Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «Воля ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅. Как Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ…, Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π·Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°ΠΌΠΈΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 42

Автор Π”ΠΆΠ΅Ρ€Π°Ρ€Π΄ ВСллис

НаучСнная Π³ΠΎΡ€ΡŒΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ Gillette ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π΅ ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΠ»Π°ΡΡŒ ΠΎΠ±Π΅Ρ€Π΅Π³Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ. Π’ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠ΅ ΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π² 1964 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ компания Π²Ρ‹Π²Π΅Π»Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ собствСнноС Π½Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π²Π΅ΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π»Π΅Π·Π²ΠΈΠ΅. Π­Ρ‚ΠΎ Π»Π΅Π·Π²ΠΈΠ΅ съСло ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Super Blue, Π½ΠΎ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΡƒΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΡ… ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ оказалось Π½Π΅Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ компания Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° усилия Π½Π° поиск Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²ΠΎΡΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ„ΡƒΠ·Ρ‹, ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΡ‘Π» с Π½Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π²Π΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ лСзвиями, Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ.

ПослС ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π»Π΅Ρ‚ исслСдований Π² 1972 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ компания Π²Ρ‹Π²Π΅Π»Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π΄Π²ΡƒΡ…Π»Π΅Π·Π²ΠΈΠΉΠ½ΡƒΡŽ модСль Trac II. Π’ этот Ρ€Π°Π· Π΄Π°ΠΆΠ΅ возмоТная потСря старыми брэндами своих ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π½Π΅ помСшала запуску. Π’ 1977-ΠΌ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Trac II всё Π΅Ρ‰Ρ‘ Π±Ρ‹Π»Π° популярна, Gillette запустила модСль Atra с ΠΏΠ»Π°Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ, прСкрасно понимая, Ρ‡Ρ‚ΠΎ случится с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Trac II. Π’ 1976 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ нависла новая ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠ·Π° со стороны ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π² Bic. Gillette ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΠ»Π° ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ, выпустив Π΄Π²ΡƒΡ…Π»Π΅Π·Π²ΠΈΠΉΠ½ΡƒΡŽ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€Π°Π·ΠΎΠ²ΡƒΡŽ модСль Good News, нСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ€ΠΎΠ΄Π° ΡƒΠ΄Π°Ρ€ΠΈΠ» ΠΏΠΎ краткосрочной ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΡ… этих шагов ΠΎΠ±ΠΎΡˆΡ‘Π»ΡΡ Π½Π΅Π΄Ρ‘ΡˆΠ΅Π²ΠΎ, Π½ΠΎ окупился сторицСй, Π° Gillette восстановила ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»Π° свою Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ долю.

Π’ 1989-ΠΌ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π»Π° свСт очСрСдная Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠ°: Sensor с двумя нСзависимыми лСзвиями. ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΡ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ высоким, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ Π²ΠΎΡΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ долю, ΠΎΡ‚Π½ΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π°ΠΌΠΈ. А Π² 1998-ΠΌ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Sensor Π±Ρ‹Π»Π° Π² самом расцвСтС, компания прСдставила Mach3, Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ систСму с трСмя ΠΏΠ»Π°Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ лСзвиями. КаТдая ΠΈΠ· Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΎΠΊ съСдала ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΡ… брэндов. ΠžΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΆΠ°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² инновациях, компания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π»Π° ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ (Рисунок 7–2).

ΠžΠ³Π»ΡΠ΄Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ Π½Π°Π·Π°Π΄, Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ· этих ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ. Однако Π² своё врСмя каТдая казалась вСсьма рискованным прСдприятиСм. Π’ случаС успСха новая модСль Π³Ρ€ΠΎΠ·ΠΈΡ‚ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… брэндов Π±Π΅Π· всякой Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокой Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π’ случаС ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π° ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° НИОКР ΠΏΠΎΠΉΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎ Π²Π΅Ρ‚Ρ€Ρƒ. Π’Π°ΠΊ, Π½Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Mach3 компания ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° $740 ΠΌΠ»Π½, ΠΈ это Π½Π΅ считая сотСн ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³. ΠŸΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ страх Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ настроСния. Но с Gillette Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ»ΠΎ.


