Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«111 способов ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π±Π΅Π· увСличСния Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 4

Автор Айнур Π‘Π°Ρ„ΠΈΠ½

Π’Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ† Π€Π΅Π΄ΠΎΡ€ ΠžΠ²Ρ‡ΠΈΠ½Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² (sila-uma.ru) Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ» ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² – ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… Π»ΠΈΡ†. Они Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°Π½Ρ†Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π° постоянной основС, ΠΈ Π·Π° счСт этого ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ достаточно Β«Ρ€ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΉΒ» ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊ Π΄Π΅Π½Π΅Π³. Но ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ, Ссли ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ находится Π½Π° ΠΎΠΊΡ€Π°ΠΈΠ½Π΅ ΠΈ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΡƒΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΅Ρ…Π°Ρ‚ΡŒ офисных ΠΊΠ»Π΅Ρ€ΠΊΠΎΠ² Π·Π°Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π² особСнности ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈ вовсС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ доставку?

Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ† запустил Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ, ΠΏΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π΅Π³ΠΎ, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ ΠΏΠ°Ρ‡ΠΊΠ° Π±ΡƒΠΌΠ°Π³ΠΈ Β«Π‘Π½Π΅ΠΆΠΈΠ½ΠΊΠ°Β» Π·Π° 99 Ρ€ΡƒΠ±., ΠΏΡ€ΠΈΡ‚ΠΎΠΌ Ρ‡Ρ‚ΠΎ закупочная Ρ†Π΅Π½Π° Π±Ρ‹Π»Π° Π½ΠΎ Ρ€ΡƒΠ±. Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ – большой Π½Π°ΠΏΠ»Ρ‹Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚ 20 % Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΊΠ°Π½Ρ†Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π΅. Π—Π° ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ исправно ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ.

Каким ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ? Как ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» Π² ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ?

Π”Π²Π΅ Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ вашСго бизнСса

ВсС просто: ΠΏΡ€ΠΈΠ΅Π·ΠΆΠ°Π²ΡˆΠΈΠ΅ Π·Π° Π±ΡƒΠΌΠ°Π³ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎΠΏΡƒΡ‚Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΊΡƒΡ‡Ρƒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠ°Π½Ρ†Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΈ обСспСчили ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Казалось Π±Ρ‹, абсурд – ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½ΠΈΠΆΠ΅ сСбСстоимости (сбыт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΠΈ бизнСса Π² расчСт Π½Π΅ Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ). Но Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠΊΡƒ ΠΈ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ своСго бизнСса, Ρ‚ΠΎ это ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π²Π°ΠΌ ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΡΠΈΡ‚ΡŒ кусок ΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ³Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΆΠ΅ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ Π΄Π²Π° коэффициСнта. Π˜Ρ… навСрняка Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚ ваши ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈ, скорСС всСго, Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΈΡ… Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ любой ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π΅Ρ†.

1. Sale cost (SC), ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π’ ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ сумму Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π²Π°ΠΌ обходится ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ.

Π—Π½Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρƒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠ² ваш ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π° мСсяц Π½Π° количСство ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π° этот ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

2.  Total customer value (TCV), «поТизнСнная» Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. ΠšΠ°ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π² срСднСм ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ оставляСт Π² вашСм бизнСсС Π·Π° всС врСмя Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Π²Π°ΠΌΠΈ (ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π° – Π² зависимости ΠΎΡ‚ спСцифики вашСго бизнСса). Π’ΡƒΡ‚ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ статистику Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ большС Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ стоит. ΠŸΡ€ΠΈ этом Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ½ΠΈΠ΅ 10 % (ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приносят ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ) Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°Π·ΠΈΡ‚ΡŒ свои расчСты.

ΠžΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡ этими Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°ΠΌΠΈ, Π²Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ свой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ· дСйствий Π½Π°ΡƒΠ³Π°Π΄ Π² Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ матСматичСский расчСт. ВмСсто Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ всС («Бколько Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ сСбС ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ мСсяцС ΠΈ Π³Π΄Π΅ ΠΆΠ΅ Π΅Π΅, Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†ΠΎΠ², Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΠΎΠ΅ количСство ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²?Β»), Π²Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ инвСстиционный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ («Бколько Π΄Π΅Π½Π΅Π³ я Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Π° Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π½Π΅ΠΌ TCV?Β»).

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ инвСстиции? Π­Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅: Π²Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» 1000, Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» 2000, Π° Ρ‚ΠΎ ΠΈ 5000. Π’Π°Ρˆ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ инвСстициСй – ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π°Ρ‡Ρƒ Π΄Π°Π΅Ρ‚ конкрСтная стратСгия ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°.

Π’ Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ срСднСго бизнСса Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ вкладываСтся Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ 10–20 % – Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚. Однако Ссли Π²Π΄Ρ€ΡƒΠ³ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈ, Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΡƒΡ€Π΅Π·Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (загоняя сСбя Π² Ρ‚ΡƒΠΏΠΈΠΊ). Но, зная Π΄Π²Π° Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΡƒΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Ρ… коэффициСнта, Π²Ρ‹ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π΅ сдСлаСтС. Π’Ρ‹ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π² 2–3 Ρ€Π°Π·Π° большС, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ это всС Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ окупаСтся. Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π΅Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ†Ρƒ, которая нСсСт Π·ΠΎΠ»ΠΎΡ‚Ρ‹Π΅ яйца?

БтратСгия доминирования Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ

Π§Ρ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ†ΠΈΡ„Ρ€? Если Π²Ρ‹ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, сколько Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π²Ρ‹ способны ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ. ΠŸΡ€ΠΈ этом Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΡΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² ноль, Π±Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Или Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² минус (ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅ со Β«Π‘Π½Π΅ΠΆΠΈΠ½ΠΊΠΎΠΉΒ» Π²Ρ‹ΡˆΠ΅). ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ, ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ, Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ, ΠΏΠΎ статистикС (Π° Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ – Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… дСйствий, Π° Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅ΠΌΡƒ самому Π² Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρƒ Π²Π·Π±Ρ€Π΅Π΄Π΅Ρ‚), Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ Ρ€Π°Π· ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ Ρƒ вас ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ, Β«ΠΎΡ‚ΠΎΠ±ΡŒΠ΅Ρ‚Β» всС понСсСнныС Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ расходы ΠΈ принСсСт ΠΈΡΠΊΠΎΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, работая Π½Π°Π΄ систСмами ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ сумму Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ оставляСт Ρƒ вас Π·Π° врСмя Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Π²Π°ΠΌΠΈ, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ сумму, Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ смоТСтС ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ способы Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ваши ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ просто Π½Π΅ смогут сСбС ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ разорятся.

НС видя ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ происходит с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ вашСго бизнСса, ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π½Π΅Π΄ΠΎΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅:

♦ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ дСшСвлС сСбСстоимости;

♦ рСкламируя это Π² Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠΌ способом;

♦ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ сСбС ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚, ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ этом Π΅Ρ‰Π΅ ΠΆΠΈΠ²Π΅Ρ‚Π΅ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π½ΠΈΡ….

Π’Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π½Π΅Ρ‚ вас ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, просто оставят свой бизнСс Π±Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. ΠŸΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅, насколько ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ инструмСнты Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Ρƒ вас Π² Ρ€ΡƒΠΊΠ°Ρ…? Π Π΅Π·ΡŽΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π²Π°ΠΌ эти коэффициСнты:

♦ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…;

♦ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ сСбС ваши ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹;

♦ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ интСрСсных ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π·Π° счСт Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… изданиях, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ваши ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ (Ρƒ Π½ΠΈΡ… просто Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° это Π΄Π΅Π½Π΅Π³), ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²;

♦ выстраиваниС Π·Π°Π³Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π±Π°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€ΠΎΠ² для Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ² ΠΈ стартапов. Они ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π΅Ρ€Ρ…ΡƒΡˆΠΊΡƒ айсбСрга ΠΈ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π² Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ происходит Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ вашСго бизнСса ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ снаруТи;

♦ отслСТиваниС эффСктивности Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹;

♦ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ‚ Π½Π΅Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… способов Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹;

♦ Β«Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽΒ» Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, ΠΈΠ»ΠΈ self-liquidation lead (ΠΎΠ± этом Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²).

НС ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚Π΅, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ, Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ошибки. Π§Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ бизнСсов, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° видят, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π΅ «БСльский ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΊΒ» обходится ΠΈΠΌ Π² 10 ООО Π² мСсяц ΠΈ приносит 100 ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Π΅ «ВсСлСнскиС Π·ΠΎΡ€ΠΈΒ» обходится Π² 5000 ΠΈ приносит 145 ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ?

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ скаТут: Β«Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ?Β» ΠΈ откаТутся ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π΅. Но Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ? Если Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π΅ окупаСтся, Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π΅ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ? Π’Π΅Π΄ΡŒ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΉ приходят ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ нашли Π±Ρ‹ вас ΠΏΠΎ Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Π΅. А с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ цСнности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° эти ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ экономия Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅.

К Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌ привлСчСния Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ приходят ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ. НапримСр, ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π² бСсплатных Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρƒ Π½ΠΈΡ… Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π΅ своСм нСвысокая. А ΠΏΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π² глянцСвом ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ мСньшС, Π½ΠΎ ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΎΠ½ΠΈ Π² вашСм бизнСсС ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС. Π’Ρ‹ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²?