Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «БтратСгия фокусирования. БпСциализация ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 77

Автор Π­Π» Райс

Узкая спСциализация становится Π΄Π²ΠΈΠΆΡƒΡ‰Π΅ΠΉ силой, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ компанию Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠΌ Π½Π° Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΌ Сю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. Π‘Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ β€“ Π½Π΅ Ρ€ΠΎΡΠΊΠΎΡˆΡŒ, это Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ элСмСнт бизнСса Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ.

ΠœΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ΅Π½Ρ‡Π°Ρ‚Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π½Π° ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅ΡƒΡΠΏΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… сторонников. Π’ΠΎΠ·ΡŒΠΌΠ΅ΠΌ дТинсы Levi’s. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ Π»ΡŽΠ±ΡΡ‚ ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠΈΡ€Ρƒ. Он находится Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ Coca-Cola, McDonald’s ΠΈ Marlboro.

МоТно ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Levi Strauss (Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ† Levi’s) β€“ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† дТинсов Π² БША, Π½ΠΎ это Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ.

ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† дТинсов Π² БША β€“ это корпорация VF (располоТСнная Π² ВайомиссингС). Π£ VF Π΄Π²Π° ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… дТинсовых Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° (Lee ΠΈ Wrangler), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² совокупности обходят Levi’s ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. Π”Π²Π° Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ VF Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡƒΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² Π² ΡΠΊΡΠΊΠ»ΡŽΠ·ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, VF сохраняСт ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ всСх Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π·Π° счСт Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ β€“ своя ΡˆΡ‚Π°Π±-ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Π°. Lee Apparel располоТСна Π² ΠœΠ΅Π½Ρ€ΠΈΠ°ΠΌΠ΅. Wrangler β€“ Π² Гринсборо.

ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π»ΠΈ VF ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ, объСдинив ΡˆΡ‚Π°Π±-ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Ρ‹ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ мСстС? БСзусловно. Удачная Π»ΠΈ это идСя? ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π½Π΅Ρ‚.

Но ΠΈ Levi учится. Около Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄ Levi Strauss запустила свою Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΡƒ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ Dockers Π½Π° всС случаи ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΈ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»Π° Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ Brittania, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π° Π½Π° Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²ΡƒΡŽ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρƒ для ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² сниТСнных Ρ†Π΅Π½.

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Ρƒ Levi Strauss Ρ‚Ρ€ΠΈ ступСни Π² ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠΉ лСстницС: Brittania, Levi’s ΠΈ Dockers. Π’Ρ€ΠΈ этих ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Levi Strauss ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ свою Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ΅Π³ΠΎ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ производитСля Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Π² краткосрочном ΠΏΠ»Π°Π½Π΅.

Π’ долгосрочной пСрспСктивС Levi Strauss уязвима ΠΈΠ·-Π·Π° своСй возрастной направлСнности. Вырастая, люди ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ дСрТатся Π·Π° Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠΌ Π½Ρ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Π² молодости.

Π’Ρ€ΠΈΠ΄Ρ†Π°Ρ‚ΠΈ-сорокалСтниС, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ исслСдованиС, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ Levi’s ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½: ΠΎΠ½ΠΈ «сильнСС всСго Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π΅Π³ΠΎ со своим ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌΒ» (Coke Π±Ρ‹Π»Π° Π² этом спискС Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅ΠΉ, Macintosh β€“ Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹ΠΌ). Для Levi Strauss это ΠΏΠ°Π»ΠΊΠ° ΠΎ Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π°Ρ….

ΠŸΠ»ΠΎΡ…ΠΎ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ молодСТь сСгодня ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ΅ΡˆΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚Ρ‹ΠΉ ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ Ρ…ΠΈΠΏ-Ρ…ΠΎΠΏ. Они Π½Π΅ носят дТинсы 501. Π”Π΅Ρ‚ΠΈ Π½Π΅ хотят ΡΠ»ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΌΡƒΠ·Ρ‹ΠΊΡƒ ΠΈ Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρƒ, которая нравится ΠΈΡ… родитСлям. Им Π½ΡƒΠΆΠ½Π° своя ΠΌΡƒΠ·Ρ‹ΠΊΠ° ΠΈ свои Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹. Π’ Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ΅ сознаниС Π½Π°ΡˆΠΈΡ… Π΄Π΅Ρ‚Π΅ΠΉ Π½Π΅ вписываСтся Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ, ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… городских Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹.

Levi Strauss слСдуСт Π·Π°ΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ станСт ΡƒΠ½ΠΈΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΉ дСтской Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Π°Ρ€ΠΌΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄, Π° Π½Π΅ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ Levi’s. Π”Π΅Ρ‚ΠΈ хотят Ρ‡Π΅Π³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ своСго, Π° Π½Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΉ взрослого Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°.

Π’Π°ΠΊ, Π² 1989 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠšΠ°Ρ€Π» Уильямс запустил Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ ΡƒΠ»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ быстро пошСл Π² Π³ΠΎΡ€Ρƒ. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Karl Kani Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ 60 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² Π³ΠΎΠ΄.

Компаниям слСдуСт ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ: Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ большС внимания Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ происходит Π²Π½ΠΈΠ·Ρƒ лСстницы, Π° Π½Π΅ Π½Π°Π²Π΅Ρ€Ρ…Ρƒ. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ Ρ†Π΅Π»ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° β€“ молодСТь, которая Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ восприимчивСС ΠΊΠΎ всСму Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ способ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ своС ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…. Π§Π΅ΠΌ ΡΡ‚Π°Ρ€ΡˆΠ΅ Π²Ρ‹ ΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‚Π΅ΠΌ большС Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π·Π° всС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠ΅, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹.

МногиС старыС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ³ΠΈΠ±Π»ΠΈ, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ слишком ΡΡ‚Π°Ρ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ свои Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ². А слСдовало Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ для ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π’ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π΅ Ρƒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ мноТСство ступСнСй ΠΈΠ»ΠΈ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΉ спСциализации, ΠΎΠ½ΠΈ добавляли Π±Ρ‹ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ снизу, отправляя Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΠΎΠΉ Ρ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ находятся Π½Π°Π²Π΅Ρ€Ρ…Ρƒ лСстницы.

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ этого ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ всСго ΠΏΡ€ΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ быстро ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΡƒΡ…ΠΈ. Π’Π°ΠΊ, Calvin Klein запустила Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ Obsession, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΈΠΌΠ΅Π» большой успСх. Π—Π° Π½ΠΈΠΌΠΈ послСдовал Escape, Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ. НСдавно Ρƒ Calvin Klein появился ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ большой ΠΏΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ β€“ CK One.

Chanel, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ², стараСтся Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π·Π° Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Chanel со своими классичСскими Π΄ΡƒΡ…Π°ΠΌΠΈ Chanel β„– 5, Chanel β„– 19 ΠΈ Coco. Но ΠΈΡ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ постСпСнно ΠΎΡ‚ΠΌΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ вмСстС с ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ дСйствуСт ΠΊΠ°ΠΊ Chanel, Π° Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ Calvin Klein. Они тратят Ρ†Π΅Π»Ρ‹Π΅ состояния Π² ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠ΅ спасти старыС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹, вмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ€Π°Π·Π±Ρ€ΠΎΠ΄, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ мСчутся ΠΎΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌΡƒ β€“ вСдь Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Ρ‹ Π½Π΅ Π² состоянии ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Ρ‹ΠΌ покупатСлям.

β€’ ΠΠ΅ Parker запустила Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ «толстой» Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, Π° Montblanc.

β€’ ΠΠ΅ Coca-Cola ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ»Π° Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΎΠΊ New Age, это Π±Ρ‹Π»Π° Snapple.

β€’ ΠΠ΅ Seiko стала ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ часы, это сдСлала Swatch.

Π’Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ΅Π½Ρ‡Π°Ρ‚ΡƒΡŽ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ. НСсмотря Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ успСхи General Motors, со Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ концСпция Ρ€Π°Π·Π²Π°Π»ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ.

Однако ΠΌΡ‹ наблюдаСм мноТСство ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² многоступСнчатой спСциализации Π½Π° лСстницС ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. К Π½Π΅ΡΡ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· этих лСстниц ΠΏΠΎΠ³Ρ€Π΅Π±Π΅Π½Ρ‹ Π² компаниях, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… спСциализация отсутствуСт. Π˜Ρ… Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½Π°, Π° стратСгия β€“ Π½Π΅Ρ‚.

Π’ΠΎΠ·ΡŒΠΌΠ΅ΠΌ Sara Lee β€“ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ, которая выпускаСт Ρ‡ΠΈΠ·ΠΊΠ΅ΠΉΠΊΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ»Π³ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ. Π‘ 1960 Π³ΠΎΠ΄Π° компания (извСстная Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ Consolidated Foods Corporation) ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ»Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 150 ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠΉ.

Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Сю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² β€“ пылСсосы Electrolux, ΠΊΡ€Π΅ΠΌ для ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΠΈ Kiwi, Ρ‡ΡƒΠ»ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ издСлия Hanes, мясныС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ Jimmy Dean, спортивная ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° Champion ΠΈ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° Playtex. Π₯отя ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· этих ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹, всС вмСстС оставило компанию Π±Π΅Π· всякой спСциализации, которая Π½Π° своСм ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ столкнСтся с мноТСством ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ.

Но Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ Sara Lee прСкрасно Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚. Sara Lee β€“ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ‡ΡƒΠ»ΠΎΠΊ ΠΈ носков, ΠΈ ΠΊ этому компания ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»Π° Π½Π΅ Π·Π° счСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°.

Π•Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Hanes β€“ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΊΠΎΠ»Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ…. Π’ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π³ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ всС мСньшС ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½, ΠΎΠ½ΠΈ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Hanes искала Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π» дистрибуции. Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ каТдая ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½Π° Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ хотя Π±Ρ‹ Ρ€Π°Π· Π² нСдСлю?

ΠžΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, Π² супСрмаркСт. Но Ρ‚Π°ΠΌ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠΎΠ»Π³ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ. ИмСнно поэтому Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π» дистрибуции оказался Π·ΠΎΠ»ΠΎΡ‚Ρ‹ΠΌ Π΄Π½ΠΎΠΌ. Π’ΠΎΡΠ΅ΠΌΡŒΠ΄Π΅ΡΡΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² успСха Π² бизнСсС ΠΏΡ€ΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ΅Π» Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ. Hanes стала ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Π² сСтях супСрмаркСтов.

Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ β€“ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡ΠΊΠ° подсказывала Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ «НовыС HanesΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅, Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Hanes β€“ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΊΠΎΠ»Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ. Но многоступСнчатый ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ названия для ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ступСни. Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΏΠ°Π» Π½Π° Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ L’eggs[55]. (Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ это Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΠ»Π³ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ Π² Π±Π΅Π»Ρ‹Π΅ пластиковыС ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ±ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ яйца.)

Π­Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠ»Π΅ΠΏΠ½ΠΎ. Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Π» Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π°Π»ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π» дистрибуции Π² ΡƒΠΌΡ‹ потрСбитСля. Π“Π΄Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ L’eggs для Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π½ΠΎΠΆΠ΅ΠΊ? Π’Π°ΠΌ ΠΆΠ΅, Π³Π΄Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚Π΅ яйца.

БСгодня L’eggs β€“ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΊΠΎΠ»Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π² БША, Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ 25 % Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. На L’eggs приходится ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ Π΄Π²ΡƒΡ… Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΊΠΎΠ»Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ Sara Lee, Π° это ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°Ρ€Π΄ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ².