Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΠΉΠ΅Ρ€Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 2

Автор Π›Π΅ΠΎΠ½ΠΈΠ΄ Иванов

Запросы – потрСбности Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

Бопоставляя свои потрСбности с ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈΡΡ Π² Π΅Π³ΠΎ распоряТСнии рСсурсами, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŠΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ‚ спрос.

Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ – всС Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΎ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ для привлСчСния внимания, ознакомлСния, использования ΠΈΠ»ΠΈ потрСблСния ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ физичСскиС ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹, услуги, мСста, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ.

Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ – Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° людСй, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π½Π° комплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (см. Π½ΠΈΠΆΠ΅).

Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ β€” Π½Π°Π±ΠΎΡ€ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… сСгмСнтов (см. Π½ΠΈΠΆΠ΅).

Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ сСгмСнт – сСгмСнт , воздСйствиС Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ комплСксом ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚.

ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ – способ, с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу ΠΏΠΎ ваТнСйшим для потрСбитСля характСристикам.

КомплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° – Π½Π°Π±ΠΎΡ€ инструмСнтов для воздСйствия Π½Π° Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ (см. Π½ΠΈΠΆΠ΅).

Π’ соврСмСнной Π»ΠΈΡ‚Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π΅ комплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ комплСксом Β«Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ ΠΏΠΈΒ» (4 Π  ). ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ 4 Π  . Но с Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ»ΠΎ это ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, 4 Π  ΠΌΠΎΠ΄Π΅Ρ€Π½ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅ Π  называСтся product – ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ . ΠœΡ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ «свойства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°Β».

β€’  ΠžΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅. НапримСр, Π²ΠΎΠ΄Π° газированная – это ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ свойство этой Π²ΠΎΠ΄Ρ‹, ΠΈ, ΠΊΡ‚ΠΎ Π±Ρ‹ Π½ΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠΈΠ» эту Π²ΠΎΠ΄Ρƒ, скаТСт: Β«Π­Ρ‚ΠΎ газированная Π²ΠΎΠ΄Π°Β».

β€’  Π‘ΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅. НапримСр, Π²ΠΎΠ΄Π° Π² красивой Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΠ΅ – это свойство ΡΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅. Π― ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ эта Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΠ° красивая, ΠΌΠ½Π΅ эта Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΠ° нравится, я Π±ΡƒΠ΄Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ эту Π²ΠΎΠ΄Ρƒ. Π‘ΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ свойство интСрСсно ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ части нашСго Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π² соврСмСнном ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ ΡΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ свойства ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½Π΅ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ привязанными ΠΊ свойствам Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Но ΠΎΠ± этом Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅.

Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π  называСтся price – Ρ†Π΅Π½Π° . ΠœΡ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅, сколько ΠΎ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги. Наша Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° – ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ нашСй услуги Π±Ρ‹Π»Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ большСй, Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, большС ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π°. Π‘Ρ€Π°Π·Ρƒ наступаСт ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΠ΅ с вашим ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ. НапримСр: «ВсС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎ ΠΏΡΡ‚ΡŒ, я ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΌ ΠΏΠΎ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ – ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΌΠΎΠΈΒ». НСт. Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ Π±Ρ‹ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π²ΠΈΠ½Π½ΠΎ-Π²ΠΎΠ΄ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ Π½Π΅ сущСствовало Π±Ρ‹ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ Π²ΠΎΠ΄ΠΊΠΈ. ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ, Ссли ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ исслСдования (ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Β«Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅Β», Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΉΠΌΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅), ΠΌΡ‹ выясним, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ насСлСния Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΎ Π±Ρ‹ ΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Β«Π½Π΅Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΡƒΡŽ ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽΒ» Π²ΠΎΠ΄ΠΊΡƒ. НСкоторыС, ΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°, Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π±Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹: ΠΌΡΠ³ΠΊΡƒΡŽ, Π²ΠΊΡƒΡΠ½ΡƒΡŽ ΠΈ Ρ‚. Π΄. Но ΡΡƒΡ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½Π°: Π½Π΅Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΡƒΡŽ ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠ΄ΠΊΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ свой объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ? ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΠΌ Π½Π° вопрос Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅.

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅ Π  – promotion – ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ . ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ рСкламисты ΠΏΠΎ-Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΈΡ… ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚. Из-Π·Π° этого ΠΏΡƒΡ‚Π°Π½ΠΈΡ†Π° сущСствуСт Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΈΠΊΠ°Ρ…. Но ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ, с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅:

β€’ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°;

β€’ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта;

β€’ ΠΏΠ°Π±Π»ΠΈΠΊ-Ρ€ΠΈΠ»Π΅ΠΉΡˆΠ΅Π½Π· (связи с ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ);

β€’ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³.

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° занимаСтся Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ спроса ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ. Π§ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ ΠΌΡ‹ разбСрСмся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта занимаСтся Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ потрСбитСлями ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ спроса. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ конкурсы, ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹, скидки ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ нСльзя ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π΅Π»Π΅Π³Ρƒ Π²ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ΠΈ лошади – нСльзя ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ стимулированиС сбыта, Π½Π΅ сформировав спрос, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Π° Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ выявлСна. Β«ΠŸΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊ Π½Π°ΠΌ, Ρƒ нас дСшСвлС!Β» – Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚. Π’Ρ‹ Π½ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ вас Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Π° Ρ€Π°Π· дСшСвлС – Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅.

Паблик-Ρ€ΠΈΠ»Π΅ΠΉΡˆΠ΅Π½Π· , public relations ΠΈΠ»ΠΈ сокращСнно PR, занимаСтся Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈ ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°. ИмСнно здСсь ΠΈ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡƒΡ‚Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹. Говорят: «имидТСвая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Β». ИмидТСвой Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, Π½Π΅ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚. Π­Ρ‚ΠΎ, скорСС всСго, акция PR, построСнная Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ΅ носитСлС, допустим, Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ это ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.

ΠœΠ΅Ρ€Ρ‡Π°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ – систСма продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° мСстС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π’ систСму Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ созданиС атмосфСры ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°, расстановка Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ оборудования, систСма Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π²Ρ‹ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ².

Π§Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠ΅ Β«ΠΏΠΈΒ» – place – ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ сбыта . Канал сбыта – это ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ двиТутся ΠΎΡ‚ производитСля ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ. Π‘Ρ‚Π°Π½Π΄Π°Ρ€Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ сбыта ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ собой ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΡƒ:

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΡ€ΠΈ этом – ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π» сбыта, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎ удовлСтворял Π±Ρ‹ потрСбности ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля. Π—Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ – это всСгда физичСскоС Π»ΠΈΡ†ΠΎ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу Π·Π° свои дСньги для удовлСтворСния Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… потрСбностСй. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ словами, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π·Π° всё. ВсС дСньги Π² ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π΅ сбыта – дСньги ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля, ΠΈ Ссли ΠΎΠ½ Π½Π΅ Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΈΡ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π» сбыта исчСзнСт.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΠΌ сСбС ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ: Π²Ρ‹ сСйчас Π² ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅Ρ‚Π΅ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Π°ΠΌ называСтся ваш прямой Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΈΠΊ, ΠΈ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎΠ½ всякиС Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ слова ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ надССтся Π½Π° вас (это Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ) ΠΈ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ всячСски ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ (Π²Ρ€Π΅Ρ‚). Π—Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ с Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Π°ΠΌ ΡƒΠ»Ρ‹Π±Π°ΡŽΡ‚ΡΡ (Π² послСдний Ρ€Π°Π·) ΠΈ Ρ€ΡƒΠΊΡƒ ΠΆΠΌΡƒΡ‚.

«А Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ, β€“ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΈΠΊ, β€“ ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° своС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅Π΅ мСсто ΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎ-Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ, Π° Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ ваши Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠ°Β».

Π’ΠΎΡ‚ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΈΠ΄ΠΎΡ€Ρƒ ΠΊ своСму Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ мСсту ΠΈ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅, с Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π±Ρ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ.

А Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ с ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ. И ΠΏΠΎΠΊΠ° Π²Ρ‹ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΈΠ΄ΠΎΡ€Ρƒ, стоит Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ.

Π’ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅-Ρ‚ΠΎ, ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ ΠšΠΎΡ‚Π»Π΅Ρ€Π° Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Π΅ нСсколько Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π° Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅. Вопрос, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ самого ΠšΠΎΡ‚Π»Π΅Ρ€Π°, ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡŽ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹ΠΌ. Он, говорят, Π±Ρ‹Π» ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠΌ IBM. И Π³Π΄Π΅ Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Ρ‚Π° IBM? Π‘ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны, ΠšΠΎΡ‚Π»Π΅Ρ€ заслуТиваСт искрСннСго уваТСния. Π—Π° Π°Ρ„ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΌΡ‹. Π—Π° самыС простыС ΠΈ понятныС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ опрСдСлСния. Π—Π° Ρ‚ΠΎ, Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ†, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΈΠ· нас ΠΈ ваши хозяСва Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ½ΠΈΠ³. Но Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅.

Один ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Π–Π°Π½-Π–Π°ΠΊ Π›Π°ΠΌΠ±Π΅Π½. Π•Π³ΠΎ «БтратСгичСский ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β» Π±Ρ‹Π» ΠΈΠ·Π³Π°ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Π² России ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Π½ΠΈΠΊΠ΅ΠΌ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π½ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π». ПозТС Π²Ρ‹ΡˆΠ»Π° Π΅Π³ΠΎ новая ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ. Π Π°Π΄ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ названия стоит Π΅Π΅ ΡƒΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ: ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° называСтся Β«ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ. БтратСгичСский ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β».