Читать онлайн «Маркетинг образования». Страница 25

2.3. Определение методов сбора необходимых данных.

2.4. Разработка форм для сбора данных.

3. Реализация плана исследований.

3.1. Сбор данных.

3.2. Анализ данных.

4. Интерпретация полученных результатов и их доведение до руководства (подготовка и презентация заключительного отчета).

Маркетинговая среда представляет собой совокупность факторов, активно действующих и влияющих на конъюнктуру рынка и эффективность деятельности субъектов маркетинга. По отношению к конкретной организации принято различать внешнюю маркетинговую среду, среду окружения и внутреннюю маркетинговую среду, представленную самим субъектом маркетинга. Организации преуспевают до тех пор, пока их услуги и товары соответствуют маркетинговой среде. Маркетинговая среда содержит как возможности, так и угрозы для деятельности организации, поэтому необходимо постоянно следить за ее изменениями и приспосабливаться к ним.

Внешняя маркетинговая среда (макросреда) включает неподвластные контролю отдельной организации факторы общерыночного действия: политико–правовые, экономические, демографические, природно–географические, национальные, социально–культурные и научно–технические.

Среда окружения (мезосреда) представлена факторами, имеющими непосредственное отношение к организации, ее возможностям и поэтому в определенной степени поддающимися ее влиянию. Это прежде всего существующие и потенциальные потребители товаров и услуг, поставщики, посредники, конкуренты, СМИ, органы управления и государственного контроля.

Внутренняя маркетинговая среда (микросреда) организации обычно включает главные подсистемы организации. Для образовательного учреждения это учебно–методическая, научно–консалтинговая, хозяйственная, экономическая, управленческая и маркетинговая деятельность.

Маркетинговые коммуникации. Это специально разработанный и управляемый процесс обмена информацией между различными субъектами рынка в целях достижения взаимопонимания. Маркетинговые коммуникации с усилением конкуренции на рынке начинают играть особую роль, так как необходимо активно продвигать те или иные товары, идеи или услуги организации. Комплекс маркетинговых коммуникаций организации может быть представлен семью основными средствами воздействия:

– реклама;

– стимулирование продаж;

– связь с общественностью;

– прямой маркетинг;

– разработка фирменного стиля;

– ярмарочная и выставочная деятельность;

– сотрудничество.

Подобное деление достаточно условно, так как современные маркетинговые коммуникации представляют собой интегрированный комплекс, каждое средство воздействия которого может включать элементы других средств.

Поведение потребителей. Это деятельность, направленная непосредственно на получение, потребление и распоряжение товарами и услугами, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними.

Ключевым фактором успеха любой организации является знание того, как потребитель принимает решение о покупке тех или иных товаров и услуг, что им движет или что ограничивает выбор решения и, главное, как наиболее эффективно может повлиять организация на поведение своих потребителей. Процесс принятия решения потребителями товаров и услуг состоит из ряда последовательных стадий и подвержен влиянию как внутренних, так и внешних факторов.

Факторы, влияющие на поведение потребителя образовательной услуги, включают психологические, социологические, экономические факторы, влияние социальных групп, потребности в отношении образования, макросреду образования, микросреду образовательного учреждения, критерии оценки качества образования, методы продвижения образовательных услуг.

Модель процесса принятия решения потребителем образовательной услуги содержит следующие стадии: 1) осознание потребности в получении образования; 2) поиск и анализ информации об образовательных услугах; 3) первоначальная оценка вариантов получения образования в различных образовательных учреждениях; 4) выбор наилучшего варианта; 5) поступление в образовательное учреждение; 6) обучение и удовлетворенность выбором образовательного учреждения; 7) оценка качества образовательной услуги; 8) оценка перспектив работы по выбранной специальности; 9) оценка выбора профессии и специальности; 10) профессиональная деятельность на основе полученной специальности.

Организация может повлиять или изменить поведение своих потребителей, только изучив особенности исследования поведения потребителей.

Основанием для выбора приоритетных сфер приложения рыночной активности организации является сегментация потребителей – выявление потенциальных групп потребителей товаров и услуг организации, на основе географических, демографических, социологических и психологических признаков.

Управление маркетингом. Это целенаправленная координация маркетинговой деятельности организации для предоставления качественных товаров и услуг целевым потребителям исходя из требований рынка. Система управления маркетингом образовательного учреждения может быть представлена совокупностью трех подсистем:

– анализ рынка образовательных услуг;

– разработка плана маркетинга образовательного учреждения;

– реализация плана маркетинга образовательного учреждения.

Анализ рынка образовательных услуг заключается в использовании открывающихся для образовательного учреждения новых рыночных перспектив, поиске новых направлений для своего развития, а возможно, и в перестройке своей деятельности в соответствии с требованиями рынка.

Разработка плана маркетинга образовательного учреждения позволяет сформировать соответствующий маркетинговый инструментарий для каждого из выбранных рыночных сегментов. Используя его, образовательные учреждения пытаются вызвать у потребителя желаемую реакцию на свои маркетинговые мероприятия, образовательные услуги, обеспечить постоянный спрос и получение прибыли, увязать между собой результаты работы предыдущей подсистемы в единое целое.

Реализация плана маркетинга образовательного учреждения проявляется в организации новой структуры и функций отдела маркетинга, мероприятий по реализации плана маркетинга образовательного учреждения, в создании системы контроля за выполнением данного плана, мотивации персонала образовательного учреждения для достижения маркетинговых целей, в оценке эффективности управления.