ‚Π°ΠΏ β€” врСмСнная организация, созданная для поиска ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° вопрос: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ бизнСс-модСль воспроизводимой ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠΉ.

Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π° тысячу ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² (CPM) β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ индустрии, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ срСдств распространСния ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π±ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ мСсто Π² ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π½Π° Π²Π΅Π±-сайтах. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ зависит ΠΎΡ‚ CPM. Π–ΡƒΡ€Π½Π°Π», ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ Ρ‚ΠΈΡ€Π°ΠΆΠΎΠΌ Π² 6 ΠΌΠ»Π½ экзСмпляров, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ 6 ΠΌΠ»Π½ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ².

Π’Π΅ΠΏΠ»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹ β€” инструмСнт, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Π²Π΅Π±-страницы ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ смотрит Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ, Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ. Они основаны Π½Π° слСТСнии Π·Π° Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ взгляда, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π² Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ смыслС фиксируСт, Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ смотрит ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π²Π΅Π±-страницы.

Π’ΠΈΠΏ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° описываСт Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ стратСгии:

1) Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΠΉΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивным ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ;

2) рСсСгмСнтированиС ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠ΅Π³ΠΎΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° (посрСдством занятия ниши ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ стратСгии Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚);

3) созданиС Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Π½Π΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠ΅Π³ΠΎ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅;

4) созданиС ΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° β€” ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ странС.

Π’ΠΈΡ‚ΡƒΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ страница β€” ΡƒΡΡ‚Π°Ρ€Π΅Π²ΡˆΠ΅Π΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ страницы. Π‘ΠΌ. «Главная страница», «А/B-тСстированиС».

Π’Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ количСства посСтитСлСй Π²Π΅Π±-сайта ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΎΠΌ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° слуТат ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ (Google, Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° Facebook) ΠΈΠ»ΠΈ нСзависимыС (связи с ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ) срСдства распространСния ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.

ЀизичСский ΠΊΠ°Π½Π°Π» β€” ΠΊΠ°Π½Π°Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ физичСскиС Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ дистрибуции ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² с покупатСлями. Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ склады, Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹, собствСнных Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… прСдставитСлСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π‘ΠΌ. Β«Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΊΠ°Π½Π°Π»Β».

ЀизичСский ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ β€” ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, состоящий ΠΈΠ· Π°Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ². Автомобили, самолСты, ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ питания ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ собой физичСскиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтСй ΠΈ поисковых систСм. Π‘ΠΌ. Β«Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Β».

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ спроса β€” это спСцифичСскиС ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΡ‹ приобрСтСния ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΈΡ… Π² Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ стартапом ΠΊΠ°Π½Π°Π» (ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹) ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π­Ρ‚ΠΈ дСйствия ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΉ процСсса «привлСчСния» Π² схСмС Β«ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ, ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ, Π²Ρ‹Ρ€Π°ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒΒ», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ относится ΠΊ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ с покупатСлями.

ЦСлСвая страница (ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° называСтся «посадочная») β€” это Π²Π΅Π±-страница, которая Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π° экранС, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π° ссылку, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ элСктронноС письмо. Иногда Π² качСствС Π½Π΅Π΅ выступаСт главная страница ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ЦСлСвая страница ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ копию, ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡƒΡŽ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ссылкой. Π‘ΠΌ. «Главная страница».

ЦСнностноС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ β€” описываСт Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ, Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅ΠΌΡƒΡŽ для покупатСля. Бюда Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° свойств ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… потрСбности ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, статус, простота, удобство ΠΈ Ρ‚.Π΄.). ЦСнностноС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΌΡƒ сСгмСнту стартапа.

Π¦Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ β€” описываСт ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΡ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ примСняСт стартап, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ, какая Ρ†Π΅Π½Π° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ модСль Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, freemium, подписка, Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ объСма ΠΈ Ρ‚.Π΄.).

Π¦ΠΈΠΊΠ» вирусной ΠΏΠ΅Ρ‚Π»ΠΈ β€” процСсс, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅Ρ‚ бизнСс (ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-бизнСс, ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ физичСский) Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ покупатСлям. Она обусловливаСт ΡΠΊΡΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ числа ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ/ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ/Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ. Π‘ΠΌ. «Вирусный ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β».

Π¨Π°Π±Π»ΠΎΠ½ΠΎΠΌ называСтся шаблон бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈΠ· 9 ячССк, разработанная АлСксандром ΠžΡΡ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π»ΡŒΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ. Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌ шаблон для фиксирования Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π· ΠΎ бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Π² качСствС ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ листа.

ЭкспСримСнты β€” ΠΈΡ… стартапы проводят для тСстирования Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·. ЭкспСримСнты Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² качСствС ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… тСстов Β«ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π»/ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΠ»Β». НапримСр, Β«ΠœΡ‹ считаСм, Ρ‡Ρ‚ΠΎ смоТСм ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Google Adwords ΠΏΡ€ΠΈ стоимости Π² 20 Ρ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊΒ».

Π­ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ стартап β€” комбинация ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ развития ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ° Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ, популяризованная Π­Ρ€ΠΈΠΊΠΎΠΌ Рисом.

ΠŸΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π‘

Как ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π΅Π±-стартап: простой ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€

Как ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π΅Π±-стартап β€” Lean LaunchPad Edition

Если Π²Ρ‹ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ программист ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅Ρ€ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ интСрфСйса, для вас Π½Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈ с Ruby on Rails, Node.js ΠΈ Balsamiq ΠΈ создания Π²Π΅Π±-сайта. (Π”Π°, Π² ΠšΡ€Π΅ΠΌΠ½ΠΈΠ΅Π²ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈΠ½Π΅ это ΡƒΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹.)

Но простыС смСртныС, для ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… вся эта ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ тСрминология Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Π° китайской Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π΅, Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ вопросами: «Как ΠΆΠ΅ ΠΌΠ½Π΅ пСрСнСсти свою ΠΊΠ»Π°ΡΡΠ½ΡƒΡŽ идСю Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚?Β», «Как создаСтся Π²Π΅Π±-сайт?Β» И самый Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ вопрос: «Как ΠΌΠ½Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ шаблон бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈ модСль развития ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ для тСстирования своСго бизнСса?Β»

МоСй ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ людям Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° пСрСчислСнныС вопросы стала страница с описаниСм инструмСнтов стартапа Π½Π° сайтС www.steveblank.com. Π’Π°ΠΌ Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΈΠ»ΡΡ†ΠΈΡŽ доступных инструмСнтов для стартапов. Но хотя это ΠΈ удобная подсказка, Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠ°ΠΌ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΡƒ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ.

Π˜Ρ‚Π°ΠΊ, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ вниманию Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΡƒ.

Как ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π΅Π±-стартап β€” Lean LaunchPad Edition

НиТС прСдставлСн ΠΏΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ процСсс, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΡ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ Π½Π° своих лСкциях ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ΅ Lean LaunchPad. ВсС эти шаги описаны Π² Π³Π»Π°Π²Π°Ρ… 4, 5 ΠΈ 6.

Π£Π»Π°Π΄ΡŒΡ‚Π΅ логистичСскиС вопросы для управлСния своСй ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄ΠΎΠΉ.

Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·Ρ‹ ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π‘Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ цСнностноС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, понятноС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ людям.

ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ с логистикой Π²Π΅Π±-сайта.

Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π²Π΅Π±-сайт с Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ функциями.

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° сайт ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ΄ Π°Ρ€Ρ…ΠΈΡ‚Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСспСчСния, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ сайт Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π».

ΠŸΡ€ΠΎΡ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ с использованиСм Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎ покупатСлях.

ΠŸΡ€ΠΎΡ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Π²Π΅Π±-сайта с Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΠΎΠΌ.

ΠŸΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅ Π΄Π΅Π½Π΅Π³.

(ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊ страницС с описаниСм инструмСнтов стартапа Π½Π° www.steveblank.com Π² качСствС источника для Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° инструмСнтов.)

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Ρ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ инструмСнты ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Ρ‹ лишь Π² качСствС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ². Они Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Π° просто Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹. Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ инструмСнты. ΠŸΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… сами. Бписок самых Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… инструмСнтов ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° сайтС www.steveblank.com.

Π¨Π°Π³ 1: ΡƒΠ»Π°Π΄ΡŒΡ‚Π΅ логистичСскиС вопросы для управлСния своСй ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄ΠΎΠΉ