Читать онлайн «Практика рекламного текста». Страница 61

Реклама для потребителей может быть более простой или более сложной не только в зависимости от того, являются потребители обычными покупателями или специалистами, но и в зависимости от того, каков сам товар – короткого или длительного сроков пользования. Как правило, для простой рекламы требуется меньше места и меньше аргументов – человек не сильно задумывается при покупке простой или недорогой вещи. Для сложной – больше места, больше рациональных аргументов – человек, покупающий дорогой товар, или специалист, закупающий технологию для бизнеса, семь раз отмерит прежде, чем отрезать.

Производители направляют рекламу также на сферу торговли, чтобы товар приобретали крупно– и мелкооптовые покупатели – компании-дистрибьюторы и магазины. Реклама на сферу торговли требует гораздо большего количества различных фактов и аргументов, чем реклама на обычного покупателя или реклама простого товара. Ведь для того, чтобы купить пакет молока или фургон, нужны различные мотивации. Покупателю молока нужно просто утолить жажду и голод, покупателю фургона – заработать, не прогореть.

На рынке существуют компании, занимающиеся различными видами деятельности. Естественно, что вид бизнеса, которым они занимаются, накладывает большой отпечаток на содержание рекламы. В зависимости от особенностей своего бизнеса (количество и качество потребителей, условия поставки и т.д.) рекламодатели подчеркивают те или иные аспекты в текстах объявлений.

В основе финансовой рекламы всегда лежит доверие к компании, оказывающей соответствующие услуги. Для создания атмосферы доверия рекламодателю необходимо продемонстрировать стабильность его бизнеса, неподверженность политическим и экономическим потрясениям. Выгодно бывает перечисление большого количества филиалов, услуг, указание количества служащих.

Одновременно так необходимая солидность не должна отпугивать потенциальных клиентов. Нельзя допускать, чтобы у человека создавалось впечатление, что компания настолько великая, что ему там делать нечего. Потребитель должен чувствовать, что у него есть шанс перенести часть величия данной финансовой структуры на себя.

Сам текст может быть подан в виде инструкции. В финансовых операциях важен каждый шаг. Поэтому читатель должен четко представить, что и в какой последовательности будет происходить: что он сделает сначала, что и когда произойдет далее и т.д. и т.п.

В объявлениях о финансовых услугах лучше не использовать юмор. С деньгами не шутят. В большинстве случаев деньги для людей – предмет первоочередной жизненной важности.

В прямой финансовой рекламе клиентам предлагаются те или иные услуги. В имиджевой упор делается обычно на трех основных темах:

– деньги (как средство обогащения, как единицы нумизматики, как предметы искусства и т.д.);

– спонсорство (общественно-значимые мероприятия, премии, призы и т.д.);

– коллекции предметов искусства (нечто достаточно ценное: бриллианты, картины, редкие автомобили и т.д.).

Пример рекламирования широкого спектра услуг:

СБЕРБАНК РОССИИ

Предлагаем экспортерам и импортерам

ШИРОКИЙ СПЕКТР УСЛУГ

по обслуживанию внешнеторговых контрактов:

● оценка соответствия условий внешнеторговых контрактов действующим нормам валютного законодательства;

● консультации по вопросам осуществления операций в иностранной валюте;

● оформление паспортов сделок по экспортным и импортным операциям;

● уведомление клиентов о наступлении сроков представления отчетных документов валютного контроля;

● регулярная рассылка информационных писем клиентам по мере выхода новых законодательных актов, норм валютного регулирования, инструкций и положений Банка России, ГТК РФ, Министерства финансов по валютному контролю с приложением их копий;

● организация различных форм финансирования внешнеэкономической деятельности;

● осуществление всех видов документарных операций (документарные аккредитивы, документарное инкассо, гарантии) по внешнеэкономическим контрактам;

● выдача таможенным органам гарантий обеспечения таможенных платежей клиентов банка.

Предприятиям – поддерживающим на своих счетах в филиалах Сбербанка России значительные обороты;

– имеющим высокие объемы внешнеторговых контрактов может быть присвоен статус VIP-клиента с предоставлением различных льгот, в том числе по размерам тарифов за услуги.

Сбербанк России:

● обладает разветвленной филиальной сетью;

● проводит гибкую тарифную политику;

● предоставляет особые условия обслуживания VIP-клиентов.

Справки можно получить в любом филиале Сбербанка России…

Примеры нацеленного рекламирования одной услуги:

НОВАЯ КВАРТИРА – РЕАЛЬНО И ДОСТУПНО!

Уважаемые москвичи!

Банк Москвы предлагает ипотечные кредиты на приобретение жилья в г.Москве.

1. Преимущества при покупке квартиры в кредит:

* возможность проживания в новой квартире уже сегодня;

* льгота по подоходному налогу.

2. Условия предоставления ипотечного кредита:

* индивидуальный подход к каждому клиенту;

* консультации специалистов;

* размер кредита до 70% оценочной стоимости приобретаемого жилья;

* максимальная сумма кредита до 150.000 долларов США;

* при определении размера кредита учитывается совокупный доход супругов;

* валюта кредита – доллары США;

* процентная ставка по кредиту – 15% годовых;

* срок предоставления кредита до 10 лет;

* кредит предоставляется гражданам Российской Федерации в возрасте от 18 до 50 лет;

* обеспечением кредита является залог приобретаемой квартиры;

* оформление пакета страховых услуг.

Банк Москвы…

ХИТ СЕЗОНА ОТПУСКОВ

Пластиковые карты Альфа-Банка – настоящий хит сезона отпусков! Спешите! Первые 10.000 клиентов, открывших в Альфа-Банке пластиковые карты Visa Classic или MasterCard Mass с 22 апреля по 30 июня, получат в подарок Aquapac!

Aquapac – это специальный водонепроницаемый стильный кошелек для хранения пластиковых карт и других ценных вещей! Защитите ваши деньги от палящего солнца и морской воды и наслаждайтесь отдыхом без забот!

Пластиковые карты Альфа-Банка незаменимы в любом путешествии! Поужинать в модном ресторане, взять напрокат мощный автомобиль и исколесить все побережье, накупить смешных безделушек друзьям – все это просто и удобно с пластиковыми картами Альфа-Банка!

Пластиковые карты Альфа-Банка и Aquapac – все, что нужно для вашего отдыха!

Подробную информацию о проведении акции вы можете получить по телефону…