Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ рассылки. ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ email-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 28

Автор Π―Π½ Π‘Ρ€ΠΎΠ΄ΠΈ

Для email-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π½Π΅ сСкрСт, Ρ‡Ρ‚ΠΎ эффСктивный способ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ людСй ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° рассылку β€“ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠΌ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π²Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, бСсплатный ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ). Но это Π½Π΅ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚ΠΎ лишь стимул для подписки.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π½ΡƒΠΆΠ½Π° стратСгия Β«Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΆΠ²Π°Ρ‡ΠΊΠΈΒ». Как Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚ΡΡ Π½Π° Π²Π°ΡˆΡƒ рассылку, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅ Π΅ΠΌΡƒ Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ бонус β€“ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ бСсплатный ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€, Π°ΡƒΠ΄ΠΈΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ для iPod ΠΈΠ»ΠΈ распСчатанный ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π». ДСлая Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠ΅, Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅ ΠΈ приятноС, Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ подписчика ΠΊ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΠΌΡƒ одолТСнию: Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ‚Π²ΠΈΡ‚Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ссылку Π½Π° Π²Π°ΡˆΡƒ страницу рСгистрации ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ качСствС вашСго ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€Π°.

ВрСмя ΠΎΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ повторяйтС этот ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌ, Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΈ особСнноС для своих подписчиков (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ бСсплатный доступ ΠΊ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ мСроприятиС ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для подписчиков ΠΈ Ρ‚. Π΄.). Но ΡΡŽΡ€ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ слишком частыми, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ станут прСдсказуСмы. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ эффСкта «бСсплатной ΠΆΠ²Π°Ρ‡ΠΊΠΈΒ», Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ подписчиков врасплох.


ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ β„– 2. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ склонны ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡ‚ΡŒ дСйствия ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΡ… Π½Π° Π½ΠΈΡ… людСй.

ΠŸΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Ρ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΈ Ρ†ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (с ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ) Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ фактичСскоС Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ эффСктивности своих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ услуг, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΈΡ… популярности срСди Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Β«Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΆΠ΅Β» людСй.

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ»Ρ‡ΠΎΠΊ ΠΊ рСгистрации для получСния рассылки. Как ΠΌΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ, Π›Π°ΡƒΡ€Π° Π Π΅Π΄Π΅Ρ€ сумСла ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ количСство рСгистраций Π½Π° 24 %, просто Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ² Ρ†ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Ρƒ Β«Π’Π°ΡˆΠ° рассылка β€“ СдинствСнная, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ я Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΒ» Π² Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½ΡŽΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ подписки Π½Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ страницС сайта.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠΈΡΡŒΠΌΠ°Ρ…. Π₯ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ людСй ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги? Π’ΠΎΠ³Π΄Π° расскаТитС ΠΈΠΌ Π½Π΅ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ прСимущСства ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ ΠΎΠ½ΠΈ, Π° ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ прСимущСства ΡƒΠΆΠ΅ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ ΠΈΠ·Π²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ вашим ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ. Π’Π°ΠΊ Π²Ρ‹ совмСститС стимул ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ популярности ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги срСди Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π² ΠΏΠΈΡΡŒΠΌΠ°Ρ… истории ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ наглядно ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ основныС ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ рассматриваСмой Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹. ΠŸΡ€ΠΈ этом подписчики Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, Π½ΠΎ ΠΈ запомнят, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠ΅ Π½Π° Π½ΠΈΡ… люди достигли успСха, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ ваши ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ услуги.


ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ β„– 3. ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ склонны ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ взятых Π½Π° сСбя (особСнно ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ) ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π².

Π’ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ классичСском экспСримСнтС[24] исслСдоватСли подстроили ΠΊΡ€Π°ΠΆΡƒ Π½Π° пляТС. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ части экспСримСнта Β«ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‚Π²Π°Β», Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ сказав, оставляла пляТноС ΠΏΠΎΠ»ΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†Π΅ ΠΈ Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ½ΠΈΠΊ. Β«Π’ΠΎΡ€Π°Β», ΠΏΡ‹Ρ‚Π°Π²ΡˆΠ΅Π³ΠΎΡΡ ΠΈΡ… ΡƒΠΊΡ€Π°ΡΡ‚ΡŒ, останавливали Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ поблизости свидСтСли (Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ Ρ€Π°Π·Π° ΠΈΠ· Π΄Π²Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΠΈ). Π’ΠΎ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ части экспСримСнта Β«ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‚Π²Π°Β» попросила ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π·Π° Π²Π΅Ρ‰Π°ΠΌΠΈ. Π’ этом случаС Β«Π²ΠΎΡ€ΡƒΒ» помСшали Π΄Π΅Π²ΡΡ‚Π½Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π· ΠΈΠ· Π΄Π²Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΠΈ. НСбольшоС ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΎ ΠΊ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΌΡƒ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ.

Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΠ· ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ. Чикагский рСсторатор Π“ΠΎΡ€Π΄ΠΎΠ½ Π‘ΠΈΠ½ΠΊΠ»Π΅Ρ€ сумСл ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ нСявку ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Π²ΡˆΠΈΡ… столик, с 30 % Π΄ΠΎ 10 %, всСго лишь ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΡƒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π΅Π³ΠΎ сотрудники использовали, принимая Π·Π°ΠΊΠ°Π·. Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ вмСсто: Β«ΠŸΠΎΠΆΠ°Π»ΡƒΠΉΡΡ‚Π°, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ссли Ρƒ вас измСнятся ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹Β» β€“ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Π»ΠΈ: Β«Π’Ρ‹ сообщитС Π½Π°ΠΌ, Ссли Ρƒ вас измСнятся ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹?Β» β€“ ΠΈ ΠΆΠ΄Π°Π»ΠΈ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π°Π±ΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ Β«Π΄Π°Β». Π­Ρ‚ΠΎ простоС ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ Π΄Π°Π»ΠΎ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚[25].

Как это Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π² email-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅? ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ β€“ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΠΉΡ‚Π΅ подписчиков Π² нСбольшоС взаимодСйствиС с самого Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° общСния. ΠŸΠΎΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° сообщСниС, Π»Π°ΠΉΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡŽ, ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Сю ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ участиС Π² опросС. Выполняя эти простыС дСйствия, подписчики сразу Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π² дальнСйшСм Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½Π΅Π΅ выполнят Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΠΎΠ΅ дСйствиС (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΡƒΡ‚ участиС Π² Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€Π΅, позвонят ΠΈΠ»ΠΈ купят ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€).

Π£ΠΆΠ΅ Π½Π° Ρ€Π°Π½Π½Π΅ΠΌ этапС взаимодСйствия с подписчиком Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π², вСдь Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ Π½Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ дорогостоящСй ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ сотрудничСствС. Π—Π°Ρ‚ΠΎ подписчики Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ сСбя ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚ΡƒΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ снова. ОсобСнно Ссли ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ ΠΈ обслуТиваниСм.


ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ β„– 4. Бимпатия. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ большС ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ влиянию Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠΌ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌ ΠΈ симпатичСн. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΡΠΈΠΌΠΏΠ°Ρ‚ΠΈΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ сходство, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ сСбС.

Π’ 2005 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Рэнди Π“Π°Ρ€Π½Π΅Ρ€ разослал Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ΠΌ людям Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ с ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΈ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ[26]. Π’ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… ΠΏΠΈΡΡŒΠΌΠ°Ρ… подпись Π±Ρ‹Π»Π° Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π° случайно, Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… β€“ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° Π½Π° имя получатСля. НапримСр, письмо, адрСсованноС ΠΌΠ½Π΅, Π―Π½Ρƒ Π‘Ρ€ΠΎΠ΄ΠΈ, Π±Ρ‹Π»ΠΎ написано якобы Π―Π½ΠΎΠΌ Π‘Π΅ΠΉΠ»ΠΈ. По наблюдСниям Π“Π°Ρ€Π½Π΅Ρ€Π°, Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» письма ΠΎΡ‚ людСй с ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠΌΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π°ΠΌΠΈ, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Π»ΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ Π² Π΄Π²Π° Ρ€Π°Π·Π° Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ письма, подписанныС совсСм Ρ‡ΡƒΠΆΠΈΠΌ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ (56 % ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ² 30 %).

ΠžΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ письма ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌ, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΠ»Π»ΡŽΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ утвСрТдСния историями ΠΈΠ· своСй Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ. И Ρ‡Π΅ΠΌ большС описанныС Π²Π°ΠΌΠΈ случаи ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ с ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½Π΅Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ сочтут вас «своим» ΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠΈΠ»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ довольно ΠΎΡ‚ΠΊΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ письма, Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄Ρ‹Π΅ политичСскиС, этичСскиС ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅Π»ΠΈΠ³ΠΈΠΎΠ·Π½Ρ‹Π΅ взгляды Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€Π°, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈ нСсогласных с Π½ΠΈΠΌΠΈ подписчиков. Однако интСрСс Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ раздСлял ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ суТдСния, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ возрастал. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ люди со схоТими взглядами Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈ услуги Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π»ΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊ Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ зрСния.

Π›ΠΈΡ‡Π½ΠΎ ΠΌΠ½Π΅ достаточно Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ просто Β«Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ ΠΏΠ°Ρ€Π½Π΅ΠΌΒ». ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° всС письма ΠΈ вопросы подписчиков. Изо всСх сил ΡΡ‚Π°Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ. ΠΠ΅ΡƒΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΎΡ‚Π΄Π°Ρ‡Ρƒ ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΌΠΎΠΈΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ, Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ шаг ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ услуги Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокого уровня.


ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ β„– 5. АвторитСт. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ склонны ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ личностям ΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… указания.

Π’Ρ‹ навСрняка ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Π»ΠΈ ΠΎΠ± экспСримСнтах амСриканского психолога ΠœΠΈΠ»Π³Ρ€ΡΠΌΠ°, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Π™Π΅Π»Π΅ Π² 1970 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ, Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠ±Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡ†Ρ‹ с Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ наносили Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ людям ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Π΅ (ΠΏΠΎ ΠΈΡ… ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ) ΡƒΠ΄Π°Ρ€Ρ‹ элСктричСским Ρ‚ΠΎΠΊΠΎΠΌ просто ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ экспСримСнтаторов Π² Π±Π΅Π»Ρ‹Ρ… Ρ…Π°Π»Π°Ρ‚Π°Ρ….