Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠžΡ‚ΠΊΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Π°Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 32

Автор Дэвид Огилви

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΉ источник Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ полагаСтся ΠΌΠΎΠΉ Β«Π²ΠΎΠ»ΡˆΠ΅Π±Π½Ρ‹ΠΉ Ρ„ΠΎΠ½Π°Ρ€ΡŒΒ», β€” это Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ исслСдований, Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ организациями, ΠΊΠ°ΠΊ Gallup, Starch, Clark-Hooper, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ исслСдования Π“Π°Ρ€ΠΎΠ»ΡŒΠ΄Π° Π ΡƒΠ΄ΠΎΠ»ΡŒΡ„Π°. ΠžΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ этих исслСдований Π±Ρ‹Π»ΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρƒ людСй ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, ΠΈ (Π² контСкстС исслСдований, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Гэллапом) Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ людСй Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π»ΠΈ. Π’ Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ эти Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ исслСдований ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ спСциалистов ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π² сфСрС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΎΠΉ.

Π‘Π΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Π΅ исслСдования Π² области Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ (ΠΌΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹ΠΉ источник ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ) Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ всСго Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚ Π½Π°Π·Π°Π΄. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΎ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒΠ΅ΠΌΡƒΡŽ Π² Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΈ ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π°Ρ…, извСстно Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ± ΠΈΡ… Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π΄ΠΎΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Гэллап ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ исслСдоватСли ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ объСм Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΎ Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ достаточно, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ нас ΠΎΡ‚ нСобходимости ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° свои прСдполоТСния ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΡΠ»Π΅ΠΏΡƒΡŽ. (Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎ, Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ сущСствуСт Π½ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ источника, ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎΠ± исслСдованиях ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ вопросу. Π’Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ сдСлало Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎΠ²Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΡΡ‚Π°Ρ€Π΅Π²ΡˆΠΈΠΌ Π΅Ρ‰Π΅ Π΄ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ хотя Π±Ρ‹ ΠΊΡ‚ΠΎ-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ научился Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎ. Однако Π² настоящСС врСмя Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎΠ²Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅ вновь ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ силу, хотя ΠΏΠΎ-ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ остаСтся Π—ΠΎΠ»ΡƒΡˆΠΊΠΎΠΉ Π² большой сСмьС срСдств распространСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Π˜ΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ ΠΏΠΎΡ€Π° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ особоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ срСдство распространСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹.)

Мой послСдний источник ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ обоснования. Π£ мСня ΡƒΠΆΠ΅ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡ΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡƒΡŽ ΠΌΠ½Π΅ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… людСй, ΠΈ самыС Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ свСдСния я ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» ΠΎΡ‚ своих ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π― ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ΅ ΡƒΠ·Π½Π°Π» Π² процСссС изучСния ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, созданных Π Π°ΠΉΠΌΠΎΠ½Π΄ΠΎΠΌ Π ΡƒΠ±ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΎΠΌ, Π”ΠΆΠΈΠΌΠΎΠΌ Π―Π½Π³ΠΎΠΌ ΠΈ Π”ΠΆΠΎΡ€Π΄ΠΆΠ΅ΠΌ БСсилом.

Π˜Ρ‚Π°ΠΊ, ΠΏΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡŒΡ‚Π΅ΡΡŒ с ΠΌΠΎΠΈΠΌΠΈ Ρ€Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚Π°ΠΌΠΈ приготовлСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, благодаря ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π·Π²Π΅Π½ΠΈΡ‚ кассовый Π°ΠΏΠΏΠ°Ρ€Π°Ρ‚. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π½Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π±Ρ‹ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Ссли Π±Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ Π² ΠΌΠΎΠ΅ΠΌ агСнтствС.

1. Π’ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅, Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ это Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅.

ΠžΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ я Π΅Ρ…Π°Π» Π² автобусС ΠΏΠΎ ΠŸΡΡ‚ΠΎΠΉ авСню ΠΈ ΡƒΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Π», ΠΊΠ°ΠΊ какая-Ρ‚ΠΎ типичная домохозяйка сказала своСй ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΡƒΠ³Π΅: «Молли, дорогая, я Π±Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»Π° это Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Ρ‚ΡƒΠ°Π»Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΠΌΡ‹Π»ΠΎ, Ссли Π±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ тСкст Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π» Π½Π°ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π°Π½ ΡˆΡ€ΠΈΡ„Ρ‚ΠΎΠΌ Garamond Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ Π² Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ΅Π³Π»Π΅ΠΉΒ».

НадСюсь, Π²Ρ‹ поняли, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это ΡˆΡƒΡ‚ΠΊΠ°. К ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΠΈΡŽ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° потрСбитСля склоняСт содСрТаниС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Π° Π½Π΅ Π΅Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°. Π’Π°ΡˆΠ° самая ваТная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ слСдуСт ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ прСимущСства ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ использования Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΠΎΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ. Π•Ρ‰Π΅ двСсти Π»Π΅Ρ‚ Π½Π°Π·Π°Π΄ Π΄ΠΎΠΊΡ‚ΠΎΡ€ ДТонсон сказал: Β«ΠžΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅, большоС ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅ β€” Π΄ΡƒΡˆΠ° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹Β». ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ с Π°ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π° имущСство Anchor Brewery, ΠΎΠ½ Π΄Π°Π» ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅: Β«ΠœΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ сюда Π½Π΅ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ‚Π»Ρ‹ ΠΈ Π±Π°ΠΊΠΈ, Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΠ³Π°Ρ‚Π΅Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ всяких ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠΉΒ».

