Читать онлайн «Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств». Страница 62

Лишь после тщательного исследования и планирования всех аспектов предстоящей кампании на платформе Kickstarter вы должны будете предпринять шаги к организации и началу кампании, которая будет проходить в режиме онлайн. Поиск легких путей и стремление избежать острых углов неизбежно приведут к провалу.

Регистрация кампании на платформе Kickstarter и выход с ней в интернет позволит приступить к действиям по привлечению трафика (и соответственно потенциальных спонсоров) на вашу страничку; это достаточно быстрый и простой процесс. Платформа проведет вас через него шаг за шагом без особых затруднений.

Но перед этим было бы разумно затратить некоторое количество времени на изучение сайта и размещенных на нем проектов. Также позаботьтесь о том, чтобы ознакомиться со всеми размещенными на платформе учебными пособиями. Чтобы найти их, зайдите на Kickstarter.com и щелкните на одну из опций под названием «Создать» (Create), расположенную в самом низу главной страницы. В вашем распоряжении следующие опции: «Школа Kickstarter» (Kickstarter School) (www.kickstarter.com/help/school), «Создатель вопросов» (Creator Questions) (www.kickstarter.com/help/faq/creator+questions) и «Рекомендации по проекту» (Project Guidelines) (www.kickstarter.com/help/guidelines).

Перед тем как приступить к осуществлению своего первого проекта на Kickstarter, исследуйте платформу и выступите в роли спонсора нескольких проектов. Благодаря этому вы лучше разберетесь в тонкостях работы краудфандингово процесса, на своем собственном опыте узнаете о том, какие подходы являются наиболее эффективными. Став спонсором нескольких проектов, вы превратитесь в члена сообщества на Kickstarter.

Для регистрации проекта в сети откройте веб-сайт www.kickstarter.com и, нажав на расположенную в центральной части верхней панели экрана кнопку «Начать проект» (Start A Project), выполните действия в порядке, указанном экранной инструкцией. Проследите за тем, чтобы предоставленная вами информация о вас и о вашем проекте была хорошо изложена, безошибочна, точна и информативна; все элементы вашего текста, рекламный видеоролик, фотографии и выкладываемый контент любого иного рода должны содержать верное по смыслу, легкое для понимания и честное послание.

В вашем интернет-проекте не должно быть ни одного бездумного компонента. Все, начиная с названия, несет определенную смысловую нагрузку. Название должно быть достаточно описательным, доходчивым, конкретным, запоминающимся и содержать допускающие возможность поиска ключевые слова. Поразмышляйте также об общем интернет-имидже вашего проекта. Это относится к тому, как вы представляете себя в режиме онлайн. Помните, что вы стараетесь убедить людей поверить в вас и оказать вашему проекту материальную помощь. Важно создать образ, отличительными чертами которого являются надежность, доверие, честность, профессионализм и компетентность.

Когда дело доходит до описания проекта, помните: то, как вы говорите о нем, столь же важно, как и то, что говорится. Иными словами, способ изложения вашей истории и рекламного послания должен быть доходчивым; постарайтесь обойтись без ошибок. Грамматические ошибки, неверно проставленные знаки препинания, неправильное использование слов – все это может фатально сказаться на ваших шансах произвести благоприятное первое впечатление. И опять, работая над описанием проекта или какими-либо иными связанными с проектом текстами, сконцентрируйте усилия и постарайтесь быть точными, аккуратными и простыми для понимания.

Еще одна составляющая проекта на платформе Kickstarter – ваша персональная биография, которую вам придется предложить вниманию посетителей веб-странички кампании. Воспользуйтесь ею, чтобы благоприятно представить себя потенциальным спонсорам, заслужить их уважение и доверие, рассказать о своих достижениях и опыте. Помимо прочего, это еще одна возможность поведать о проекте и о том, вследствие каких причин он столь важен вам.

Одна из дополнительных опций, находящихся в распоряжении создателей проекта, позволяет предварительный просмотр странички еще до того, как кампания станет достоянием интернет-общественности. Воспользуйтесь этой возможностью и ознакомьте со страничкой Kickstarter своих близких друзей и советников, мнение которых может представлять интерес. Нередко люди, напрямую не связанные с проектом, способны разглядеть все недочеты и дать честный и дельный совет.

После того как вы закончите процесс регистрации проекта на платформе и щелкнете по кнопке «Отправить» (Submit), кто-то из администрации Kickstarter просмотрит ваши данные и удостоверится в их соответствии существующим требованиям. Посетите страничку «Рекомендации по проекту» (Project Guidelines) и ознакомьтесь с инструкциями еще до отправления информации; так вы сумеете избежать повторного представления и исправлений.

После того как ваш проект с помощью Kickstarter выходит в пространство интернета, начинается настоящая работа! Теперь на вас ложится ответственность по привлечению трафика на веб-страничку проекта и обращение онлайн-гостей в ваших финансовых сторонников. Вы заранее должны принять решение о том, как долго будет продолжаться кампания. Средняя продолжительность успешной кампании на платформе Kickstarter равняется 30 дням.

За некоторые составляющие элементы разработки, исполнения и управления успешной краудфандинговой кампании придется платить вперед. Впрочем, такого рода расходы по большей части необязательны.

Скажем, при отсутствии опыта в сфере паблик рилейшнз вам, вероятно, потребуется прибегнуть к услугам частной фирмы или профессионала, который поможет вам с маркетингом и продвижением кампании. Аналогичным образом, если вы считаете платную интернет-рекламу на Facebook идеальным средством для установления контактов с целевой аудиторией, вам придется платить за нее.

В зависимости от уровня профессионализма, которому, по вашему мнению, должен отвечать рекламный видеоролик, вам, возможно, понадобится содействие профессиональной съемочной группы или аренда высококачественного видеооборудования. Все это связано с предварительной оплатой услуг, предоставляемых сторонними организациями и компаниями.

Что касается комиссионных, которые в конечном итоге надо будет заплатить платформе Kickstarter за хостинг вашей кампании, – они составляют 5 процентов от общей суммы привлеченных средств. Эти деньги снимаются немедленно после завершения успешной кампании.

Помимо причитающейся платформе 5-процентной комиссионной выплаты, дополнительные комиссионные в размере от 3 до 5 процентов выплачиваются фирме, производящей обработку платежей по кредитным/дебетовым банковским картам. Само собой разумеется, все эти расходы обязательно должны быть учтены при составлении общего бюджета кампании.