Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «ИсповСдь ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 15

Автор Алан РозСнспСн

Как ΠΆΠ΅ Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅? А Π²Π°ΠΌ ΠΈ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ β€” ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ даст ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ.

Π’Ρ‹ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π°Π²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π΅ сравнСния. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ваши постоянныС ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π² Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π²ΠΎΡΒ­ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ с Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ Π΅Π΅ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚.

Для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ провСсти Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠ΅ исслСдова­ниС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… людСй ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ, способ­ны Π»ΠΈ Π²Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π΅ сравнСния.

Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся рСсторанов «ЀрСндлис», ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π±Ρ‹Π» прост β€” Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΒ­Π»Π΅ΠΏΠ½ΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΎΠ΅. ΠœΡ‹ использовали это прСимущСство Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΈ прСдставили ΡΠ΅Ρ€ΠΈΡŽ дСсСртов ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ «Удачная ΠΊΠΎΠ½Ρ†ΠΎΠ²ΠΊΠ°Β». ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡ сливочноС ΠΌΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΎΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Β«ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Ρ†ΠΎΠ²ΠΊΡƒΒ» ΠΊ Ρ…ΠΎΒ­Ρ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΎΠ±Π΅Π΄Ρƒ, Π½Π°ΠΌ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ посСтитСлСй ΠΈ ΠΊ са­мому ΠΎΠ±Π΅Π΄Ρƒ Π² рСсторанС «ЀрСндлис».

Каково вашС Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство?

ΠšΠ°ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ приносит ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ услуга ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΈΡ… людям? ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ люди ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΡ…? КакиС прСимущСства ΠΎΠ½ΠΈ Π΄Π°Β­ΡŽΡ‚ покупатСлям?

Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ваша Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π½Π΅ Π² пСрСчислСнии наибольшСго числа прСимущСств, Π° Π² Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ прСимущСства, ΠΊΠΎΒ­Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±Ρ‹ ΠΎΡ‚Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°.

ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ прСимущСство β€” этот вопрос ΠΌΡ‹ обсудим ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ Π² ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΠΎΠΉ Π³Π»Π°Π²Π΅ «БтратСгичСская творчСская Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°Β».

ПослСдний вопрос Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ игнорируСтся спСциалистами ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ основного прСимущСства ΠΎΡΡ‚Π°Β­Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π±Π΅Π· внимания, Ρ‚ΠΎ вся стратСгия позиционирования ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΒ­Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΡ€Π°Ρ….

Каково вашС обоснованиС?

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ люди Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ? КакоС Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ привСсти, Π΄Π°Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ заявлСнноС прСимущСство?

Как Π½ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ, люди всС ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ склонны Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ любого Ρ€ΠΎΠ΄Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΈ содСрТащимся Π² Π½Π΅ΠΉ обСщаниям. (Π’ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†ΠΎΠ², Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°Β­ΠΌΠ° ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-Ρ‚ΠΎ ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π°Π»Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сигарСты ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ для Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ!)

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚Π΅ свои обСща­ния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°ΠΌΠΈ, люди вряд Π»ΠΈ Π²ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π· ΠΈΠΌΠΈ Π·Π°Β­ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‚ΡΡ. Π’ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π³Π»Π°Π²Π°Ρ… ΠΌΡ‹ рассмотрим эту Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎΒ­Π²Π°ΠΆΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ.


Π”Π•Π™Π‘Π’Π’Π˜Π’Π•Π›Π¬ΠΠž Π›Π˜ Π’ΠΠ–ΠΠž ΠŸΠžΠ—Π˜Π¦Π˜ΠžΠΠ˜Π ΠžΠ’ΠΠΠ˜Π•?

ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ прСдставляСт собой, Π²ΠΎΠ·Β­ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, СдинствСнный Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. БообраТСниями позиционирования слСдуСт Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΈ принятии любого Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² области Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°Β­ΠΌΡ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°.

Когда я Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» творчСским Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ агСнтства Β«Ogilvy & Mather Hong KongΒ», ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· Π½Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π±Ρ‹Π» ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΒ­Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΈΠ²Π° «ГиннСс».

«ГиннСс» Π½Π° протяТСнии ряда Π»Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π» сСбя Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΒ­Π³ΠΈΡ… направлСниях, Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ схоТий с ΠΏΠΈΠ²ΠΎΠΌ Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ Π² Π±Π°Ρ€Π΅, ΠΈ Π΄ΠΎΠΌΠ°.

Но Π½Π΅ Π² Π“ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ½Π³Π΅.

ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ «ГиннСса» Π±Ρ‹Π»Π° Π²ΠΎΠ·Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π° Π½Π° мСстного ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π΅Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Он ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π» «ГиннСс» Π² качСствС Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠ°, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½Π΅ ΠΏΠΎ мСньшСй ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Ρ€Π°Π· Π² мСсяц, для восстановлСния баланса ΠΏΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… вС­щСств.

БСгодня ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Β«Ρ€Π°Π· Π² мСсяц», Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠ° для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΌΡ‹ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π³ΠΎΒ­Ρ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС ΠΏΠΈΠ²Π° «ГиннСс». ΠœΡ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΈ ΠΆΠ΅Π½Β­Ρ‰ΠΈΠ½Π°ΠΌ, ΠΈ ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ. ΠΠ°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ агСнтству для этого ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΎΡΡŒ с Π³ΠΎΠ»ΠΎΒ­Π²ΠΎΠΉ Π±Ρ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. НовыС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Β­Π·Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈ мастСров ΠΊΡƒΠ½Π³-Ρ„Ρƒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² качСствС оруТия использовали ΠΊΡ€Ρ‹ΡˆΠΊΠΈ ΠΎΡ‚ Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΎΠΊ «ГиннСса».