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ подходящСго Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСщания ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ большоС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² этом Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° нСльзя ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° прСдполоТСния. Π’ агСнтствС Ogilvy, Benson & Mather для опрСдСлСния самого ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСщания ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΡΡ‚ΡŒ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊ.

Одна ΠΈΠ· Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊ состоит Π² рассылкС Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. На ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π²ΠΎΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΡ… Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½Ρ‹ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ обСщания. ПослС этого Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, сколько ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΎΡ‚ числСнности ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΊΠΈ) прислали ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹ΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π· Π½Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ потрСбитСлям ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ с Π½Π°ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π½Π° Π½ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ обСщаниями ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅, вСроятнСС всСго, Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π»ΠΎ Π±Ρ‹ Ρƒ Π½ΠΈΡ… ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Π’ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡ… Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… тСстов.




На основании Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² этого исслСдования ΠΌΡ‹ «создали» ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· самых ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΡ€Π΅ΠΌΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Helena Rubinstein. ΠœΡ‹ Π½Π°Π·Π²Π°Π»ΠΈ этот ΠΊΡ€Π΅ΠΌ Β«Deep CleanserΒ» (Β«ΠšΡ€Π΅ΠΌ для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠΉ очистки ΠΊΠΎΠΆΠΈΒ»), ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΠ² Π² Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅, Π½Π°Π±Ρ€Π°Π²ΡˆΠ΅Π΅ наибольшСС количСство голосов.

Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° сводится ΠΊ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ряда Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… объявлСний, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ΅ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… создано Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСщания. Π”Π°Π»Π΅Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ эти Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ послания Ρ€Π°Π·ΠΎΡΠ»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, сколько Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π±Ρ‹Π»ΠΎ сдСлано ΠΏΠΎΠ΄ влияниСм ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠΉ.

БущСствуСт Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ опрСдСлСния самого эффСктивного Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСщания. Он состоит Π² ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Π΅ Π΄Π²ΡƒΡ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… объявлСний Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ΅ мСстС, Π½ΠΎ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… полосах ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π°. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΊ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ объявлСнию прилагался ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π΅Ρ† Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠœΡ‹ использовали этот Ρ…ΠΈΡ‚Ρ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ самоС эффСктивноС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅ для Ρ‚ΡƒΠ°Π»Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΡ‹Π»Π° Dove. Π€Ρ€Π°Π·Π° Β«Creams Your Skin While You WashΒ»[26] «сгСнСрировала» Π½Π° 63 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° большС Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Ρ‡Π΅ΠΌ любоС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅. Π­Ρ‚Π° идСя стала Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ элСмСнтом Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΡ‹Π»Π° Dove. К ΠΊΠΎΠ½Ρ†Ρƒ Π³ΠΎΠ΄Π° это чудСсноС ΠΌΡ‹Π»ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ приносило ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ β€” Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎΠ΅ достиТСниС Π² соврСмСнном ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°.

И Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ†, ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΡƒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠΉ, которая оказалась Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ½Π΅ Π΅Π΅ Ρ€Π°ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ. Они Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ½Π΅ эгоистичноС сСмСйство Π°ΠΊΡƒΡˆΠ΅Ρ€ΠΎΠ², ΠΆΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… Π² восСмнадцатом столСтии, Π½Π°ΠΆΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… состояниС, принимая Ρ€ΠΎΠ΄Ρ‹ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Π΅Π΅ своих ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π­Ρ‚Π° династия Π°ΠΊΡƒΡˆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΠ»Π° сСкрСт Π½Π° протяТСнии Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… ΠΏΠΎΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π»ΠΎΡΡŒ Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠΈΠΌΡ‡ΠΈΠ²Ρ‹ΠΉ студСнт-ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΊ Π½Π΅ подсмотрСл Π² ΠΎΠΊΠ½ΠΎ хирургичСского ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΌ происходит. Π’Π°ΠΊ ΠΌΠΈΡ€ ΡƒΠ·Π½Π°Π» сСкрСт Π°ΠΊΡƒΡˆΠ΅Ρ€ΡΠΊΠΈΡ… Ρ‰ΠΈΠΏΡ†ΠΎΠ².

2. Π’Π°ΡˆΠ° рСкламная кампания ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΏΠΈΡ‚ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Ρƒ, Ссли Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ основана Π½Π° Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΉ ИдСС.

Π”Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ смоТСт Ρ€Π°ΡΠΏΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ ИдСю. Помню, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ я прСдставил Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π±Π»Π΅ΡΡ‚ΡΡ‰ΡƒΡŽ идСю ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π±Ρ‹Π»ΠΎ: Β«ΠœΠΈΡΡ‚Π΅Ρ€ Огилви, здСсь Ρƒ вас ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ°Π»ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΠΈΠ΅ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈΒ».

Когда я Π½Π°Ρ‡Π°Π» ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ объявлСния, Ρƒ мСня Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π°, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ, Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ свою Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ кампанию самой ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Π² истории Ρ‚ΠΎΠΉ отрасли, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ прСдставляСт Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. И Π½Π΅ всСгда это Π·Π°ΠΊΠ°Π½Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π»ΠΎΡΡŒ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ.