Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ коммСрчСскоС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Π˜ΡΡ‡Π΅Ρ€ΠΏΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ руководство». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 28

Автор ДСнис ΠšΠ°ΠΏΠ»ΡƒΠ½ΠΎΠ²

«ВСкст Π½Π΅ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ²Π°, ΠœΠ«Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½Β»

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠΎΠ΅Π³ΠΎ Π±Π»ΠΎΠ³Π° Π’Π°Ρ‚ΡŒΡΠ½Π° ΠšΠΎΠ½ΠΎΠ½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ оставила ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ: «ВСкст ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΠ²Π°, ΠœΠ«Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½Β». МнС Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ½Ρ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ эта Ρ„Ρ€Π°Π·Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ я Π΅Π΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΠ» ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ» ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с Π²Π°ΠΌΠΈ.

«МЫ»-ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ β€“ повальная ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° коммСрчСских ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Бводится ΠΎΠ½ ΠΊ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡƒ: Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ обСспокоСны Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ прСподнСсти свою компанию, Π° Π½Π΅ Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΌΠ°Π»ΡŒΡ‡ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚, β€“ Π‘Π°ΡˆΡƒ ΠΈ Π’ΠΈΡ‚ΡŽ. Баша ΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚ письмо Π’ΠΈΡ‚Π΅. Как Π²Ρ‹ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅, насколько интСрСсно Π’ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎ Π‘Π°ΡˆΡƒ? А ΠΊΠ°ΠΊ измСнится Π΅Π³ΠΎ Π·Π°ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ссли Витя Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Π’ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅?

Бтарая нСмСцкая ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΊΠ° гласит: «ЧСрвяк Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π½Ρ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ Ρ€Ρ‹Π±Π°ΠΊΡƒ, Π° Ρ€Ρ‹Π±ΠΊΠ΅Β». Π’ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… прСдлоТСниях тСкст Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Ρ‡ΠΈΡ‚атСля, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Он Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ Π³Π΅Ρ€ΠΎΠΉ, Π° Π½Π΅ Π²Π°ΡˆΠ° компания. Π§Π΅ΠΌ большС Π² Ρ‚СкстС вашСго КП ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠ² «я», Β«ΠΌΡ‹Β», «наш», Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΎΠ½ интСрСсСн ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ. Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π΅ΠΌΡƒ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ своС врСмя, Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Ρ‚ΠΎ нСизвСстной Π΅ΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, которая расхваливаСт сСбя?

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ нСгласноС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ β€“ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ Β«Π²Ρ‹Β», ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Β«ΠΌΡ‹Β». ΠšΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… Β«Π²Ρ‹Β», Π½ΠΎ ΡΡƒΡ‚ΡŒ остаСтся ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΉ. Π‘ΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΡŒΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅, Π° Π½Π΅ Π½Π° сСбС. И Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ваш тСкст для Π½Π΅Π³ΠΎ окаТСтся Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ. Π£ Π²Π°Ρ Π² Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Π΅ всСгда Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ вопрос ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°: Β«ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΠ½Π΅ это Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ?Β» Π—Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒΡ‚Π΅, слово Β«ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒΒ» Π½Π°ΠΌΠ΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ (ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, экономичСски ΠΎΠ±ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ), Π° Π½Π΅ Π½Π° вашС ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ с Π½ΠΈΠΌ ΡΠΎΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π²Π°ΠΌΠΈ Π½Π΅ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ория, Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ β€“ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½. Он читаСт… ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Ρƒ Π²Ρ‹Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Β«ΠœΠ«Ρ‡Π°Ρ‰Π΅Π³ΠΎΒ» коммСрчСского прСдлоТСния:

Π£Π²Π°ΠΆΠ°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ господа!

ООО Β«__________Β» β€“ ΡƒΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌΠΎΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎ Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Β«__________Β», которая являСтся ΡΠΊΡΠΊΠ»ΡŽΠ·ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π½Π΅ΠΌΠ΅Ρ†ΠΊΠΎΠ³ΠΎ производитСля ΠΊΠΎΡ„Π΅ Β«__________Β».

