Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «БПИН-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠ΅ руководство». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 42

Автор Нил РСкхэм

Π’ этой Π³Π»Π°Π²Π΅ ΠΌΡ‹ Π΄Π°Π»ΠΈ Π²Π°ΠΌ нСсколько совСтов ΠΈ рассказали ΠΎΠ± инструмСнтах, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ваши Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠœΡ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ»ΠΈ Π²Π°ΠΌ:

– ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΌΠΈΡ€ Π³Π»Π°Π·Π°ΠΌΠΈ покупатСля, пСрСйдя ΠΎΡ‚ убСТдСния ΠΊ пониманию ΠΈ ΠΎΡ‚ фокусирования Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅ ΠΊ Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅;

– ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡΡΡŒ инструмСнтом Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½Π° встрСчи БПИН;

– ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ сСбя, записывая свои встрСчи ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ анализируя ΠΈΡ….

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ – Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ использованиС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΏΠ»Π°Π½Π° встрСчи ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ БПИН – Π±Ρ‹Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ тысячами ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ². Он Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ усилий, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Ссли Π±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ с Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠΌ пользовался, Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ·Π½Π°Π»ΠΈ Π±Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ инвСстиции ΠΎΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Ρƒ этих людСй ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ.

13. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅ΠΌ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ

ΠžΡ‚ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅

Как-Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ с Π΄Ρ€ΡƒΠ·ΡŒΡΠΌΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π² Π‘ΠΎΠΌΠ±Π΅Π΅ ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ»ΠΈ ΡΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Π΄Π΅Ρ€Π΅Π²Π΅Π½ΡΠΊΡƒΡŽ ΡΠ²Π°Π΄ΡŒΠ±Ρƒ. Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ ΠΌΡƒΠ·Ρ‹ΠΊΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ² оказался подросток со скрипкой. Π”Π²Π΅ Π²Π΅Ρ‰ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΠ»ΠΈ мСня Π² Π½Π΅ΠΌ. Π’ΠΎ-ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…, ΠΎΠ½ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π» слоТныС Π³Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π² стилС Ρ€Π°Π³Π°[2] с Π²ΠΎΡΡ…ΠΈΡ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ быстротой ΠΈ ΡΠ»Π΅Π³Π°Π½Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. А Π²ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, ΠΎΠ½ Π½Π΅ Π·Π°ΠΆΠΈΠΌΠ°Π» скрипку ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ΠΎΠ΄ΠΊΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΡƒΠ·Ρ‹ΠΊΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π» Π΅Π΅ прямо, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡŒΠΊΡƒΡŽ Π²ΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ½Ρ‡Π΅Π»ΡŒ, опирая ΠΎ ΠΊΠΎΠ»Π΅Π½ΠΎ. Π― спросил, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΠ½ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΡ‚ инструмСнт – это Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ мСстный ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹? Но оказалось, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅Ρ‚. Молодой Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ унаслСдовал скрипку ΠΎΡ‚ дяди ΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π½Π° слух научился Π½Π° Π½Π΅ΠΉ ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ. Он Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ учился ΠΌΡƒΠ·Ρ‹ΠΊΠ΅ ΠΈ Π΄ΠΎ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½Π΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π» Π½ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ скрипача, поэтому ΠΈ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π» инструмСнт ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ способом – ΠΊΠ°ΠΊ сам ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π». Π•Π³ΠΎ прСкрасная ΠΈΠ³Ρ€Π° Π±Ρ‹Π»Π° Π½Π°Π³Ρ€Π°Π΄ΠΎΠΉ Π·Π° Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π― ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, попадись Π΅ΠΌΡƒ Π½Π° ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ ΠΏΠ΅Π΄Π°Π³ΠΎΠ³, ΠΏΠ°Ρ€Π΅Π½ΡŒ с Π»Π΅Π³ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΌΠΎΠ³ Π±Ρ‹ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΈΡ€Ρ‚ΡƒΠΎΠ·ΠΎΠΌ ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ класса. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ этого Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° стал для мСня эталоном. Мало ΠΊΡ‚ΠΎ способСн Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ, Π±Π΅Π· постороннСй ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ сСбя слоТныС Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ. НС Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ: ΠΎ ΠΌΡƒΠ·Ρ‹ΠΊΠ΅, искусствС, спортС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, β€“ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Ρƒ ΠΈΠ· нас для ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π½ΡƒΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ ΠΈΠ·Π²Π½Π΅. Нам Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ, Π³ΠΈΠ΄ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΅Ρ€. ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠ΅ руководство Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ этого, нСсомнСнно, способно ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ – Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΆΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ скрипку Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ΠΎΠ΄ΠΊΠΎΠΌ. Однако никакая ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ вас ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ хитрости ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΡ‹ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ Π½Π° скрипкС. Π›ΠΈΡˆΡŒ Π³Π΅Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄ΠΎΠΌΡƒ скрипачу, способны Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ свой ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ Π±Π΅Π· постороннСй ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ. Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΈΠ· нас, Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π²Π°ΡΡΡŒ ΠΎΡ‚ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ, Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°.

