Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠŸΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Π½ΠΈΡ мастСра цСнообразования. Как Ρ†Π΅Π½Π° влияСт Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ, долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΒ Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 46

Автор Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½

Π¦Π΅Π½Π° ΠΈ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚

Один ΠΈΠ· самых Ρ‰Π΅ΠΊΠΎΡ‚Π»ΠΈΠ²Ρ‹Ρ… вопросов – Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π² Ρ‡Ρ€Π΅Π·Π²Ρ‹Ρ‡Π°ΠΉΠ½Ρ‹Ρ… ситуациях. Π£Ρ€Π°Π³Π°Π½ Бэнди – ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€. Он ΠΎΠ±Ρ€ΡƒΡˆΠΈΠ»ΡΡ Π½Π° восточноС ΠΏΠΎΠ±Π΅Ρ€Π΅ΠΆΡŒΠ΅ БША осСнью 2012 Π³ΠΎΠ΄Π°, Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π² Ρ‡Ρ€Π΅Π·Π²Ρ‹Ρ‡Π°ΠΉΠ½ΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, которая ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π»ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ нСсколько Π΄Π½Π΅ΠΉ, Π° Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… мСстах – нСсколько нСдСль. Бпрос Π½Π° Π°Π²Π°Ρ€ΠΈΠΉΠ½Ρ‹Π΅ элСктрогСнСраторы Π²Π·Π»Π΅Ρ‚Π΅Π» Π΄ΠΎ нСбСс. Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ситуации? ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π½ΠΈΠΌ Π΄ΠΈΠ»Π΅ΠΌΠΌΠ°. Если ΠΎΠ½ оставит ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ρ‚ΠΎ распродаст Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΊΠ°. Π£ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚ΡƒΡ‚ сразу ΠΏΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΆΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ люди Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ запасы. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ останутся Π½ΠΈ с Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹. ΠšΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΈ, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π²Π΄Π²ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½.

Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° – ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ (рассчитанноС лишь Π½Π° краткосрочный ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄) соотвСтствовало спросу. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° большСС количСство ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠ±Π²ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ наТиваСтся Π½Π° катастрофС. ΠŸΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ с ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ срСдствами Π½Π΅ смогут ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ сСбС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠΉ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€. МногиС люди ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ искусствСнноС ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½ нСсправСдливо, ΠΈ Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… странах эта ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‰Π΅Π½Π°.[159] Π’Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π° Π±Π΅Π½Π·ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΊΠΈ Π²ΠΎ Π€Π»ΠΎΡ€ΠΈΠ΄Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ повысил Ρ†Π΅Π½Ρ‹ послС ΡƒΡ€Π°Π³Π°Π½Π° ΠšΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ½Π° ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ «слишком ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉΒ» ΠΈ Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π»ΠΎ Π±Π΅Π½Π·ΠΈΠ½Π°, Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π»ΠΈ Π² суд, согласно Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Ρƒ ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π°, Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‰Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡƒ Π²Π·Π²ΠΈΠ½Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½.[160] ΠœΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ тСсты ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚Π΅ΡΡ‚ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ² роста Ρ†Π΅Π½ Π² Ρ‡Ρ€Π΅Π·Π²Ρ‹Ρ‡Π°ΠΉΠ½Ρ‹Ρ… ситуациях. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ эта Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ, ΠΈΠ»ΠΈ, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, событийной, Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ остаСтся Π·Π»ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹ΠΌ вопросом.

«Высокий-Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉΒ» ΠΈ Β«Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь»

ЦСновая стратСгия «высокий-Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉΒ» Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅ – Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† пСриодичСски Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡƒΠ΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокиС ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌΠΈ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌΠΈ для стимулирования сбыта. ΠŸΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Π°Ρ стратСгия – Β«Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь». Богласно этой стратСгии, Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† сохраняСт постоянныС Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ всСгда видят ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π° Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²ΠΎ врСмя ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° скидок.

Π ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ «высокий-Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉΒ», часто ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ скидок ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ 70–80 % ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… катСгориях Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΈΠ²ΠΎ, соки ΠΈ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ ассортимСнт Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС Β«Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°ΡΒ» Ρ†Π΅Π½Π° – это сниТСнная Ρ†Π΅Π½Π°, Π° Π½Π΅ обычная. Π ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† сопровоТдаСт скидки Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ ΠΈ Ρ„Π»Π°Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… мСстах Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ скидок ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π²ΠΎΠ·Ρ€Π°ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π² нСсколько Ρ€Π°Π· ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Π·Π° ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹. ОсобСнно это касаСтся извСстных Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ высокой Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ»Π°ΡΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π²ΠΎ врСмя Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ скидок. ИмСнно поэтому Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ скидок – хотя это, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΡ‚ интСрСсам ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Π»ΠΈ Π±Ρ‹ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆ для своСго Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°.

ΠŸΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΡ стратСгии «высокий-Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉΒ» слоТно ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ. Она Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ приносит Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ? Или ΠΈΡ… рост происходит Π·Π° счСт Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠ°ΠΊ Π² случаС с ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠΎΠΉ скидок General Motors, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΌΡ‹ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ Π² Π³Π»Π°Π²Π΅ 5? Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, рСгулярныС ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… стратСгии «высокий-Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉΒ» ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² Π·Π° Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌΠΈ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌΠΈ? ЦСновая ΡΠ»Π°ΡΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° растСт Π²ΠΎ врСмя ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ? ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ «высокий-Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉΒ» Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ стратСгии Β«Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь»?

Π‘ΠΊΠΎΡ€Π΅Π΅ всСго, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² со стратСгиСй Β«Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь», Π° люди с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высоким Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ «высокий-Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉΒ». А Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ этими Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π°ΠΌΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ зависит ΠΎΡ‚ повСдСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Если ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΈΠ· этих стратСгий, Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ. ИсслСдования Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ рСгулярноС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ стратСгии Β«Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ-высокий» Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Они ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всСгда Π³Π΄Π΅-Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ низкая Ρ†Π΅Π½Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ. Однако Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ ситуация запутанная. Один ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ этих Π΄Π²ΡƒΡ… стратСгий Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅: Β«Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ исслСдования Π½Π΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΈΡ… Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, какая стратСгия Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ссли Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°Ρ…, объСмС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, количСствС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈΒ».[161] Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² остаСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ – Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ свою ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ, какая стратСгия Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅. ΠžΠΏΠΈΡ€Π°ΡΡΡŒ Π½Π° сСгодняшниС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, какая стратСгия Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅.

Π¦Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ скидки Π½Π° Ρ€Π°Π½Π½Π΅Π΅ Π±Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

ΠžΡΠΎΠ±Ρ‹Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ – это Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, скидка Π½Π° Ρ€Π°Π½Π½Π΅Π΅ Π±Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠ΅ спСцпрСдлоТСния. Π­Ρ‚ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… мСроприятиях, Π² Π°Π²ΠΈΠ°ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π»Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΈ туристичСских ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΊΠ°Ρ…. Для Π°Π²ΠΈΠ°ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π»Π΅Ρ‚ΠΎΠ² этот ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ каТСтся Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ. ΠŸΡƒΡ‚Π΅ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠΈ с высокой Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π±Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, Π° люди, ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Π² Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΊΡƒ, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ ΠΈ часто Π±Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ Π² послСдний ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚. МоТно ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, это ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ эффСктивный Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π±Π°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€. Когда Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ Ρ‚ΡƒΡ€Π°Ρ… ΠΈ мСроприятиях, Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ этих ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² цСнообразования ΠΈ скидок Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½Ρ‹. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π±Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ услуги Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ? Или люди Π½Π΅ торопятся, рассчитывая Π² послСдний ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ приобрСсти ΠΈΡ… ΠΏΠΎ сниТСнной стоимости? На ΠΌΠΎΠΉ взгляд, Π·Π° этими дСйствиями стоит Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΠΎΡ€ – ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π° мСроприятия ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΡƒΡ€ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π° Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ уровня ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ быстрСС. ΠŸΠ»ΠΎΡ…ΠΎ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ эти Ρ€Π°Π½Π½ΠΈΠ΅ скидки ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΡƒΡ€ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокой Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ приблиТСния Π΄Π°Ρ‚Ρ‹ мСроприятия ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΊΠΈ. На Ρ€Π°Π½Π½Π΅ΠΌ этапС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ слоТно ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ нСслоТно ΠΎΡ‚Ρ‹ΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ сфСрС, ΠΊΠ°ΠΊ спорт: 24 августа 2012 Π³ΠΎΠ΄Π° начался сСзон 2012/2013 Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΡŒΠ΅Ρ€-Π»ΠΈΠ³ΠΈ Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ – БундСслиги. Π’ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ дСнь Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° «Бавария» ΠΈΠ· ΠœΡŽΠ½Ρ…Π΅Π½Π° объявила, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° всС Π΅Π΅ домашниС ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‡ΠΈ распроданы. Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ стратСгии. По-Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΌΡƒ, Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ оказались слишком Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ лишь Π½Π° Ρ€ΡƒΠΊΡƒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ скупил Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ дСшСвкС, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π» ΠΈΡ… Π½Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. БтратСгия Β«Π‘Π°Π²Π°Ρ€ΠΈΠΈΒ» ΠΈΠΌΠ΅Π»Π° Π±Ρ‹ смысл Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, Ссли Π±Ρ‹ Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹ Π±Ρ‹Π» Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ сСзон ΠΈ интСрСс ΠΊ Π½Π΅ΠΉ ослаб. Они Π±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»ΠΈ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ Π²ΠΎ врСмя прСдсСзонной ΡˆΡƒΠΌΠΈΡ…ΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Однако сСзон 2012–2013 для Β«Π‘Π°Π²Π°Ρ€ΠΈΠΈΒ» оказался вСсьма ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹ΠΌ: ΠΎΠ½Π° с большим ΠΎΡ‚Ρ€Ρ‹Π²ΠΎΠΌ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Π»Π° Ρ‡Π΅ΠΌΠΏΠΈΠΎΠ½Π°Ρ‚ БундСслиги. Π’ 2013 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ «Бавария» Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Π»Π° Ρ‡Π΅ΠΌΠΏΠΈΠΎΠ½Π°Ρ‚ Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»Ρƒ ΠΈ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π» Π»ΠΈΠ³ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌΠΏΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² УЕЀА, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π΅ΠΌΠΏΠΈΠΎΠ½Π°Ρ‚ ΠΌΠΈΡ€Π° срСди Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΡƒΠ±ΠΎΠ². Π’ΠΎΡ‚ Ρ„Π°ΠΊΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ распроданы Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, скорСС всСго, ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΠ» ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΊΠ»ΡƒΠ±Π° ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ сСзон.

Π’ Π§Π΅Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π· Π½Π΅ стоит Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… случаях: «Если Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° сСбя, ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅Β».

БтратСгия проникновСния: компания Toyota Lexus

Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ стратСгии для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² – ΠΏΡ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ «снятиС сливок». БтратСгия проникновСния ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ быстро Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈ Β«ΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒΒ» ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ слухи ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅. ΠŸΡ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅ рСкомСндуСтся ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°Π΅Ρ‚ΡΡ эффСкт ΠΊΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ эффСкт ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π°.[162] Компания Toyota использовала ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ проникновСния, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° выпустила ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ Lexus класса люкс Π² БША. Π₯отя Lexus Π±Ρ‹Π» ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠΌ, ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ Toyota, стало ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ извСстно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Lexus – ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ° Toyota, которая Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π° машин Π½Π° амСриканском Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. Toyota добилась Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ с ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Corolla ΠΈ Camry с Π±Π΅Π·ΡƒΠΏΡ€Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ надСТности ΠΈ высокой стоимости ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Однако этого Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Toyota ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒ для люксового сСгмСнта. Toyota прСдставила Lexus LS400 Π² 1989 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Π·Π° $35 000 ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»Π° 16 000 Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΉ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Π³ΠΎΠ΄. Рис. 14 ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ постСпСнный рост Ρ†Π΅Π½ Π½Π° LS400 Π² БША.

Π’ Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΠΈ Π»Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΠ»Π°ΡΡŒ Π½Π° 48 %. Π—Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π³ΠΎΠ΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Π΄ΠΎ 63 000 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† благодаря «сарафанному Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎΒ» ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π•ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ Β«ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ для ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉΒ» Π½Π°Π·Π²Π°Π» LS400 Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ «сочСтаСт Π² сСбС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ с Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ высоким ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚Π°, бСзопасности ΠΈ аксСссуаров, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ ΠΊ Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡΒ». МодСль LS400 стала ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ†Π΅Π½Π°-качСство Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ сСгмСнтС ΠΈ рСгулярно возглавляла Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ удовлСтворСнности ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π˜Π·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сомнСния Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Toyota сумССт ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π»ΡŽΠΊΡΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒ, исчСзли. Toyota ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π»Π° ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Lexus. НизкиС ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΈ Lexus Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΈ быстро ΠΏΡ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°Π²ΠΈΠ΄Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ. Π­Ρ‚ΠΎ классичСский ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ стратСгии проникновСния. Π¦Π΅Π½Π° $35 000 ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π±Ρ‹Π»Π° слишком Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ принСсти Toyota Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΡΡ€ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ это ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ довольно Ρ…ΠΈΡ‚Ρ€ΠΎΠΉ стратСгии. Π’ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ своСго успСха Π² БША Lexus Π½Π΅ смог ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ. Одна ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Π»ΡŽΠΊΡΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈ Π² Π“Π΅Ρ€ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ с качСством ΠΈ статусом Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² БША. Π’ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ситуации стратСгия проникновСния Π½Π΅ сработаСт.