Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π˜Π³Ρ€Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρƒ. Как стратСгия Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 28

Автор Π ΠΎΠ΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠœΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½

ПолС ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ – Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π΄Π²ΡƒΡ… элСмСнтов ядра стратСгии. Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ элСмСнт – это способы Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹. ПобСда Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ созданиС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρ‹ цСнности для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² сравнСнии с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ постоянноС ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΅ Π½Π° высотС. Как сказал Майкл ΠŸΠΎΡ€Ρ‚Π΅Ρ€ Π΅Ρ‰Π΅ Ρ‚Ρ€ΠΈ дСсятилСтия Π½Π°Π·Π°Π΄, «сущСствуСт Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄Π²Π° способа ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это: лидСрство ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ ΠΈ диффСрСнциация (ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ микроэкономичСских ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ°Ρ… этих Π΄Π²ΡƒΡ… стратСгий ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π‘)Β».

БтратСгия лидСрства ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ

Как понятно ΠΈΠ· названия, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡΡŒ стратСгии лидСрства ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ, компания ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π·Π° счСт Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ уровня Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ А, Π‘ ΠΈ Π’ Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹, Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с Ρ€Π°Π΄ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ заплатят ΠΏΠΎ 100 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ этих ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹, поэтому Ссли ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π·Π° свой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄Π²Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅, Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π΅ станут Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ, Π° ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΄ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π°ΠΌ. Π£ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π‘ ΠΈ Π’ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ одинаковая структура Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚; выпуская свои Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ Π·Π° 60 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π½Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 40 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Расходы Π½Π° производство Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ А Π½ΠΈΠΆΠ΅: ΠΎΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ² всСго 45 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ обСспСчиваСт Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π½Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 55 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Π’ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ случаС компания А становится Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ сущСствСнноС прСимущСство ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

Компания с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ Π½Π΅ всСгда Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ°ΠΌΡƒΡŽ Π½ΠΈΠ·ΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° свои ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹. Π£ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ свою ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π΅ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π² созданиС ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ прСимущСства. Mars – прСкрасный ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°. Начиная с 1980-Ρ… Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Mars Π±Ρ‹Π»ΠΎ явноС прСимущСство ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Hersheýs Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΡˆΠΎΠΊΠΎΠ»Π°Π΄Π½Ρ‹Ρ… Π±Π°Ρ‚ΠΎΠ½Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ². Π’ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ приняли Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ассортимСнт Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ производствСнной Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΈ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ с ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ высокой ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, компания ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ Π² основном Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ½Π³Ρ€Π΅Π΄ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹. Оба производствСнных Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ сущСствСнно сокращали ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Hersheýs ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ ряд Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² производства ΠΈ ΠΈΠ½Π³Ρ€Π΅Π΄ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅, поэтому Ρƒ Π½ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈ Π½Π° производство Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅. ВмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ свои Π±Π°Ρ‚ΠΎΠ½Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ дСшСвлС (Ρ‡Ρ‚ΠΎ практичСски Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ·-Π·Π° спСцифики Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² повсСднСвного спроса), Mars ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Π»Π° ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ самоС Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ мСсто для Π²Ρ‹ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° стСллаТах с ΡˆΠΎΠΊΠΎΠ»Π°Π΄Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π±Π°Ρ‚ΠΎΠ½Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ амСриканском ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅. Компания Hersheýs Π½Π΅ смогла ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ эффСктивныС ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΈΠ½ΠΈΡ†ΠΈΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Ρƒ Mars ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ отсутствия свободных срСдств. ΠžΠΏΠΈΡ€Π°ΡΡΡŒ Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ прСимущСство, ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ капиталовлоТСния, компания Mars Π²Ρ‹ΡˆΠ»Π° ΠΈΠ· ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΡ… ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ² ΠΈ стала основным ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Hersheýs, вступив с Π½Π΅ΠΉ Π² Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Ρƒ Π·Π° лидСрство Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

Компания Dell Computer с самого Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° взяла Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ курс. Π—Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚ своСй Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΠ½Π° создала сущСствСнноС прСимущСство ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π² сфСрС производства ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ². Π’Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Сю Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ для Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΈ поставок ΠΈ сСти распрСдСлСния обСспСчили Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ Π² сСбСстоимости ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 300 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ Dell. Выпуск, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° ΠΈ дистрибуция ПК – всС это ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅. ВмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ сСбС всю ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Dell Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ»Π° Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ потрСбитСлям, установив Π½Π° свои ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Ρ‹ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½ΠΈΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Π²ΡˆΠΈΡ… Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ устройства. Благодаря этому ΡˆΠ°Π³Ρƒ компания Π² Ρ€Π΅ΠΊΠΎΡ€Π΄Π½ΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠΉ срок заняла Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, отняв ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΡƒΡŽ долю Ρƒ Gateway, HP, Compaq ΠΈ IBM. На Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 300 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π΄Π°Π²Π°Π»Π° Dell большоС прСимущСство. Π’Ρ‹Ρ€ΠΎΡΡˆΠ°Ρ ΠΈΠ· стартапа, Π½Π°Ρ‡Π°Π²ΡˆΠ΅Π³ΠΎ свою Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΊΠΎΠΌΠ½Π°Ρ‚Π΅ общСТития Майкла Π”Π΅Π»Π»Π° Π² 1984 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ, Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ расцвСта Π² 1999 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ компания ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ Π² 100 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°Ρ€Π΄ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ².

ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ всС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π² любой отрасли ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ – ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚, ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΈΡ… самый Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈ выпускС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. ΠŸΡ€ΠΈ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ Π½ΠΈΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… (Π½ΠΎ Π½Π΅ Ρƒ всСх) ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², компания ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. Но ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Π΅. Волько ΠΏΡ€ΠΈ самом Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ стратСгии.

БтратСгия Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ

ΠΠ»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΉ лидСрству ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ диффСрСнциация. Π’ случаС ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ этой стратСгии компания ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, воспринимаСмыС потрСбитСлями ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с прСдлоТСниями ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ½Π° это с Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ структурой Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Π’ этом случаС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ А, Π‘ ΠΈ Π’ Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ 60 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π·Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ. Но Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π° Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ А ΠΈ Π‘ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ 100 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², Π·Π° Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π’ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΄ΡƒΡ‚ 115, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Π² ΠΈΡ… восприятии эти устройства Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокого качСства ΠΈΠ»ΠΈ интСрСсного Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π°. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ компания Π’ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° 15 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² большС Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ свой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈ, соотвСтствСнно, обСспСчиваСт сСбС сущСствСнноС прСимущСство ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ стратСгии Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΎΡΠΎΠ±ΡƒΡŽ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ цСнности ΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρƒ. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρƒ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, которая прСдставляСт интСрСс для ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π›ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ. Π’ гостиничном бизнСсС, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π³ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½Π΅Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² отСлях с высоким ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ обслуТивания, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ сСти Four Seasons, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ большС Ρ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ, пСрсонифицированный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡŽ гостСй Π² Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… Ρ€ΠΎΡΠΊΠΎΡˆΠ½Ρ‹Ρ… отСлях, ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… Library Hotel Π² Нью-Π™ΠΎΡ€ΠΊΠ΅. Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ опрСдСляСтся дСйствиями самой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… областях, ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½, характСристики ΠΈ качСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, дистрибуция ΠΈ Π΄Ρ€. Π§Π΅ΠΌ большС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ отличаСтся ΠΎΡ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ интСрСсуСт потрСбитСля, Ρ‚Π΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π·Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ. ИмСнно поэтому Starbucks ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ свой ΠΊΠ°ΠΏΡƒΡ‡ΠΈΠ½ΠΎ ΠΏΠΎ 3,5 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€Π°, Π° Hermes ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ сумки Birkin Π² 10 тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² нСзависимо ΠΎΡ‚ ΠΈΡ… сСбСстоимости.

НС всС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ стратСгии Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°. Π’ Toyota, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, большоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ удСляСтся эффСктивности производства, поэтому считаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания примСняСт ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ лидСрства ΠΏΠΎ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌ. Однако Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ Π΅Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ отнСсти ΠΊ числу ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ стратСгии Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ производства Π²Π°ΠΆΠ½Π° Toyota ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅ΠΉ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ своСй производствСнной срСдС (довольно слоТной Π² Π―ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΈ с Π΅Π΅ высокими ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌΠΈ производства). Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ этот ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ сСбС Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π΄Π±Π°Π²ΠΊΡƒ ΠΊ Ρ†Π΅Π½Π΅ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ БША, хотя ΠΈ выпускаСт свои Π°Π²Ρ‚ΠΎ с Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ ΠΆΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌΠΈ производства, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π‘Π°ΠΌΡ‹Π΅ популярныС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Camry ΠΈ Corolla ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΉ Π²Ρ‹ΡΠΎΡ‡Π°ΠΉΡˆΠ΅Π³ΠΎ уровня качСства, надСТности ΠΈ долговСчности, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позволяСт Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½Ρƒ. Π’Π°ΠΊΠΎΠ΅ прСимущСство ΠΏΠΎ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ позволяСт ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Toyota ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свою долю Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π·Π° счСт сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π±Π΅Π· Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… послСдствий для ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ; ΠΏΡ€ΠΈ этом ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ просто Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ рСсурсов, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Toyota ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π·Π° счСт Π½Π°Π΄Π±Π°Π²ΠΊΠΈ ΠΊ Ρ†Π΅Π½Π΅, Π² ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Π΅Ρ… характСристик своСго ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ интСрСс для ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°Ρ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, компания усилит своС прСимущСство ΠΏΠΎ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.