Π‘ΠΎ своСй стороны наша компания Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π° ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚ΡŒ поставку Π½Π΅ΠΌΠ΅Ρ†ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΡ„Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Β«__________Β» Π² Π²Π°ΡˆΡƒ компанию.

А дальшС β€“ ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΊ Π΄Π²ΡƒΡ… сортов ΠΊΠΎΡ„Π΅ с ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΈΠΌ описаниСм ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ. И Π²ΡΠ΅. ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π»ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ коммСрчСскоС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π²ΠΎΠΏΡ€ΠΎΡ Β«ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΠ½Π΅ это Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ?Β». Π§ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ наш ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ (ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡƒΠΆΠ΅ сотрудничаСт с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ) ΠΈ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚ β€“ Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΡΡ‚ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΡ„Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ? Π”Π° ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅, Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ это ΠΌΠ½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ?

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ статистика β€“ 90 % эффСктивных ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… тСкстов содСрТали слово Β«Π’Ρ‹Β». ΠšΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΈ, Π² ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‡Π°Π»ΠΈΡΡŒ Β«ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ тСксты», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ состояли Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΈΠ· Β«ΠœΠ«Ρ‡Π°Π½ΠΈΠΉΒ». Как Π²Ρ‹ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅, насколько Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ тСксты ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Β«ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈΒ» ΠΏΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρƒ? Π£ ΠΌΠ΅Π½Ρ Π½Π° ΡΡ‚ΠΎΡ‚ счСт большиС сомнСния. ΠžΡ‡Π΅Π½ΡŒ большиС сомнСния.

ΠšΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ β€“ сСстра Π·Π΄Ρ€Π°Π²ΠΎΠ³ΠΎ смысла

Π“Ρ€ΠΎΠΌΠΎΠ·Π΄ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ коммСрчСского прСдлоТСния являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ отсутствия ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°. Она ассоциируСтся с Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π§Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° сдСлали, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ½ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΠ» врСмя Π½Π° Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ вашСго бизнСс-письма?

Π•ΡΡ‚ΡŒ нСгласный стандарт: коммСрчСскоС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄Π²ΡƒΡ… страниц. ΠžΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ β€“ Π²ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‚ΡŒ Π² ΠΎΠ΄Π½Ρƒ страницу. Как ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°, Π² ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠΌ объСмС ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚ΡŒ всС самоС Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅ для принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ хотя Π±Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ заинтСрСсованности. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ β€“ сСстра Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚Π°Π»Π°Π½Ρ‚Π°, Π½ΠΎ ΠΈ Π·Π΄Ρ€Π°Π²ΠΎΠ³ΠΎ смысла.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ краткости β€“ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ экономным Π² Π²Ρ‹ΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π½ΠΈΡΡ…. Вомас ДТСффСрсон Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»: «НС Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π²Π° слова Ρ‚Π°ΠΌ, Π³Π΄Π΅ мСсто ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒΒ». Π’Π°ΠΌΠ°Ρ€Π° Π’ΠΈΡ‚Ρ€ΡƒΠΊ, моя Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ°Ρ знакомая Π² ΡΡ€Π΅Π΄Π΅ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚: Β«ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° ΡΠ»ΠΎΠ²Π΅ΡΠ½ΡƒΡŽ Π΄ΠΈΠ΅Ρ‚Ρƒ!Β» ΠŸΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΠΌ ΠΈ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠΌ:

Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡΡ‚ΠΈΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ экономию Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° Ρ„асадный ΠΊΠ»ΠΈΠ½ΠΈΠ½Π³, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π² ΡƒΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΡ… кризиса.

НапишСм Ρ‚Ρƒ ΠΆΠ΅ ΠΌΡ‹ΡΠ»ΡŒ, Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΈΡ‡Π½ΠΎ:

Π’Ρ‹ экономитС Π½Π° ΠΌΠΎΠΉΠΊΠ΅ фасада Π² ΠΏΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·!

Π—Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ я сразу ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π» с Β«Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²Β» Π½Π° Β«Π²Ρ‹Β»? Если коммСрчСскоС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π΅ΠΌΡƒ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎ Β«Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²Β» – Π΅ΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ смоТСт ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½. ΠŸΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎ кризис Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ смысл Π½Π°Π³ΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ².

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠΌ ΠΎΠ± ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π»ΠΈΠ½Π΅ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹. Под Β«ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉΒ» я понимаю Π΄Π»ΠΈΠ½Ρƒ, Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ для Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π²Π΄ΡƒΠΌΡ‡ΠΈΠ²ΠΎΠ³ΠΎ чтСния.

Π ΡƒΠ΄ΠΎΠ»ΡŒΡ„ ЀлСш, извСстный Π² ΡƒΠ·ΠΊΠΈΡ… ΠΊΡ€ΡƒΠ³Π°Ρ… ΠΊΠ°ΠΊ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ гСниальной ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Why Johnny Can’t Read β€“ And What You Can Do About It (Β«ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π”ΠΆΠΎΠ½Π½ΠΈ Π½Π΅ ΡƒΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ с ΡΡ‚ΠΈΠΌ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ?Β»), Π²ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π² 1955 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ, Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ приСмлСмая Π΄Π»ΠΈΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-тСкстах β€“ 14–16 ΡΠ»ΠΎΠ². Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ½ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π»ΠΈΠ½Π° Π² 20–25 ΡΠ»ΠΎΠ² Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ допустима, Π° Π²ΠΎΡ‚ прСдлоТСния Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ Π² 40 ΡΠ»ΠΎΠ² ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π΅Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹. Π’ ΠΊΡ€ΡƒΠ³Π°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ² Ρ„ΠΈΠ³ΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ максимально допустимая ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΊΠ° Π² 25 ΡΠ»ΠΎΠ². Π’ΠΎ Ρ„Ρ€Π°Π·Π΅ ЀлСша всСго 11 ΡΠ»ΠΎΠ² – ΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°, Π΅Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ?

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²!

Π£ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… тСкстов Π΅ΡΡ‚ΡŒ постоянный Π²Ρ€Π°Π³ β€“ слово Π½Π΅Ρ‚. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Π½ΠΈΠ΅, Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌΡ‹ΠΉ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ способ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅: ΠΎΠ½ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.

Π’Π°ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ β€“ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π° ΠΊ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ, ΠΎΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ эмоции, Π° Π½Π΅ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅. Π’ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π±Π΅Π· коммСрчСских ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€“ Π΄Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ².

Π§Ρ‚ΠΎ я ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°ΡŽ ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ конструкциями? ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Ρƒ нСсколько ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ²:

НС упускайтС Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… усилий.

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.

На ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд это каТСтся Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ.

ΠΠ°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Π½Π΅Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ².

Π‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, Π² ΡΡ‚ΠΈΡ… словСсных сочСтаниях Π½Π΅Ρ‚ прямого Π½Π°ΠΌΠ΅ΠΊΠ° Π½Π° ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Π½ΠΈΠ΅. Но Ρ‡Π΅ΠΌ большС Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ Β«Π½Π΅Ρ‚Β» ΠΈ Β«Π½Π΅Β», Ρ‚Π΅ΠΌ мСньшС Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅. ВсС эти выраТСния ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π°ΠΌΠΈ.

К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ «НС упускайтС Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» замСняСтся Ρ„Ρ€Π°Π·ΠΎΠΉ: Β«Π’ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ этой Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽΒ». Π§Π΅ΠΌ большС Β«Π½Π΅Β»-конструкций Π² Ρ‚СкстС, Ρ‚Π΅ΠΌ мСньшС Β«Π΄Π°Β»-Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°.

Π₯отя ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ, всС-Ρ‚Π°ΠΊΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ Π½Π° Ρ‚ΠΎ ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ. Но ΡΡ‚ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ с ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΡƒ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ написанных тСкстов.

Π‘ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ настоящСС?

Π€Π°ΠΊΡ‚ сотрудничСства с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π² ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΠΈ Π΅ΠΌΡƒ коммСрчСского прСдлоТСния Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΡΠΎΡΡ‚оялся. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Π°ΠΌ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠΈ, ΠΎΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΎ Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ:

Π’Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство.

Π’Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ.

Π’Ρ‹ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.