Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠœΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 1

Автор Π Π°Π΄ΠΌΠΈΠ»ΠΎ Π›ΡƒΠΊΠΈΡ‡

Π Π°Π΄ΠΌΠΈΠ»ΠΎ М. Π›ΡƒΠΊΠΈΡ‡

ΠœΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹, возмоТности, ограничСния

ΠŸΠΎΡΠ²ΡΡ‰Π°Π΅Ρ‚ΡΡ ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ ΠΌΠ°ΠΌΠ΅

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ½Π΅


Π’ΡΡ‚ΡƒΠΏΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ слово

Работая Π½Π°Π΄ этой ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΎΠΉ, я старался ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΡΡ‚ΠΈ Π΄Π²Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ°: ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ-Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ вопросС ΠΈ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΉ тСкст, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π·Π° 60 ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π±Ρ€Π°Π² нСсколько Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ, Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ сдСлки, Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†ΠΎΠ² я остановился Π½Π° ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ². Π’Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π»ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½Π΅Π²Π½ΡƒΡŽ Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ (ΠΏΡƒΡΡ‚ΡŒ ΠΈ для ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ), которая Ссли рассматриваСтся Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ…-Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π°Ρ…, Ρ‚ΠΎ Π² основном Π² тСорСтичСском ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅. Π”ΠΎ сих ΠΏΠΎΡ€ ΠΌΠ½Π΅ Π½Π΅ попадались пособия ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ для ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ.

МногиС Π·Π½Π°ΡŽΡ‚ классичСскиС Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Ρ‹ Абрахама ΠœΠ°ΡΠ»ΠΎΡƒ, Дугласа ΠœΠ°ΠΊΠ³Ρ€Π΅Π³ΠΎΡ€Π°, Π€Ρ€Π΅Π΄Π΅Ρ€ΠΈΠΊΠ° Π“Π΅Ρ€Ρ†Π±Π΅Ρ€Π³Π°, РСнсиса Π›ΠΈΠΊΠ΅Ρ€Ρ‚Π°, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ, написанных Ссли Π½Π΅ классиками, Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ извСстными Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ ΠΌΠ°Π»ΠΎ. ΠŸΡ€ΠΈΡ‚ΠΎΠΌ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌΠ° вСсьма Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ!

Π’ ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊ этой ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΈΠΉ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π›ΠΈΠΊΠ΅Ρ€Ρ‚Π°: ΠΎΠ½ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ извСстСн ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ пСрСчислСнными классиками, Π° ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π» Π½Π΅ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Мой взгляд Π½Π° ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ

Π€Ρ€Π΅Π΄Π΅Ρ€ΠΈΠΊ Π“Π΅Ρ€Ρ†Π±Π΅Ρ€Π³ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-Ρ‚ΠΎ отнСс Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ ΠΊ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌ Π³ΠΈΠ³ΠΈΠ΅Π½Ρ‹, ΠŸΠΈΡ‚Π΅Ρ€ Π”Ρ€ΡƒΠΊΠ΅Ρ€ ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π°Π» Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ самоС. Вакая Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° зрСния Π½Π° Ρ€ΡƒΠΊΡƒ ΠΈ ΠΆΠ°Π΄Π½Ρ‹ΠΌ хозяСвам. БущСствуСт Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ всС.

НС прСтСндуя Π½Π° Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ трСтСйского ΡΡƒΠ΄ΡŒΠΈ, я ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡŽ собствСнноС Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ этой Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹, слоТившССся Π½Π° основС ΠΌΠΎΠ΅Π³ΠΎ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° (ΠΈ Π² качСствС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚, ΠΈ Π² качСствС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚), Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π² ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΡ…, срСдних ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… компаниях, ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ½ΠΈΠ³, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ², общСния со ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… интСрСсуСт мотивация.

Мои постулаты Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹:

1. ΠΠ° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ являСтся Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ, Π° для ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ (МпП) β€“ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½Π³Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎ. НС Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ интСрСсы ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ МпП ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Ρ‹. ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, ΠΈΡ… нСльзя Π½Π°Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Π½ΠΎ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ.

2. ΠœΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация – ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² Π² достиТСнии Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ МпП. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π΄Π²Π° Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°, Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅, β€“ это ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ пСрсонала ΠΈ условия Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, созданныС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. Одним словом, ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Ρ‚ΡŒ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ эффСктивно Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ. Если Π±Ρ‹ мотивация Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π»Π° всС, я Π±Ρ‹ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ стал Ρ‡Π΅ΠΌΠΏΠΈΠΎΠ½ΠΎΠΌ Π£ΠΈΠΌΠ±Π»Π΄ΠΎΠ½Π°.

3. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ МпП ΠΏΠΎ сути являСтся ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. ЦСль Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ – ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ стоимости (ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ). ЦСль Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ МпП (ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ) Ρ‚Π° ΠΆΠ΅. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ СдинствСнным способом привлСчСния МпП со стороны ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ СдинствСнным ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ со стороны МпП. Π’ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π΅ МпП Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ расти ΠΈ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ смСшно, Ссли ΠΎΠ½ станСт Ρ‚ΠΎΠΏΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ мСстС ΠΈ Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. НС знаю, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ΠΎΠΉ – Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚ срочного ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ Π²Ρ€ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ чувство ΡŽΠΌΠΎΡ€Π°, β€“ Π½ΠΎ смСшной Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅.

