ΠΠ°ΠΏΡΠΎΡΡ β ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡΡ.
Π‘ΠΎΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ Ρ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΌΠΈΡΡ Π² Π΅Π³ΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΡΡΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅ΡΡΡΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΏΡΠΎΡ.
Π’ΠΎΠ²Π°Ρ β Π²ΡΠ΅ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΎ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ, ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΡ.
Π’ΠΎΠ²Π°ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΡ, ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ, ΠΌΠ΅ΡΡΠ°, ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ.
Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ β Π³ΡΡΠΏΠΏΠ° Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΡΡΡΠΈΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° (ΡΠΌ. Π½ΠΈΠΆΠ΅).
Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ β Π½Π°Π±ΠΎΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΡ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² (ΡΠΌ. Π½ΠΈΠΆΠ΅).
Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ β ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ , Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π΄Π°Π΅Ρ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΡΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ.
ΠΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ β ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±, Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠΈΡΠΈΡΡΡΡ ΡΠΎΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Ρ ΠΏΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡΠΈΠΌ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌ.
ΠΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° β Π½Π°Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ (ΡΠΌ. Π½ΠΈΠΆΠ΅).
Π ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π½Π°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠΎΠΌ Β«ΡΠ΅ΡΡΡΠ΅ ΠΏΠΈΒ» (4 Π ). ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π·Π½Π°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ 4 Π . ΠΠΎ Ρ ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ»ΠΎ ΡΡΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, 4 Π ΠΌΠΎΠ΄Π΅ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ.ΠΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ΅ Π Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ product β ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ . ΠΡ Π±ΡΠ΄Π΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ Β«ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²Π° ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°Β».
β’ ΠΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π²ΠΎΠ΄Π° Π³Π°Π·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ β ΡΡΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²ΠΎ ΡΡΠΎΠΉ Π²ΠΎΠ΄Ρ, ΠΈ, ΠΊΡΠΎ Π±Ρ Π½ΠΈ Π²ΡΠΏΠΈΠ» ΡΡΡ Π²ΠΎΠ΄Ρ, ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ: Β«ΠΡΠΎ Π³Π°Π·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ Π²ΠΎΠ΄Π°Β».
β’ Π‘ΡΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π²ΠΎΠ΄Π° Π² ΠΊΡΠ°ΡΠΈΠ²ΠΎΠΉ Π±ΡΡΡΠ»ΠΊΠ΅ β ΡΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²ΠΎ ΡΡΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅. Π― ΡΡΠΈΡΠ°Ρ, ΡΡΠΎ ΡΡΠ° Π±ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° ΠΊΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Ρ, ΠΌΠ½Π΅ ΡΡΠ° Π±ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° Π½ΡΠ°Π²ΠΈΡΡΡ, Ρ Π±ΡΠ΄Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΡΡΡ Π²ΠΎΠ΄Ρ. Π‘ΡΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΠ°. ΠΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΈΠ½Π°ΡΠ΅. ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, Π² ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ ΡΡΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²Π° ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ Π½Π΅ Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊ ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²Π°ΠΌ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°. ΠΠΎ ΠΎΠ± ΡΡΠΎΠΌ ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅.ΠΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ price β ΡΠ΅Π½Π° . ΠΡ Π±ΡΠ΄Π΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ Π½Π΅ ΡΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎ ΡΠ΅Π½Π΅, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎ ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ. ΠΠ°ΡΠ° Π·Π°Π΄Π°ΡΠ° β ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π±ΡΠ»Π° Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ, Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΈ ΡΠ΅Π½Π°. Π‘ΡΠ°Π·Ρ Π½Π°ΡΡΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ²ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠ΅ Ρ Π²Π°ΡΠΈΠΌ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ: Β«ΠΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΏΡΡΡ, Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΌ ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΡΡΡΠ΅ β ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΌΠΎΠΈΒ». ΠΠ΅Ρ. ΠΠ½Π°ΡΠ΅ Π±Ρ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π²ΠΈΠ½Π½ΠΎ-Π²ΠΎΠ΄ΠΎΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ Π½Π΅ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎ Π±Ρ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΎΠΊ Π²ΠΎΠ΄ΠΊΠΈ. ΠΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΌ ΡΠ°ΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ (ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ Β«ΡΠ°ΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠ΅Β», Π²Ρ ΠΏΠΎΠΉΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅), ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΎΡΠ΅Π»ΠΎ Π±Ρ ΠΏΠΈΡΡ Β«Π½Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΡΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡΒ» Π²ΠΎΠ΄ΠΊΡ. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅, ΠΏΡΠ°Π²Π΄Π°, Π²Π°ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π±Ρ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡ: ΠΌΡΠ³ΠΊΡΡ, Π²ΠΊΡΡΠ½ΡΡ ΠΈ Ρ. Π΄. ΠΠΎ ΡΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½Π°: Π½Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΡΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠ΄ΠΊΠΈ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ? ΠΡΠ²Π΅ΡΠΈΠΌ Π½Π° Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅.
Π’ΡΠ΅ΡΡΠ΅ Π β promotion β ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ . ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎ-ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΌΡ ΠΈΡ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡΠΈΡΠΈΡΡΡΡ. ΠΠ·-Π·Π° ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠ° ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡΡΠ΅Π±Π½ΠΈΠΊΠ°Ρ . ΠΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΉ, Ρ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, ΡΠ΅ΡΡΡΠ΅:
β’ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°;
β’ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ±ΡΡΠ°;
β’ ΠΏΠ°Π±Π»ΠΈΠΊ-ΡΠΈΠ»Π΅ΠΉΡΠ΅Π½Π· (ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡΡ);
β’ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³.Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΏΡΠΎΡΠ° ΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ. Π§ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ ΠΌΡ ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΠΌΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ.
Π‘ΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ±ΡΡΠ° Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΏΡΠΎΡΠ°. ΠΡΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΡΡ, ΠΏΡΠΈΠ·Ρ, ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ ΠΈ Ρ. Π΄. ΠΠ΄Π΅ΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΈΡΡ, ΡΡΠΎ Π½Π΅Π»ΡΠ·Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π³Ρ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΈ Π»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΈ β Π½Π΅Π»ΡΠ·Ρ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ±ΡΡΠ°, Π½Π΅ ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π² ΡΠΏΡΠΎΡ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΌΠ΅ΡΠ° Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ Π²ΡΡΠ²Π»Π΅Π½Π°. Β«ΠΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΠΊ Π½Π°ΠΌ, Ρ Π½Π°Ρ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π»Π΅!Β» β Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΡ. ΠΡ Π½ΠΈΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ, ΡΡΠΎ Ρ Π²Π°Ρ Π»ΡΡΡΠ΅, Π° ΡΠ°Π· Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π»Π΅ β Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΈ Ρ ΡΠΆΠ΅.
ΠΠ°Π±Π»ΠΈΠΊ-ΡΠΈΠ»Π΅ΠΉΡΠ΅Π½Π· , public relations ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠΊΡΠ°ΡΠ΅Π½Π½ΠΎ PR, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈ ΡΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π΄Π΅ΡΡ ΠΈ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ. ΠΠΎΠ²ΠΎΡΡΡ: Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Π²Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Β». ΠΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Ρ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, Π½Π΅ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ. ΠΡΠΎ, ΡΠΊΠΎΡΠ΅Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ, Π°ΠΊΡΠΈΡ PR, ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½Π½Π°Ρ Π½Π° ΡΠΎΠΌ ΠΆΠ΅ Π½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅, Π΄ΠΎΠΏΡΡΡΠΈΠΌ, ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡΠ°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.
ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ β ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π°ΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°, ΡΠ°ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π²Π½ΡΡΡΠΈΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ, Π²ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ².Π§Π΅ΡΠ²Π΅ΡΡΠΎΠ΅ Β«ΠΏΠΈΒ» β place β ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ ΡΠ±ΡΡΠ° . ΠΠ°Π½Π°Π» ΡΠ±ΡΡΠ° β ΡΡΠΎ ΠΏΡΡΡ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄Π²ΠΈΠΆΡΡΡΡ ΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΊ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ. Π‘ΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ ΡΠ±ΡΡΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΡΡ ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΠΊΡ:
ΠΠ°Π΄Π°ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ β ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π» ΡΠ±ΡΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΡΠ» Π±Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠ°ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ β ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Ρ Π·Π° ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ. ΠΡΡΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡ Π·Π° Π²ΡΡ. ΠΡΠ΅ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ Π² ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π΅ ΡΠ±ΡΡΠ° β Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ, ΠΈ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ Π½Π΅ Π·Π°Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ ΠΈΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ, ΡΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π» ΡΠ±ΡΡΠ° ΠΈΡΡΠ΅Π·Π½Π΅Ρ.
ΠΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΠΌ ΡΠ΅Π±Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΡΡ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ: Π²Ρ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Π² ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠ°, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΠΌ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π²Π°Ρ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΉ Π½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΈΠΊ, ΠΈ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ ΠΎΠ½ Π²ΡΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΈΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° ΠΏΡΠΎ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Π½Π°Π΄Π΅Π΅ΡΡΡ Π½Π° Π²Π°Ρ (ΡΡΠΎ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ) ΠΈ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²Π°ΠΌ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ (Π²ΡΠ΅Ρ). ΠΠ½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ Ρ Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Π°ΠΌ ΡΠ»ΡΠ±Π°ΡΡΡΡ (Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΡΠ°Π·) ΠΈ ΡΡΠΊΡ ΠΆΠΌΡΡ.
Β«Π ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ, β Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ Π½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΈΠΊ, β ΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅Π΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΠΈ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠΌ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎ-Π½Π°ΡΡΠ½ΠΎΠΌΡ, Π° Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Π°ΡΠΈ ΡΡΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠ°Β».
ΠΠΎΡ ΠΈΠ΄Π΅ΡΠ΅ Π²Ρ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΈΠ΄ΠΎΡΡ ΠΊ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠ΅ΡΡΡ ΠΈ Π΄ΡΠΌΠ°Π΅ΡΠ΅, Ρ ΡΠ΅Π³ΠΎ Π±Ρ Π½Π°ΡΠ°ΡΡ.
Π Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠΈ. Π ΠΏΠΎΠΊΠ° Π²Ρ ΠΈΠ΄Π΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΈΠ΄ΠΎΡΡ, ΡΡΠΎΠΈΡ Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡΡ Π²ΠΎΡ ΡΡΠΎ.
ΠΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅-ΡΠΎ, ΠΊΡΠΎΠΌΠ΅ ΠΠΎΡΠ»Π΅ΡΠ° Π΅ΡΡΡ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ Π²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡΠ½Π°ΡΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±Π° Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅. ΠΠΎΠΏΡΠΎΡ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ²ΡΠΌ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΠΎΡΠ»Π΅ΡΠ°, ΠΎΡΡΠ°Π²Π»Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΠΌ. ΠΠ½, Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡΡ, Π±ΡΠ» ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½ΡΠΎΠΌ IBM. Π Π³Π΄Π΅ ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ ΡΠ° IBM? Π‘ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ, ΠΠΎΡΠ»Π΅Ρ Π·Π°ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΈΡΠΊΡΠ΅Π½Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΠ²Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ° Π°ΡΠΎΡΠΈΠ·ΠΌΡ. ΠΠ° ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ° ΡΠΎ, Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ, ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈΠ· Π½Π°Ρ ΠΈ Π²Π°ΡΠΈ Ρ ΠΎΠ·ΡΠ΅Π²Π° Π² ΡΠΎΠΌ ΡΠΈΡΠ»Π΅ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ½ΠΈΠ³. ΠΠΎ Π΅ΡΡΡ ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅.
ΠΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΠΠ°Π½-ΠΠ°ΠΊ ΠΠ°ΠΌΠ±Π΅Π½. ΠΠ³ΠΎ Β«Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Β» Π±ΡΠ» ΠΈΠ·Π³Π°ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄ΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠΈ Π½ΠΈΠΊΠ΅ΠΌ ΡΠΈΡΠ°Π½ Π½Π΅ Π±ΡΠ». ΠΠΎΠ·ΠΆΠ΅ Π²ΡΡΠ»Π° Π΅Π³ΠΎ Π½ΠΎΠ²Π°Ρ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ. Π Π°Π΄ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΠΎΠΈΡ Π΅Π΅ ΡΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡΡΡ: ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Β«ΠΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ. Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Β».