Рисунок 7–2. Π’Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ³Π»ΠΎΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Gillette.

Доля Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π² Gillette.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Charles M. Kummel and Jay E. Klompmaker (1982), Β«The Gillette CompanyΒ»; Case No. 9-581-619, Boston, MA: Harvard Business School International Case Clearing House; Pankaj Ghemawat and Benjamin Esty (1992), Β«Gillette's Launch of SensorΒ», Case No. 9-792-028, Harvard Business School Publishing Division, Boston, MA; Prudential-Bache Securities Analyst Reports; Information Resources Inc., Chain Drug Review; Drug Store News ΠΈ авторскиС расчёты.


Царящая Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ атмосфСра ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ успСха ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ. Для Gillette Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π½Ρ‹ ΡΡ‚Ρ€Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌ ΠΈ ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ инновациями. Π’ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ разрабатываСтся с дСсяток Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ². Π‘ΠΎΡ‚Π½ΠΈ сотрудников задСйствованы Π² тСстировании качСства Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Они Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ стили Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, число Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²ΠΎΠΉ, Π³Π»Π°Π΄ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΆΠΈ ΠΈ количСство сбритых волосков. Один ΠΈΠ· Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… с ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² выразился Ρ‚Π°ΠΊ: Β«ΠœΡ‹ истСкаСм ΠΊΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π΄ΠΎΠΌΠ°. Π― Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽ здСсь 27 Π»Π΅Ρ‚. ΠŸΡ€ΠΈΡˆΡ‘Π» сюда Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ нСдСлю. Π‘ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€ Π½Π΅ пропустил Π½ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΡΒ».[124]

Π’ΠΈΡ†Π΅-ΠΏΡ€Π΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ°ΠΌ описал Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΌΠ΅Π»ΠΎΡ‡Π°ΠΌ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ: Β«ΠœΡ‹ тСстируСм ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠΊΡƒ лСзвия, Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΊΡƒ, ΡƒΠ³ΠΎΠ» Π½Π°ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π° Π»Π΅Π·Π²ΠΈΠΉ, баланс, Π΄Π»ΠΈΠ½Ρƒ, вСс, ΡˆΠΈΡ€ΠΈΠ½Ρƒ. Π§Ρ‚ΠΎ происходит с химичСским балансом ΠΊΠΎΠΆΠΈ? Π§Ρ‚ΠΎ происходит с волосами, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²ΠΎΠΉ? Π§Ρ‚ΠΎ происходит с Ρ„ΠΎΠ»Π»ΠΈΠΊΡƒΠ»Π°ΠΌΠΈ? ΠœΡ‹ властитСли Π»ΠΈΡ†. ΠœΡ‹ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ ΠΎ Π±Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ. ΠžΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ – это Π΅Ρ‰Ρ‘ мягко сказано».[125] Π•Π΄Π²Π° Π»ΠΈ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ найдСтся лаборатория, Π·Π½Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ ΠΎ волосах Π½Π° Π»ΠΈΡ†Π΅ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Gillette.

Π£ΠΏΠΎΡ€ Π½Π° исслСдования ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ опрСдСляСт Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Gillette Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ…, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Ρ‹ ΠΈ лСзвия Π΄Π°ΡŽΡ‚ лишь Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½ΠΎ ΠΏΠΎ-ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ приносят Π΄Π²Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

Рисунок 7–2 ΠΈΠ»Π»ΡŽΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ„Π΅Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½. На ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд, рыночная доля Gillette остаСтся ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ 65 %. Но Π·Π° этим ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ скрываСтся нСпрСрывная Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… брэндов, Π±Π°Π·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… тСхнологиях, с появлСниСм ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠ΅ брэнды ΠΎΡ‚ΠΌΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚. ΠŸΡ€ΠΈ повСрхностном ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ создаСтся Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π΅ свойствСнна высокая ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Если ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Gillette ΠΏΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€ΠΎΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ с Π»Ρ‘Π³ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ долгосрочными прСимущСствами. На самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° этом Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с нСвСроятной ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ, Π½Π΅ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ постоянными колСбаниями Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ. УспСх сопутствуСт Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, ΠΊΡ‚ΠΎ находится Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π½Π΅ΠΌ ΠΊΡ€Π°Π΅ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ. На собствСнном ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π΅ Gillette усвоила, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ успСхов ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ катастрофС. Π”Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ успСх достигаСтся Π·Π° счёт стрСмлСния ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, нСсущиС гибСль ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ. НСпрСрывныС ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ – ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ сок, Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… систСм.[126]

НСпрСрывныС ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ: обратная связь

ΠžΠΏΡ‹Ρ‚ Intel ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ постоянныС ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΡΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ. Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ микропроцСссоров Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½Π΅Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… систСм. Рисунок 7–3 ΠΈΠ»Π»ΡŽΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠΉ Ρ‡ΠΈΠΏΠΎΠ² Intel. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° компания выпускаСт Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‡ΠΈΠΏΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π·Π°ΠΌΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ Π½Π° спад. КаТдоС Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ. Π’ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ случаС Intel Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ вывСряСт ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈ характСристики Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡ΠΈΠΏΠ°. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡ΠΈΠΏΠ° Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ усилий ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ числа исслСдоватСлСй Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π»Π΅Ρ‚. ΠŸΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡΡ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΎΡΠ½Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ производство. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π² самом Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ Intel Π±Ρ‹Π»Π° практичСски монополистом Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. Π’ Ρ‡Ρ‘ΠΌ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° смысл поглощСния собствСнных ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²?


Рисунок 7–3. Π–ΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠΉ Ρ‡ΠΈΠΏΠΎΠ² Intel.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Pacific Crest Securities.


НаиболСС очСвидная ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° – Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Π»ΠΎ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ Gillette. Π’Π²ΠΈΠ΄Ρƒ высокой Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ бизнСса Intel нашлось ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…, ΡƒΠΏΠΎΡ€Π½ΠΎ стрСмящихся ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π΅Ρ‘ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ. ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ рСсурсы Π² Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Ρ‡ΠΈΠΏΠΎΠ², сопоставимых ΠΈΠ»ΠΈ прСвосходящих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ Intel. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, IBM ΠΈ Motorola ΠΈΠ·Π΄Π°Π²Π½Π° являлись Π³ΠΈΠ³Π°Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ отрасли. Π§ΡƒΡ‚ΡŒ мСньшС, хотя ΠΈ Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Π°Ρ€ΡˆΠ΅ ΠΈΡ… – AMD, ΠΈΠ·ΠΎ всСх сил ΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΡŽΡ‰Π°ΡΡΡ Π² точности ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ характСристики Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Intel, скупая Π»ΠΈΡ†Π΅Π½Π·ΠΈΠΈ ΠΈ разрабатывая собствСнныС ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ прСдставляСт собой процСсс создания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° с Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ ΠΆΠ΅ характСристиками, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ Ρƒ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ отрасли, Π½ΠΎ Π±Π΅Π· Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π°Π². Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ ΠΈΠ½ΠΆΠ΅Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ², Π½Π΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ конструкции, ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… трСбуСтся Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ с чистого листа, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡΡΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Π²Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΈ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π°. AMD ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° 9 Π»Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Intel 286, Π΅Ρ‰Ρ‘ 6 Π»Π΅Ρ‚ – Π½Π° 386, 4 Π³ΠΎΠ΄Π° – Π½Π° 486, ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π³ΠΎΠ΄Π° – Π½Π° созданиС AMD-K6 – ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° Intel Pentium. БовсСм Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ AMD ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡ΠΈΠΏΡ‹, прСвосходящиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Intel ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ характСристикам. Из ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° Intel извСстно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ отсутствиС ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ позволяСт ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…Π²Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½ΠΈΡ†ΠΈΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Ρƒ, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. ΠŸΠΎΡ‚Π΅Ρ€Ρ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π²Π»Π΅Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ для продолТСния ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈ поддСрТания конкурСнтоспособности. ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ сильна, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‡ΠΈΠΏΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти компанию ΠΊ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌΡƒ ΡƒΠΏΠ°Π΄ΠΊΡƒ. Как гласит расхоТая отраслСвая ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΊΠ°: «БъСшь свой ΠΎΠ±Π΅Π΄, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ съСли Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅Β». Или, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ» Π­Π½Π΄ΠΈ Π“Ρ€ΠΎΡƒΠ²: