Читать онлайн «Сила ума. Способы разрешения конфликтов». Страница 25

Кроме того, хорошая память может помочь вам во время официальных приёмов и деловых встреч. Запоминая людей, вы увеличиваете свои шансы на получение работы и клиентов, и если к вам обращаются за помощью, ваша память может помочь вам вспомнить об этих знакомствах и подсказать, что ответить этим людям. Я знаю множество людей, которые делают заметки на визитных карточках, так как думают, что это поможет им запомнить что-либо, но часто эти заметки мало что им говорят, и когда эти люди видят визитные карточки через неделю, они не помнят, что они собирались делать. Например, они не помнят, кому они собирались позвонить, а кто обращался за помощью к ним самим. Или они не могут вспомнить, что означает их загадочная запись: «Любит художественные работы».

Затем лучшая память также может помочь вам выполнить более эффективную презентацию или произнести речь, шутить и рассказывать истории, что делает вас более интересным в компании, и вспоминать определенные цены и предложения, что поможет вам лучше вести свои дела. Вы, конечно, можете вспомнить о десятках других преимуществ. В свою очередь, возможности ваших сил ума могут помочь вам в тренировке памяти. Я знаю десятки людей, которые обнаружили стремительное увеличение возможностей своей памяти, когда они попробовали использовать технику вызывания мысленных образов для улучшения своей памяти.

Как Говард Дж. научился запоминать имена и лица

У Говарда Дж., менеджера небольшой издательской фирмы, постоянно возникали трудности с запоминанием имен людей, которых он встречал на официальных приёмах и деловых встречах. Его представляли группе людей, и когда они произносили свои имена и род занятий, он улыбался и жал им руки, но основные сведения об этом человеке быстро улетучивались у него из головы, как только его представляли следующему человеку. Затем Говард начал сосредоточиваться на том, чтобы ассоциировать образ каждого, кого он встречал, с какой-нибудь характерной чертой этого человека, например, с необычным именем, замечательными физическими данными или с примечательным предметом одежды, и он обнаружил, что знакомство остаётся у него в памяти. Одной из причин этого было то, что процесс создания образа заставлял Говарда быть более внимательным, когда его представляли. Во-вторых, образ служил напоминанием, которое каким-то образом выделяло этого человека. Затем, когда имена и основные сведения об этих людях прочно запечатлялись у него в памяти, Говард лучше мог вести содержательную беседу, и иногда в результате этих разговоров он находил клиентов или появлялись другие возможности.

Как Джоанна Ф. использовала способности своей памяти для налаживания важных деловых связей

В другом случае Джоанна Ф., консультант по менеджменту, принимавшая участие в конференции в далеком городе, обнаружила, что при использовании специальной техники запоминания появляется существенная разница между чрезвычайно продуктивной работой и простым посещением конференции. Перед отъездом Джоанны под руга дала ей несколько телефонных номеров своих друзей, имевших собственный мелкий бизнес в этом районе, и предложила Джоанне попробовать связаться с ними. Они могли показать ей город и, возможно, им могли понадобиться услуги по менеджменту, предлагаемые фирмой, в которой работала Джоанна.

К несчастью, Джоанна оставила свою телефонную книжку с этими номерами в аэропорту и не могла её найти. Но вместо того, чтобы расстроиться и решить, что положение безнадежное, Джоанн а пыталась вспомнить номера, которые она записала. Она мысленно представила себе, как она встречается со своей подругой, и как можно более тщательно мысленно восстановила ход разговора до того момента, когда подруга дала ей эти номера телефонов. Потом она представила, как она вынимает свою телефонную книжку и внимательно записывает номера, и она вспомнила, как читала каждый номер своей подруге, чтобы убедиться, что он был правильный, В результате этого процесса Джоанна обнаружила, что номера запечатлелись у неё в памяти, и когда «увидела» их, она тут же записала их заново.

Как оказалось, её память была безошибочной, и она смогла встретиться с этими людьми, хотя и потеряла свою телефонную книжку. Сознательно она не могла вспомнить эти номера телефонов, но, проникнув в своё подсознание при помощи сил своего ума, Джоанна смогла получить доступ к своему внутреннему знанию, чтобы «извлечь» оттуда эти номера. В результате она встретилась с каждым из трех людей, давших свои телефоны, сходила в ночной ресторан с одним из них и говорила со всеми о своей фирме, ведя разговоры о возможностях будущего бизнеса.

Следующие упражнения по тренировке памяти созданы, чтобы помочь вам улучшить вашу память тремя основными способами:

— вы увеличиваете вашу способность концентрироваться на том, что вы хотите запомнить,

— вы работаете над созданием в памяти четкой картины и затем сохраняете её в памяти, чтобы вспомнить позже,

— вы используете ваши способности мысленного представления и медитации для восстановления памяти, когда вы захотите это сделать.

Увеличение вашей способности концентрироваться на том, что вы хотите запомнить

Время: 3–5 минут

Одной из причин того, что у многих людей возникают затруднения при запоминании чего-либо, является то, что они не создают четкую картину того, что они хотят запомнить, потому что вначале они не уделяют этому достаточно внимания. Конечно, вы можете запомнить любые вещи без специального сосредоточения, потому что подсознательно мы все время поглощаем информацию и большинство её запоминаем, даже когда мы не осознаём этого. Но это непреднамеренное поглощение информации, возможно, является спорным утверждением.

Таким образом, когда вы находитесь в ситуации, когда особенно важно что-либо запомнить, научитесь сосредоточивать все своё внимание, используя «переключатель» памяти. Этот «переключатель» может быть почти любым жестом или движением, например, соедините большой и указательный пальцы, сложите руки, так чтобы большие и указательные пальцы образовали стрелку, или поднимите вверх большой палец. Какой бы знак вы не представили, он создан для того, чтобы напомнить вам, что сейчас нужно быть особенно бдительным, внимательно слушать или смотреть, и вы запомните все, что можете.

Чтобы создать этот переключающий знак, расслабьтесь, вы также можете закрыть глаза, и выберите знак, который вы хотите использовать. Затем сделайте этот жест и, делая его, думайте: «Сейчас я буду внимателен. Я буду очень бдителен и буду все осознавать, я буду фиксировать эту информацию в памяти и смогу вспомнить её позже». Проделайте это несколько раз и позже в этот день (или на следующий день, если вы начали это упражнение вечером) практикуйтесь в использовании этого переключающего знака в каких-нибудь реальных ситуациях. Найдите по крайней мере три ситуации, когда вы особенно заинтересованы запомнить что-либо, и используйте ваш переключающий знак, чтобы повысить свою бдительность. При этом, делая этот жест, повторяйте про себя те же слова, что и при упражнениях на концентрацию: «Сейчас я буду внимателен. Я буду очень бдителен и буду все осознавать, я буду фиксировать эту информацию в памяти и смогу вспомнить её позже».

Повторяйте обе части этого упражнения (медитацию и практику в реальных ситуациях) в течение недели, чтобы приучать себя связывать действие, которое вы хотите выполнить (концентрация внимания) с переключающим знаком (поднятие вверх большого пальца). Позже, когда эта связь закрепится, вам не нужно будет продолжать выполнять упражнение, пока вы продолжаете регулярно применять переключающий знак в реальных ситуациях.

Как только вы оказываетесь в ответственной ситуации, когда вы хотите быть особенно внимательны (например, на решающем заседании правления или на приёме, на котором присутствуют важные и перспективные клиенты), используйте ваш переключающий знак, и вы автоматически станете более внимательным и бдительным.

Увеличение вашей способности создавать четкую мысленную картину или запись

Время: 3–5 минут

Кроме концентрации внимания хорошая память зависит от создания ясной и отчетливой мысленной картины или записи о человеке, месте или событии, которое вы хотите запомнить. Но часто мы не создаём достаточно четкой картины или записи. В результате мы можем думать, что помним, что мы видели, но мы этого не помним. Например, свидетели в суде часто ошибаются, когда вспоминают события, хотя они могут быть уверены, что говорят правильно.

Поэтому, прежде чем вы сможете что-либо точно вспомнить, прежде всего вы должны иметь четкое впечатление от этого. Один из способов достичь этого, когда вы концентрируете своё внимание, — представлять себя фото аппаратом или магнитофоном, фиксирующим абсолютно точную картину или запись того, что вы испытываете. Затем, когда вы наблюдаете и слушаете, делайте ваши впечатления подобными мысленной картине или записи.