Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π­ΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π»Π»Π΅ΠΊΡ‚ в бизнСсС». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 130

Автор ДэниСл Π“ΠΎΡƒΠ»ΠΌΠ°Π½

Β«ΠœΡ‹ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅ΠΌ Π² сСтях, дСлясь своими ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ знаниями ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΌ, β€“ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠšΠ»Π°ΡƒΠ΄ΠΈΠΎ ЀСрнандСс-Араос ΠΈΠ· отдСлСния, находящСгося Π² Буэнос-АйрСсС. β€“ ΠžΡ‚ΡΡŽΠ΄Π°, ΠΈΠ· АргСнтины, я Ρ€Π°Π΄ ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ всСм со своими ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅Π³Π°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠΈΡ€Ρƒ ΠΈ знаю, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΌΠ½Π΅, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ наши Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ зависят ΠΎΡ‚ Π²Π°Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹Β».

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° ΡƒΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π¦Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: Β«Π― осознал, Ρ‡Ρ‚ΠΎ люди, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ закрытия вакансий, ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎ-Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌΡƒ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ Π΄Π΅Π»Π° Ассоциации выпускников Гарвардского унивСрситСта Π² Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ. Они стоят Π½Π΅ мСньшС Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΡΡ‡Π°ΡΡ‚Π»ΠΈΠ²ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎ ΡƒΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. МнС Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ β€œΠ·Π²Π΅Π·Π΄Ρ‹β€, я Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π» ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ β€œΠ·Π²Π΅Π·Π΄ΠΎΠΉβ€Β».

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² достиТСнии успСха

ΠŸΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ этой ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ сСбя; ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Egon Zehnder International ΠΊΠ°ΠΊ коммСрчСского прСдприятия ΡƒΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°. Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡΡΡŒ Π½Π° поискС Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²Ρ‹ΡΡˆΠ΅Π³ΠΎ Π·Π²Π΅Π½Π°, ΠΎΠ½Π° являСтся самой ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€Ρƒ спСциалистов Π² пСрСсчСтС Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. К 1997 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Egon Zehnder International ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ – Π½Π° протяТСнии ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΠΈ Π»Π΅Ρ‚ подряд.

Богласно Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Economist Intelligence Unit, Π² 1995 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ срСдний чистый Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ Π΅Π΅ Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², входящих Π² Π΄Π²Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΠΊΡƒ Β«Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… консалтинговых ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠΈΡ€Π°Β», составил 577 тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² пСрСсчСтС Π½Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. Однако для Egon Zehnder International этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ составлял 908 тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Π»ΠΎ компанию ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ Π½Π° 60 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². К 1997 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ, нСсмотря Π½Π° ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π° ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° 27 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ компания Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρ€Π°Π· Π² Ρ‚Ρ€ΠΈ-ΠΏΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ), Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ Egon Zehnder International Π² расчСтС Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Π° выросли Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄ΠΎ 1 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π° Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ².

Услуги, прСдоставляСмыС Egon Zehnder International, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ колоссальноС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Помимо Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Ρƒ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²Ρ‹ΡΡˆΠ΅Π³ΠΎ Ρ€Π°Π½Π³Π°, ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌΠΈ (ΠΏΠΎ стандартным ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌ, поиск ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ руководитСля обходится ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ Π² 500 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ²), Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅Π»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ с влияниСм – Π² Π»ΡƒΡ‡ΡˆΡƒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ…ΡƒΠ΄ΡˆΡƒΡŽ сторону – этих сорудников Π½Π° ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ.

Как ΡƒΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ Π² Π³Π»Π°Π²Π΅ 3, Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ слоТности ΠΈ объСм ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌΠΎΡ‡ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ долТности, Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΠΌΠ΅Π΅ влияниС Π²Ρ‹Π΄Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ мастСрства Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΅Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚, Π½Π° ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ строку Π² Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅. Π—Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Π°: Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ катСгория вакансии, Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ большС внимания поиску подходящСго ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚Π° Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Β«Π Π°Π· Π·Π° Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΌΡ‹ сталкиваСмся с ситуациями, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° низкая ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ заставляСт ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ Π½Π°ΠΌ Π·Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ, β€“ признался ΠΌΠ½Π΅ ΠšΠ»Π°ΡƒΠ΄ΠΈΠΎ ЀСрнандСс-Араос. β€“ Как Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ руководство, Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ°Ρ€Π΄ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Ссли поиск Π±Ρ‹Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΒ».

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ‹ ΠΊΠ°ΡΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ роста ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Они происходят ΠΈ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… «устойчивых» областях, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²ΡˆΠΈΠΉΡΡ объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ снизившиСся ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ, ΠΈ Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Β«Π·Ρ‹Π±ΠΊΠΈΡ…Β» сфСрах Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ ΠΎΠΊΡ€Π΅ΠΏΡˆΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΡ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΡƒΡ…Π° ΠΈ Π²ΠΎΠ·Ρ€ΠΎΡΡˆΠ΅ΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ сотрудничСства ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ тСкучСсти ΠΊΠ°Π΄Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ Ρ‚Π°Π»Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ². По словам ΠšΠ»Π°ΡƒΠ΄ΠΈΠΎ ЀСрнандСса-Араоса, Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ экономичСский ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» – Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ силу ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. И Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΈΡ… ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ, Ρ‚Π΅ΠΌ большС Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Ρˆ Π² силС, Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, сильнСС влияниС.

Π‘ΠΎΠ·ΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° основС высоких ΠΌΠΎΡ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… качСств

Π‘Π°ΠΌ Π¦Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€ сыграл Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠΈ индустрии ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€Π° Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²Ρ‹ΡΡˆΠ΅Π³ΠΎ Π·Π²Π΅Π½Π° Π² Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅, Π³Π΄Π΅ Π΅Π³ΠΎ компания ΠΏΠΎ-ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ лидСрскиС ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ. Π’ 1950-Π΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹, вскорС послС получСния ΠΈΠΌ Π² Гарвардском унивСрситСтС стСпСни магистра Π² области управлСния Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎ-ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ прСдприятиями, Π¦Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€ Π½Π°Ρ‡Π°Π» Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² амСриканской Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅ Spencer Stuart, которая занималась ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ΠΎΠΌ спСциалистов ΠΏΠΎ заявкам ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ. Он ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π» для Π½ΠΈΡ… отдСлСния сначала Π² Π¦ΡŽΡ€ΠΈΡ…Π΅, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π² Π›ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ½Π΅, Π€Ρ€Π°Π½ΠΊΡ„ΡƒΡ€Ρ‚Π΅ ΠΈ ΠŸΠ°Ρ€ΠΈΠΆΠ΅.

Π§Π΅ΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ – это Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ качСство ΠΈ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊ ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Ρ‹ любой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ПониманиС ваТности этого Ρ„Π°ΠΊΡ‚Π° нашло ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π¦Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ» ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ цСнообразования, ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π² Π² 1964 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ послС ΡƒΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΈΠ· Spencer Stuart ΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡƒ.

«МнС Π½Π΅ Π½Ρ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ систСма, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π²Π°ΠΌ платят комиссионноС Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΎΡ‚ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠΊΠ»Π°Π΄Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚Π΅. И ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ, Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ссли Π½Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°ΠΉΠΌΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, β€“ объяснял Π¦Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€. β€“ Π­Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°Π»ΠΎ β€œΠ½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒβ€ лишь Ρ‚Π΅Ρ… людСй, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ самой высокой Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ нСзависимо ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, окаТутся Π»ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ самыми подходящими, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ самыС большиС комиссионныС».

Π¦Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€ Ρ€Π΅ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π» ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ получСния Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΉ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ СдинствСнным ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΌ Π±Ρ‹Π»ΠΎ соотвСтствиС ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ долТности. Π‘ самого Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Egon Zehnder International Π±Ρ€Π°Π»Π° с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΎΠΉ комиссии, рассчитываСмой Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, исходя ΠΈΠ· слоТности поиска.

ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ фиксированной комиссии, Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π¦Π΅Π½Π΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ, прСдоставляСт Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Π°ΠΌ свободу поиска Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ подходящих, Π° Π½Π΅ самых высокооплачиваСмых ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΠΎΠ². Π Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΡ… комиссионных ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΎΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ Β«Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ дСньги Π½Π° столС», получая мСньшС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ поиск, Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠΎΠΉ. Для ДэниСла МСйлэнда, Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ сниТСниС Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° окупаСтся Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎΠ± этом: Β«ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ платят, Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΡƒΡΡΡŒ своим Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Ρƒ. Но Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‡ΠΈ профСссионалами, ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ этому ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ. ΠœΡ‹ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΈ Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ суммы Π³ΠΎΠ½ΠΎΡ€Π°Ρ€ΠΎΠ²: Π² 70 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ… случаСв ΠΎΠ΄Π½Ρƒ, Π° Π² ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… 30 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ… – Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽΒ».

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ окупаСтся ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌΠΈ, ΠΈ долгосрочными связями с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π‘ΠΎΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΠΊ нью-йоркского отдСлСния ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π›ΠΈ ΠŸΠΎΠΌΡ€ΠΎΠΉ ΠΏΠΎ этому ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρƒ вспомнил ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€Π° руководитСля ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° Π½Π°ΡƒΡ‡Π½Ρ‹Ρ… исслСдований ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³ΠΎ амСриканского Π±Π°Π½ΠΊΠ°. Поиск оказался ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ простым, поэтому комиссия составила 110 тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Но ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ этой долТности ΠΎΠΊΠ»Π°Π΄ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Π³ΠΎΠ΄ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π» ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² – любая другая Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° запросила Π±Ρ‹ Π³ΠΎΠ½ΠΎΡ€Π°Ρ€ ΡΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅ 330 тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ².

ΠŸΠΎΠΌΡ€ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π» это Ρ‚Π°ΠΊ: «Наша комиссия Π±Ρ‹Π»Π° Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Ρ‚ΠΎΠΉ суммой, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π±Ρ‹ Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ, Ссли Π±Ρ‹ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ отраслСвыми Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π°ΠΌΠΈ. Но благодаря Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΌΡ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ большС Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΎΡ‚ этого Π±Π°Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ комиссионныС Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 150 тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π·Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΠΎΠ², поиски ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… вСлись ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠΈΡ€Ρƒ ΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ слоТнСС».