Читать онлайн «Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера». Страница 77

Некоторое время назад я посетил офис компании одного миллиардера, с которым мы должны были провести сделку на сумму несколько миллионов долларов. В приемной его компании стоял старый, потрепанный диван, обитый кожзаменителем. Во время нашей важной и ответственной встречи мы расположились за складным столом и сидели на обыкновенных офисных стульях. У этого миллиардера не было необходимости впечатлять меня своей мебелью, поскольку он знал, что меня интересует только сотрудничество с его компанией. Если ваш бизнес привлекателен сам по себе, то не следует пытаться поразить кого-либо обстановкой в офисе или современными «игрушками». Еще ни одна сделка не была заключена или отменена на основании того, какой диван стоит у вас в приемной. Покупка дорогих вещей – это лишь проявление вашего эго.

Проницательный предприниматель-лидер никогда не станет пытаться уменьшить налоговые отчисления, совершая ненужные покупки. Если вам необходимо что-либо приобрести для того, чтобы получать больше прибыли, и вы хотите оплатить эту покупку несколькими месяцами ранее, чтобы перебросить расходы на текущий налоговый год, а не на следующий, то вы поступаете мудро. Однако если вы совершаете ненужную покупку, а затем гордо расхаживаете вокруг своего нового автомобиля Hummer, оправдывая это приобретение глупыми фразами типа: «Мой бухгалтер сказал мне, что я должен потратить определенную сумму, чтобы сэкономить на налоговых платежах», – то таким образом вы сами себя готовите к провалу в бизнесе. Я согласен, что необходимо применять соответствующие налоговые вычеты для того, чтобы расходовать сэкономленные суммы на правильные цели. Тем не менее если бухгалтер говорит, что стоит потратить деньги, которые вы на самом деле не должны тратить, на те вещи, которые не нужны для вашего бизнеса, чтобы «сэкономить на налоговых платежах», то следует уволить его.

А теперь подсчитаем. Если ваше предприятие приносит $75 000 в год, то вы платите налог в размере 25 %. Если вы потратите $10 000, которые не нужно было тратить, только с той целью, чтобы сэкономить на налоговых выплатах, то вы делаете налоговый вычет в сумме $10 000. Налоговый вычет, равный $10 000, позволяет вам сэкономить 25 % от этой суммы, или $2500. Таким образом, в результате «рационализации суммы, сэкономленной за счет уменьшения налоговых платежей» вы тратите $10 000, которые у вас не было необходимости тратить для того, чтобы сэкономить $2500 на налогах. Если вы считаете, что это выгодно, то вы определенно потерпите крах.

Если вы занимаетесь бизнесом долгое время, то понимаете, что все мы совершаем ошибки. Мы все ошибаемся, и нам в головы иногда приходят совершенно бестолковые идеи. Получив многолетний опыт ведения бизнеса и добившись признания, я пришел к однозначному заключению о том, что наша компания получает большую часть прибыли и достигла своих нынешних успехов благодаря примерно 10 % от всех идей, которые у нас возникали. Мы выжили без реализации 90 % своих идей. Возможно, приведенные процентные соотношения не совсем корректны, но те люди, которые работают у нас уже немалое время, могут подтвердить, что большая часть наших идей, наши «мозговые атаки» и озарения на практике оказались глупостью.

Поскольку я не могу знать, какая из моих «блестящих» идей окажется ошибочной, то будет крайне неверным решением занимать деньги в долг, чтобы воплотить в жизнь эту идею, таким образом, увеличив масштабы моей ошибки. Мы допустили такое множество ошибок и просчетов, что всех оставшихся страниц этой книги не хватит, чтобы их просто пересчитать. Я убежден в том, что выстроенная нами сверкающая гора успеха на самом деле состоит из мусора, кучи ошибок и неверных шагов, только дело в том, что мы стоим на вершине этой горы, а не покоимся под ней. Если вы сумели преодолеть ошибки, то вы достигли успеха. Тем не менее если вы занимали деньги на воплощение в жизнь неудачных идей, тем самым увеличив масштабы своих ошибок, то вы станете банкротом. Ошибки полезны для бизнеса, ведь с их помощью люди учатся. Но когда вы берете деньги в долг для того, чтобы реализовать свой последний «превосходный» план, то ваши шансы на полный и окончательный провал увеличиваются в геометрической прогрессии.

Наша компания выпустила замечательную серию сборников рассказов для детей в возрасте от трех до 12 лет, которые призваны обучить их финансовым принципам. Наши сборники, проиллюстрированные моим двоюродным братом Маршаллом Рэмси, дважды номинированным на Пулитцеровскую премию в категории редактор-мультипликатор, соответствуют самым высоким мировым стандартам. В первый раз мы опубликовали четыре книги, в которых наш герой побывал в четырех разных приключениях, во время которых он научился работать, экономить, тратить и отдавать.

Наши друзья из сети ресторанов Chick-fil-A попросили нас продать им лицензию на пять детских книг для того, чтобы прилагать их к своим блюдам для детей. Они планировали помещать по одной книге в неделю в течение пяти недель, общее число книг – 2,5 млн. Плата за такие лицензии не является высокой, поэтому мы хотели найти способ, который позволил бы нам заработать денег благодаря этой возможности показать свой новый продукт и повысить популярность своего бренда. Поскольку мы выпустили только четыре книги, а компании Chick-fil-A нужно было пять, мы приняли решение написать еще три книги. Имея в распоряжении три новые книги, мы могли предоставить пять книг Chick-fil-A, а две оставшиеся рекламировать на задней стороне обложек всех 2,5 млн экземпляров наших книг. Разумеется, мы планировали продать несколько комплектов из всех семи книг в твердом переплете в подарочных упаковках или как минимум продавать две дополнительные книги, которые не прилагались бы к блюдам для детей. Так что нашему герою Джуниору предстояло побывать еще в трех путешествиях, где он узнал бы о том, что такое долг, честность и умение ценить то, что есть.

Новая книга об удовлетворенности получила название «Приключения в космосе». В этой книге Джуниор хотел посетить космический лагерь, но не мог этого сделать, потому что билеты были слишком дорогими и его родители не могли позволить себе их приобрести. Джуниор очень огорчился, но его папа пошел в большой супермаркет и взял там несколько пустых коробок из-под товаров для того, чтобы построить космический корабль. Джуниор со своими друзьями, которые не могли позволить себе поехать в космический лагерь, получили огромное удовольствие, играя с коробками. А те друзья Джуниора, которые посетили большой, красивый и дорогой космический лагерь, не смогли в нем повеселиться, потому что там всю неделю шел дождь. Таким образом Джуниор получил прекрасный урок – он научился довольствоваться тем, что у него есть. Какая это была чудесная, вдохновляющая история до тех пор, пока…