Читать онлайн «Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств». Страница 77

Полагаю, видео должно фокусировать внимание зрителя на причинах, по которым он должен поддержать проект. Если подоплекой является некая эмоциональная история, поведайте о ней. Не существует никаких ограничительных правил в деле обеспечения финансовой поддержки проекта. Многое зависит от типа вашего проекта и от того, на каких людях вы фокусируетесь.

Если вы в состоянии снять профессионального уровня видеоролик, воспользуйтесь своим умением и создайте потрясающий видеоролик. В любом случае вам придется полностью выложиться и сделать максимально качественный рекламный видеоролик. Я порекомендовал бы избегать в видео слова «пожертвование». Любой человек, выступающий в роли спонсора основанной на вознаграждении кампании краудфандинга, всегда получает что-то взамен своей поддержки. Вы не выпрашиваете милостыню.

Вопрос: В чем заключаются наиболее распространенные ошибки людей, впервые обратившихся к краудфандингу?

Брэд Уаймэн: Люди публикуют проект на платформе и затем забывают о нем. Вам придется организовать многофункциональную кампанию по привлечению трафика на веб-страничку вашей кампании. При запуске кампании в первый же день надо будет продемонстрировать наличие поддержки со стороны множества сторонников. Если вы лишены такой начальной поддержки, вообще не стоит запускать кампанию.

Когда длящаяся 30 дней кампания уже в течение первой недели добивается 30-процентного финансирования, это хороший признак того, что в конечном итоге дело увенчается успехом.

Вопрос: Каковы, по вашему мнению, основные навыки, необходимые человеку для организации и управления успешной кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга?

Брэд Уаймэн: Чтобы собрать деньги под проект, вам придется целовать много задниц. Однако надо будет четко определиться с тем, чьи именно задницы достойны вашего поцелуя. Вам следует держать в голове цель: получить как можно большее количество спонсоров и сторонников, которые окажут проекту максимально возможную финансовую помощь. Для достижения цели надо сделать так, чтобы люди оценили ваш подход, а для этого надо установить и поддерживать с ними связь. Если общение с людьми тяготит вас, лучше отказаться от краудфандинга. В этой сфере успеха добивается человек с хорошими способностями к коммуникации.

Если, приступая к осуществлению проекта, вы не имеете достаточно обширной социальной сети, которая в состоянии помочь вам в вашем начинании, еще до запуска кампании уделите необходимое время на расширение сетевых контактов. Вы должны иметь возможность конвертировать социальную валюту в реальные трансакции.

Однако случаются и исключения. К примеру, если речь идет о запуске поистине крутого гаджета, при этом вам каким-то образом удалось привлечь к проекту внимание прессы, можно рассчитывать на успешное завершение краудфандинговой кампании. В таком случае я настоятельно рекомендую заручиться поддержкой популярных блогов, публикующих информацию о типе продукта, который вы планируете создать. Если удастся добиться освещения проекта в средствах массовой информации, успех может превзойти самые дерзкие ожидания. Впрочем, как говорится, легче сказать, чем сделать.

Вопрос: Что вы посоветуете относительно найма экспертов, призванных помочь в организации и ведении краудфандинговой кампании?

Брэд Уаймэн: Начнем с того, что платформы вроде FundAnything кичатся своими возможностями в плане предоставления клиентам инструментов и услуг, достаточных для создания и самостоятельного ведения кампании. Правда, даже с учетом вышесказанного нельзя забывать о том, что краудфандинг все еще является относительно новым делом. Найдется немного так называемых экспертов с действительно солидным опытом в этой области. Поэтому, нанимая этих людей на работу, проявляйте осторожность. Есть люди с подходящим опытом и умением, которые в состоянии помочь вам. Но их немного.

Вопрос: В каком направлении будет развиваться краудфандинг в ближайшем будущем?

Брэд Уаймэн: Согласно нашему исследованию, только 13 процентов американцев знакомы с термином краудфандинг. Полагаю, их число будет расти быстрыми темпами. Я также считаю, что полная имплементация Закона о стартап-компаниях изменит краудфандинг. Когда люди смогут получать доли в проектах, популярность краудфандинга увеличится и он превратится в конкурентоспособный метод инвестирования.

В этой главе вы:

■ Узнаете советы юристов, специализирующихся на краудфандинге,

■ Ознакомитесь со стратегиями независимых консультантов по краудфандингу,

■ Научитесь избегать типичных ошибок.

Люди, сумевшие стать экспертами в области краудфандинга, часто занимались им с различных позиций. Из предыдущих глав вы узнали о стратегиях и выслушали советы исполнительных директоров популярных краудфандинговых платформ.

В данной главе вас ожидает встреча с несколькими экспертами краудфандинга, которые помогали клиентам добиться успеха, а затем в Главе 15 вы прочитаете интервью с изобретателями, операторами малого бизнеса и креативными профессионалами, которым удалось успешно воспользоваться краудфандингом.

Как вам уже известно, краудфандинг все еще является относительно новой практикой; этот инновационный метод привлечения средств быстро развивается и набирает популярность. Как вам вскоре станет известно, существуют достаточно ничтожные юридические ограничения и налоговые обязательства, связанные с краудфандингом, однако некоторые эксперты в юридической области, которые специализируются на краудфандинге, уверены в том, что такое положение долго не продлится, и людям, рассчитывающим на привлечение средств методом краудфандинга, стоит принять во внимание будущие изменения законодательства.

Знакомясь с этими интервью, помните, что речь не идет о персонализированных юридических советах. Вы просто ознакомитесь с личными мнениями юристов и консультантов, работающих в области краудфандинга. Если у вас имеются некие конкретные юридические вопросы, связанные с краудфандингом, обратитесь за советом к адвокату, консультанту и/или бухгалтеру.

Джоэл Фишман (Joel Fishman), адвокат, работающий на калифорнийскую компанию Gladstone Michel Weisberg Willner & Sloane (http://gladstonemichel.com), специализировался на корпоративных ценных бумагах около сорока лет. Он работал в основном в сфере развлечений и новых коммуникационных технологий. Многие годы он общался с клиентами, которые стремились найти деньги для финансирования производства новых продуктов, съемок кинофильмов или просто расширения собственного бизнеса. При этом они пользовались традиционными методами поиска инвесторов.