Π“Π΄Π΅ ΠΆΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ? ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, сами ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈΡ… Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, проводя Ρ‚Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ½Π³ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡˆΠ°Ρ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. Но Ссли Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π² нСбольшой Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅, вряд Π»ΠΈ Π²Π°ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π·Π΅Ρ‚. МалСнькиС ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ сСбС ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ высококлассноС ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅: ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… компаниях Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ стоят дСсятки Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… для производства Π·Π°Π΄Π°Ρ‡, ΠΈ поэтому Ρƒ этих людСй практичСски Π½Π΅Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ сотрудникам Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠΈ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. А Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ, ΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ СдинствСнным ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ прСдставляСтС компанию, ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‰ΡƒΡŽ ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ своСй ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Π—Π° Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ я ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» сотни Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ² ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² с ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±ΠΎΠΉ ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ. Π­Ρ‚ΠΈ люди хотят ΠΏΠΎΠΉΡ‚ΠΈ дальшС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π°, Π½ΠΎ Ρƒ Π½ΠΈΡ… Π½Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ руководитСля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ доступа ΠΊ ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ΅ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π§Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΈΠΌ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ?

Π― ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ситуации Π½Π°Π΄ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ. Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΡƒΠ΄ΠΎΡΡ‚ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ всС Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚ самообучСния. Если Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΎΠΉ, Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ нашСй, Π·Π°ΠΉΠΌΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ систСматичСского планирования, ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ самоанализа, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΡ‹ описали Π² послСднСй Π³Π»Π°Π²Π΅. Π”Π°ΠΆΠ΅ Π±Π΅Π· Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ довольно ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Ссли Π²Ρ‹ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ усилия Π½Π° упраТнСния. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… источниках ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΎΠ½ΠΈ:

– ΠΊΠΎΡƒΡ‡ΠΈΠ½Π³ ΠΎΡ‚ профСссионала;

– Π΄Π²ΡƒΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΡƒΡ‡ΠΈΠ½Π³;

– ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ ΠΎΡ‚ сторонних ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ.

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ рассмотрим ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ.

ΠšΠΎΡƒΡ‡ΠΈΠ½Π³ ΠΎΡ‚ профСссионала

Допустим, ваш Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅Π³Π° согласился ΡƒΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ врСмя, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠΈ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ². Если Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ, Π²ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ этим счастливым шансом ΠΏΠΎ максимуму. И Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ попроситС Ρƒ своСго наставника ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… вопросах.

1. ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ встрСчи. КаТдая ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚Π°, потрачСнная Π½Π° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ встрСчу ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π² Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠΌ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ, стоит дСсяти, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° рассмотрСниС потСрянной ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Π²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ встрСчи. ΠŸΠΎΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅ наставника ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ вашим ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΈΠΊΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ. И ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ встрСчу. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΊΡƒΠ΄Π° Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ врСмяпрСпровоТдСниС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ стратСгии. Блишком часто ΠΌΡ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ руководитСлям ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅Π³Π°ΠΌ, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ тратят Π΄Ρ€Π°Π³ΠΎΡ†Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ врСмя своих ΠΊΠΎΡƒΡ‡Π΅ΠΉ Π½Π° обсуТдСниС ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρ‹. Но Π²ΠΎΡ‚ грустный Ρ„Π°ΠΊΡ‚: Π½ΠΈ ΠΎΠ΄Π½Π° стратСгия Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ Π²Π°ΡˆΡƒ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. ΠŸΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ выстроСнная скромная встрСча с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ – ΠΊΡƒΠ΄Π° Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ мСсто для Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ своих Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ², Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ»Π΅Ρ‚ Π½Π° высотС 10 000 ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² Π½Π°Π΄ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. ΠŸΡƒΡΡ‚ΡŒ ваш наставник ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΎΠ±Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ встрСчу, ΠΎΠ±Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅ потрСбности, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΈ вопросы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ.

2. Π ΠΎΠ»Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹. Одна ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивных Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ обучСния – Ρ€ΠΎΠ»Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹. ПослС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ вмСстС всС спланируСтС, попроситС наставника ΡΡ‹Π³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ покупатСля ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ‹Π³Ρ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ встрСчу. Если Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π·Π°ΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅ Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΈΠ³Ρ€Ρƒ. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ попроситС наставника ΠΏΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ запись. Если Π²Ρ‹ чувствуСтС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ ΡΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ с Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π½Π΅ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, попроситС наставника самого Ρ€Π°Π·Ρ‹Π³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ролям Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ способ ΡΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠΎΠΉ.

3. Π Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ встрСчи. Если Ρƒ вашСго наставника Π΅ΡΡ‚ΡŒ врСмя, Ρ‚ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° встрСчу вмСстС. Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ встрСчу Π½Π΅ слишком ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡƒΡŽ – Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, с ΡƒΠΆΠ΅ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ случаС Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ достаточно простой. ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваш наставник присутствуСт Π½Π° встрСчС Π² качСствС ΠΊΠΎΡƒΡ‡Π°, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π½Π΅ ΠΎΠ½, Π° Π²Ρ‹. ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ вмСсто вас Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ наставник, Π²Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅ΠΌΡƒ. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΊΠΎΡƒΡ‡Π° Π½Π° этой встрСчС – Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° вашСй ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π½Π° ошибки.

Двусторонний ΠΊΠΎΡƒΡ‡ΠΈΠ½Π³