Π˜ΡΡ‚ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΉ смысл Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² Π±Ρ‹Π» Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ² β€” Ссли Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΡ€Ρ‹ΡˆΠΊΠ° ΠΎΡ‚ Π±ΡƒΒ­Ρ‚Ρ‹Π»ΠΊΠΈ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ мощная ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΠ°, Ρ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ само­го Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠ°?!

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎΡΡŒ нСсколько Π»Π΅Ρ‚ ΠΈ гигантскиС суммы Π΄Π΅Π½Π΅Π³, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ «ГиннСс» ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡΡ‚ΠΎΡΠ²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ прСдстав­лСния ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ практичСски ΠΏΠΎ всСх ΡƒΠ³ΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ… свСта.

ΠœΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠΌ, коль скоро Π²Ρ‹ приняли Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ стратСгии ΠΏΠΎΒ­Π·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‚ΠΎ всС ваши начинания, ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΒ­Π΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π΄ΠΎ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π° Π±ΡƒΠΌΠ°Π³ΠΈ, примСняСмой Π² рассылках, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΒ­Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² руслС ΠΈΠ·Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ стратСгии.

НСразумно ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ услугу ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²ΡƒΡŽ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ, Π° для писСм Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ рассылки ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΒ­Π³ΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‰ΡƒΡŽ Π±ΡƒΠΌΠ°Π³Ρƒ, ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚.


КАК ΠŸΠ ΠΠ’Π˜Π›Π¬ΠΠž Π‘Π•Π‘Π― ΠŸΠžΠ—Π˜Π¦Π˜ΠžΠΠ˜Π ΠžΠ’ΠΠ’Π¬?

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ позиционирования ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΡΠ΅Ρ‚ элСмСнты Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎΒ­Π³ΠΎ исслСдования, ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ†ΠΈΡŽ ΠΈ творчСский процСсс. НСобходимо Ρ€Π°ΡΒ­ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Π½Π°ΡƒΡ‡Π½Ρ‹Ρ… исслСдований β€” Π΄Π²Π° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΈΠΏ β€” это исслСдованиС качСствСнных ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Оно ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ с фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌΠΈ, бСсСды ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΒ­Π³ΠΈΠ΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ. ЦСль исслСдования - ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ людСй Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ вашСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΡƒ, Ρ‚Π΅ΠΌ самым раскрыв, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎ Π½Π΅ΠΌ Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ.

МногиС Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π½Π΅Π±Ρ€Π΅Π³Π°ΡŽΡ‚ использованиСм исслСдований качСствСнных ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ – ΠΈ я Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π» ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· ΠΈΡ… числа. Π‘ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ стати Π½Π°ΠΌ ΡΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ людСй, ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽΡ‚, Ссли Π½Π°ΠΌ интСрСсно лишь Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚!

Π’ самом Π΄Π΅Π»Π΅, история ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Β­Π½ΠΎΠ³ΠΎ продвиТСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° основС ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠΉ по­трСбитСля. Π’Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅ эпопСю с Β«Π‘Π΅Π·Π΄Ρ‹ΠΌΠ½ΠΎΠΉ сигарСтой»? Компа­ния Β«RJ ReynoldsΒ», ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°ΡŽΡ‚, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° ΡΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅ 1 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°Ρ€Π΄Π° Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΈ исслСдования, выпустила ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΒ­Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π΅Ρ†, ΠΈ ΡƒΠ³Π°Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ? Никто Π½Π΅ проявил ин­тСрСса.

ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, люди Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ Π±Ρ‹ этот ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. Π‘Π°ΠΌΠ° идСя Π·Π²ΡƒΡ‡Π°Π»Π° Π½Π΅ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ. Но ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΄Π΅Π»ΠΎ дошло нСпосрСдствСнно Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΒ­ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈ использования ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° β€” всС оказалось ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎ-Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌΡƒ.

Β«New CokeΒ» («Нью Кока») β€” Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… воз­моТностСй ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований.

Когда компания Β«Coca-ColaΒ» Π² 1985 Π³. выпустила Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ «Нью ΠšΠΎΠΊΡƒΒ», Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ принято ΠΎΡ‚Π½ΡŽΠ΄ΡŒ Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΡ‚ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΒ­Π³ΠΎΠ². Компания ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π»Π° ΡΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅ 200 тысяч дСгустаций, ΠΈ 60% ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΒ­Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Π»ΠΈ «Нью ΠšΠΎΠΊΡƒΒ» ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ»Π΅. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΆΠ΅ «Нью Ко­ка» ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΏΠ΅Π»Π° Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Ρƒ?Β».

Π€ΠΈΠ»ΠΈΠΏΠΏ ΠšΠΎΡ‚Π»Π΅Ρ€ Π² ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ Β«ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°Β» поясняСт: Β«Π˜ΡΒ­ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ фокусировали всС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° вкусовых качСствах; ΠΎΠ½ΠΈ обошли стороной Ρ‚Π΅ чувства, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ испытываСт ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ ΠΎΡ‚ старой ΠΊΠΎΠ»Ρ‹ ΠΈ замСняя Π΅Π΅ Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠ°. Никоим ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Π½Π΅ Π±Ρ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π² расчСт нСприкасаСмыС Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹, Π° ΠΈΠΌΠ΅Π½Β­Π½ΠΎ: Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠ°, Π΅Π³ΠΎ история, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°, ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Π½ΠΎΠ΅ наслСдиС ΠΈ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΒ».

Плюс ΠΊΠΎ всСму, исслСдоватСли, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π½Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Π»ΠΈ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ внимания Π½Π° Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ люди Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ.