ΠΠ»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ Π€Π΅Π΄ΠΎΡ ΠΠ²ΡΠΈΠ½Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² (sila-uma.ru) ΡΠ΅ΡΠΈΠ» ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² β ΡΡΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π»ΠΈΡ. ΠΠ½ΠΈ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΠΊΠ°Π½ΡΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅, ΠΈ Π·Π° ΡΡΠ΅Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Β«ΡΠΎΠ²Π½ΡΠΉΒ» ΠΏΠΎΡΠΎΠΊ Π΄Π΅Π½Π΅Π³. ΠΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π½Π° ΠΎΠΊΡΠ°ΠΈΠ½Π΅ ΠΈ Π·Π°ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΡΠ΄Π° ΠΏΡΠΈΠ΅Ρ Π°ΡΡ ΠΎΡΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»Π΅ΡΠΊΠΎΠ² Π·Π°ΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, Π² ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ ΠΈ Π²ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΡ?
Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΠ» ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ, ΠΏΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π³ΠΎ, ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡ ΠΏΠ°ΡΠΊΠ° Π±ΡΠΌΠ°Π³ΠΈ Β«Π‘Π½Π΅ΠΆΠΈΠ½ΠΊΠ°Β» Π·Π° 99 ΡΡΠ±., ΠΏΡΠΈΡΠΎΠΌ ΡΡΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΎΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅Π½Π° Π±ΡΠ»Π° Π½ΠΎ ΡΡΠ±. ΠΡΠΎΠ³ β Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ Π½Π°ΠΏΠ»ΡΠ² ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π·Π°Ρ Π²Π°Ρ 20 % ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΠΊΠ°Π½ΡΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π² Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π΅. ΠΠ° ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΠ»ΠΎ ΠΈΡΠΏΡΠ°Π²Π½ΠΎ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ.
ΠΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ? ΠΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π½Π΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π» Π² ΡΠ±ΡΡΠΎΠΊ?
ΠΠ²Π΅ Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΡ Π²Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°
ΠΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ: ΠΏΡΠΈΠ΅Π·ΠΆΠ°Π²ΡΠΈΠ΅ Π·Π° Π±ΡΠΌΠ°Π³ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΏΡΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π»ΠΈ Π΅ΡΠ΅ ΠΊΡΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΊΠ°Π½ΡΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ², Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΡ ΡΠΈΡΠΌΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
ΠΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ Π±Ρ, Π°Π±ΡΡΡΠ΄ β ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ (ΡΠ±ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΏΡΠΈ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Π² ΡΠ°ΡΡΠ΅Ρ Π½Π΅ Π±Π΅ΡΠ΅ΠΌ). ΠΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Ρ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠΊΡ ΠΈ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, ΡΠΎ ΡΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ Π²Π°ΠΌ ΠΎΡΠΊΡΡΠΈΡΡ ΠΊΡΡΠΎΠΊ ΠΏΠΈΡΠΎΠ³Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ° Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΆΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ, Π²Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ Π·Π½Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌ Π΄Π²Π° ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΡ Π½Π°Π²Π΅ΡΠ½ΡΠΊΠ° Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΡ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ ΠΈ, ΡΠΊΠΎΡΠ΅Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ, Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ Π²Ρ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π·Π½Π°ΡΡ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π΅Ρ.
1. Sale cost (SC), ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π ΠΊΠ°ΠΊΡΡ ΡΡΠΌΠΌΡ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π²Π°ΠΌ ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ.
ΠΠ½Π°ΡΡ ΡΠΈΡΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΡΠΈΠ±Π»ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠ² Π²Π°Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ Π·Π° ΠΌΠ΅ΡΡΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π·Π° ΡΡΠΎΡ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
2. Total customer value (TCV), Β«ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Π°ΡΒ» ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΠ°ΠΊΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ Π² ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ΅ Π·Π° Π²ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π²Π°ΠΌΠΈ (ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π° ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π° β Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΠΊΠΈ Π²Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°). Π’ΡΡ ΡΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΡ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΎΠΈΡ. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π²Π΅ΡΡ Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ½ΠΈΠ΅ 10 % (ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ) Π»ΡΡΡΠ΅ Π½Π΅ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π½Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°Π·ΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ.
ΠΠΏΠ΅ΡΠΈΡΡΡ ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΡΠΈΡΡΠ°ΠΌΠΈ, Π²Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ· Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ Π½Π°ΡΠ³Π°Π΄ Π² ΡΠΎΡΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΡΠ°ΡΡΠ΅Ρ. ΠΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡ Π²ΡΠ΅ (Β«Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΌΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅ ΠΈ Π³Π΄Π΅ ΠΆΠ΅ Π΅Π΅, Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠΎΠ², Π΄Π°Π²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ½Π° ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° Π·Π½Π°ΡΠΈΠΌΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²?Β»), Π²Ρ Π±ΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ (Β«Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Ρ Π³ΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Π° Π·Π°ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΠΌ TCV?Β»).
Π§ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΈ? ΠΡΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅: Π²Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» 1000, Π° ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ» 2000, Π° ΡΠΎ ΠΈ 5000. ΠΠ°Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠ΅ΠΉ β ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π°ΡΡ Π΄Π°Π΅Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½Π°Ρ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°.
Π ΡΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Π² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ, ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ 10β20 % β ΡΠ°ΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Π΄ΡΡΠ³ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠΏΠ°Π»ΠΈ, ΡΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π΅Ρ ΡΡΠ΅Π·Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² (Π·Π°Π³ΠΎΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π±Ρ Π² ΡΡΠΏΠΈΠΊ). ΠΠΎ, Π·Π½Π°Ρ Π΄Π²Π° Π²ΡΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡΡΡΡ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, Π²Ρ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π΅ΡΠ΅. ΠΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ Π±ΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² 2β3 ΡΠ°Π·Π° Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅ ΡΠ°Π²Π½ΠΎ ΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΡΡΡ. ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅Π·Π°ΡΡ ΠΊΡΡΠΈΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π½Π΅ΡΠ΅Ρ Π·ΠΎΠ»ΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΉΡΠ°?
Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ
Π§ΡΠΎ Π΅ΡΠ΅ Π΄Π°Π΅Ρ Π²Π°ΠΌ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΡΡ ΡΠΈΡΡ? ΠΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π²Ρ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½Ρ ΠΈ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π½Π° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ ΡΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π² Π½ΠΎΠ»Ρ, Π±Π΅Π· ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ. ΠΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΠΌΠΈΠ½ΡΡ (ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎ Β«Π‘Π½Π΅ΠΆΠΈΠ½ΠΊΠΎΠΉΒ» Π²ΡΡΠ΅). ΠΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ, ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΠ² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΡ, Π²Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ, ΠΏΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ΅ (Π° Π»ΡΡΡΠ΅ β Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠΈΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ, Π° Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅ΠΌΡ ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌΡ Π² Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρ Π²Π·Π±ΡΠ΅Π΄Π΅Ρ), Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ ΡΠ°Π· ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΡ Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ, Β«ΠΎΡΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΒ» Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ½Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ°Π½Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅Ρ ΠΈΡΠΊΠΎΠΌΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
ΠΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Ρ Π½Π°Π΄ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠΌΠΌΡ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ Ρ Π²Π°Ρ Π·Π° Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π²Π°ΠΌΠΈ, Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΡΠΌΠΌΡ, Π·Π°ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². Π’ΠΎ Π΅ΡΡΡ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π½Π΅ ΡΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ, ΠΈΠ½Π°ΡΠ΅ ΡΠ°Π·ΠΎΡΡΡΡΡ.
ΠΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠΊΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π²Π½ΡΡΡΠΈ Π²Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΠΌΠ΅Π²Π°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π΅ΡΠ΅:
β¦ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π»Π΅ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ;
β¦ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΡ ΡΡΠΎ Π² Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈΠΌ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠΌ;
β¦ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠ΅Π±Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ, ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π΅ΡΠ΅ ΠΆΠΈΠ²Π΅ΡΠ΅ Π»ΡΡΡΠ΅ Π½ΠΈΡ .
Π’Π΅, ΠΊΡΠΎ Π½Π°ΡΠ½Π΅Ρ Π²Π°Ρ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π±Π΅Π· ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ. ΠΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΠ΅, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ Ρ Π²Π°Ρ Π² ΡΡΠΊΠ°Ρ ? Π Π΅Π·ΡΠΌΠΈΡΡΡ, ΡΡΠΎ Π΄Π°ΡΡ Π²Π°ΠΌ ΡΡΠΈ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΡ:
β¦ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ΅ΠΌΠΎΡΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ;
β¦ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ;
β¦ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π·Π° ΡΡΠ΅Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡΡ , Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π½Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΡΡΡΡ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ (Ρ Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π½Π΅ Ρ Π²Π°ΡΠ°Π΅Ρ Π½Π° ΡΡΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³), ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ Π°Π»ΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²;
β¦ Π²ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π³ΡΠ°Π΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ Π±Π°ΡΡΠ΅ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΡΡΠ°ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ². ΠΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²Π΅ΡΡ ΡΡΠΊΡ Π°ΠΉΡΠ±Π΅ΡΠ³Π° ΠΈ Π½Π΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ, Π² ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ Π·Π°ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ Π½Π° ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π²Π½ΡΡΡΠΈ Π²Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΈ ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ ΡΠ½Π°ΡΡΠΆΠΈ;
β¦ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ;
β¦ ΠΎΡΠΊΠ°Π· ΠΎΡ Π½Π΅ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠ² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ;
β¦ Β«Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΡΒ» ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΈΠ»ΠΈ self-liquidation lead (ΠΎΠ± ΡΡΠΎΠΌ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΡ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²).
ΠΠ΅ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΠ΅, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ, ΡΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ. Π§ΡΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²ΠΈΠ΄ΡΡ, ΡΡΠΎ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Π΅ Β«Π‘Π΅Π»ΡΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΊΒ» ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΈΠΌ Π² 10 ΠΠΠ Π² ΠΌΠ΅ΡΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ 100 ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² Π³Π°Π·Π΅ΡΠ΅ Β«ΠΡΠ΅Π»Π΅Π½ΡΠΊΠΈΠ΅ Π·ΠΎΡΠΈΒ» ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π² 5000 ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ 145 ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ?
ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠΊΠ°ΠΆΡΡ: Β«ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ?Β» ΠΈ ΠΎΡΠΊΠ°ΠΆΡΡΡΡ ΠΎΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Π΅. ΠΠΎ Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ? ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Π΅ ΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΡΡΡ, Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡ Π½Π΅Π΅ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡΡΡ? ΠΠ΅Π΄Ρ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π΅ Π½Π°ΡΠ»ΠΈ Π±Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΠΎ Π³Π°Π·Π΅ΡΠ΅. Π Ρ ΡΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΡΡΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅.
Π ΡΠΎΠΌΡ ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π·Π°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΉ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π² Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΡ Π³Π°Π·Π΅ΡΠ°Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ΅ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ Ρ Π½ΠΈΡ Π² Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ Π½Π΅Π²ΡΡΠΎΠΊΠ°Ρ. Π ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π² Π³Π»ΡΠ½ΡΠ΅Π²ΠΎΠΌ ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅, Π½ΠΎ ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΎΠ½ΠΈ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π³ΠΎΡΠ°Π·Π΄ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅. ΠΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²?