Читать онлайн «Влияние. Система навыков Дальнейшего ЭнергоИнформационного Развития. III ступень». Страница 25

Скажем, вы торопитесь на работу, вам нужно побыстрее попить чаю и выходить из дому. На плите стоит закипающий чайник. У вас возникло намерение схватиться за него, но тут же оно пришло в конфликт с желанием избежать контакта с ним, так как в последний момент вы осознали, что он может обжечь вам руку. В итоге вам пришлось встать и идти за прихваткой, которую вы раньше отложили за ненадобностью в сторонку.

Или другой пример. Вы намереваетесь поспать подольше: уж больно устали за прошедший день. Сладко потягиваясь в постели, вы вдруг осознаете, что ваше сегодняшнее опоздание на работу будет уже не первым, а так как вы желаете еще продолжать трудиться в той же организации и получать зарплату, то вы все-таки заставляете себя встать, а намерение отоспаться переносите на выходные.

С другой стороны, если у вас отсутствует стартовое намерение, то желание выливается просто в смутное томление или заканчивается неясной тревогой. Подобные ситуации часто случаются с каждым из нас (помните расхожую шутку: «Чего-то хочется, а кого – не знаю»)? Как правило, к этому приводит усталость, которую люди в большинстве случаев не умеют предотвратить. Дело в том, что при усталости возникновение намерения тормозится. (По этой причине нужно стремиться организовывать свою жизнь так, чтобы усталость посещала вас как можно реже: уметь должным образом обеспечить себе и работу, и отдых.) Сам же человек чувствует себя дискомфортно, так как его желание, нарастающее полным ходом, не находит реализации. Причина же внутренней дисгармонии, как правило, не осознается.

Иногда к этому могут привести даже положительные в общем и целом эмоции. Скажем, в течение трех недель вы прекрасно проводили время на южном побережье. Но под конец начинаете испытывать что-то вроде неясного томления. Казалось бы, чего вам не хватает, ведь все так хорошо! Вы загорели, поели фруктов, каждый день подолгу купались в море. Про работу и слышать не желаете и, приступив к ней, очень долго не можете втянуться в обычный жизненный ритм. Вам чего-то хочется, но чего именно, вы не осознаете. Вы просто устали отдыхать (и бездельничать). Вот намерение работать вас вовремя и не посетило – по причине вульгарной усталости. Как видите, намерение и желание между собой связаны теснейшим образом, и от того, насколько четко вы умеете использовать и то и другое, зависит ваше умелое овладение таким инструментом управления, как конструкция. В вашем распоряжении следующие базовые разновидности конструкций: закрепляющая, подавляющая, отменяющая и заменяющая. Давайте начнем с первой.

Президент Школы навыков ДЭИР Титов К. В.

Для того чтобы более гибко обращаться с конструкциями, нам придется побольше узнать о намерении. Мы обещали это сделать в данной главе. Итак, можно выделить следующие виды намерений – намерение уверенности, намерение действия, намерение отказа, намерение отвлечься, намерение пересмотра. Они отражают разные типы типичных реакций, и каждое из них применимо с разными результатами. Я их опишу, а вы попробуйте обнаружить эти ощущения в себе, чтобы потом пользоваться ими при создании конструкций.

До сих пор мы работали с намерением действия. Как мы помним, намерение действия ощущается как некий коридор в пространстве, по которому словно легче двигаться – для преодоления его приходится прилагать понятное усилие. Однако намерение действия не исключает альтернативы себе, и, затратив усилие, ее можно обнаружить. Добавим, что намерение действия выражает логическое отношение «это», и проиллюстрируем его воображаемой ситуацией, когда вы намерены выйти из комнаты. Намерение действия имеет более жесткого родственника – намерение уверенности.

Намерение уверенности выражает отношение «только это», не предполагает альтернатив и ощущается как коридор, причем восприятие остального пространства подавлено. Словно искривление пространства, которое привело к сжатию и практическому исчезновению остального пространства, оставив только один коридор. Проиллюстрируем его воображаемой ситуацией, когда вы намерены выйти из комнаты, потому что перед вами на стол положили гранату с выдернутой чекой.

Намерение отказа выражает отношение «не это», альтернатив не предполагает, ощущается как коридор в пространстве, заканчивающийся тупиком не доходя до фигуры, к которой оно относится. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда вы бродите по комнате, но знаете, что на одном из участков (вот он, вы знаете его) на самом деле перекрытия нет, а дыра в пять этажей замаскирована миллиметровым лакированным шпоном, похожим на настоящий пол один в один.

Намерение отвлечься выражает отношение «не это, другое» и по сути состоит в обозначении альтернатив. Ощущается как все пространство, из которого вырезан коридор, ведущий к фигуре. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда перед вами стоит задача выбрать из присутствующих в комнате предметов любой, кроме телевизора.

Намерение пересмотра выражает отношение «недостаточно информации» и ощущается как клубок незаконченных, хаотичных коридоров в пространстве. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда вас спросили, что делать с тем, что лежит в коробке, содержимое которой вам неизвестно.

Этот набор намерений как бы маркирует фигуры нашего субъективного пространства, избавляя нас от необходимости каждый раз заново вычислять отношение к уже знакомой фигуре. К примеру, героин – отказ, нечто малознакомое – пересмотр, МММ как источник дохода – отвлечься, вымыть грязные руки – действие, спастись от опасности – уверенность. Можно даже сказать, что вся наша жизнь – это движение от намерения пересмотра к более определенным намерениям.

Алгоритмы действий также формируются методом переключения намерений. К примеру, заменить предмет на другой: намерение отказа – намерение отвлечься – намерение пересмотра – намерение действия в отношении другой фигуры (если будет негативное желание, то мышление вернется на шаг назад). Или поднять с асфальта крупную купюру: намерение пересмотра – намерение действия (или даже уверенности в зависимости от величины купюры). Или спастись от скучного занятия: намерение отвлечься – намерение пересмотра – намерение отказа – намерение пересмотра – намерение действия (напомним, хотя, может, это и излишне, что переключение с намерения на намерение осуществляется под воздействием элементарного желания). Ну и так далее.

Понаблюдайте себя и свои намерения в отношении тех или иных фигур. Научитесь определять намерения и научитесь генерировать их. Затем приступайте к отработке передачи их другому человеку.

Проверка. Попробуйте передавать разные намерения в стандартизованной ситуации, хотя бы такой же, которую мы использовали для тренировки передачи намерения действия. Правильность передачи вы сможете выявить по поведению «мишени»: намерение действия – действие; намерение уверенности – более быстрое действие; намерение отказа – отсутствие действия; намерение отвлечься – отчетливая поисковая реакция; намерение пересмотра – задумчивость, промедление с непредсказуемым (если не транслировать другого) переключением.

Эти навыки потребуются вам для дальнейшей работы с конструкциями. Отработайте нижеприведенные схемы Дмитрия Верищагина, а затем мы поговорим о более общих принципах создания и применения конструкций.

Шаг 11а. Техника использования закрепляющей конструкции. Закрепляющая конструкция служит для того, чтобы укрепить в чужом сознании ту или иную мысль. Например, в голове у человека возникла идея, которая вам выгодна (при этом совсем не важно, вы ему ее подали или он сам ею проникся). Эта идея может быть им принята, а может – и нет. Ситуации эти, согласитесь, очень распространены. Каждый день мы решаем проблемы, связанные с поездками, покупками, времяпрепровождением и т. д. И каждый раз, оказываясь перед фактом принятия решения, мы задаемся приблизительно такого типа вопросами: «Стоит ли покупать эти так настойчиво предлагаемые зимние сапоги? Действительно ли они такого хорошего качества, как о них говорят, и не многовато ли за них просят?» или: «Надо ли идти с этим мужчиной в театр, если стоит отличная погода и можно съездить с другим поклонником за город?».

Такие вопросы – иногда важные, иногда не очень – вам приходится решать почти каждый день в процессе общения с людьми. К этому приводит любой спор, выяснение отношений, обмен мнениями. Иногда они ничего существенного в вашей жизни не решают, иногда происходит так, что из этих мелочей складывается жизнь.

К примеру, вы – коммерческий агент, предлагаете хороший, качественный товар. Но рынок, как известно, сейчас переполнен и за потребителя приходится бороться. Вы разговариваете с директором магазина (или, в зависимости от особенностей вашей работы, просто с потенциальным покупателем) и видите, что он колеблется, взвешивает все «за» и «против» и что на его решение сейчас может повлиять все что угодно, и если оно окажется не в вашу пользу, то вы на неопределенное время (до следующей сделки, а когда она еще будет!) останетесь без денег. Вы за ним внимательно наблюдаете (а ваши возможности включают и непосредственное подслушивание его мыслей) и вдруг видите, что на мгновение у него возникла мысль последовать вашему совету. Вам срочно нужно что-то предпринимать, потому что момент для воздействия как нельзя более подходящий.