Π― ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ лишь ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ вознаграТдСния ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΎΠ½ принСс ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ саму ΡΡƒΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ. На самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ сразу Ρ‚Ρ€ΠΈ Π·Π²Π΅Π½Π° Ρ†Π΅ΠΏΠΈ:

1. ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ зависит ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π³ΠΎ самого. Если ΠΎΠ½ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½Π°, качСство, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, финансовыС ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ рСсурсы, Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π΅ΠΌΡƒ Π½ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈ, ΠΎΠ½ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ зависит, ΠΈ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅.

2. ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, работая эффСктивно, ΠΎΠ½ Π΄ΠΎΠ±ΡŒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‚. Π΅. ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ осознанной ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ.

3. ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π° Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ компания Π΅ΠΌΡƒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚.

Π–Π΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ вознаграТдСния ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΊΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ считаСт элСмСнтом манипуляции, Π½ΠΎ это спорный ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚. АкционСры ставят Ρ†Π΅Π»ΠΈ, ΠΈ гуманисты ΠΏΡ€ΠΈ этом Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅, Ρ‚ΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ всС рСсурсы ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Π² этом Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ ΠΈΡ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°). Π’ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ части ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· самых Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… являСтся ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ своих ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠ½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π’Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° бизнСса.

ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ извСстныС ΡƒΡ‡Π΅Π½Ρ‹Π΅ говорят ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация:

– Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚;

– Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π² долгосрочном ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅;

– ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ эффСкт.

Π― Π½Π΅ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽ это странным. Помимо русской мудрости Β«Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ³Π°Ρ‚Ρ‹ΠΌ ΠΈ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π±Π΅Π΄Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΒ», ΠΎΠ±ΠΎ всСх Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Ρ€Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚Π°Ρ… ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ споры. МоС ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ: ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация Π½Π΅ панацСя, ΠΎΠ½Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²ΠΊΡƒΠΏΠ΅ с Π½Π΅ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ. Π£ Π½Π΅Π΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ срок годности, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Π² зависимости ΠΎΡ‚ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΈ стадии развития ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ВспомнитС слова Π₯Π΅Ρ€ΡˆΠΈ ΠΈ Π‘Π»Π°Π½Ρ‡Π°Ρ€Π΄Π°: Β«ΠžΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΊ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ людям – это Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎ нСсправСдливо».

Π― ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΡŽΡΡŒ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния работодатСля (Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π°Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°), ΠΈ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния МпП. МнС ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ подписи Π½Π° Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ условия Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ МпП, ΠΈ слСва, ΠΈ справа. НС Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ моя ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° стала ΠΎΡ€ΡƒΠΆΠΈΠ΅ΠΌ Π½ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚, Π½ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚. Как ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π» ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Enron (ΠΈ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ), нСзависимыС взгляды ΠΈ экспСрты – это Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚. Π― Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Π½Π΅ Π±Π΅Π· Π³Ρ€Π΅Ρ…Π°: ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΡŽΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ большС болСю Π·Π° МпП. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° проста: Π½Π΅ помню случаСв, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° свСрхвысокиС Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ МпП Ρ€Π°Π·ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ компанию. А Π²ΠΎΡ‚ случаСв, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° «экономия» Π½Π° ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ МпП ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ сСлСкции, ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠΌ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°ΠΌ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ.

ΠžΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΡŒ примСнСния

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ, излоТСнная Π² этой ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅, с успСхом примСняСтся, Ссли Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ МпП Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠ°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ свобода дСйствий ΠΈ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° Π±Ρ‹Π»Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π° для ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Account Manager, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Sales Manager. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ я ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅Π΅ элСмСнты ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π»ΡŽΠ±Ρ‹Ρ… МпП, Π° Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях – ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… сотрудников ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Бмысл ΠΈ польза ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ МпП

Π’ случаС Π½Π΅Π°Π΄Π΅ΠΊΠ²Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ русскиС говорят: «Они Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ Π²ΠΈΠ΄, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ½Π΅ платят, Π° я дСлаю Π²ΠΈΠ΄, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΒ». Π‘Π΅Ρ€Π±Ρ‹ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ ситуации ΡƒΡΠΌΠ΅Ρ…Π°ΡŽΡ‚ΡΡ: «Они Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ смогут ΠΌΠ½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Π»ΠΎ я ΡƒΠΌΠ΅ΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΒ». Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ славянский ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ ΠΈΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ win-win. ΠœΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ мотивация МпП прСдставляСт собой рСсурс ΠΈ инструмСнт Π² достиТСнии бизнСс-Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΎΡˆΡƒ хозяина ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ скаТСт, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ дСньги ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΉΠ΄ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ: